『壹』 問個250的問題！我是做滾針軸承的，我因該...
市場競爭越來越激烈，市場環境變化越來越快，消費者行為及其偏好的改變也是日新月異，如果銷售員不進行新客戶的開發，銷售員將會失去30-40%左右的客戶。盡管開發一個新客戶的成本為維護一個老客戶的5倍左右。可見銷售員只有狠抓兩手：一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發。才能創造基業長青的銷售業績。筆者根據自己從事銷售的13年經驗，歸納了尋找潛在客戶的五大方法，與大家共享！
1，資料搜索法。資料搜索法是銷售員通過搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息。利用資料進行搜索的能力被專家稱為搜商。搜商高的銷售員，在沒有見到客戶之前，他就知道了客戶絕大多數信息，如客戶擅長的領域、客戶的電子信箱、客戶的生日、客戶的籍貫、客戶的畢業學校、客戶的手機號碼、客戶的職務等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪提問的問句，注意拜訪的細節以及開場白技巧。而且根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到「一見鍾情」埋下伏筆！搜索的工具很多：網上搜索、書報雜志搜索、專業雜志搜索等。網上搜索對於現代人來說，非常關鍵！也是最快速最簡單的搜索方法。網上搜索尋找潛在客戶是開始的最好選擇，先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：網路、雅虎、谷歌等等，用關鍵詞搜索；不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。現在很多公司都建有自己的公司網站，或者通過互聯網發布了一些信息，如招聘信息等。如今很容易在網上搜索到公司與客戶的信息。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用。筆者通過網路中上下求索，知道了很多客戶的電子信箱以及他們的生日，這為筆者的培訓與顧問生涯提供了很大的方便。也通過網路的上下求索，知道自己競爭對手的培訓特點以及所在行業的最近環境。
2，內部資源法。如客戶資料整理法，企業內部提供的客戶信息法等。通過企業內部提供的信息資源，進行整理分析，並結合網上搜索進一步豐富潛在客戶知識與信息。如公司前台服務員會有新打進的客戶信息，如市場部通過市場活動獲得的新客戶信息，如自己的同事獲取的客戶信息，如上司給予的客戶信息等。尤其是根據前任銷售員提供的客戶資料與信息，進行整理與分析，從中發現新的潛在客戶。
3，個人現場法。這個方法包括逐戶尋訪與現場觀察。比如推銷大學生用的教材與文化用品，選擇大學校園為尋找區，推銷處方葯品，選擇醫院或診所作為尋找區，並對這些地方加強拜訪。在這些地區，可以先選擇非客戶進行情報搜集，如所推銷的葯品為胃葯，可以先拜訪比較空閑的科室或進修或實習醫生，向他們了解該醫院與消化科的信息。也可以到醫院的掛號廳或候診室去觀察與搜索客戶信息，如掛號廳一般有醫生介紹與專科特色介紹。也可以觀察某個醫生的看診病人數，從而判斷其潛力或醫院的市場潛力。如汽車推銷員開著新車在住宅區或社區街道轉來轉去，尋找舊區，發現舊區就把舊車的車主作為潛在的客戶，並想辦法與舊車主聯系、認識與熟悉，乃至成為夥伴。
4，連鎖介紹法。連鎖介紹法就是銷售員請求現有客戶介紹潛在客戶的方法。分為直接介紹與間接介紹兩種，間接介紹就是銷售員在現有客戶的交際范圍內尋找潛在的客戶，直接介紹就是請現有客戶介紹與其有關系的客戶。連鎖介紹的具體方法很多，如請現有客戶給予參加其聚會的機會，請現有客戶代轉送資料，請現有客戶以書信、電話、名片等手段進行連鎖介紹。筆者在1996年開發寧波市場就是用了請客戶寫推薦信的形式找准備開發的簽字客戶。這種開發客戶的成功率非常高，據美國專家研究，通過連鎖介紹法開發的(全球品牌網)客戶成功率為60%，而自己親自直接開發客戶的成功率僅為10%。為什麼會這樣呢？這一方法主要運用了銷售心理學中的「熟識與喜愛原理」，這是人類社會的普遍原理，其意思是說，人們總是願意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求。很多超級銷售員都是使用這原理的典範，如世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員喬•吉拉得（Joe Giard），他平均每天要銷售五輛汽車，他是怎麼做到的呢？連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹客戶向他買車，成交後，他會付給每個介紹人25美元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。利用現有客戶的交際圈擴大銷售員本身的客戶圈，就是這一方法的特點。
