五金機電寒假社會實踐

① 求助一篇大學畢業4000字左右的社會實踐報告

又是一年暑假，大學生活已經匆匆過了大半，是時候該想想不久的將來，該如何步入社會，該如何在社會中立足了。所以今年暑假，便結伴同行，來到了浙江永康，想提前體驗一下作為一個社會人的感受，同時也熟悉下產品的生產及了解下成本的歸集，為今後的會計工作墊塊腳石。

放假的第一天，我們便先後乘坐動車、火車，一路朝浙江永康開去。一日的行程，疲憊盡顯，休息一晚，第二天便來到了實習目的地—浙江天禾機電有限公司，簡單交待過後，便開始了一天的工作。這一個月，接觸的工作都是平常接觸不到的，不累，有點臟，就是機電活。鑽床、機油、攻絲、工裝，成了我這次實踐的代名詞。剛開始，主管會教我們怎麼做，明白了從不熟練到熟練，也是一種成長。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐，拉近了我與社會的距離，也讓自己懂得了成長比成就更重要，感慨社會才是學習和受教育的大課堂，以下便是我所調查到的相關知識：

單位名稱：浙江天禾機電有限公司

企業性質：有限責任公司

會計制度：小企業會計制度

經營模式;：生產加工型

注冊資本：580萬人民幣[RMB]

主營產品：高壓清洗機 吸塵清洗兩用機

注冊時間：2002年

主營行業：五金、工具其他未分類

注冊地：中國浙江永康

納稅方式：網上納稅

倉庫的物資位置：按材料的位置，訂單放置

倉庫的領料方式：部門需要申請——部門開出領料單——倉庫部門派料並在領料單上簽名

倉庫的盤查方式：倉庫的發出表和財務部門收到的每個部門的領料匯總表核對，若出現問題，則去倉庫進行實物盤存數量

產品的工藝流程：工裝區生產各類工件（包括鑽孔、攻絲、拋光、高轉子製作等多道工序）—裝配區組裝產品（包括電瓶、墊片等組裝）—質檢（包括電壓測試、水壓測試）—包裝區包裝產品

成本控制：包括材料預補、數量規劃（起過，不慎丟失員工負責）、領料規定（簽單—匯總

匯料單—月末各部門核對）

報銷制度：公司業務招待費應按照先申請，後招待的原則，有關人員應在請示標准范圍內安排業務招待，並實行逐單審批制，報銷時經辦人、證明人分別在發票背面簽字，並對招待對象、事由、目的加以說明，由總經理簽字審批方可報銷；

外加工報價制度：1、每加工1個工序就有一個單價，按其單價進行人工成本歸集，根據市場及實際情況，可適當進行價格變動並報總經理審批；

2、由外協廠商直接報價；

除此之外，這次的暑期社會實踐也讓我嘗到很多為人處世的道理。

一、錢難賺，要用得安心，花得其所

錢，賺得慢，花得快，這誰都懂，可是只有自己真正到社會中去體會賺錢的不容易，才會真正體會到其中的艱辛。整天都在車間辛辛苦苦的上班,天天面對的都是鑽頭,無聊、辛苦，又能怎樣，照樣得挺過去。懂得了，明白了,也感受了父母的不容易，我們沒有資本，也沒有資格去要求父母太多，因為這一輩子的愛，你永遠也傷不起。

二、做事先做人

不管是在學校，還是在社會，不管是你的家人，還是你的學長、學姐，出入社會多年的他們總會不約而同的告訴你，做人，乃人之根本，做事一定要先做人。不計較一時的得失，不計較一時的對錯，要懂得成長比成就更重要，人在高處不張揚，人在低處不凄涼，謙卑做人，用心做事，我想這就是做人要懂得的真諦吧。在這次實踐中，我就遇到一些事情，得失多少，對錯與否，總是有人會跟你計較。經歷了，才會懂得下次的避免，所以，更加堅定我對「做事先做人」的信仰。

三、人際關系很重要

大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多麼復雜，只有經歷了才能了解，才能有深刻的感受。大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，都有自己的性格和脾氣，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎麼把握了。我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。在這次社會實踐中，我懂得了很多道理，最重要的就是使我懂得了如何待人接物。同時在這次實踐中，使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手，不斷學習、不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，但是永遠要懂得求人不如求己，感謝身邊幫過你的人，不要記恨身邊傷害過你的人，也許有那麼一天，你成長了，反而會去感謝那個曾經傷害過你的人。

四、管理，也是一種藝術

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導、班級裡面的班幹部和三委會里的學生幹部。要想成為一名好的管理者,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學!要想讓他們服從你的管理，那麼你對每個員工或每個同學,要用不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異! 同時，對待員工、下屬，還應該像對待朋友那樣，真誠又不失身份。

五、自強自立

在家裡的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這一個月里,讓我學會了自強自立，懂得了凡事都要靠自已!

