Ⅰ 如何做好非標自動化裝置的銷售
第一步、塑造權威形象，發現顧客需求
顧客在什麼時候最容易搞定？當然是顧客把你當成專家當成權威人士的時候最容易搞定，同樣是拿葯，在葯店拿葯顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫院面對醫生的葯方卻不會提出絲毫的異議。為什麼呢？原因就在於，葯店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決問題的救星，換句話說，就是顧客會因為醫生的權威性而對他產生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧客也會因為導購員專業權威形象的形成而發生信任轉移。
決定顧客購買決策的信任因素主要來於於四個方面，即對品牌的信任、對產品的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任，這四大信任中，品牌、產品、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，唯有對的導購信任則是主觀感受並具有一定變化性的，如果導購員能在形象、心態、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種拜師請教的感覺時，銷售也就成功了一大步。在一次培訓會上，筆者曾問到會的學員：「為什麼顧客要和你討價還價呢？」因為你所表現出來的就是一副等著讓人討價還價的樣子！塑造權威形象的好處由此可見一斑！
塑造權威形象只是銷售的基礎工作，成功銷售的前提則是了解顧客的需求並找到銷售的切入點，如果不了解顧客需求而盲目的去推銷產品，就有可能會出現「對牛彈琴」的現象。同時，顧客到每家商店碰到的都是這種千篇一律的說法，你如果來點新鮮的招術，效果會怎樣呢？因此，導購員在接待顧客的過程中最好不要用類似於「請隨便看看」、「我們的產品質量很不錯，便宜又實惠」等這類無法觸動顧客需求門鈴的無效話語，我們應該去設計一套問話術語，讓顧客在回答的過程中漸漸透露出自己的需求。知道顧客想要什麼了，下面的事情就好辦多了。
第二步、影響思維引導消費
贏得訂單的核心就是讓顧客產生渴求，而這個渴求產生的原因就在於導購員對顧客思維的影響。曾記得這樣一個故事：
一個小夥子去應聘百貨公司的導購員，老闆問他做過什麼？他說：「我以前是挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈就錄用了他，先試用幾天。第二天老闆來看他的表現問他說：「你今天做了幾單買賣？」「1單，」小夥子回答說。
「只有1單？」老闆很生氣：「你賣了多少錢?」「3，000，000元，」年輕人回答道。「你怎麼賣到那麼多錢的？」老闆目瞪口呆。
「是這樣的，」小夥子說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個客人僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」
「不是的賀陪，」小夥子回答道，「他是來給他老婆買衛生巾的。我就說『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」
你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？雖然這只是個故事，但從這個導購員對顧客的引導來看，他完全抓住了一個男人休閑的心理，從而讓這個顧客產生去釣魚的缺拍敬渴求並通過購買相關的工具而付諸實施。瓷磚銷售也是一樣，顧客的渴求並不是你的瓷磚，瓷磚只不過是實現渴求必須配套的工具，而一個舒適、美觀、安全的家才是顧客真正想要的，至於這個實現渴求的工具是道格拉斯還是馬可波羅又或者是新中源，那就看你導購員的影響力量了。
第三步、闡述利益提供證明
恩格斯曾經說過一句話：「人和人之間的關系是一種物質利益關系」，筆者認為，這句話只說對了一半，還有一半是精神情感方面的利益關系。在銷售過程中，顧客最看重的是產品的功能性利益還是產品的感觀性利益，是情感性利益還是消費者的自我表現型利益？面伏慎對經濟物質利益與精神情感利益的交錯，導購人員成單的關鍵就是能夠將顧客的需求轉換成顧客的利益。顧客型別很多，最關注的需求也不一樣，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看綜合效果，面對不同的顧客需求，導購員可以從核心產品、形式產品及延伸產品三方面進行闡述，然後重點攻破顧客最關注的利益。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時，將貴族文化延伸為宮廷文化、沙龍文化、騎士文化和紳士文化，並對應於不同的瓷磚深度演繹，通過賣文化的方式打動了很多進店觀看的顧客當文化成為一種品味象徵成為一種精神情感利益的時候，價格也就不再那麼重要了。
