❶ 自己在家裡組裝電動工具,然後找業務員去全國各地銷售,沒有辦理什麼3C認證等質量驗證,這樣能做嗎
自己在復家裡組裝電動工具?制?呵呵,是不是沒營業執照的那種?也就是說你的產品本身就是「三無」?-----這樣的話也沒法申請CCC認證的
無證生產被查處的話要罰款的哦,認證認可條例中規定「列入目錄的產品未經認證,擅自出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用的,責令改正,處5萬元以上20萬元以下的罰款,有違法所得的,沒收違法所得。」
結論是:不要這樣!
❷ 我是做電動工具的零售,怎麼來跑業務呢拜託各位大神
電動工具零售一般針對性較強,同時零單也多,不確定因素也多,並沒有像傳統行業這版樣有季節之分,建議您可權以多跑跑能用得上電動工具的工廠(工廠使用電動工具較多,也交易消耗,因此更換率也高),同時多做做這些工廠采購的關系(花點小錢做關系),同時多留意老客戶,電動工具能連續購買兩次以上的,肯定屬於使用您銷售產品的加工或生產行業,另外多積攢您零售店附近同行但是銷售不同產品的商家,好關系好人緣會帶來更多的單子,另外在能使用這些產品的工廠經常瀏覽的網站也多發發貼,廣告下
❸ 如何尋找電動工具加盟商
您可以先在網路上查找下有哪些電動工具,排名靠前的大家的關注度相對來說會高專一些。找好一屬些廠家之後最好實地考察,目前電動工具品牌繁多。我們經銷商需要找一個有利潤的,價格實惠的,品質保證的品牌電動工具代理。望採納!
❹ 我想開一家電動工具店,連賣貨帶維修,請問進貨去哪裡找經銷商啊還有一般經銷商能幫助鋪貨嗎
一,你先把門面撐起來。
二、網上進一點貨,或者批發市場。
三、這時會有業務員自動送上門了。
還不知道?那就去別的店問吧
❺ 我該如何去尋找經銷商
選擇分銷商的原則是
許多成功企業的經驗說明了這樣一個基本道理,明確選擇分銷商的目標和原則,並且做好深入細致的調查研究工作,全面了解每一個將被選擇的分銷商的情況,是選擇分銷商的起點和前提條件。明確目標是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區分:第一個層次為基本目標,即選擇中間商,建立分銷渠道要達到什麼分銷效果;第二個層次為手段目標,即要建立怎樣的分銷渠道,它在實現第一層次目標的過程中應當發揮什麼作用。建立分銷渠道的目標明確之後,這些目標就被轉換成選擇分銷商的原則,成為指導分銷商選擇工作的綱領。一般來說,應遵循的原則包括以下幾個方面:
l.把分銷渠道延伸至目標市場原則。這是建立分銷渠道的基本目標,也是選擇分銷商的基本原則。企業選擇分銷商,建立分銷渠道,就是要把自己的產品打入目標市場,讓那些需要企業產品的最終用戶或消費者能夠就近、方便地購買,隨意消費。根據這個原則,分銷管理人員應當注意所選擇的分銷商是否在目標市場擁有其分銷通路(如是否有分店、子公司、會員單位或忠誠的二級分銷商).是否在那裡擁有銷售場所(如店鋪、營業機構)。
2.分工合作原則。即所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。尤其在建立短分銷渠道時,需要對中間商的經營特點及其能夠承擔的分銷功能嚴格掌握。一般來說,專業性的連鎖銷售公司對於那些價值高、技術性強、品牌吸引力大、售後服務較多的商品,具有較強的分銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強。只有那些在經營方向和專業能力方面符合所建分銷渠道要求的分銷商,才能承擔相應的分銷功能,組成一條完整的分銷通路。
3.樹立形象的原則。在一個具體的局部市場上,顯然應當選擇那些目標消費者或二級分銷商願意光顧甚至願意在那裡出較高價格購買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費者的心目中具有較好的形象,能夠烘托並幫助建立品牌形象。
4.共同願望和共同抱負原則。聯合分銷商進行商品分銷,不單是對生產廠商、對消費者有利,對分銷商也有利。分銷渠道作為一個整體,每個成員的利益來自於成員之間的彼此合作和共同的利益創造活動:從這個角度上講;聯合分銷進行商品分銷就是把彼此之間的利益「捆綁」在一起.只有所有成員具有共同願望、共同抱負,具有合作精神,才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道.在選擇分銷商時,要注意分析有關分銷商分銷合作的意願、與其它渠道成員的合作關系,以便選擇到良好的合作者。