六、專業知識很重要

會計是我的專業，在這次實踐中自然比較關注這一點，總想抓住機會，多少問點什麼，了解點什麼。雖然在實踐中，只是接觸產品的生產，但能把自己在學校學到的知識在實踐中進行對比運用，並帶著疑問去了解問題，使我頗感興奮！在學校上課時，都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，雖然能夠掌握專業知識，但總是缺少到企業實踐的機會。通過聊天，接觸倉管，懂得了倉庫里材料、成品的收、發、存，不僅要細心，要跟進，更重要的是要有一套行之有效的管理方法。通過了解，懂得了每道工序都存在一個報廢率，都有一個人工成本的單價，但是如何計算、使用這個報廢率，如何准確、合理地計算工人工資，如何歸集並分配最終產品的成本，卻沒辦法深入了解，但是感覺實際的，跟課本的差太多。經過這次了解，我懂得了專業的重要性，鞏固專業知識，成為我下學期的任務之一。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上，擅於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，跟別人打交道的機會也少，使我與別人對話時，不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累是非常重要的，要懂得用腦子做事情。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的機電行業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，用腦子學習，也要用腦子做事情，以便其更好地應用於工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。有了這次實踐，自己對社會的認識也增加了不少。所以，我很珍惜也很受用於這次實踐。

