1. 數控機床的銷售人員，該如何尋找自己的客戶
任何行業的銷售都有相同性的，不外乎通過人脈建設，主動推廣等。
一般來說，數控機床的銷售人員主要通過三種渠道會比較見效。
一是通過人脈認識多家加工企業，他們是機床的直接消費群體，一般來說只要你腿勤點，多建立 人脈，企業有購買需求就會找到你了。
二是找代理商，代理商一般都跟企業有直接聯系，你不認識的企業他們比較熟悉，你可以放資料在他們處，再談好返點什麼的。
三是通過展覽會招攬客戶，這種方式一般是打開知名度，直接銷售成功的幾率比較小。
主要還是通過一、二兩種方式吧。
2. 如何銷售機床，如何做好機床銷售工作
數控機床設備的產品屬性為工業品，具有工業品的購買次數少、專家購買、購買程序復雜、金額大等特徵以及項目的不定期性、周期較長、技術性強、集體決策、公開招標等特徵。 數控機床設備是一個組裝的產品，核心技術主要掌握在歐美日發達國家的相關企業中：當前國產數控機床上的數控系統，主要功能部件，基本的機、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無觸點開關等小配套件都要進口 。如：控制系統大多數採用的是德國西門子、日本三菱、發那科等；絲桿、主軸採用的是日本、台灣的進口貨。國產的數控系統產品上同質化非常嚴重。 從當前國內數控機床設備行業的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業、國內大型國有企業、國內大型民營企業、各地小型生產廠。中低端產品市場則是國內企業集中角逐的舞台，競爭者眾多且產品同質化程度極高，已經進入了完全競爭的態勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現困惑。 2000年之前，中國中端數控機床的市場主要被台灣的品牌所搶占。如台灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。台灣產品由於技術實力強，性能穩定，且進入內地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內許多具有一定實力的民營企業逐步加入這個領域，2000年以後，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。 在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內數控機床企業運作模式的分析結果集結成文，以對處於轉型期營銷困境中的國內企業提供借鑒。 第一部分國內數控機床企業常用運作模式 一、國內數控機械區域開發實行承包制、底價制 1、企業內部底價銷售：這是不少數控機床企業採用的方式，公司根據產品實際成本和合理生產利潤提供給代理商 ，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用後作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關系活動，以此來獲得信息甚至訂單。 2、企業內部費用承包，費用型銷售模式：數控機床企業對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助於提高分支機構的積極性，但容易引發業務員的短期行為。 二、分離的銷售組織模式 1、總部職能與分部和代理商職能脫節，缺乏專業支持：數控機床行業管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業務職能，在管理上無法與總部職能對接。 2、整體推廣與個體推廣脫節，依靠個人（企業的業務員或者代理商的業務員）之力：由於職能的不對應，數控機床企業的整體推廣和區域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業務員的個人之力和代理商開展推廣。 三、以人際關系為核心的客戶管理 1、專業銷售特點：這是由數控機床的專業性所決定的。 2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內數控機床企業來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產品賣出去後才會產生，企業自然願意以此來調動業務員的積極性。 