上述原則是從實現建立分銷渠道的目標來提出的。它們是一個有機整體,反映著建立商品分銷系統、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商,將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質和合作質量,提高分銷渠道的運行效率。這些原則也是分銷渠道成員達成合作協議的基礎。
❻ 如何找經銷商的一些方法
一、找准大經銷商 大經銷商對小品牌是否有興趣,關鍵要看經銷商的產品組合策略。有的大經銷商全部代理大品牌,他們對小品牌沒有興趣。業務員找這樣的經銷商,是敲錯了門,找錯了人。有的大經銷商用大品牌樹立形象,用小品牌賺錢。業務員首先要調查經銷商的產品結構。如果他正在經銷小品牌且做得不錯,就是可以拜訪的對象。業務員可以用一個工具「品牌差距比」來衡量。品牌差距比就是看看經銷商代理的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經銷商的品牌銷售差距過大,業務員要對此類經銷商要敬而遠之,他不是你的目標客戶。 二、組建新客戶開發突擊隊 一個經驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比,更容易開發出大的經銷商。因此,企業可以將經驗豐富的高水平業務員組織出來,專門負責新客戶的開發,然後將開發出來的客戶交由新業務員來維護。 三、倒著開發經銷商 小品牌只所以找不到大經銷商,甚至找不到願意代理的經銷商,原因之一是經銷商對小品牌不了解,對企業沒信心,對市場前景心中無數。業務員拍胸脯向經銷商承諾,我的產品一定能賣出去,你賣我的產品一定能賺錢,打死經銷商也不會相信的。經銷商們不相信你的產品,不相信你的企業,不相信你的承諾,但經銷商們相信事實。經銷商都願意經銷已經在市場賣火的產品。利用經銷商的這一心理,業務員可以先集中精力從終端入手把產品在終端賣好,這樣就會化被動變為主動,「由我去找經銷商,變成讓經銷商來找我」。 做市場有兩種不同的營銷模式,「先找經銷商,然後再啟動終端市場」和「先啟動終端市場,再挑經銷商」。兩者只是變換一下順序,但結果截然不同。先找經銷商,小品牌就會處於劣勢和被動狀態,只能答應經銷商提出的種種苛刻條件,最後體現在銷售政策上,就是被經銷商榨幹了。如果先啟動終端市場,倒過來做渠道,就能牢牢掌握市場的主動權。業務員要學會造勢,化被動為主動,與其送上門去被人「宰割」,不如省下這筆錢製造主動。 四、培養樣板客戶 小品牌先培養一個客戶,支持他發展起來,然後以實例為證,這就能讓經銷商「看到」信心 。 五、用市場操作方案打動客戶。 了解客戶和市場情況後,制定一份市場開發方案,信心十足地去拜訪客戶,開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況,如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等,到競品情況,如價格、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等,再到闡述自己企業和產品的定位,以及與競品相比的優劣勢所在,讓客戶覺得這個業務員水平不一般。最後,為客戶操作自己企業的產品提供了一些具體建議,包括:詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產出比等。 業務員制定一份市場開發方案,既讓經銷商看到成功啟動市場的可能性,又能看到市場發展前景,這就給了經銷商信心。 六、以專家形象打動客戶 經銷商的一個普遍心理是,願意和一個專家型的業務員合作。業務員就要以專家形象徵服客戶。 品牌業務員拜訪一個大經銷商,要絕口不提對方與自己公司合作的事情,而是像老朋友一樣幫助對方分析企業代理一個品牌後的經營得失:如正常情況下的年營業額、正常的毛利率、經營成本、每年的收益,市場操作思路等。接著,業務員再向經銷商演示了自己多年來研究的系統的數據化、工具化的營銷分析方法與工具,如「業務單元目標分解與目標達成可行性動態模型」「分銷網點規劃動態決策模擬」「區域銷售增量分析模型」「分規格/價格細分竟爭態勢及應對策略」「分渠道細分競爭態勢及應對措施」「業務單元量本利與市場行動動態模擬」等。業務員還對經銷商講:粗放式的營銷時代已經過去,而精細化、數據化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優勢。接下來的一段時間,業務員還是不要提雙方合作的事,只是隔三岔五地給經銷商發個問候的簡訊,去個電話提供一點有用的信息,發個搞笑的電子郵件等。一段時間以後,經銷商會主動打電話約業務員,希望簽約合作。 七、用人品的魅力打動經銷商 推銷首先是推銷你自己。業務員既要用產品魅力吸引客戶,也要用人品魅力打動客戶。 八、利用銷售工具說服經銷商 九,培訓經銷商十、用勤奮打動經銷商