② 東北林業大學機電工程學院的專業介紹

截止2014年底，學院現設有機械工程系、電氣信息工程兩個系。分別包括機械設計製造及自動化專業、自動化專業、機械電子專業、工業設計專業和電氣工程及自動化專業、電子信息專業、通信工程專業。 東北林業大學機電工程學院機械設計製造及其自動化專業成立於1959年，是東北林業大學最早設立的工科專業之一。1981年獲得碩士學位授予權，1992年被確定為原林業部重點學科，1993年獲得博士學位授予權，2003年被批准設立機械工程博士後科研流動站。本專業為省級重點專業，擁有國家級工程實踐教育中心，所依託的機械工程一級博士點學科下設機械設計及理論、機械製造及其自動化、機械電子工程和車輛工程四個二級學科博士點，為黑龍江省重點學科。同時，學院所屬的農業機械化學科也可招收本專業學生攻讀研究生，學科還擁有機械工程專業學位授予權，可招收全日制和非全日制專業學位研究生。目前，上述學科年均招收碩士研究生約100名，博士研究生約10名。本專業招收理科生，學制4年，畢業授予工學學士學位，優秀畢業生可免試推薦攻讀碩士研究生。
學生在校學習期間可以獲得以下幾方面的知識和專業技能：
1.掌握機械工程領域內的基本理論和基本知識，具備較強的計算機操作和外語應用能力；
2.掌握機械結構設計、機械製造、自動控制專業技能相關的操作；
3.掌握機械繫統的分析和設計方法；
4.具有設計、開發機電產品的基本能力；
專業主幹課程及實踐環節包括：機械制圖、工程力學、機械原理、機械設計、機械製造基礎、機電傳動控制、金屬切削原理與刀具、工程測試技術基礎、液壓與氣壓傳動、機械製造裝備設計、數控機床、金工實習、工程綜合訓練及畢業設計等。
機械設計製造及其自動化專業擁有一支教學與學術研究並重，學術底蘊深厚、學術作風嚴謹的師資隊伍。專業現有教師13人，其中教授4人，副教授5人，講師、工程師4人；博士導師3人，碩士導師6人，全部教師具有博、碩士學位，是一支充滿朝氣、學術思想活躍、求實創新、團結向上的隊伍。
本專業畢業生的就業領域為以製造業為主的國民經濟各領域，既可以在機械製造、汽車、船舶、石化、電子、傢具、人造板、能源等領域從事設計與製造、管理與市場等方面工作，也可以到科研院所，中、高等職業院校從事科學研究、教學、專業實踐指導和學生管理工作。專業成立至今，已累計培養本科畢業生2000多名，畢業生以「踏實、敬業」的特點受到包括北汽集團、豐田汽車、三一重工、中航集團哈爾濱飛機工業公司、中國一重機械集團公司、沈陽機床集團、中航集團沈陽飛機工業公司、沈陽鼓風機集團公司、北方重工集團、哈電集團公司、比亞迪汽車、上海人造板機械廠等在內的眾多用人企業的好評和贊揚。畢業生的一次就業率歷年均居學校前列。 東北林業大學自動化專業始建於1975年，原名林業自動化，1977年正式開始招生，是學校最早和最具代表性的工科專業之一，目前已經為國家培養了兩千多名畢業生，他們在祖國各條戰線上為祖國的發展做著貢獻。該專業隸屬東北林業大學機電工程學院， 2006年被評為「十一五」黑龍江省重點專業、2011年被評為「十二五」黑龍江省重點專業，同時也是學校重點建設專業之一。本專業學制四年，授予工學學士學位。目前學院擁有的控制科學與工程一級學科碩士點、農業電氣化與自動化二級學科碩士點、林業工程自動化二級學科碩士點以及林業工程自動化二級學科博士點，都是本專業建設的重要依託。
在學校、學院的大力支持和幾代專業教師的不懈努力下，本專業已經擁有一支教學和學術水平較高的師資隊伍，積淀了深厚的學術底蘊，培養了嚴謹的學術作風。專業現有教師15人，其中教授5人，副教授4人，講師4人，高級工程師1人，工程師2人；專業現有教師全部具有碩士學歷，其中具有博士學位的12人，占教師總數的80%。現有教師人數、學歷層次、職稱比例以及師資水平達到了專業建設的預期目標，為本專業向更高層次的發展奠定了堅實的基礎。
培養目標：本專業培養具有堅實理論基礎和科學研究能力，具有自動化工程及相關學科領域的基本知識和基本技能，能運用所掌握的理論知識和技能，從事國民經濟和科研部門的自動控制、運動控制、過程式控制制、檢測與自動化儀表、電力電子技術、電子與計算機技術、信息處理、技術管理與決策、現代集成製造等領域的系統研究、開發、運行、管理等方面工作的應用型工程應用技術人才。
主幹課程：電路、電子技術、計算機程序設計語言、自動控制原理、數字控制理論、現代控制理論、過程式控制制工程、單片機控制技術、計算機控制系統、檢測與轉換技術、可編程式控制制器原理、電力電子技術、電機與拖動、運動控制等。
就業方向：畢業生可從事自動控制、自動化、信號與數據處理及計算機應用等方面的技術和管理工作。就業領域業非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、大專院校、金融系統、通信系統、稅務、外貿、工商、鐵路、民航、海關、建築、工礦企業及政府和科技部門等。 東北林業大學機械電子工程專業的前身是機電一體化教研室，1995年招收機電一體化方向第一批本科生。1997年根據新的學科專業目錄調整為機械電子工程方向，2008年經教育部批准，正式成立機械電子工程專業，2009年招收了第一批機械電子工程專業本科生。專業隸屬於機械工程一級學科，建有機械工程博士後科研流動站，下面分設機械製造及其自動化、機械電子工程、機械設計及理論和車輛工程四個二級學科博士點，為黑龍江省重點學科。同時，學科還擁有機械工程專業學位授予權，可招收全日制和非全日制專業學位研究生。
主幹課程有：工程力學、機械原理、機械設計、機械製造基礎、工程熱力學、液壓流體力學、機械控制工程基礎、數控技術、機電傳動控制技術、自動化製造系統設計，以及機械產品數字化設計、嵌入式系統及應用、先進製造技術、機電一體化系統設計、機械繫統模擬技術、機器人技術、現代模具設計、虛擬儀器技術等專業特色課程。
在實踐教學上，能為學生提供條件進行各種綜合實訓和課程設計，機電液控制實驗室、競賽機器人實驗室、創新實驗室、單片機實驗室及相關實驗設備等可用於學生的綜合實訓及參加各種機械、電氣類設計競賽，提供圖板、計算機和設計房間用於各種課程設計，實現了項目式教學，組織學生參加了全國大學生機械創新設計大賽、全國大學生電子設計競賽、黑龍江省大學生工程訓練綜合能力競賽以及全國大學生先進成圖技術與產品信息建模創新大賽，獲得各級獎勵多項，培養了學生的創新和創造能力。在實習基地建設上，積極拓展與企業的合作，長春一汽集團公司、齊齊哈爾第二機床集團、林大工科教學實習中心、哈爾濱電機廠、哈爾濱汽輪機廠、哈工大機器人研究所、哈爾濱量具刃具集團、哈爾濱建成機械廠等單位長期作為本專業的學生生產實踐能力實訓基地，用於認識實習、金工實習、生產實習和畢業實習等實踐活動的開展。
本專業畢業生具備了較為系統的機械設計和電子控制系統設計與應用的基本知識與技能，具備了較強的機電一體化系統綜合設計能力。具有基礎深、口徑寬、適應能力強的特點。畢業生可以在機械裝備、家電、汽車、工程機械等領域從事設計與製造、管理與市場等方面工作；或到科研院所，中、高等職業院校從事科學研究、教學、專業實踐指導和學生管理工作。 東北林業大學機電工程學院工業設計專業成立於2001年，現有在校學生200餘人，每年招生60人左右。本專業依託於機械工程和設計學學科，旨在培養具備工業設計基礎理論、知識與應用能力，能夠在國內外企事業單位從事工業產品設計創新與開發、實施與管理及相關工作，能夠從事產品戰略研究、產品設計以及與工業產品設計相關的視覺傳達設計、交互設計、交通工具、公共設施與展示設計等領域工作的高素質創新型人才。
本專業主幹課程為造型設計基礎、設計素描、機械設計基礎、人機工程學、造型材料與工藝、手繪效果圖技法、工業產品模型製作、計算機輔助工業設計、產品系統設計、產品開發設計、工業設計方法學、工業設計史、設計心理學等。
本專業實踐性教學環節包括材料工藝實習、生產實習、專業實習、產品設計課程設計、畢業設計、假期社會實踐等。專業十分重視對學生實踐技能的培養，通過各種實踐機會，使學生印證、鞏固和豐富已學過的專業課程內容，提高了學生在生產實際中調查研究、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力和方法。
實驗室設有模型製作室實驗室、人機工程實驗室等，為人機工程學、材料與工藝、模型製作、計算機輔助工業設計等課程承擔實驗教學任務，為教師和學生提供了優良的實驗環境，配備了適應現代工業設計專業教學實驗的設備及儀器。
