銷售牙科器材怎麼樣

❶ 醫療器械的銷售好做嗎

醫療器械的銷售還是比較好做的，因為醫療器械的市場是比較龐大，有一定的發展前途。

醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨於老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

醫療器械行業具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。

但是產品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數盆冷水，該怎麼做，是不是要繼續做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫療器械銷售人員參考。

要決勝醫療器械市場，不可能速戰速決，只有打持久戰一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質，沒有專業知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。

相關技巧

1、善於請教

要多請教，向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。

請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。

2、觀察

在醫療器械的營銷中，一定要多觀察。觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。

❷ 賣牙科材料利潤有多少

賣牙科材料利潤相對較正常。推薦咨詢貴州德韓口腔醫院，口碑非常好。【點擊咨詢在線口腔助理專業解答】

牙科給人暴利印象的原因：
1、牙科門檻低，存在有很多江湖醫生，收入確實不錯。
2、醫學不能流水線化，不能規模化。因此除了材料，醫學的人工成本是極高的，只看材料成本的話利潤率高。
3、某些不涼媒體為了吸引眼球，推波助瀾的不實報道。
牙科口腔診所所需成本：
1、人力成本。一個合格的牙醫必須經過3-5年的學習，並且每年要通過考試才能獲得行醫執照。優質的牙醫收入可觀，但並不一定能僱傭到，而且一名牙醫每天看的病人數量有限。
2、服務成本。醫師在治療病人上所花的時間和精力一樣也是要計算費用的，很多人說牙醫的收入很高，但牙醫的工作強度很大，工作非常辛苦。並且在工作中接觸病人的口腔，隨時注意衛生，避免感染如細菌或污血等。
3、設備成本。口腔診所屬於服務行業，店鋪位置、裝修和高端診所一樣重要，它們也需要購買幾十到數百萬的數字化口腔設備。

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❸ 做口腔醫生好還是做醫療器械銷售好

個人覺得是做齒腔醫療器械銷售好，因為我就是做這行，給你提供一些資料，希望看後對你有所幫助，(節選自：ORAL-E)
一、齒腔醫學歷史（Oral-E）
我國齒腔醫學歷史悠久，早在公元前14 世紀的甲骨文中就有了齒腔疾病的文字記載。雖然現代齒腔醫學在我國是一門新興學科，但在在建國後得到了快速發展，尤其是改革開放以後的近10 年來發展更為迅速，許多領域已達到世界先進水平。從齒腔醫療器材市場來看，無論是專業的齒腔醫用儀器還是齒腔護理產品，均呈現出空前的繁榮和豐富，口腔科用齒腔設備及器具製造業的工業總產值由2000 年的4.11 億元增加到2006 年的9.57億元，截至2007 年11 月已經達到9.16 億元（佔GDP比重0.0046%）。使中國的齒腔醫療器械市場成為繼美國和日本之後的世界第三大市場。

二、齒腔業市場結構（Oral-E）

醫葯衛生體制改革的深入和社區醫院的發展需要購置新的儀器和設備，更加顯示中國齒腔醫療器械市場潛力巨大。 但是，有一些因素也在一定程度上阻礙了投資者進入中國齒腔醫療器械產業的步伐。
1.中國的齒腔醫療器械企業數量眾多，但規模多偏小，尤其是企業核心管理層多不穩定，人員更迭過於頻繁，在一定程度上影響了投資者的信心
2.中國本土齒腔醫療器械企業的知識產權意識還比較淡薄，有時企業侵犯他人知識產權，有時企業不善於保護自己的知識產權
3.醫療器械產業發展的相關政策缺乏穩定性也影響投資行業內相互交流少，還互相封鎖
4.廣東齒腔工業已成規模，廠家數量眾多，但相互交流極度缺乏，還自設圍牆，沒有互享資源，共同發展。
從我齒腔科設備的發展前景來看，雖然我國齒腔衛生逐步得到重視，但目前我國齒腔病患病率仍很高，達97.6 %，其中齲齒患病率為50%，全中國有25 億顆齲齒；牙周病的患病率高達80%以上；錯頜畸形50%；65 歲以上老年人人均缺牙11 顆；需要專業干預而未經治療的比重為94.5%。另外我國從未看過牙醫的人超過60 %，只有不到2%的居民有定期進行齒腔檢查的習慣。

未來幾年，隨著國內經濟的不斷發展與居民可支配收入的不斷增加，不同消費群體，對高科技、尖端齒腔醫療設備器材的需求將更加迫切。同時在中國齒腔醫學知識不斷普及，公眾對口腔健康的日益關注，齒腔醫療的發展使其從之前單純的恢復功能轉變為功能與美觀並重，從被動消費轉向主動消費。巨大的需求、龐大市場隱含巨大的消費商機，為國內外齒腔醫療設備生產銷售企業帶來了新的發展機遇。
(選編自ORAL-E，廣州齒腔）