❼ 如何找經銷商
一、找准大經銷商 大經銷商對小品牌是否有興趣,關鍵要看經銷商的產品組合策略。有的大經銷商全部代理大品牌,他們對小品牌沒有興趣。業務員找這樣的經銷商,是敲錯了門,找錯了人。有的大經銷商用大品牌樹立形象,用小品牌賺錢。業務員首先要調查經銷商的產品結構。如果他正在經銷小品牌且做得不錯,就是可以拜訪的對象。業務員可以用一個工具「品牌差距比」來衡量。品牌差距比就是看看經銷商代理的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經銷商的品牌銷售差距過大,業務員要對此類經銷商要敬而遠之,他不是你的目標客戶。
二、組建新客戶開發突擊隊
一個經驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比,更容易開發出大的經銷商。因此,企業可以將經驗豐富的高水平業務員組織出來,專門負責新客戶的開發,然後將開發出來的客戶交由新業務員來維護。
三、倒著開發經銷商
小品牌只所以找不到大經銷商,甚至找不到願意代理的經銷商,原因之一是經銷商對小品牌不了解,對企業沒信心,對市場前景心中無數。業務員拍胸脯向經銷商承諾,我的產品一定能賣出去,你賣我的產品一定能賺錢,打死經銷商也不會相信的。經銷商們不相信你的產品,不相信你的企業,不相信你的承諾,但經銷商們相信事實。經銷商都願意經銷已經在市場賣火的產品。利用經銷商的這一心理,業務員可以先集中精力從終端入手把產品在終端賣好,這樣就會化被動變為主動,「由我去找經銷商,變成讓經銷商來找我」。
做市場有兩種不同的營銷模式,「先找經銷商,然後再啟動終端市場」和「先啟動終端市場,再挑經銷商」。兩者只是變換一下順序,但結果截然不同。先找經銷商,小品牌就會處於劣勢和被動狀態,只能答應經銷商提出的種種苛刻條件,最後體現在銷售政策上,就是被經銷商榨幹了。如果先啟動終端市場,倒過來做渠道,就能牢牢掌握市場的主動權。業務員要學會造勢,化被動為主動,與其送上門去被人「宰割」,不如省下這筆錢製造主動。
四、培養樣板客戶
小品牌先培養一個客戶,支持他發展起來,然後以實例為證,這就能讓經銷商「看到」信心 。
五、用市場操作方案打動客戶。
了解客戶和市場情況後,制定一份市場開發方案,信心十足地去拜訪客戶,開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況,如人口數量、市場規模、消費水平、市場結構等,到競品情況,如價格、政策、主要銷售區域、存在的問題以及銷量分析等,再到闡述自己企業和產品的定位,以及與競品相比的優劣勢所在,讓客戶覺得這個業務員水平不一般。最後,為客戶操作自己企業的產品提供了一些具體建議,包括:詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產出比等。 業務員制定一份市場開發方案,既讓經銷商看到成功啟動市場的可能性,又能看到市場發展前景,這就給了經銷商信心。
六、以專家形象打動客戶
經銷商的一個普遍心理是,願意和一個專家型的業務員合作。業務員就要以專家形象徵服客戶。
品牌業務員拜訪一個大經銷商,要絕口不提對方與自己公司合作的事情,而是像老朋友一樣幫助對方分析企業代理一個品牌後的經營得失:如正常情況下的年營業額、正常的毛利率、經營成本、每年的收益,市場操作思路等。接著,業務員再向經銷商演示了自己多年來研究的系統的數據化、工具化的營銷分析方法與工具,如「業務單元目標分解與目標達成可行性動態模型」「分銷網點規劃動態決策模擬」「區域銷售增量分析模型」「分規格/價格細分竟爭態勢及應對策略」「分渠道細分競爭態勢及應對措施」「業務單元量本利與市場行動動態模擬」等。業務員還對經銷商講:粗放式的營銷時代已經過去,而精細化、數據化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優勢。接下來的一段時間,業務員還是不要提雙方合作的事,只是隔三岔五地給經銷商發個問候的簡訊,去個電話提供一點有用的信息,發個搞笑的電子郵件等。一段時間以後,經銷商會主動打電話約業務員,希望簽約合作。
七、用人品的魅力打動經銷商
推銷首先是推銷你自己。業務員既要用產品魅力吸引客戶,也要用人品魅力打動客戶。
八、利用銷售工具說服經銷商
九,培訓經銷商十、用勤奮打動經銷商
❽ 一個小品牌廚衛業務員該怎麼去尋找經銷商
一個小品牌廚衛業務員該怎麼去尋找經銷商
❾ 如何成為大有電動工具的經銷商
去找大有區域部經理,本店還要有一定地區主導和影響力,最主要是要有自己對市場的獨道認識和發展方略,我曾經如湖北、湖南、河南區的區域經理有過接觸,他們公司很看中經營能力和理念!