3、供過於求，競爭激烈：由於數控機床企業在產品本身和品牌建設上都缺乏優勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環境中，業務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。 4、帶金銷售推廣：用戶內部利益需求，由於客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為最佳的方式，從而也帶動企業以此為核心來構建整套推廣體系，國內數控機床企業的問題在於過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了唯一的推廣方式。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數控機床企業也會採用專業推廣會的形式，但缺乏系統性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。 四、目標結果的業務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重最終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。 五、單兵作戰的人員管理模式 1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。
3. 數控機床代理商怎麼找有做代理的說下。
<strong>小編的話：</strong>落地窗戶錢的客廳沒有了採光問題，但是擺放要注意風水問題，由於大面積陽光直射，很有可能會帶來陽氣過旺，長癰長瘡等疾病。這個客廳的擺位就是老老實實沒有錯的，雙人坐沙發（沙發裝修效果圖）靠牆而不是靠窗，窗口的裝飾性植物可以考慮改為綠色植物。
4. 我想做機床代理，或者是中間商，請問大概流程怎麼樣的呢，有沒有可能不用代理費呢
一般機床經銷公司想做機床代理是不需要代理費的，與廠家建立關系後，但必須滿足一次性打款來買斷一定量產品（包括樣機）進行銷售，大部分廠家會按當時最低經銷商價格供貨，貨款可逐台抵扣，也有些廠家會在年底結算時，根據全年銷量或回款再設定不同層次的返點給代理商，這種方式在前期需要佔用資金較大，而且售後服務方面除了有廠家的支持外，但自已也需要有一定的售後能力。
如果是中間商，直接到地區經銷公司按批發價格提貨就行了，簽一台訂一台，不需佔用大量資金，雖然只賺差價，但售後服務有廠家及經銷公司做後盾，相對投入較少。
5. 我想做機床配件代理 不知道有什麼好的配件，利潤如何
摘要 ,可以做滾珠絲杠,或者直線導軌,或者滾珠絲杠的維修 不過生產廠家的利潤也沒有這么更觀 如果你以前在工廠里做的，現想自己做機床配件生意，可能有點困難——最主要你沒有客戶沒市場；前幾個月開發客戶肯定要虧錢的
6. 我是一家專業銷售機床設備的公司，由於低端設備利潤越來越低，惡性競爭很激烈。現准備轉型代理一家國外高
你可以到機床展覽會上去找，這樣國外的基礎廠家會非常多，明年4月中旬有國際機床展覽會，規模最大，基本包括來世界頂級的製造商，代理國外機床，有好幾個合作模式，主要看你跟廠商之間的溝通，如果你公司有進出口經營權，那你可直接跟廠商談總代理或者分區代理，以最低價方式進行；如果你是想經銷，那就是每個客戶訂單都要跟廠商溝通底價問題，一般都看本人能力談，看能拿多少利潤。
請給分吧，老兄！
7. 如何進行數控機床的銷售
一.行業市場分析：
就國產高級數控機床而言，其利潤的主體是被外國人拿走了，中國只是掙了一個辛苦錢。
美國為什麼沒有能成為數控機床製造大國呢？這個和他們當時制定產業政策的人有關，再加上當時美國的勞動力貴，買比製造劃算。機床屬於投資大，見效慢，回報率底的產業，而且需要技術積累。不太附和美國情況。但後來美國發現，機床屬於戰略物資，沒有它，飛機、大炮、坦克、軍艦的製造都有問題，所以他們重新制定政策，扶植了一些機床廠，規定了一些單位只能買國產設備，就是貴也得買，這就為美國保留了一些數控機床行業。美國機床在世界上沒有什麼競爭力。
歐洲的機床，除德國外，瑞士的也很好，要說超高精密機床，瑞士的相當好，但價格也是天價。一般用戶用不起。義大利、英國、法國屬於二流，中國很少買他們的機床。西班牙為了讓中國進口他們的機床，不惜貸款給中國，但買的人也很少——借錢總是要還的。
