A. 非常規銷售手段
什麼是非常規銷握襲售手段呢？非常規銷售手段一般出現在企業出現危機的時候，例如，近期的很多房企紛紛動員員工全體賣房，正常情況下，好的樓盤只要一開盤就會被全部搶購一空，根本不需要全員賣房，而全員賣房的情況一般都出現在一些發生危機的房企身上，因為他們需要快速回籠資金，所以不惜採取一切可能的手段。但是，就算動員全部員工賣房猶能如何呢？房子畢竟不是說賣就納伍能賣的。
當然，除了賣房子還有其他商品也有這樣的非常規銷售，例如，有一些酒店或者食品企業每到中秋或者春節的時候就會推出各種禮盒，然後也是動員全體員工來幫忙銷售，有的甚至還會給員工下指標，銷售額和年底獎金掛鉤，銷售出去了馬上有提成，沒有銷售出去的年底扣獎金，最終是有些員工為了降低損失不得不自掏腰包購買以來完成任務。這樣的做法無疑是損害了員工的利益的，實際上對員工凝聚力也是有一定的傷害的。員工向親戚朋友推薦自己的產品是本分，應該是自然而然的，發自內心的。如果是公司定下強制命令，甚至攤牌銷售任務，這裡面就難免會有問題和貓膩了。
當然，除了常見的員工銷售，還有其他一些非常規銷售手段，例如直銷，比如電動工具，本來一般由經銷商銷售並且負責售後服務，現在是由工廠直接銷售給一些用量大的企業，並由工廠直接負責售後服務，例如造船廠，大型鑄造廠等。直銷的好處是企業的利潤率會增加，但是壞處卻是和經銷商爭利，損害了經銷商的利益。當然，假如雙方能夠事先做好溝通規劃，讓直銷和渠道銷售互不幹段茄兄涉，甚至相互促進也不是沒有可能。
B. 我想請教下銷售電動工具的技巧
第一篇:銷售策略。
一、銷售過程中銷的是什麼?
答案：自己
1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」;
2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;
3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身;
4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎?
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?
6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。
7、為成功而打扮，為勝利而穿著。
銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
二、銷售過程中售的是什麼?
答案：觀念。
1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?、
3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
三、買賣過程中買的是什麼?
答案：感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。
2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?
假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對。
5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了打開客戶錢包「鑰匙」。
四、買賣過程中賣的是什麼?
答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
1、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。
2、二流的銷售人員販賣產品(成份)，一流的銷售人員賣結果(好處)。
3、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，
4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說:謝謝!
五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼?
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句?
1、你是誰?
2、你要跟我談什麼?
3、你談的事情對我有什麼好處?
4、如何證明你講的是事實?
5、為什麼我要跟你買?
6、為什麼我要現在跟你買?
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。
舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什麼微笑著向我走來?他的潛意識在想，這個人是誰?你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼?當你說話時他心裡在想，對我有什麼處?假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他1覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?
當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心裡一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買?我明年買行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，
設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。
六、如何與競爭對手做比較?
1、不貶低對手。
你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。
2、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較。
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。
3、強調獨特賣點。
獨特賣點就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。
七、服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?
答案：你的服務能讓客戶感動。服務=關心。
關心就是服務。可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的。如果他願意有目的地關心你一輩子，你是不是願意?
1、讓客戶感動的三種服務：
主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
2、服務的三個層次：
份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果?