專業一直鼓勵學生科研立項，積極參加國內各類設計大賽，成果顯著。近年來，在國內外設計大賽中屢次獲獎，在全國大學生工業設計大賽、「中國設計挑戰賽」、金勾獎」中國五金製品工業設計創新大賽、「市長杯」大連工業設計大賽、哈爾濱市工業品外觀設計大賽等工業設計類比賽中獲得良好成績；在中國大學生廣告藝術節學院獎、時報金犢獎等廣告設計賽事中也斬獲佳績；獲得國家外觀專利三十餘項；有6名同學獲得全國高校工業設計專業畢業設計優秀獎。
工業設計專業至2014年共有10屆畢業生，畢業生中多人被海爾、美的、步步高、宇通客車、北汽福田、博洛尼等企業錄用工作，就業率達到百分之九十以上。每年都有多名學生考取國內外的研究生進一步深造。 東北林業大學機電工程學院電氣工程及其自動化專業於2000年5月由教育部批准成立。本專業隸屬於電氣工程學部，是按國家教育部工程類引導性專業目錄設置的寬口徑專業，涉及電力電子技術，計算機技術，電機電器技術，信息與網路控制技術，機電一體化技術等諸多領域，是綜合性較強的學科。主要特點是電氣工程與自動化相結合、強電與弱電相結合、電工技術與電子技術相結合、軟體與硬體相結合、理論研究與技術應用相結合。本專業依託於控制理論與控制工程、檢測技術及自動化裝置、模式識別與智能系統、農業電氣化自動化碩士點學科和林業工程及自動化博士、碩士學科，可推薦免試碩士研究生。
本專業培養適應現代科技發展和經濟建設需要的，具有健全的人格和良好的人文素養與品德修養；寬廣的自然科學基礎、扎實的電氣工程基礎和專業技能；富於創新精神、工程實踐能力強；具有較強的交流與團隊合作能力；能夠在電氣工程相關的系統運行、自動控制、工業過程式控制制、電力系統、電機與電器、電力電子技術、檢測與自動化儀表、電子與計算機應用等領域，從事工程設計、系統分析、信息處理、科學試驗、研製開發、經濟或科技管理等工作的復合型高級工程技術人才。
本專業主要課程包括主幹課程和實踐教學，其中主幹課程：電路、電子技術、電磁場、電機學、電力拖動基礎、電氣測試技術、電力電子技術、電力工程基礎、電氣控制與可編程式控制制器、電力傳動控制系統、開關電源技術、工廠供電、檢測與轉換技術、單片機原理與應用、自動控制理論、計算機控制技術。實踐教學：電子技術課程設計、電力電子技術課程設計、單片機原理與應用課程設計、電氣控制與可編程式控制制器課程設計、電力傳動控制系統課程設計、金工實習、認識實習、生產實習、科研與工程實踐、畢業實習、畢業設計等。
在實踐教學上，為學生進行各種綜合實訓和課程設計提供良好的實驗條件，電力電子與電力傳動室、電力系統綜合自動化室、工企供配電與繼電保護室、過程式控制制室、自動控制理論及模擬室、嵌入式系統室、電子工藝實訓室、光機電控綜合實訓室及相關實驗設備可用於學生的綜合實訓及參加各種電氣類設計競賽。組織學生參加全國大學生電子設計競賽，挑戰杯全國大學生課外學術科技作品競賽，飛思卡爾杯全國大學生智能車競賽，全國電腦鼠走迷宮競賽，全國大學生數學建模競賽等多項賽事，獲得多項各級獎勵，培養了學生的科學研究能力和創新能力。在實習基地建設上，積極拓展與企業的合作，卧龍電氣集團北京華泰變壓器有限公司、哈爾濱電氣集團阿城繼電器有限責任公司、泰開電氣集團有限公司、北京現代汽車、哈爾濱自動化研究所、齊齊哈爾第二機床集團、哈爾濱電機廠、哈爾濱汽輪機廠、哈工大機器人研究所、哈爾濱量具刃具集團、黑龍江省計量研究院、林大工科教學實習中心等單位作為本專業的學生生產實踐能力實訓基地，用於認識實習、金工實習、生產實習和畢業實習等實踐活動的開展。
電氣專業每年約有15%－25%的優秀本科畢業生免試推薦或考取清華大學、復旦大學、浙江大學、哈爾濱工業大學、北京航空航天大學、華北電力、東北大學、哈爾濱工程大學、東南大學、北京交通大學、合肥工業大學等國內重點大學和研究機構的研究生。 電子信息工程專業成立於1999年6月，9月面向全國招生。2011年7月由信息與計算機工程學院調整到機電學院，專業有信號與信息處理和嵌入式應用兩個方向。
本專業依託學院林業工程自動化二級學科博士點，控制理論與控制工程、檢測技術與自動化、模式識別與智能控制、林業工程自動化、農業電氣化和自動化5個碩士點，培養德、智、體全面發展，具有堅實的控制理論基礎與控制工程實踐知識，具有檢測技術與自動化裝置等方面堅實的基礎理論和系統的專門知識，具有從事科學研究與技術開發的能力，了解控制理論與控制工程學科發展的前沿和動態，能夠適應我國經濟、科技、教育發展需要，面向二十一世紀的科學研究、工程技術和高等教育的高層次人才。
專業主幹課程有電路理論、模擬電子技術、數字電子技術、微機原理與匯編語言、高頻電子線路、信號與系統、數字信號處理、電磁場與電磁波、現代網路通信技術、現代通信原理等。主要實踐性教學環節：金工實習、電子工藝實習、高頻電子線路課程設計、電子設計自動化課程設計、信號處理綜合設計、綜合電子實習、生產實習、畢業實習、畢業設計（論文）。
在學院電子科技協會、C語言俱樂部、嵌入式愛好者俱樂部的積極配合下，有針對性地開展了一系列的課外科技及競賽活動。參加長達11年的電子設計競賽、連續10年參加了學校舉辦的ICP大賽、2屆「挑戰杯」全國大學生課外學術科技作品競賽、首次承辦了「全國電腦鼠走迷宮」競賽、舉辦多次全校性的軟體設計、電子設計、嵌入式系統設計等科技活動，成績斐然。同時獲得國家、校、院資助的大學生創新性實驗項目多項，結題率100%。
目前，學院與與周立功單片機發展有限公司、沈陽東軟集團、達內科技公司、吉大教育集團等多家企業簽訂了合作協議和訂單培養關系。並與企業一同建立了「注重素質、優化基礎、強化應用、突出能力、面向企業、立足崗位」的實訓方案，讓更多學生進入企業參與真實項目的開發，提高學生的就業競爭力，實現了「零適應期」優秀本科畢業生培養目標。
本專業畢業生可以到各種通信、電子信息、電子技術應用部門或計算機應用部門從事電子信息系統的設計、研發、生產、管理、製造、應用和運行等工作，可繼續攻讀本專業及通信工程、自動化、電氣工程及自動化、電子信息科學與技術和相關學科、交叉學科的碩士學位，每年推免研究生占專業人數的10%。 東北林業大學通信工程專業隸屬於機電工程學院，是根據學校在「十五」期間的發展戰略總目標，經教育部批准於2001年新增加的工科專業。專業隸屬於電子信息工程學科，依託於檢測技術及自動化裝置學科，可推薦免試碩士研究生。
通信工程專業建有：通信技術實驗室、通信模擬實驗室、通信綜合實驗室三大實驗室，負責承擔通信工程專業所有的實驗教學任務及課程設計、畢業設計等實踐性教學任務，並且可以開展電信企業級的程式控制交換、寬頻接入網、3G技術專業技能的培訓和認證工作。通信工程專業與大唐移動通信技術有限公司合作建立了「通信工程校外實踐基地」；與華為技術有限公司、深圳訊方通信有限公司合作，在校內共同建設「現代通信技術聯合實訓基地」和「全國信息化通信工程師培訓認證中心」，為通信工程專業學生提供電信企業級專業技能的培訓和實際操作。
專業開設的主幹課程有：電路、模擬電子技術、數字電子技術、通信電子線路、信號與系統、數據通信網、數字信號處理、通信原理、電磁場與電磁波、MATLAB語言、通信系統模擬、程式控制交換技術、移動通信技術、微波技術、光纖通信技術、寬頻網路與NGN技術、3G核心網技術、多媒體通信技術。
學生在校學習期間可以獲得以下幾方面的知識和專業技能：
1.掌握通信領域內的基本理論和知識，具備較強的計算機操作和外語應用能力；
2.掌握程式控制交換、寬頻網路、3G、4G移動通信專業設備調試與開發能力；
3.掌握通信系統和通信網路的分析和設計方法；
4.具有設計、開發、調測、應用通信系統和通信網的基本能力。
培養的學生具有較強的工程技術與科技創新能力，在全國大學生電子設計競賽、全國大學生智能汽車競賽、「挑戰杯」全國大學生課外學術科技作品大賽等高水平學科競賽中取得多項國家級獎勵。在2014年「大唐杯」全國大學生移動通信技術大賽全國總決賽中兩支代表隊分別獲得全國第三名和第六名的優異成績。
畢業生就業面廣，可在國家電子信息領域和通信企業中從事研究、設計、製造、運維等技術工作。目前通信工程專業畢業生就業去向主要分布在中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商；華為、中興、大唐、烽火等通信設備製造商；海爾集團、海信集團、創維集團、熊貓電子、中怡數寬、夏華電子、瑞斯康達、東軟集團等知名企業，負責產品研發、技術支持、移動網路規劃、優化和測試以及通信工程設計、通信業務軟體開發等工作。
同時每年約有15%的學生保送或考取北京郵電大學、東南大學、哈爾濱工業大學、中國科學技術大學、哈爾濱工程大學、北京交通大學、重慶大學、東北大學、中國科學院電子研究所等國內重點大學和研究機構的研究生。