韓國、台灣的數控機床製造能力比大陸地區略強，不過水平差不多。他們也是在上世紀90年代引進**技術發展的。韓國應該好一點，它有自己製造的、已經商業化了的數控系統，但進口到中國的機床，應我們的要求，也換成了**系統。我們對他們的系統信不過。韓國數控機床主要有兩家：大宇和現代。大宇目前在我國設有合資企業。台灣機床和我們大體一樣，自己造機械部分，系統采購**的。但他們的機床質量差，壽命短，目前在大陸影響很壞。其實他們比我們國產的要好一點。但我們自己的差，我們還能容忍，台灣的機床是用美金買來的，用的不好，那火就大了。台灣最主要的幾家機床廠已打算把工廠遷往大陸，大部分都在上海。這些廠目前在國內的競爭中，也打著「國產」的旗號。
近來隨著中國的經濟發展，也引起了世界一些主要機床廠商的注意，2000年，**最大的機床製造商「馬扎克」在中國銀川設立了一家數控機床合資廠，據說製造水平相當高，號稱「智能化、網路化」工廠，和世界同步。今年**另外一家大機床廠大隈公司在北京設立了一家能年產1000台數控機床的控股公司，德國的一家很有名的企業也在上海設立了工廠。
目前，國家制定了一些政策，鼓勵國民使用國產數控機床，各廠家也在努力追趕。國內買機床最多的是軍工企業，一個購買計劃里，80％是進口，國產機床滿足不了需要。今後五年內，這個趨勢不會改變。不過就目前國內的需要來講，我國的數控機床目前能滿足中低檔產品的訂貨。
二.銷售方式的概括：
（一）網路銷售 ：
1.在知名網站登記：是在一些知名的網站如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo!等網站上登記企業網址和產品關鍵字或者打出企業的旗幟廣告。
2. 登記搜索引擎的數量和排名：雖然搜索引擎對網站流量的作用在日益減小，但仍不能否定在搜索引擎登記的重要性，搜索引擎對於增加新的訪問者仍然有著不可替代的作用。一般來說，登記的搜索引擎越多，對訪問量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，雖然在搜索引擎注冊了，但排名在第三屏之後或者在幾百名之後，同樣起不到多大作用。
3. 在其它網站鏈接的數量：在其它網站鏈接的數量越多，對搜索結果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網頁進入你的網站。實踐證明，在其它網站作鏈接對網站推廣起到重要作用。
4. 網上廣告：一個比較主動的方法是將廣告放在知名度高的網站之中。但將廣告放在"人流"密集的大網站上，費用非輕，動輙成千上萬未必劃算。除這種收費的網上廣告，還可以參加一些免費的廣告交換計劃。簡單地說，廣告交換計劃公司會讓你的廣告在其會員網頁上顯示，而你也需要讓廣告公司的廣告在你的網頁上顯示作為補償。由於廣告交換成本低（近為零），因而在網上也頗為流行。
5. 參加論壇、BBS、新聞組：參加論壇、BBS或新聞組討論。不時進入與公司業務或網站主題相關的論壇，利用你的專業知識，為網友提供意見、分享經驗、排憂解難，都會讓你公司的名字在網友中留下良好的印象。在論壇發言時，在簽名檔留下公司的名字及網址，久而久之，網站的訪問量也會隨之而來的。當然，參與論壇的討論是一項長期而艱巨的任務，需要持之以恆。
（二）.傳統廣告：是在傳統媒體廣告、產品包裝、名片及一切有可能被用於交流的辦公用品上加印企業網址和電子信箱。
（三）.公關銷售：是業務員親自登門拜訪客戶，與客戶溝通。
（四）.電話銷售：有專業的人員用電話與客戶聯系，介紹產品
8. 安徽地區有哪些買賣機床的代理商一般集中在哪裡啊
網路搜索 「安徽機床圈」這個網站專門介紹安徽地區所有機床代理商和全國機床廠家駐安徽業務員聯系方式，非常實用。建議安徽地區想購買機床設備的用戶上網查詢一下，可以購買到最優惠的機床。
9. 數控機床代理
一般機床經銷公司想做機床代理是不需要代理費的，與廠家建立關系後，但必須滿足一次性打款來買斷一定量產品（包括樣機）進行銷售，大部分廠家會按當時最低經銷商價格供貨，貨款可逐台抵扣，也有些廠家會在年底結算時，根據全年銷量或回款再設定不同層次的返點給代理商，這種方式在前期需要佔用資金較大，而且售後服務方面除了有廠家的支持外，但自已也需要有一定的售後能力。
如果是中間商，直接到地區經銷公司按批發價格提貨就行了，簽一台訂一台，不需佔用大量資金，雖然只賺差價，但售後服務有廠家及經銷公司做後盾，相對投入較少。
10. 我想做數控機床代理商，但是我知道怎麼下手，請懂行的高人指導一下，謝謝
在學數控但是不懂代理