『壹』 五金工具的行業分析
劣勢:
首先,行業龍頭帶動作用不強。五金工具產業龍頭骨幹企業在國內外市場技專術、產業總體競爭力等優屬勢不明顯;
其二,技術創新能力偏弱,五金工具產業分別僅有杭州、建德市級技術(研發)中心1家和3家;
其三,市場結構過於單一。五金工具主要業務來自外貿訂單,出口依存度過高,在國際金融危機引發的經濟危機影響下,這些企業出口市場急劇萎縮,對生存發展已構成嚴重威脅;
其四,品牌建設相對滯後。五金工具大部分企業靠貼牌生產,缺少知名度和核心競爭力。
其五,公共平台服務匱乏。雖然有成立於2009年5月的建德五金工具行業協會,但行業自律仍較困難,行業協會發揮的中心作用仍有困難。
『貳』 怎麼寫市場分析
對新產品的市場前景分析,不能叫做「可行性分析」,應該叫作「新產品投放市場效果預估」,如果是未投產的新項目,應該叫作「新項目投產可行性分析」。
對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素:
一、目前同類產品在市場的狀況,包括品牌、質量、價位、產品附加值等。
二、目前同類產品市場競爭情況分析,主要評估目前的競爭水平和市場空間。
三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。
四、從上述三點評估得出兩個結論:一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間;二是我公
司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。
1、市場分析包括行業分析、市場分析和競爭分析。對有關產品市場及市場環境狀況進行系統的分析和評價,主要包括:市場細分,消費行為研究,競爭力分析,競爭性產品和銷售策略研究,以及它們之間相互依存關系的研究,產品壽命周期分析,以及有關的社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析。
2、行業分析包括企業所在行業概述、對行業發展方向的預測、對驅動因素的分析。市場分析的核心內容是在市場細分的基礎上確定目標市場。要讓投資者了解市場的規模有足夠大的贏利空間和發展空間;知道市場有良好的發展前景,即所確定的目標市場在未來將會長生不衰。
3、競爭分析中要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所佔有的市場份額、年銷量與銷售收入,以及他們的財務實力。此外還要對自己產品所具有的優勢作分析,對未來市場變化趨勢作預測。
4、對於非生產性(非工業)項目,市場分析主要是對經濟和社會發展的需求分析,如交通項目主要分析社會發展對運輸量、運輸方式、質量和時間等方面的要求。
5、對生產型項目,市場分析的主要目的是發現和尋求市場需要的新產品,發掘新產品和現有產品的新用途,發掘潛在的市場,研究消費者和競爭者的動向,分析市場容量及預測市場的增長率,研究公司的市場銷售和推廣戰略。市場分析必須了解項目的產品、副產品的數量和質量,以及在工藝和地區上的制約因素。
『叄』 如何進行市場分析
富人雖然多有雄厚的資本,但也深知市場的可怕,所以在進行投資之前會做周密的市場分析。
整體市場,是指整個行業或某一同類產品的市場,可按實際需要從不同角度即商品類別、生意方式、貿易條件等去劃分和確定,例如消費品市場、工業品市場、零售市場、批發市場、廉價市場、高檔貨市場等等。以下幾點就是富人所經常做的。
(1)掌握情況
具體來說,其一,就是要識別和了解自己企業和其它同業(競爭商家)在推銷同一類商品時通常將會遇到的並需設法對付適應的共同情況,即有關銷售項目的總體市場性質和特徵;其二,就是要深入地對照總體市場情況,找出自身企業獨有的特殊情況(如生意地點、四周環境,或資金周轉、職工流動等等),要考慮如何藉助整體市場充分發揮自己獨具的有利條件(或避免自己的不利因素)。