3、服務的重要信念：
我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
電話銷售（電話行銷）技巧（話術）：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。
C. 如何做好電動工具銷售 _銷售技巧
你可以分成 通用工具渠道和專用工具渠道 來分析 通用工具包括市面上常見的 角磨機 電錘 電鑽沖擊鑽及其附件，這些很少有廠家直銷 藉助廠家-代理-用戶 這樣的渠道去銷售，一般數量大 貨值殲源低 技術成熟 適合各種工作環境； 專用工具的銷售一般為廠讓笑家直銷 當然也會通過代理商來解決部分商業上的障礙，一般來說產品 數量少 貨值高 技術先進 部署環境要求高； 中間商 代理商 零售商 有區分但很多時候 是以混合業態來出現的 許多代理既做集成又做零售 順帶搞批發，反過來中間商做集成的到少，批發為主，零售為輔； 但現在競爭激烈 沒人跟米過不去 就看交易成本的高低了 現在電動工具太雜，不過利潤還是可以的，就看個人頭腦了，不過現在比以前的利潤要少的多。我們公司現在一台氏滑態機器的純利潤也就幾十塊，不像以前一台機器能賺個好幾百。
D. 電動工具行業的傳統銷售模式是怎麼樣的
大廠家是出廠給省級代理商和批發商——市級銷售商——零售。小廠——市級銷售商——零售。
E. 電動工具生意好嗎利潤高嗎
你對此行業懂嗎？
人家能賺，不一定你就行。
還是要看是不是適合自己做，還有就是自己是不是感興趣。
任何生意都有淡旺，如果自己喜歡的，就算到了淡季也能堅持住。
關鍵還是看長遠點。
F. 如何網上批發電動工具
網上如何購買電動工具？在網上購買電動工具注意事項有哪些？
電動工具主要分為金屬切削電動工具、研磨電動工具、裝配電動工具和鐵道用電動工具。常見的電動工具有電鑽、電動砂輪機、電動扳手和電動螺絲刀、電錘和沖擊電鑽、混凝土振動器、電刨。現在淘寶上的電動工具種類繁多，為了方便，很多人會選擇網購，想電鑽，電錘，沖擊鑽等電動工具淘寶上銷量還是巨大的，那麼在淘寶上購買電鑽，電錘等工具時需注意什麼呢？
選購電動工具應注意事項：首先電動工具是一種由電動機或電磁鐵為動力，通過傳動機構驅動工作頭進行作業的手持式或可移式的機械化工具。電動工具具有攜帶方便、操作簡單、功能多樣等特點，可以大大減輕勞動強度，提高工作效率，實現手工操作機械化，因而被廣泛應用於建築、住房裝潢、汽車、機械、電力、橋梁、園藝等領域，並大量進入家庭。 電動工具的特點是結構輕巧，體積小、重量輕、振動小、雜訊低、運轉靈活，便於控制與操作，攜帶使用方便，堅固及耐用。與手動工具相比可提高勞動生產率數倍到數十倍；比風動工具效率高，費用低和易於控制。
第一，要看淘寶賣家是否簽署了消費者保障協議，這一點很重要，萬一有什麼問題，可以維權的！
第二，一定要挑實物拍攝的，而且照片多的，那樣才可以更仔細的看清物品，好的工具做工是很精細的，差的比較毛糙！你看宣傳照那肯定是看不出來的！
第三，要看價格，大家要知道電動工具的核心部件就是電機，電機用的主要材料是銅，銅什麼價格大家應該可以想像吧，至少應該知道不會很便宜，所以大家買工具不要一味的追求低價格，同樣的產品兩家店鋪可能相差很多，那你就要好好的琢磨一下了！現在便宜的機器一般都用鋁芯的，鋁芯的電機性能要比銅芯的差很多！
第四，不要一味的選擇進口品牌，電動工具進口品牌有博士（德國），日立（日本），牧田（日本），得偉和百得一家的（美國），喜利得（瑞士），麥太保（德國）。進口品牌質量固然好，但本人並不建議大家買，進口產品一般都比國產的貴幾倍，而且維修相當麻煩，原裝配件相當昂貴，按照他們的售後服務中心的配件報價加起來相當於整機的2到3倍，並且維修沒有還價，他們要多少就得給多少，否則就不修而且現在的進口品牌已經不是純粹的進口了，在國內都是有工廠的。聯動五金批發網覺得國內的東成，銳奇做的也相當不錯，價格也要便宜很多，還有其它的一些國產品牌也不錯。
第五，最好挑有實體店鋪的，買家在買東西之前可以先跟賣家交流一下，了解一下情況，賣家如果是銷售帶維修那就更好了，帶維修的比單純做銷售的更加了解產品，他們賣出去的。