當然，在闡述利益以後，還得用一些手段去強化顧客的感覺，即提供證明或提供參照物。筆者在一次終端走訪時曾碰到過這樣一則例子：
顧客一進門就說：「你這磚耐磨嗎」，店主說：「我這磚是用7800噸壓機壓出來的，是十大名牌產品，非常結實非常耐磨，7800噸哪，相當於130節火車皮裝滿貨物的重量，這么重的壓力壓出來的能不耐磨嗎？」，顧客點了點頭表示認同，看了看最後還是走出了店門。按道理說，這個店主的介紹也算不錯了，但為什麼顧客會走掉而且再也沒有回來呢？原因就是店主銷售說服的可信度不夠耳聽為虛眼見為實，你說7800噸就7800噸，你說耐磨就耐磨啊。沒有事實證明，顧客對你說的耐磨也就只好抱著半信半疑的想法再到其它店去比較比較了，但如果你在說完耐磨的原因後自己用鋼釘用鑰匙在磚上劃幾下證明給他看，效果還會是這樣嗎？後來，當另一對夫妻上門的時候，店老闆就用上了這一招「體驗營銷」的方法，很快就成交了一筆5800多的訂單。說到不如做到，讓顧客在體驗的過程中對你的話語得到驗證，他才會真正的相信你。
第四步、與客戶互動
曾記得有人在分析王菲的演唱會為什麼不如劉德華演唱會人氣高的時候，就指出，王菲的氣質有點像仙女，用來欣賞是最好不過的，所以適合遠觀，而劉德華則擅於煽情能夠很好的與歌迷互動，因此到現場感受的人也就更多。
銷售也是一樣，導購員的獨自表演也會讓顧客只能遠觀而不敢深入交流，導購人員要做好銷售工作，就得像劉德華一樣，不但專業本領過硬，而且還得學會與顧客互動。
與顧客的互動與主包括四個方面，即語言、思維、表情、動作四個方面的互動。
語言方面的互動，主要通過自己的語氣、語速、語調、表達內容等方面的要素在銷售過程中傳遞出信心、肯定、認同、贊賞、鼓勵、共鳴等資訊。而思維的互動而是隱藏在語言的表述中進行的，即通過對方所表達出來的資訊，抓住某個關鍵點深入交流，有來有往而讓雙方就這個問題上的思維在一條軌道上前進。
表情方面的互動對於銷售的效果也非常重要，肯定、歡迎、欣賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而開啟心靈的窗戶說出更多的資訊，而尷尬的、冷漠的、不帶任何錶情的表情會讓人產生一種潛意識的牴觸情緒，很多心裡話也就不願說出來了。同時從賣場人際交往的角度來說，誰不想處在一個相互尊重相互欣賞的生活環境中呢？很多時候，一個會心的微笑就能引發顧客的認同。
當然，互動還得要有動作，一個點頭的動作、一個贊賞的手勢總是能讓顧客如沐春風，而一個場景描繪的肢體語言表現則能讓顧客有一種身臨其境的感覺。
因此，在銷售的過程中，適時的讓顧客看一看、聽一聽、摸一摸、掂一掂。並通過表情、語言、手勢等動作來強化效果，顧客與你的相處將會變得更為融洽。
第五步、處理客戶異議
在銷售過程中很容易碰到類似的問題：
顧客：「像我們住在二樓的光線不是很好，要用顏色淺一點的磚」導購：「是啊，淺色一點的磚用在較低的樓層是最合適不過的」顧客：「但淺色的磚不耐臟，難搞衛生」好端端的一個溝通，顧客卻在無意中給我們挖了個坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價格太貴了，反正，每個顧客都有自己的異議。而能否將顧客的異議恰當的處理好，則關繫到今天倒茶、搬磚、介紹等工作有沒有白費。因此，一個優秀的導購員要學會做好銷售台詞，將平常遇到的問題記下來並針對不同的人群列出不同的答案，這樣，經過一段時間的積累，當你熟背台詞三百句的時候，就基本上可以做到兵來將擋，水來土掩了。
這個問題很難回答呀，如果你想從事相關的行業，細心，耐心，恆心。。。。。。
小弟是做銷售的，公司的產品以非標自動化裝置為主，還有一些其他的非標件（比如鈑金件、料架車、推車、飛達車、工作桌等SMT或其他電子行業非標的小裝置、治夾具）。雖然在SMT行業做了5個月，但是感覺能力非常一般（不管是銷售能力還是其他辦事能力）。小弟以前是做液晶面板行業自動化裝置維護維修的，之前動手能力比較強，現在換到這個行業做銷售，有些東西要自己動手裝，有時候去客戶家裝東西感覺不知從何下手，經常在確認尺寸的時候會把尺寸搞錯掉，導致返工 三次，還有一個因為尺寸、安裝位置確認不到位，導致安裝時候麻煩。