③ 關於服裝的社會實踐報告提綱

關於服裝的社會實踐報告1 初中畢業後,我就踏入了市總中專的校門.轉眼,中專的學習就要告一段落,很快我就要畢業了,這不,現在正進行畢業實習呢.
以前,我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當我離開校園,真的進入社會實習後,才真正體驗到——工作,並不是想像中的那樣——它又苦又累,可不是一件容易的事.
一開始,我被學校安排到中山五路的新大新公司實習.上班第一天,我的心情激動,興奮,期盼,喜悅.我相信,只要我認真學習,好好把握,做好每一件事,實習肯定會有成績.
在新大新公司實習,我被分配到該公司的女士服裝商場,在那裡,我當了一名服裝銷售員.銷售員這份工作,看似簡單,其實要做好它很不容易.因為,"怎樣才能令顧客滿意 ","怎樣才能令顧客覺得自己是一位態度認真,工作稱心的銷售員 ",這裡面的學問可大了.因此,當銷售員首先就要學會如何做銷售員——最起起碼的要求就是:大的要認真了解公司的整體運作,服務承諾和工作制度,小的要熟悉服裝的價格和布料等.只有這樣,工作起來才能得心應手.
其次,要學會怎樣與人相處和與人溝通.公司里的銷售員來自五湖四海,不同地區的人有著不同的生活習慣和生活方式等,與不同地區的人相處要講究不同的方式方法.只有這樣,才能營造良好的人際關系.最主要的是,與同事相處一定要禮貌,謙虛,寬容,相互關心,相互幫忙和相互體諒.
第三,要學會怎樣嚴肅認真地工作.以前在學校,下課後就知道和同學玩耍,嘻嘻哈哈,大聲談笑.在這里,可不能這樣,因為,這里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發生這樣的事情的.工作,來不得半點馬虎,如果馬虎就會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失.於是,我意識到:自己絕不能再像以前那樣,要學會像這里的同事一樣嚴肅,認真,努力地工作.
第四,要學會虛心.因為只有虛心請教才能真正學到東西,也只有虛心請教才可使自己進步快.
在女士服裝商場工作的頭幾天,我虛心地向其他銷售員學習"怎樣向顧客銷售服裝,怎樣分辨不同的布料和怎樣量度顧客需要購買衣服的尺寸"等等.因為虛心請教,同事又耐心講解,很快,我就對服裝的尺寸和布料有了一定的了解和分辨能力,這也使我得到了櫃長和同事們的贊賞,於是,我被安排到更重要的工作崗位.
第五,要學會以禮待人.
在新的工作崗位,面對第一位顧客時,我的心情既激動又緊張.激動的是,鍛煉自己的機會終於來了,緊張的是,害怕自己會出差錯,這樣會令顧客不滿意和不開心.面對第一位顧客,我做的第一件事就是向這位顧客問好:"歡迎您光臨新大新公司女士服裝商場,請隨便看和隨便挑選.".說完,我緊張地等候顧客的反應,生怕受到冷落.沒想到這位顧客聽了我的話後,不但沒有冷落我,反而微笑著對我說:"小姐,你的服務態度很好.我先看一看,挑好了再找你包裝吧.".聽了這番話,我那緊張的神經頓時得到舒緩,而且還覺得很高興,因為這是我到新大新公司實習以來第一次聽到顧客對自己工作的贊賞和評價.這樣一來,更激發了我的工作熱情.我開始大膽地向她推銷公司的女士服裝——從服裝的面料,產地,價格等,都對她作了詳細的介紹.她對我的介紹很滿意,馬上就購買了幾套服裝,然後非常開心地走了.所有這些,都給一旁的櫃長看在眼裡.她等顧客離開後徑直走到我的面前,和藹地對我說:"敏儀,你真行,這么快就贏得了顧客的贊揚,繼續努力,你會取得更大的進步的!".聽了櫃長的話,我受到了更大的鼓舞並暗暗下定決心:一定要努力工作,絕不辜負櫃長對我的期望.
在實習期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學到了不少東西,也受到了很大的啟發:
1,要認真學好專業知識,這樣可以打下一個扎實和穩固的工作根基.
2,要在工作中不斷學習,進一步提高自身綜合素質,才能適應當今社會對人才的需求.
這次實習順利結束了,但我明白:今後的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會,因此,我堅信:只要我用心去發掘,勇敢地去嘗試,一定會有更大的收獲和啟發的,也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗. 2 服裝廠社會實踐報告

