如何開發海外軸承客戶

㈠ 怎麼開發海外客戶

尋找國外的客戶，一般通過以下渠道： 最普遍的是參展和網路
（1）自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；
（2）請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；
（6）利用國內外的專業咨詢
（7）在阿里巴巴等英語網站（相對中文而言，英語網站能帶來更多客戶）發布產品信息，等客戶來找你。

㈡ 【跪求】本人代理中國軸承想要出口到日本，有哪些途徑怎樣獲得日本客戶信息

你可以通過阿里爸爸平台聯系國外客戶，你也可以到日本參展

㈢ 我第一次做業務（銷售軸承），如何去開發新客戶，怎麼才能讓對方想了解更多自己的公司，產生業務來往。

了解產品和產品應用，不需要很專業但至少能應付一些簡單的問題。
其實做銷售和客戶溝通涉及到產品部分的時間很少的。

產品知識、銷售經驗都是要積累的。

㈣ 進口軸承銷售技巧

總結的好。中國軸承行業正在快速發展，軸承製造和銷售企業都在經受大的變革。企業不斷提高自身素質與產品價值，就一定會持續發展的。

㈤ 外貿新手如何開發海外客戶

現在很多外貿企業正在嘗試一種新的推廣方式，並且這些企業已經通過這種新的渠道選擇方式，獲得了大量訂單。這種新的推廣方式即」外貿整合營銷「！南京某機械外貿公司，在運用奧道中國」外貿整合營銷「理念9個月後，獲得了總共650萬訂單！ 這就是現今被這20%企業廣泛運用的「外貿整合營銷」，以建立一個自己的營銷型網站為平台，由奧道專業人士為您選擇符合您現階段的推廣渠道，全方位整合營銷，將您的企業、產品信息主動推到海外買家面前。90%使用過「外貿整合營銷」的外貿企業無論詢盤、訂單數量都得到大幅度提升！

㈥ 我是一個軸承公司的外貿業務員，但是一直都不能得到國外客戶的詢盤，請高人指點我一下吧

一般情況一個兩月沒有訂單是很正常的，如果快一個月沒有詢盤是不正常的，可能你還不夠努力及你的價格沒有兌爭力。你要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多麼輕松啊！您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發給你一家，而會同時發給很多供應商。只有你的產品質量及價格優於同行，才有可能最終獲得定單。
找外貿客戶上szfob， 裡面外貿采購商名錄信息，外貿采購商詢盤信息等等，認認真真地瀏覽裡面的每一條信息，對找到客戶是非常有幫助的，特別是最近發布的一些2009年廣交會采購商名錄信息，是非常實用而且非常有價值的；建議可以每天都上這個論壇區看看一些新的采購商名錄信息等等，或者是詢盤之類的；大家也喜歡在裡面共享一些詢盤信息；建議大家都去看看；

㈦ 剛開始做軸承銷售，該怎麼去找客戶，如何快速出單

你最快的兩種方法，一種網路，一種自己出去跑
網路就是做優化，做競價的，然後等著電話，這種投資多，但是看到的人也多。
自己出去跑，在你們當地印彩頁，然後找你的客戶群體，直接上門推銷即可，這種成本也不算低，所以你選擇出去跑的時候，一定要有目標城市的。

㈧ 如何開發國外客戶的8個最佳方法

您好，很高興為您解答。

方法之一：注冊免費B2B。

方法之二：搜索引擎。
(1)基本方法:在GOOGLE 搜索欄里輸入關鍵字.這里有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，高級搜索裡面有國家、語言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找。在輸入關鍵字時，可以用產品名字+importers/Distributor/buy等相關的詞彙，比如如果你做化工原料，就輸入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少國外客戶.
(2)GOOGLE 圖片的利用。GOOGLE 上面一項鏈接是IMAGE,在這里輸入你的產品名稱，就會出來很多圖片.這種方法相對比較直接,但是大部分情況下你找到的是一些網上商店.但 至少你找到的客戶絕對跟你的產品對路。而且易於操作,定單小,風險小利潤高.

(3)GOOGLE 地圖.我曾經有段時間在用這個方法來開發國外客戶。 類似於關鍵字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產品名字或相關的關鍵字，找到你想開發的國家、城市，就能找到相應的商店或者公司.

