Ⅰ 采購吃回扣的多不多
分類: 商業/理財
問題描述:
我是做電子業務的，在我接觸的采購當中吃回扣的大約是50%左右，而我的那些業務朋友卻跟我講這個比例應該是80%左右，我在網路裡面搜索這一系列問題時都說采購塌薯隱吃回扣的少，如果您是采購或業務，那您認為呢？
解析:
我是做銷售的,對於回扣的問題,別人想賺錢這點是可以理解的,但是給回扣不是唯一也不是最好的辦法.
回扣必然會降低我們的利潤,對於采購的客戶我們首先要尊重對方的采購人員,說實話這點很重要,要讓別人團廳感受到你的高素質高道德標准,要點是同樣要讓對方知道他在你心目中也是這樣的人,很多情況對這個物質不是很敏感的采購人員就可以被我們這樣不花錢打發掉.越是這樣的人員越要展現我們的工作素質,做好服務,這種人得罪不得.
如果對方直接提出了回扣要求,沒辦法,如果生意能做成,你又不虧,你又想做他生意的就給吧.裡面的給法的門道就很多了,總的來說把握的手彎原則是盡量花最小的代價讓對方最滿足,注意的要點是處理這些私下的利益的時候,一定要對你的客戶講誠信有原則,辦得了則辦,辦不了就要說清楚,一旦承諾的事情就要必須辦到.
Ⅱ 給采購回扣給多少比較合適
10-20個點比較合適，主要看對方的胃口了
Ⅲ 我想問下一般采購可以拿多少點的回扣
看那個人是否大方了，大方的可以給你利潤的20%甚至更高。也看有多少利潤了，利潤少的話，給你點煙就過去了。
Ⅳ 供應商應該給采購多少回扣
各位銷售朋復友和采購朋友，制我剛開始做染料生意，也寄了不少的樣品，可就是沒有訂單。所謂生意就是要大家互利，我願意給采購員回扣，但是給采購的回扣應該怎麼算才合理？算的多了，自己沒有利潤；算的少了，采購他不接受,怎麼辦呢？請大家指教一下！
在給價格的時候就跟他打聲招呼，說事情成功後能給他點數，等事情真的定下來再問他，采購一般是知道這樣的產品是幾個點數，
你可以試探性地問他，如果他不知道的話，你再自己考慮一個數字。不是每個采購都拿回扣的哦，只是給你參考一下。
大該占總成本的10%-30%左右。我們是生產廠家也是供應商呢,有一個客戶是外貿公司的負責采購的，大概從我們廠采購回去的產品，他/她從中賺了另外的一個采購商的成本的10%-30%，就是他賣出去的總成本多出了我們賣給他/她的10%-30%，故就能從中得利，就是這樣呢。
Ⅳ 網路設備回扣是多少
3%~5%。回扣指的是在收到商品或敬基或勞務全部付款後退回其中一部分款項，其網路設備因為通亮伍常價格都比較高，因此鋒跡回扣稍率微多一點，為3%~5%。
Ⅵ 供應商應該給采購多少回扣
采購員的意見： 我都無語啦！太不理解我們采購了！生意是互利的沒錯，但是采購不會說：沒有回扣就不和你們做生意。 只要你們產品符合我們的要求，各方面的都還可以，我們沒理由不合作呀？大家對采購的理解太少了！要知道我們也有我們的難處。 剛開始做是有點難的，成功的原因就是要堅持到底。不是所有的采購都要回扣的，不要把我采購想的那麼差嗎，也許正有人在四處尋找你呢，不要在方面動腦子，把心思放到生意上去，想想怎麼讓自己的產品銷售出去，你想想你如果想用這種方法拉來生意，如果有一天人家比你給的回扣還要多，那你不是又沒有市場了嗎？（我是指以回扣為重的采購們）所以呀這個不是拿單的主要原因的。 我還沒碰到過要拿回扣的客人不過我也在想是不是拿點回扣給業務員 供應商的建議： 在給價格的時候就跟他打聲招呼，說事情成功後能給他點數，等事情真的定下來再問他，采購一般是知道這樣的產品是幾個點數， 你可以試探性地問他，如果他不知道的話，你再自己考慮一個數字。不是每個采購都拿回扣的哦，只是給你參考一下。 大該占總成本的10%-30%左右呢。 因為我們是生產廠家也是供應商呢，有一個客戶是外貿公司的負責采購的，大概從我們廠采購回去的產品，他/她從中賺了另外的一個采購商的成本的10%-30%，就是他賣出去的總成本多出了我們賣給他/她的10%-30%，故就能從中得利，就是這樣呢。 個人建議最好不給，一切為了我們和諧的市場經濟。 采購取回扣是個通病。尤其在一些復制性強，製造行業的集中度，成熟度，競爭度都相對較強的地域中的企業中。有的小實力廠家沒有精力或是能力機會觸及到采購企業的上層，因而把拉攏對應的采購線作為辦法之一，時常有返點，時常給予小恩小惠，多一些訂單機會。而大廠雖也有大采購大貪的可能，但畢竟因為流程長，層級多，廠制和獎罰更規范，使得這類采購在黑洞機會上，或是自己素質上，相對會更好一些。 針對采購回扣問題，許多上級是睜一隻眼閉一隻眼，要求相對市場同期行情，他有能力保證按時按質，優質性價比尋到對接供應夥伴就算大道績效目標，給你這一點工資也即知道或默許你背後可能在這個目標達成基礎上，為自己留出這類小利空間。而有些采購商，將這塊就放給最親信的人（親戚，多年好友，直接家屬或老總本人親力親為監督等）去負責。從而通過本身已穩固的利益鏈，降低采購回扣方面所可能帶來的問題或潛在損失。 采購沒有提及，不過意思總要意思一下，比起主動開口要價的人好多了，我倒是碰到過要了回扣的還不好好跟你合作的傢伙。針對這種人可真是頭疼，隨悶至極的，不過在這里也要提醒那些主動要求事先拿回扣的人們，在滿足你條件的情況下，在正常工作交流下，要是供應商或是服務商在完全提供質量可靠的產品或是商業服務的情況下，自已做事總拖著找借口躲避開的人，那種不識相的人，總有一天會飯碗不保，東窗事發，所為不仁便不義，想必每個被逼急的人都會做得出來的事 如果是大型企業，不給回扣生意是難做成的，如果是小型私營企業就不必給回扣了。 2。 起決定性的還是產品質量和價格。 當然如果你的產品具有壟斷性，就可以取得壟斷利潤。賺得多了可以多分一些。根據利潤情況決定。 4.如果是第一次和這名采購合作，你可以請他吃吃飯或者送點東西。然後仔細觀察采購的表現，一般就可以知道采購的脾氣和意思了。等熟悉了回扣的事情可以暗地裡直接問了。