實習單位介紹：
單位名稱：天津市尼彼歐制衣有限公司
企業性質：合資
主營：自營和代理各類服裝及技術的進出口業務

天津尼彼歐制衣有限公司成立於2004年，由原天津服裝四廠、服裝五廠等老廠為基礎組建而成，有著50多年的服裝製造經驗。是擁有上千人的大型國有企業。是天津市有關部門批准組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，，注冊資本金6000萬元，擁有60000多平方米的廠房，5000多人的勞動工人，擁有ERP系統管理和先進的生產設備。公司連續多年被評為全國出口最大500家企業和天津市出口50強企業之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業、運動等五個聯系在一起的分公司。

主要經營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾製品、紡織製成品的生產、銷售和進出口業務。經營品種包括各種優質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料製成的70餘個品種的服裝以及床上用品、旅遊用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。

實習目的：實習在於培養實踐動手能力，使所學的專業理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業生產一線實踐的方式，對服裝生產從設計、裁剪、工藝製作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業技能與生產管理能力得到系統的、強化的、實戰的訓練。

實習內容： 實習的主要內容是圍繞服裝專業高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：
l、 服裝頂崗實習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。
2、 服裝頂崗實習制板，包括服裝制板（凈樣、里料、輔料、毛樣）、工業制板
3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從准備工作開始到縫制的整個過程以及後整理的整個工藝流程的每一個環節的技術要求。
4、服裝生產管理，做到了解整個企業的生產特點，生產線的組織，各個階段質量的控制方法等等。

實習體會：
我們實習所在的工廠是尼彼歐制衣有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產品種類繁多，變化快，且產品完成質量好，工藝規范等諸多優勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之後完全不同，一切都處在巨大的轉變中。

剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規模龐大卻也並不是我們所想像的那樣復雜，各個生產部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以後需要去深入了解的，畢竟學校對於我們的培養得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產業做到一目瞭然，才能從根本上推動服裝行業的發展。

我們的日程安排根據實習內容規定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。

可是在第一天的時候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的製版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別。2因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18.5，後浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業名詞使我們從未使用過的。3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放鬆量，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法製作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。

其次，國外服裝與國內服裝在板型尺寸上有相當大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內的大，及其寬松。2褲子不分男女以低腰為主。3除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長4在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內的服裝習慣用色、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋，數量相對來說比較多，並且許多都是立體口袋。

在連續試打了兩個款式的樣衣板後，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論「原型法」還是「比例法」，各有各的優勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。

在這期間，我們還參觀了尼彼歐的CAD中心，尼彼歐使用的法國進口的力克CAD系統，在這里我第一次見到了完整地服裝CAD系統，真是大開眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用於放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鍾就可以完成，而且精確度還要優於手工。完成後的大貨板（工業紙樣）通過筆式繪圖儀列印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產使用。

其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但佔用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用CAD以後讓所有的紙樣都成為數字，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時每刻輕松查詢。

不過可惜的是，因為設備昂貴，我們不能親自上手體驗一下，只能期待以後的機會了。

在這時，擔任我們指導的王師傅，感覺我們的基礎實踐知識的不扎實，提出要讓我們到樣衣生產線上去呆一段時間，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣製作的過程中去體會紙樣。同時也是對下一個環節的學習。在外貿服裝企業，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進行下面的步驟，但是這一過程是十分反復的，往往要經過幾次甚至十幾次修改才能做到最後的確認下生產訂單。過長的時間的反復，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了「時間就是金錢」的現代市場准則，因此，這就要求業務部和技術、生產線各個環節更好的溝通協作，提高質量和效率；次一方面，還要考慮減少郵寄的時間和費用，降低成本。

因為工廠實際生產的需要，我們被調到後段工作了很長一段時間，後段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個服裝加工的後整理階段。我待在檢驗的時間最長，體會也就最深：

檢驗是質量控制必不可少的重要組成部分。沒有完善的質量檢驗系統要完成質量是不可能的。質量檢驗與質量預防相比，雖然說是落後了一個節拍，屬於事後把關，但是把關畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預防看作為是可以不發生質量缺陷，那麼檢驗的積極一面就是為了下次不再發生。因此要對所有的產品作 100% 的檢查，如果返修或重新整理，會影響出運。