(4)最後是我認為的最有效的方法：輸入你的產品+郵箱後綴,這樣你找到的客戶都會有郵箱.你就不用費力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有時候能意外找到一些大的批發商。

方法之三：海關數據

方法之四：大使館資料: 各國大使館都有為本國企業搜集商業信息的義務

方法之五：商業目錄（BUSINESS DIRECTORY）和國家的黃頁。

方法之六：登陸行業論壇開發國外客戶。

方法之七：免費網站推廣。

方法之八：參加展會和朋友介紹等。

方法之九：利用客戶開發系統和郵件智能一對一發送系統，這種方式和上面說的在搜索引擎上搜索開發是一樣的原理，重點在於這種方式是利用系統自動搜索到客戶信息，並且利用系統一對一模擬手工智能發送，相當於幾十個人工操作，節省了大量的時間和精力，並且還能短時間內開發到全球客戶，並且為產品間接推廣，化被動為主動，是當前較為流行的方法，系統了解可以查尋一下「廣州鑫立達信息科技」。

㈨ 外貿公司怎麼開發客戶

作為外貿行業，想要利用互聯網的優勢把產品打入全球市場，外貿開發客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。

一、發現客戶方法：

1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發開發信。

2、參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以後跟蹤。

3、購買海關數據，主動發開發信給已經購買本產品的客戶。(海關數據都是來自各個國家的提單和關單數據，是最真實准確的信息，對於開發客戶也是比較有利的。)

4、因為網路發展迅速，網路社交跟我們生活緊密聯系，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯系，彼此了解，促成合作。

5、利用黃頁開發客戶，黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

二、開發客戶工具：現在市面上這樣的開發工具還是挺多的，但是大多都不夠專業，提供的數據也不準確。這里推薦大家使用騰道商情發現，基於大數據+人工智慧研發的國際智能檢索系統。足不出戶，輕松點擊就可以開發全球客戶。

三、輕松發現目標客戶：商情發現整合了全球活躍買家信息，根據您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應鏈結構等多方面篩選出你的專屬客戶。發現客戶就是這么輕松。

四、完整呈現客戶信息：商情發現基於大數據搜集了全球客戶的貿易交易動態、公司背景、社交媒體、聯系人郵箱等客戶完整信息。並對數據進行了可視化處理，為您展現最清晰、最詳細的客戶名片。考察目標客戶，查找客戶聯系方式，我們幫您一站式完成。

五、實時監測客戶動態：商情發現實時更新客戶交易信息，讓您實時掌握客戶的交易動態，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎。同時可以檢測同行的貿易動態，知己知彼，掌握核心競爭力。

㈩ 軸承設備銷售怎麼才能有效的開發市場

這個說的是工業品銷售，但是和軸承有異曲同工，可以參考一下~

工業品銷售不同於一般消費品,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差。因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺。因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如果一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。

如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：

(1)熟悉產品細節、性能、參數除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和製造出來的,銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會「吃不了兜著走」，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決於對業務員的印象！

(2)清楚價格的底線很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利後沒有規定價格底線,前者不利於業務員開拓業務,後者不利於公司收益。

(3)客戶需要什麽和何時需要如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的准備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老闆,但你是代替老闆來談"的感覺。

很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老闆談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"大區經理",若和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個大區經理或總監。

對於自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說"我要今天研究一下""我要考慮一下"之類的話語,再給他定一個回復時間。當然，到了回復時間你一定要回復，很多業務員往往喜歡拖延，明明說是某天回復，到期了卻無動於衷或忘記了，或者以為客戶也不記得或不在意，殊不知客戶記得比你還清楚！

做工業品銷售的人員，作成業務靠的不是說服力，而是協調組織能力。做工業品銷售的人員不可單打獨斗，要學會利用公司的力量。很多業務員習慣於單打獨斗，生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題，你面對的也是一個一個的人，但做工業品銷售不行，你面對的是一個企業或一個組織群體，你想以一己之力想撼動一個群體，談何容易？

因此，除了平時的穿針引線之類的活動，在就某個方面內容進行正式商談的時候，業務員應帶上本公司的工程、品管、生產等方面的人員一起參與，並向客戶介紹這些相關人員，鼓勵相關人員與客戶的對口部門人員建立聯系，這樣方可解放自己，增強業務成功的可能性。最後，有一點很重要，也是很多做工業品銷售的人員不清楚的：你給客戶提供的是解決方案，是幫助客戶解決問題的，不是單純的賣產品給客戶。

因此，你要去了解客戶的客戶，了解客戶在市場上的表現，了解客戶在產品設計和生產中的困難等等，看看有什麽本公司可以幫忙的，及時進行穿針引線之類的活動。