Ⅰ 如何進行數控機床的銷售
一.行業市場分析：
就國產高級數控機床而言，其利潤的主體是被外國人拿走了，中國只是掙了一個辛苦錢。
美國為什麼沒有能成為數控機床製造大國呢？這個和他們當時制定產業政策的人有關，再加上當時美國的勞動力貴，買比製造劃算。機床屬於投資大，見效慢，回報率底的產業，而且需要技術積累。不太附和美國情況。但後來美國發現，機床屬於戰略物資，沒有它，飛機、大炮、坦克、軍艦的製造都有問題，所以他們重新制定政策，扶植了一些機床廠，規定了一些單位只能買國產設備，就是貴也得買，這就為美國保留了一些數控機床行業。美國機床在世界上沒有什麼競爭力。
歐洲的機床，除德國外，瑞士的也很好，要說超高精密機床，瑞士的相當好，但價格也是天價。一般用戶用不起。義大利、英國、法國屬於二流，中國很少買他們的機床。西班牙為了讓中國進口他們的機床，不惜貸款給中國，但買的人也很少——借錢總是要還的。
韓國、台灣的數控機床製造能力比大陸地區略強，不過水平差不多。他們也是在上世紀90年代引進**技術發展的。韓國應該好一點，它有自己製造的、已經商業化了的數控系統，但進口到中國的機床，應我們的要求，也換成了**系統。我們對他們的系統信不過。韓國數控機床主要有兩家：大宇和現代。大宇目前在我國設有合資企業。台灣機床和我們大體一樣，自己造機械部分，系統采購**的。但他們的機床質量差，壽命短，目前在大陸影響很壞。其實他們比我們國產的要好一點。但我們自己的差，我們還能容忍，台灣的機床是用美金買來的，用的不好，那火就大了。台灣最主要的幾家機床廠已打算把工廠遷往大陸，大部分都在上海。這些廠目前在國內的競爭中，也打著「國產」的旗號。
近來隨著中國的經濟發展，也引起了世界一些主要機床廠商的注意，2000年，**最大的機床製造商「馬扎克」在中國銀川設立了一家數控機床合資廠，據說製造水平相當高，號稱「智能化、網路化」工廠，和世界同步。今年**另外一家大機床廠大隈公司在北京設立了一家能年產1000台數控機床的控股公司，德國的一家很有名的企業也在上海設立了工廠。
目前，國家制定了一些政策，鼓勵國民使用國產數控機床，各廠家也在努力追趕。國內買機床最多的是軍工企業，一個購買計劃里，80％是進口，國產機床滿足不了需要。今後五年內，這個趨勢不會改變。不過就目前國內的需要來講，我國的數控機床目前能滿足中低檔產品的訂貨。
二.銷售方式的概括：
（一）網路銷售 ：
1.在知名網站登記：是在一些知名的網站如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo!等網站上登記企業網址和產品關鍵字或者打出企業的旗幟廣告。
2. 登記搜索引擎的數量和排名：雖然搜索引擎對網站流量的作用在日益減小，但仍不能否定在搜索引擎登記的重要性，搜索引擎對於增加新的訪問者仍然有著不可替代的作用。一般來說，登記的搜索引擎越多，對訪問量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，雖然在搜索引擎注冊了，但排名在第三屏之後或者在幾百名之後，同樣起不到多大作用。
3. 在其它網站鏈接的數量：在其它網站鏈接的數量越多，對搜索結果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網頁進入你的網站。實踐證明，在其它網站作鏈接對網站推廣起到重要作用。
4. 網上廣告：一個比較主動的方法是將廣告放在知名度高的網站之中。但將廣告放在"人流"密集的大網站上，費用非輕，動輙成千上萬未必劃算。除這種收費的網上廣告，還可以參加一些免費的廣告交換計劃。簡單地說，廣告交換計劃公司會讓你的廣告在其會員網頁上顯示，而你也需要讓廣告公司的廣告在你的網頁上顯示作為補償。由於廣告交換成本低（近為零），因而在網上也頗為流行。
5. 參加論壇、BBS、新聞組：參加論壇、BBS或新聞組討論。不時進入與公司業務或網站主題相關的論壇，利用你的專業知識，為網友提供意見、分享經驗、排憂解難，都會讓你公司的名字在網友中留下良好的印象。在論壇發言時，在簽名檔留下公司的名字及網址，久而久之，網站的訪問量也會隨之而來的。當然，參與論壇的討論是一項長期而艱巨的任務，需要持之以恆。