正如一位師傅所說的那樣，「一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一、萬分之一，可是到了顧客手裡，那就是百分之百！」因此負責檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣，發現污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時，貼上特殊的箭頭小標簽，按問題種類分掛在不同區域，然後送到相應的部門做處理。對於合格產品還要負責清理多餘線頭，粘除毛絮等，還要注意產品的組織結構、尺寸規格、顏色和文件應該全部准確，保證完全的合格。

在實習的期間，廠方還專門安排了經驗豐富的閆師傅給我們進行了四次理論課程的培訓，這與在學校的理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業經驗為基礎的，以真實事例為範本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進行了詳細的講解，更與我們討論了現代服裝企業的管理中的一些問題。使我們對實習有了更深刻的體會。

在與閆師傅的討論中，我深深感覺外貿服裝廠要適應市場發展的要求，必須重視運作管理。建立與市場環境相符合的生產體制，服裝加工這一產業，是一個非常繁瑣的行業，更是一個繁忙的行業。在需要的時候，按需要的數量及時間，提供需要的產品，就必須要讓員工充分認識一秒鍾的價值，將時間的浪費壓縮到最低限度。可在現實的運作中，加班加點在人們得意識中已經成了正常現象，有時甚至會出現連續工作30小時以上不間斷工作的現象，這一點在車縫著一環節表現得尤為明顯。可是在分析客戶從下訂單到發貨的過程時間規定時，卻發現在時間上並不緊迫，這就說明在工作時，一定有浪費存在，因此排除浪費很重要。從工廠的運作來看，自客戶下訂單開始，技術部門開始工業板製作、工藝流程設計、流水線安排等事宜。采購部門開始組織加工所需原料、輔料，以及包裝需要的商標，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問題就出在這里，材料組織時間越長，留給後面工序的時間也就越少，這就造成了上述現象的發生，而這一問題的解決，除了自身調整外，還要依賴大環境的發展，即整個紡織服裝產業的發展，隨著我們高新技術紡織工業園的發展，我相信這一難題會得到有效解決的。 3 現在服裝企業的競爭力是靠按時交貨、成本低、質量好來提高。尤其是在外貿服裝企業大多數訂單要求產量大，交貨期又短，進行的貿易屬於加工貿易里的來料加工，採用的是定牌生產，企業利潤的主體就是賺取加工費，可見服裝貿易發展的艱難，「生產無缺陷」的產品才能最大限度的取得效益，因此進行整體質量管理活動顯得尤為重要。而在工廠里不合格品往往是在最後工序發現的，且存在一定程度上的互相推卸責任，這樣是非常不可取的。質量管理中重要的是防止失誤再次發生，絕不能在同一塊石頭上絆倒兩次。這就要求管理者、技術人員要做到親臨生產現場，實地觀察，這樣才能在操作現場及時發現問題，使問題在前工序排除。在生產現場發現異常，要馬上想方設法解決，質量是各工序做出來的，而不是檢查出來的。產品不管進行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此，預防是質量管理的關鍵。

企業活力對一個企業的重要性，由於尼彼歐是以有著悠久歷史的老廠為基礎發展而成，老員工比較多，幾十年的工作積累，有很多寶貴的經驗，但也同時存在許多難以糾正的弊病，企業缺少活力，這給年輕有志將來從事服裝行業我們是很大的挑戰，服裝行業是一個有著很多零碎煩瑣步驟的勞動密集型行業，是以人為本的企業，因此調動「人」的積極性，才是重中之重。比如說建議企業實行獎罰制度來提高積極性的同時，所有員工都要不斷學習，在這之中更以中青年為主，培養高質量管理階層，提高業務能力的同時，注意培養協作能力，形成團隊力量。其次還應當重視對工人的培養，培訓工人成為多面手，一專多能，鼓勵工人用腦工作，參與生產管理，使工人成為現場的主人而不是一個單純的機器操作員。使每個人都能感覺到今天比昨天有進步，明天會更好。這樣，工廠的整體水平才會不斷提高。