第一,有助於自己合理開發和擴大做活生意的門路。
例如有位叫特德的美國商人,開設了一家器材商店,兼營電視機零售業務。當時,電視機很暢銷,只要有貨就有錢賺,他想大量進貨,卻又苦於資金短缺,可以說,這是他所面臨的特殊情況。結果他發現鄰近的一家小五金商店,有600套咖啡具長期未能出售,該店生意主亦正為此而犯愁,想削價為每套2美元一次賣出。特德先生可算頭腦機敏,他說服該店生意主特許以每套1美元售價全賣給了他。經過一番宣傳推廣工作之後,他竟能夠很快以每套6.95美元全賣光,用獲得的利潤解決了自己想要進貨而資金不足的難題。
第二,有助於合理確定目標顧客或調整生意項目。
做什麼人或不做什麼人的生意,做哪些商品或不做哪些商品的生意,生意人(尤其是零售業務的人)均可在一定范圍內按各自生意意圖做出決定。
假如你是一家零售商店的生意主,究竟是要追蹤有興趣買廉價貨的顧客,還是追蹤那些來自上層人家、尋找高級商品享受的顧客,或是同時兼營兩者,首先必須依據自身的資金實力而定。如果商店規模不大,資金實力並不雄厚,那就難以兼營兩者,只有從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之後,也就可以根據這些目標顧客的需要,合理組織銷售活動。
反過來,假如經營廉價首飾或其它小商品,則實際上已經確定了打算要做什麼人的生意。
(2)密切注意變化
作為經常性的有關總體市場變化情況的分析,通常有下列幾個方面:
①有關產品的銷售情況——為求確切了解顧客是否認為購買你的商品(或服務項目)從中可以得到「足夠的實惠」?
②市場競爭情況——力求確切了解公司是否贏得賴以維持營業的足夠數量的在顧客和貿易份額?
③公司各項營銷實務工作的進展情況——力求確切了解公司現行的各項促銷措施是否行之有效,或者,效果一般還是效果甚佳?其中原因何在?
④影響市場的其它因素的變化情況——力求確切了解是否出現某種萌發性的需要或需求?這種需求是長期的還是短期的?
經濟、政治、社會、文化的因素,往往可影響市場變化,由此而引發市場上對某種產品的需求。有時候,一夜之間會變得猛然急劇增加;有時候,亦會一下子驟然變得煙消雲散。例如肯尼迪愛坐旋轉椅,他當美國總統時,旋轉椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之後,因他愛吃豆膠軟糖,頓時激發市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢,有時候真令生意人難以預測和捉摸,只能靠自己平日經常細心觀察和分析。
事實表明,誰能及時敏捷地最先感受和把握到這種趨勢,並能立即採取應變措施,使顧客由此而引發的需要得到滿足,相信定會獲益良多,通常可以短期內收到立竿見影的效果。反之,如果市場上對某種產品需求的趨勢已經出現衰退或正在迅速衰退,而自己對此毫無察覺,則難免不會首當其沖蒙受巨大損失。
每當進行市場分析時只要求側重分析其中某一問題,而無需詳細顧及其它問題,這就要看營銷業務工作所面臨的具體情況而決定了。
(3)勤於研究市場
想要及時了解市場變化情況,或者說對市場變化保持敏感的觸覺,唯一辦法就是:做好經常性的市場調查研究工作。許多大公司通常設有專職部門負責進行此項工作。當然,小公司通常難以仿效他們的做法。不過也可以採用其它途徑和方法進行此項工作。如果運用得當,同樣會收到良好的效果。簡言之,這些途徑和方法是:
①經常訂閱有關行業的各種期刊雜志,及時了解最新消息;
②參加行會或其它專業性的社團組織,爭取機會多參加某些貿易展銷會之類的公眾集會;
③經常監測你所組織的各類營銷業務活動的效果,察悉變化情況,察明之所以會造成銷售增長或銷售衰退的原因;
④對於任何一種買賣新觀念、推廣新方法、廣告新技術、或傳媒新方法等,應先經測試,而後再選用;
⑤要斷然採用減少損失的各種措施,但要注意勿錯將死馬當作活馬醫。假如某種貨品長期滯銷,幾經多次努力情況仍未見有絲毫改觀,那就不宜繼續生意了。要極力避免一切片面追求聲望的做法。