❹ 請問做醫療器械和口腔材料哪一行比較好做，賺錢

我是學醫療器械，但醫療器械是包括很多東西，口腔材料也應屬於醫療器械的范疇，是屬於第一類醫療器械。這個前景應該還是很好的，而且屬於耗材的。。。。而真正醫療器械的耗材不好做，政府采購的比較多，有關系。

❺ 醫療器械的銷售好做嗎

醫療器械的銷售還是比較好做的，因為醫療器械的市場是比較龐大，有一定的發展前途。

醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨於老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。

相關技巧

1、善於請教

要多請教，向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。

請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。

2、觀察

在醫療器械的營銷中，一定要多觀察。觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。

❻ 口腔醫療器械公司現在好做嗎

個人認為前景還是比較好的。

口腔醫療的定義：口腔醫療行業是指以口腔醫療服務消費為基礎，是屬於市場化、成熟度和縱深程度非常高的醫療垂直細分行業，是對於口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預防等相關醫療服務。該行業覆蓋了服務、耗材、設備及加工等多個子領域。

中國口腔醫療服務市場：消費升級驅動，需求高速增長。口腔醫療機構數呈高速增長態勢，小型門診增長尤為突出。口腔專科門診在同比增速與絕對值方面均突出。

參考歷史情況與口腔醫療業務屬性，口腔醫療需求增長帶動了醫療機構數高速增長，未來口腔醫療機構數仍將呈高速增長態勢，且醫療機構將仍以小型專科門診為主。

發展歷程

全球面臨金融危機，此次金融危機並不是過去100多年來發生的金融危機中最嚴重的，金融市場危機是經濟衰退的領先指標，但在過去的歷史中，醫療行業的確表現出良好的抗跌性。同時在世界范圍內，醫療行業的並購活動依然強勁。

正因為中國在金融海嘯中的相對穩定以及醫療行業的抗震能力，外加醫械子行業的高利潤，資本不斷向其湧入。

中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。未來幾年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫療設備市場。

隨著國內企業研發力量的快速提高，以及市場重心從高科技向普及型轉移，國內產品的競爭力正逐步增強，為國內廠商拓展市場提供了難得的機遇。可以預見，未來中國醫療器械行業的發展空間十分巨大。

❼ 牙科銷售好做嗎

應該還是比較好做的。現在不管是大人還是小孩，牙齒都是一個非常棘手的問題，牙醫的生意經常是很好的，只是有些牙醫不專業，一定要去正規的醫院，水平好一些。

❽ 請問口腔醫療器械的前景如何

還是不錯的，口腔政所，在全國分布幾十萬家，市場還是不錯的

❾ 在阿里巴巴上賣牙科器材效果好嗎

挺好的，主要是便宜

❿ 醫療器械銷售好做嗎

不好做，但是提成很可觀。
醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體。
效用主要通過物理等方式獲得，不是通過葯理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用。
目的是疾病的診斷、預防、監護、治療或者緩解；損傷的診斷、監護、治療、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫療或者診斷目的提供信息。
常見的醫療器械有：
家庭保健器材：疼痛按摩器材、家庭保健自我檢測器材、血壓計、電子體溫表、多功能治療儀、激光治療儀、血糖儀、糖尿病治療儀、視力改善器材、睡眠改善器材、口腔衛生健康用品、家庭緊急治療產品；家庭用保健按摩產品：電動按摩椅/床;按摩棒;按摩捶;按摩枕;按摩靠墊;按摩腰帶;氣血循環機;足浴盆;足底按摩器; 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰帶;治療儀;足底理療儀;減肥腰帶;汽車坐墊;揉捏墊;按摩椅;豐胸器;美容按摩器;
家庭醫療康復設備：家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器、睡眠儀、按摩儀、功能椅、功能床，支撐器、醫用充氣氣墊；制氧機、煎葯器、助聽器等
家庭護理設備：家庭康復護理輔助器具、女性孕期及嬰兒護理產品、家庭用供養輸氣設備；氧氣瓶、氧氣袋、家庭急救葯箱、血壓計、血糖儀、護理床
醫院常用醫療器械：外傷處置車、手術床、手術燈、監護儀、麻醉機、呼吸機、血液細胞分析儀、分化分析儀、酶標儀、洗板機、尿液分析儀、超聲儀（彩超、B超等）、X線機、核磁共振等
新型醫療器械
隨著科技的發展,一些院校的科技成果也迅速的轉化出成果.一些新型場家生產的專利產品也出現在市場.包括一些家用和醫院常用的設備.例如醫用外傷處置車等.