產品用得住用不住心裡是很明白的。有些技術性的問題他們也能很好的幫你解答。 利用電做動力的鑽孔機具。是電動工具中的常規產品，也是需求量最大的電動工具類產品。每年的產銷數量佔中國電動工具的35%。據介紹，未來十至十五年，世界電動工具銷售額將按每年5%的速度增長。電動工具是一種「低值易耗品」，在歐美地區，電動工具不僅作為一種工具，而且被作為一種禮品，成為相互饋贈的禮物，因而有較大的市場發展潛力。
G. 電動工具銷售模式和銷售渠道有哪些
廠家主要做渠道銷售，也就靠關系銷售，同時也是做批發銷售，大批量銷售，如是規模大的廠，可以去投標，當然也可以做代工。經銷商主要是做零售，主要面對零散客戶。
H. 電動工具的銷售渠道有哪些
你可以分成 通用工具渠道和專用工具渠道 來分析
通用工具包括市面上常見的 角磨回機 電錘 電鑽沖擊鑽答及其附件，這些很少有廠家直銷 藉助廠家-代理-用戶 這樣的渠道去銷售，一般數量大 貨值低 技術成熟 適合各種工作環境；
專用工具的銷售一般為廠家直銷 當然也會通過代理商來解決部分商業上的障礙，一般來說產品 數量少 貨值高 技術先進 部署環境要求高；
中間商 代理商 零售商 有區分但很多時候 是以混合業態來出現的 許多代理既做集成又做零售 順帶搞批發，反過來中間商做集成的到少，批發為主，零售為輔； 但現在競爭激烈 沒人跟米過不去 就看交易成本的高低了
I. 我是做電動工具的 如何一年銷量翻一番 二十萬左右 收個銷售經理 翻幾倍 多的銷
自己懂，找個年輕肯乾的銷售，錢基本都好說；小公司，沒渠道……那就准備好現金，砸一個有資源的高級銷售人員回來。話說回來，首先還是找準定位後做好定位中的產品吧。
J. 開個五金工具店咋樣五金工具店經營技巧
每個人在做一項生意之前呢，都會先看一下市場上的前景如何，如果覺得前景不錯的話，才會決定要做這門生意，畢竟做生意的投資非常大，一旦沒有選擇好多的話，投進去的錢就會虧本，所以，我們要打聽一下開個五金工具店咋樣。
每個人在做一項生意之前呢，都會先看一下市場上的前景如何，如果覺得前景不錯的話，才會決定要做這門生意，畢竟做生意的投資非常大，一旦沒有選擇好多的話，投進去的錢就會虧本，所以，我們要打聽一下開個五金工具店咋樣，可以根據大眾的評價來決定，除此之外，五金工具店的經營技巧是什麼。
開個五金工具店咋樣？
做你就做電動工具，現在的電動工具的市場特別大，在銷售過程中你的利潤不要加多，5個點為佳，讓客戶感到你的價格，然後你的錢就是靠售後和維修來賺了，維修的利潤一般在40－60個點，哈哈你就收錢好了。在提醒你一下，做工具最重要的是多發展長期固定的客戶。
價格要標上，這樣每個員工都可以賣，不用依賴老闆。你可以標成一個編號，比如9770805314這串編號，顧客看著就是串編號，但你看到了，就知道從第四個數到第六個數是價格，也即這個產品賣80塊錢。你到淘寶上買不幹膠紙用來寫條碼。
五金工具店經營技巧？
1、店鋪選址。眾所 ，好的店鋪位置，對店鋪的生意起著決定性的影響。因此，投資者在開五金店之前，手上一定要准備好充足的資金，以及明確好店鋪的經營范圍，做好消費人群的定位。然後，投資者在綜合所有因素，挑選一個的店鋪位置。
2、對店鋪的經營產品要充分了解。通常地，一些五金店都會售賣一些水暖電料、工具等產品。做店鋪的老闆，您一定要對這方面的知識有一定的了解，不能顧客問什麼東西，都不知道。很多人買東西的時候，並不清楚所要購買的東西性能、用途等，這就需要您給顧客提供專業的講解。
3、進貨渠道。投資者一定要對五金市場充分了解，在進貨的時候，一定要多跑幾家，多做對比，最終挑選幾家質優價廉的批發商，這樣可以避免在進貨的時候被批發商忽悠。
4、產品種類要齊全。投資者在進貨的時候，盡量把各種型號的產品都進一點，方便顧客挑選。
5、服務態度要好，價格要便宜。如果顧客買到的產品回家安裝發現不合適，拿到店裡要調換，您一定要熱情，不能板著個臉，一臉不情願的樣子。
6、和當地的水電工打好關系。現在，城鄉改造越來越頻繁，對水電方面的需求也越來越多。投資者可以讓他們幫忙介紹一些顧客前來購買，前提是店裡的產品質量要好。
對於開個五金工具店咋樣，這個問題每個人對於它的看法都不一樣，覺得這個店怎麼樣，要根據自己的想法來決定，畢竟每個人的看法不相同，得到的答案也不一樣，如果要開這種店的話一定要提前做好准備，因為，前期為了可以把招牌打出去比較忙，另外，給大家介紹了一下午金工具店的經營技巧。