小結：四個多月的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領會其精髓所在，但也使我對服裝企業生產有了深層次的感性和理性認識，對服裝的流程有了更深了解。理論教學與實習教學緊密結合。傳統教學模式的工藝課與實習課是分立的，這就導致在實習過程中出現了理論與實踐相脫節的現象。因此在今後的學習中，可以根據不同內容，實習教學中具體情況，靈活採用更有效的方法。比如說可以先講後練、先練後講、邊講邊練，或採用現場教學，讓學生自學等多種形式進行。更完善我們「1+1」教學模式所提倡的學用一致，講練結合，理論與實踐緊密結合等原則。在此我還要感謝尼彼歐制衣有限公司給這一次實習學習的機會，更感謝領導關心和各位師傅對我們的傾囊相授，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門。服裝企業的發展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發展也是永遠沒有止境。但是，服裝市場競爭從根本上來說是創新能力的競爭，尤其是產品創新能力的競爭。外貿服裝企業要發展下去，變「中國製造」為「中國創造」，就必須加強對服飾文化本質的把握和對其發展趨勢預測能力的競爭，開展自主創新的發展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環，才能促進中國服裝業的進步。 4 大學生暑期社會實踐報告範文（服裝城銷售員） 成都醫學院 專業： 護理年級：09級5班 姓名：某某 學號：09242000**實踐單位：雲南省瑞麗華豐服裝城實踐時間：2010年7月25日至2010年8月14日 共20天出於對「實踐出真知」，「適應社會需要」理念的認知，我在雲南瑞麗邊貿服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實踐，卻讓我收獲良多！！由於雲南的特殊的地理位置，雲南的對外貿易主要以邊貿為主。與雲南對外貿易的國家主要是越南、寮國、緬甸，而其中緬甸又是最重要的。目前雲南與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九穀、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、南傘——緬甸果敢、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。全省綜合出口量最大，邊境貿易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區內設立的「境內關外」接管姐告邊境貿易區占瑞麗邊境貿易額的90%，是瑞麗發展邊貿的龍頭地區。現在活躍在瑞麗出口邊貿市場上的主要就是五金機電、農機用具、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿商品結構還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業，並且小而分散，形成規模的企業或公司較少。但是因越南、緬甸、寮國均屬世界最不發達的國家之一，不能自己生產一些生活用品，想五金化工、小家電、農機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。所以 瑞麗雖然城市不大，連郊區也不足10萬人卻有林立的商貿大廈、星級酒店、商貿貨攤琳琅滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈雲集的邊貿城市！在服裝商城裡，一般是下午才開始貿易（這是不同於一般的貿易區的）。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細認真的清理，否則就會有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較清閑的（體力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能夠想像的！想要應付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）！午後客商都像會「如約」而至，真有「人滿為患」之感！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累、苦都是小問題，與客商交流才是我最大的難題，因為客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的卻很少。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特別困難。有時候甚至只能使用計算器（一般用於討價還價）和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。當然想要與客商保持長期合作關系，需要保證每次貨物的質量都是無可挑剔的。有時候也去幫忙進貨，一般貨物來源於昆明。因昆明的貨物發往全國各地。但是昆明沒有工廠專門生產服裝所以有些也必須從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯系江浙的廠商專門生產。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談時認真觀察、准確把握他們的心理！還要在長期合作時養成符合他們需要的欣賞眼光。因為做的是批發，都需要和每個客戶形成長期合作關系，所以在過節時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。這也是穩定客戶的一種方式。但是在商城裡我們做的服裝批發並不是一手交錢一手交貨的，對於熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風險，我們要有收不回帳的心理准備。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很著急 ，就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當一次性買貨價值幾千或上萬時，當次付賬就很不方便，他們也更樂意把貨物賣完了後把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認同的方式。邊貿服裝貿易和普通服裝貿易是不一樣的，邊貿服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿易。所謂批發也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售。有時候貨物包比我還高出許多，這時就需要我站到凳子上去裝貨，說實話我還是會有點害怕摔下來的，呵呵，這也算得上危險了。當然，並不是說貨物賣出去就完了，我們還需要調查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析。挑選貨物需要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手裡，當然外商也能更好的開發屬於他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過因為市場的競爭性，賣家們都會好好保護自己的商品。這一點特別需要注意也是很重要的！因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修也是獨具風格的 ，不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，邊貿的商家都是隔成兩間的。外面那間放普通的服裝而裡面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用。而門外的裝飾是復古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的，別有一番現代與古代風格並存的風味，這也就擋住了大部分的商品，客商只有進了店裡才能看清楚全部的貨物，這樣就帶來了一些潛在的訂單。有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝然後就在那裡向我說著什麼，但是他們說的既不是雲南語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通。我愣是沒聽出個所以然來，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。幸好不是賒賬的訂單，不然要是是賒賬的話我就不會賣了，畢竟我都不認識他們而且我也只是個小小的銷售員。看來存在語言障礙是做不了邊貿的，那位姐姐說其實緬甸語很容易學習，只要認真在這個地方呆上半年就會成為一個緬甸通呢，不像英語我們學了好幾年了還不能熟練的和別人交流。這里的工作到了晚上八點就徹底結束了，八點關門後還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理並不會多累了。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊，結束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發生的所有事在心裡小小總結一下今天得到的成果。好像可以看見自己的成長呢，從心底里高興為自己高興呢！雖然只是短短的20天學習，但卻讓我過得無比的充實。累和苦並存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了。看著自己用百分之一百二十的努力換來的訂單真的很快樂！艱辛的路是漫長的但經過歡樂的汗水澆出來的成功之花卻是無比的嬌艷！沒有經過嘗試和努力付出的人是體會不到其中滋味的。這些天我學會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎麼樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流也是必不可少的經驗，這對於貿易太重要了。如果你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習！在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨.......但是我相信經過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉並且做好的。在未來的學習中相信我一定能夠學到更多的知識，努力提高自己的理論知識面和實際動手能力。讓二者有機的結合起來，鍛煉自己的實際能力，相信我會成為一個優秀並且對社會和國家有貢獻的人！！、</SPAN>
以上回答你滿意么？

④ 西昌有那幾個中學好

西昌市南岸初級中學，成立於1962年，是一所初中為主的學校，具有優秀的師資力量和優美的校園環境。學校注重素質教育，特別強調學科競賽，多次在市級以上各類競賽中獲獎。

西昌市科創職業學校則成立於2006年，專注於培養學生的實踐能力與工作技能，尤其在電子信息、計算機應用和五金機電等專業領域表現突出。

西昌市第一中學的歷史可追溯到1952年，是西昌市歷史最悠久的中學之一。學校堅持"以人為本、創新求實"的教育理念，推行"課堂教學與社會實踐相結合"的辦學模式，致力於現代化教育。

西昌市第二中學創建於1978年，是西昌市規模較大的中學之一。學校提供普通高中、初中和文化課程等多方向的教學，擁有一流的教學團隊和豐富的教育資源，學生的綜合素質較高。

西昌市實驗初中創辦於1994年，是一所完全中學，主要專注於初級教育。學校注重素質教育，強調學生的個性化發展，特別是在語文、數學和英語等學科方面取得了顯著成績。

西昌市第三中學成立於2008年，是一所新型中學。學校注重課程改革和教學實踐，倡導新的教育理念，提供多元化的教育服務，旨在培養學生的創新精神和實踐能力。