5，中心開花法。銷售員在某一特定的銷售客戶中發展一些具有影響力的中心人物，通過他們來影響該范圍內的其他人，使這些客戶成為銷售員的潛在客戶。這一方法的原理就是銷售心理學中的相信權威原理，社會學中的「專家」原理，即人們的鑒別能力往往受到來自行家與權威的影響。人們對自己心目中的有威望的人物是信服與順從的，因此爭取到這些專家級任務的支持就顯得非常關鍵。這種方法的難點是(全球品牌網)說服中心人物。只有獲得中心人物的信任與支持，才能利用中心開花法進一步尋找更多的潛在客戶。銷售員只要集中精力向少數中心人物做細致工作，並使他們變成忠誠客戶，通過他們的口碑傳播，就可以獲得很多潛在的客戶；也可以通過他們的名望和影響力提高產品的知名度。例如醫生是病人范圍里有影響力的中心人物，教師是學生中間有影響力的中心人物。筆者曾經賣過治療阿爾茨海默病的安理申，當時公司要求做大量的患者教育工作，所謂的「拉」戰略。因為阿爾茨海默病市場是一個不成熟市場，很多企業也紛紛採取患者教育的市場運作策略。我當時堅持集中「推動醫生進一步熟悉阿爾茨海默病」的市場運作策略，結果浙江省的份額從2004年佔EI整個公司的14%，到2005年20%，2006年高達26%，比上海市多738萬人民幣，是上海市的2倍多。2007年浙江省佔有EI公司的30%，而實際使用的經費遠遠低於其他省市。筆者當時還經常通過各個地市的醫學會邀請浙江省的中心人物到各個地市去講學，促進阿爾茨海默病及其治療知識在浙江省的傳播。
尋找潛在的客戶方法還很多，筆者根據自己的13年實踐與半年來的研究，表明文章的五種方法是銷售員可以自己掌握的最有效的方法。只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那麼銷售員就會獲得永續卓越的銷售業績。
『貳』 湖北軸承廠怎麼樣
湖北軸承廠是1989-09-13注冊成立的全民所有制，注冊地址位於宜昌市伍家崗區寶塔河。
湖北軸承廠的統一社會信用代碼/注冊號是914205001792106809，企業法人周發昌，目前企業處於開業狀態。
湖北軸承廠的經營范圍是：軸承製造、銷售++。
湖北軸承廠對外投資1家公司，具有2處分支機構。
通過愛企查查看湖北軸承廠更多信息和資訊。
『叄』 國內比較有規模的滾針軸承廠家
組合滾針軸承是由向心滾針軸承和推力軸承部件組合的軸承單元，其結構緊湊體積小，旋轉精度高，可在承受很高徑向負荷的同時承受一定的軸向負荷。並且產品結構形式多樣、適應性廣、易於安裝,常州恩克軸承就有生產的，你可以去咨詢下，質量不錯的我們用過的，
『肆』 NKI45/25的5級精度滾針軸承大概多少錢一個
價格大概在23元。常州嘉柏精密機械有限公司 敬上
『伍』 奧迪q3減振軸承多少錢
奧迪 Q3 軸向向心滾針軸承 （平面軸承）145 一個。（不含工時）
『陸』 瑞虎自動擋變速箱一軸和軸承多少銀子，謝謝大師
變速器第一軸後端凹部承孔與第二軸前端軸頸之間相接位置設滾針軸承，亦稱導軸 當變速器掛入直接擋時，雖然滾針軸承不旋轉，但它起著導向作用。
變速箱：變速箱主要指的是汽車的變速箱，它分為手動、自動兩種，手動變速箱主要由齒輪和軸組成，通過不同的齒輪組合產生變速變矩；而自動變速箱AT是由液力變扭器、行星齒輪和液壓操縱系統組成，通過液力傳遞和齒輪組合的方式來達到變速變矩。變速箱的功能為：一、改變傳動比；二、在發動機旋轉方向不變情況下，使汽車能倒退行駛；三、利用空擋，中斷動力傳遞，以發動機能夠起動、怠速，並便於變速器換檔或進行動力輸出。
『柒』 滾針軸承的優缺點
優點：滾針軸承的外徑小，所以結構十分緊湊，重量輕，安裝方便;結構精巧，耐摩擦；承載能力良好，性能穩定，載荷大，應用廣泛
缺點：加工工藝復雜，生產成本高，噪音大
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『捌』 943/50滾針軸承
河北臨西有
『玖』 全國四大軸承市場在哪裡
一，軸承（Bearing）是當代機械設備中一種重要零部件。它的主要功能是支撐機械旋轉體，降低其運動過程中的摩擦系數（friction coefficient），並保證其回轉精度（accuracy）。
二， 目前，中國軸承企業大概有4000-5000家，規模化企業有1500多家，主要分布在四大產業集聚區。
1，遼寧瓦房店地區是我國的軸承產業集聚區，有軸承企業約700家;
2，河南洛陽軸承產業聚集區是我國技術積淀深厚的軸承產業集聚區;
3，江蘇省是我國滾針軸承生產的大省，主要集中在「蘇錫常」地區;
4，浙江省是我國球軸承生產大省，其軸承產量佔全國近一半。
三，由於汽車工業的發展，帶動了軸承的需求。由於汽車軸承要求相對較高，目前具備汽車行業配套資格的本土企業大概有30多家，比較知名的有人本集團、瓦軸、洛軸、錢潮軸承、新火炬等，本土企業的產品主要用於乘用車中低端市場和商用車領域，一些規模大、知名度高的企業也有進入乘用車高端市場的，不過配套比例較小。
根據中國軸承行業協會對2013年全國96家主要軸承生產企業的統計，2013年中國軸承生產企業銷售額排名前20名的企業企業名單如下：
中國軸承生產企業排行榜(按銷售額排序)
排名企業名稱企業簡稱
1人本集團有限公司人本
2萬向錢潮股份有限公司萬向
3瓦房店軸承集團有限責任公司瓦軸
4洛陽LYC軸承有限公司洛軸
5天馬控股集團有限公司天馬
6浙江五洲新春集團有限公司五洲新春
7慈興集團有限公司慈興
8大連冶金軸承集團有限公司大冶
9湖北新火炬集團公司新火炬
10哈爾濱軸承集團公司哈軸
11上海集優機械股份有限公司集優
12襄陽汽車軸承股份有限公司襄軸
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