（二）.傳統廣告：是在傳統媒體廣告、產品包裝、名片及一切有可能被用於交流的辦公用品上加印企業網址和電子信箱。
（三）.公關銷售：是業務員親自登門拜訪客戶，與客戶溝通。
（四）.電話銷售：有專業的人員用電話與客戶聯系，介紹產品
Ⅱ 我以前幹了幾年的車床,覺得給別人扛活是賺不到錢的,想自己開個小型的機械加工廠,請各位懂行的指點一二
看你接的訂單是怎麼樣的，如果你要車床加工的話，你的車床要有特色內和優勢。因為一般簡易的容到處都是。打工還好些，我感覺。打工壓力小多了，開店可是有沒有生意都要交房租和稅的。房租和稅最簡單一個月都要2000多，還有電費。機器一賣回來就會砭值，你可要想清楚了才下手哦。現在工人也難招，我在中山的，招一個半生半熟的都要2000多，因為加工店不同於工廠，如果工資一樣的話，別人願意去大工廠比較有保障。萬事開頭難，如果你真的投入了就要堅持，熬過第一年後面的日子就好過了。店鋪的地理位置一定要找好，這個很關健。現在開是個好時機，各行各業都是旺季。像去年就不行，倒毒了好多大大小小的廠和店啊！
如果要買機器的話，建議你先買一台車床就夠了，接到什麼訂單就馬上去買什麼機器。錢放在自己的口袋才安全。有二手的買最好買二手的，省錢又沒好么容易砭值。
我07的開加工店的時侯，就買錯機器了。那時想著，剛開始就買小點的，可以用就好了，結果到真正投入使用的時侯才發現。我的機器買得太小了，對外加工的設備要大些的，因為普通的外面好多。
祝你開張大吉，生意興隆！
Ⅲ 辦機械加工廠我需要做什麼
1、首先要找一個精通機加工藝的人幫你選設備。然後再讓他幫你設計設備布局圖。
2、工廠定名選址。要根據設計好的布局圖選合適的廠房（小了排不開設備，大了多拿土地使用費，並要有一定的前瞻性以防擴大產能而場地不夠）
3、再找一個精通人力資源管理的人幫你選能勝任的工人。
4、找一個精通成本控制、現場管理的人員（你可以自己承擔）對員工進行必要之崗前培訓現場管理等。
5、找一個高明的工程師兼工藝師幫你搞好設計及排合理工藝，以在保證加工件質量的同時保證提高效率和降低成本。
6、辦以上5項之前，你要先有市場，能保證你的所謂軸承產品有人會要。但我實在是不看好你的這種產品購想。軸承是工業標准件，要做好，一要靠品牌知名度人家才敢用，二是要靠量產達到降成本薄利多銷。
再補充一下，就是你要協調好人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細分、定位、管理體系、財務控制、退出機制、預算等一系列的事情。因為經營一個企業，那叫一個難！
其實我也只是略懂一些皮毛。有空不妨切磋一下。我的Q：290304783。我的Email:[email protected]
Ⅳ 數控機床的銷售人員，該如何尋找自己的客戶
任何行業的銷售都有相同性的，不外乎通過人脈建設，主動推廣等。
一般來說，數控機床的銷售人員主要通過三種渠道會比較見效。
一是通過人脈認識多家加工企業，他們是機床的直接消費群體，一般來說只要你腿勤點，多建立 人脈，企業有購買需求就會找到你了。
二是找代理商，代理商一般都跟企業有直接聯系，你不認識的企業他們比較熟悉，你可以放資料在他們處，再談好返點什麼的。
三是通過展覽會招攬客戶，這種方式一般是打開知名度，直接銷售成功的幾率比較小。
主要還是通過一、二兩種方式吧。
Ⅳ 數控機床加工 有哪些客戶群
我看到的是，基本上都是在廠裡面，拿貨自己回來加工，然後對方會付你相應的加工費。老實說，做數車基本上是靠鐵屑吃飯的，因為加工費頂多夠你補貼機床消耗。兩台數控一年如果天天有的做的話，一年也有15萬的營業額，去掉刀具損耗，卡盤，人工費，各種工具的費用，一年余個8萬還是可以的，但頭一年做好餓肚子的准備。
接下來我說說現實，現在汽車效益不怎麼好，不論是重卡，還是小車，選今年自己發展數控的話，可能比較吃緊。建議明年看看，經濟可能會景氣一點。
還有，建議做數控沒有5年以上的經驗最好不要單做，因為人脈各方面很難到位，還有就是你捨得拿自己機床來實驗你的技術么？
江浙滬一帶建議可以放棄，因為已經飽和！
純手打
Ⅵ 自己開一個數控機床加工廠 需要哪些條件啊 如需要投入多少資金 買什麼樣的機床
先注冊，再次就是要有訂單，最好是有幾個固定的客戶。這樣訂單就有保障了，再來就是投資買機床，工件，三四十萬差不多吧。剛開始買幾台普通機床就行了。