??我現在比較喜歡這個行業的銷售工作，很想做好，以前認為銷售人員只要懂得30%的專業知識就好，但是現在感覺非標自動化這個行業不一樣，好多事情自己必須得會，而且要專業，尤其有些東西要自己安裝，自己不會裝的話很麻煩，小弟今年23虛歲，之前在電子廠做過三年，做的是電氣自動化維修維護方面的，現在做的和以前做的不一樣，但是有些地方是相通的，想請教各位前輩給小弟提點工作學習上面的建議，做非標銷售應該從哪些方面下手。?????? 小弟不勝感激1
為了更好地應對不斷變化的市場需求，製造商通過構建靈活的裝配流水線提高了生產過程的靈活性，與此同時產能利用率也大為增加。有些製造商依然採取傳統的生產方式，即在一種平台上只生產一款產品。與之形成對比的是，靈活的裝配流水線只需要經過簡單調整就能夠生產多款產品。工業化生產過程中綜合運用控制理論、儀器儀表、計算機和其他相關工藝技術，對工業生產過程實現非標自動化裝置檢測現檢測、控制、優化、排程、管理和決策，以此增加產量、提高質量、提升生產效率、降低勞動力成本和能耗污染、確保安全等。
一般可以這樣考慮：
SMT行業的貼片機，點膠機，烘箱等標准產品可以找西門子，松下，YAMAHA等公司解決，這些公司的自動化實力很強，但費用相對較高。
電子行業生產組裝的自動化改造或設計定製自動流水線，裝置可以找本地的自動化企業，維修服務都很方便，價效比也比較高，無錫目前有一些相關企業，如：
無錫金百特自動化機械有限公司
等
你好，現在從事非標自動化裝置生產的企業還是蠻多的。不知道你是哪裡的，推薦一個蘇州這邊的吧：中勝自動化你可以了解下。中勝是蘇州這邊比較早的一批從事非標自動化裝置的製造的，到現在已經有近十年時間了。應該說十年的經驗積累，對於裝置質量的把控應該是非常到位的吧，如果說質量不行的話，估計也不可能存活十年。你可以看下，搜尋一下她們的名稱就能找到了。
你好，深圳那邊做非標自動化裝置也是蠻多的，但並不是很了解。由於經常於蘇州這邊的中勝自動化裝置接觸的比較多，所以對蘇州中勝還是多少了解點的。做非標自動化裝置的生產的裝置差不多，重點應該是設計能力與生產能力吧！中勝是蘇州這邊比較早做非標的，有興趣的話可以聯絡咨詢下。
做非標的廠家不少的，你要是找價效比高的就到對鉤網上去找上面的廠家不少的
何謂非標？即為客戶定製的生產裝置，非標準的自動化裝置，流通性極小！
很多同仁在從事這行業的時候，就像和面團，永遠都是和，並沒有變成面條，其實我們需要的是抽絲拉筋，一條主線，再來分支，不管是設計也好，組立也好，現場除錯也好，時刻要有清晰的主線！
非標在滿足客戶的需求的前提下，最最重要的是什麼？我認為是穩定性！如果製作出來的一台裝置，連續使用N個小時都不用排除故障，就已經算成功了！就像汽車一樣，有全景天窗、自適應巡航、自動泊車、一鍵啟動......等等功能，這些重要嗎？重要的是開起來無異響、無故障報警、轉向清晰，有多少個安全氣囊......，這些基本的功能才是最重要的，其它都是輔助功能。不然，全自動變成半自動，半自動變成手工，工裝jig變成純手工打造了！
非標剩下的如製作成本、節拍、安全性、符合人機學、維護方便、操作介面友好等等，都是輔助的！
要做到穩定，影響的因素就兩個方面：機構和控制。
首先說機構，在設計機構之前，設計一定要深思熟慮，這註定了裝置的空間，推倒重來會耽誤很多時間、浪費很多精力。設計的時候並不是一定要NB的機構，而是合適的機構，這個環節就需要經驗積累了（如借鑒）。我一直認為，簡單的機構能滿足，就絕不用復雜的機構。不管是從成本考慮還是後期維護，都是有害而無益的。為什麼大眾桑塔納還在滿大街跑？就連修摩托車的也能排除一些故障！對於一些無經驗積累的工序，一定要做實驗驗證！理論和實際還是有差距的。機構標准件的選型同樣重要，不合適的標准件直接影響生產質量和使用壽命，比如氣缸缸徑小了，導致鉚接不到位或不穩定，氣缸缸徑大了，沖擊力大了，造成整個模組晃動，該用導套的用了直線軸承等等。
其次就是控制部分。控制部分分元件與程式（含線路）。元件主要是選型，很多機械設計工程師對控制元件一知半解，如sensor，自以為選擇A款可以，實際使用起來經常導致裝置無故報警，或者伺服馬達不計算扭矩造成剛性不夠，CCD不計算面積和畫素點使測量精度達不到要求，絲杠不看節距使節拍跟不上等等，類似這些都是常犯的低階錯誤！另一部分就是程式和線路，無故停機，復位不起作用，必須關電重啟，拖鏈高速折返導致多芯線折斷，雖然這些故障不會直接導致成本上升，但是在排除的過程中會花費大量的時間，有時候為了某一個訊號無故報警，竟能浪費一天的時間去排查！
提高金屬加工行業技術，可以找一些平台來多看多學，比如鑫機緣，或者在應用市場嘗試搜尋一些金屬加工相關的應用~望採納。
Ⅱ 批量生產電磁炮並銷售給他人做物理實驗是否合法
批量生產「電磁驅動」的實驗裝置，並銷售只要按規定注冊應該沒有問題。但是經鑒定屬於「電磁炮」的范疇，那就是武器，應該不會批准生產，未經批准就生產已經違法，還銷售就問題更大了。