『壹』 初學電腦0基礎的應該怎麼學
初學電腦零基礎應該怎麼學，以下是一些經驗，你結合你的基礎可以適當的做個參考：1.買一些相關的書籍可以參考一下書本上的知識點，自己學。不過這個比較考驗自製力，要持之以恆，2.在網上找一些資料或者視頻跟著練習。3.找一些靠譜的培訓機構，讓老師教你，這個就要你自己的時間要安排和計劃好。
『貳』 戰略部署七步曲
戰略部署又稱為目標方針展開（Hoshin Kanri）。約翰·比切諾和馬蒂亞斯·霍爾韋格在《精益工具箱》一書中指出：「本質上，戰略部署(或Hoshin Kanri)就是達成共識(Nemawashi)和分享決策(Ringi)。按照字面的意思翻譯，"Hoshin Kanri" 的意思可以理解為"船長駕駛船舶"，意思是說，船長給出航道和速度的命令，然後命令逐級傳達到船上的不同職能人員處：輪機船被告知引擎應該多快，舵手被告知應該將方向舵向左舷還是右舷打，什麼時候，打多少度。每個職能都收到確切的和自己相關的命令，被測量的對象也是他們執行的"那一部分"。這樣的話，每個人就可以朝著共同的總體目標前進。 」
那麼，如何開展戰略部署呢？筆者藉此分享多年總結下來的七步曲。
第一步-確立目標：如:1所示，左邊底部一般設立3-5年的中長期目標，一般建議各位讀者設立少一點目標。左邊設立的3-5個是年度目標，左上角是為實現這些目標的具體行動。
注意幾點：
（1）要少數重要。
（2）要准確有效。
（3）除了改善還要突破。
（4）要考慮很多的因素然後提煉出其中重要的3-5個。
（5）目標一定要利於理解且所有的參與者都要贊成。
單位和時間表要盡可能詳細如中間所示的METRICS（指標）一定要明確，比如COPQ（質量成本），去年是1%，今年要做到0.8%。
對有挑戰的目標要積極爭取，但一定要面對現實，然後一定要以數據為依據，不能憑空說話。
第二步-選取流程：和業務、指標有關的是哪些流程，比如提高銷售收入，可能和銷售人員的招聘、管理有關，可能和開發新的產品有關，可能和怎麼開發新的經銷商有關。要選定相關的流程。
注意事項：
（1）選取一個如何改變指標的重要流程，不是財務指標本身而是和財務指標有關的流程。
（2）選取少數、專注的對象。
（3）選取一個新穎的、有創意的、有突破性的。
（4）不要選取很「完美」的流程，要選取非常不徹底的流程作為每周管理的對象。
第三步-定義指標：定義與我們的流程、行動相關的各項指標。
注意事項：
（1）衡量流程的有效性而不是財政的成果。
（2）建議每個流程只有一個容易達到、富有挑戰但容易達到。
（3）目標和時間要做到盡量具體。
（4）提升目標、找到流程的弱點，並對應進行改善。
第四步-確定資源：任何一個行動、流程改善都是需要資源（人力、物力、財力）。
注意事項：
（1）確定主要負責人，表上實心的黑點代表主要負責人，空心的點代表支持的人。
（2）所有的行動、流程改善都會在下一級的矩陣中被登記在行動計劃或分級的流程當中。
（3）最基本的資源為矩陣擁有著的記分卡提供數據。
（4）主要負責人負全責，其他支持的人幫助負責人達成目標。
第五步-逐級行動：行動是目標方針展開最重要的部分，項目管理可以幫助我們進行更好的跟蹤行動計劃。當中一定要明確誰做什麼，什麼時候做，什麼時候要核查進展，還可以用顏色進行表示，綠的表示一切正常，紅的表示不正常，其中可以明確知道哪些進行正常哪些進行不正常。
這里給各位分享一個逐級行動的示意表：行動計劃實例，項目是什麼？具體名稱是什麼？誰做？什麼時候做？根據月份列出哪些是需要達到的，做得好還是不好並用紅色和綠色表示。
第六步-審核記分卡：定期每季度、每個月甚至每星期審核一下行動的進展、成果和差距。
注意事項：
（1）把所有指標的信息轉化到記分卡上。
（2）輸入計劃好的12個月增值的目標，比如上年的銷售收入是一億二萬，每個月是一千萬；那麼今年目標是一億五千萬，每個月的目標是多少？比去年是增長還是持平？
（3）結果與月度目標做對比，紅和綠的標識出來，知道每個月的進度怎麼樣。
（4）用百分比進行表示，知道每個項目進行到了百分之多少。
圖7是目視化每個行動、每個月的結果與目標相對比，與目標比行動執行狀況怎麼樣。
第七步-對策：如果一個行動、一個流程沒有達到目標，要進行分析，可以用帕累托、五個為什麼等工具分析。精益當中有很多方法，找到根本原因，採取糾正措施，預防再次發生。如果市場發生重大變化，如何防止止損並步入正軌，還要設立負責人和完成日期。
圖9表示如果記分卡上有紅色的出現，就要利用這張表制定對應措施，要確定原因，誰負責？到底做什麼？誰來做？沒有達到目標不是壞事，但一定要早知道，什麼任務指標沒有達成。行動是必要的，不僅要縮小前面差距的措施，還要達到目標並且預防復發錯誤帶來的短期和長期的影響，避免發生同樣的錯誤。
上述七部曲將幫助你對如何導入目標方針展開有初步的了解。
下期將於大家分享《目標方針展開的若干注意事項》。
· 《精益工具箱》 作者:[英]約翰·比切諾 翻譯：王其榮 出版社:機械工業出版社
· 《精益戰略部署》作者:（美）帕斯卡爾•丹尼斯翻譯：閻軍武，趙克強，陶建剛 出版社:機械工業出版社
『叄』 高分求 8頁的電子報刊 在線等 1小時內來搶分了！！
我來了。
『肆』 創業計劃書要怎麼寫
你得先說做什麼的計劃書啊 ！！
一般的主要分為：
1 項目前景：你可以具體的說一下這個項目的前景 市場的分析 整個行業的趨勢以及國家的的政策．能不能獲得投資商的青睞這里很重要的
2 項目的具體介紹：這里是你具體介紹你的項目的細節問題．例如創業理念 公司描述 公司性質 公司宗旨 公司目標等等
給你一個例子你自己看看吧 希望對你有幫助！首先，第一章 前言
廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標准。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
（五）創業理念
廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼並其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的「勢力范圍」。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細准確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略夥伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供准確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
××××學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
××廣告公司由籌建、准備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合夥人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與××區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3． 游說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。
4． 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹××廣告公司。
6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
××廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1． 在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為「道路污染」，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，「不打無准備之仗」。在投資前充分做好各項前期准備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落後。
2． 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：「不打無准備之仗」。在投資前充分做好各項前期准備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結構
由於××廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。
管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取××公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，並為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為××××學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得並不規范完善，競爭程度較低。
第六章 財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1． 內部收益率 40%， 投資回收期2年。
2． 以××××學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學院是永恆的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標准面議。
（四）計劃費用
固定投資 （單位：元）
公司租賃費用
10000 （一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描儀、列印機、復印機
3000
電腦3台
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
2000
日常經費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
1000——3000
電費、電話費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業務經費
300
員工培訓費用
300
合計
2800——5800
（五）公司收入
收入將來自（初期）
1． 廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不幹膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1 + 20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪製作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——
500×7.632 =3816元/月
2． 出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：
出租項目
成本費用
出租費用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那麼單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計製作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500台以上，地級城市在2000台以上，省會城市在萬台以上，若按普通型每台最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目
設計製作成本
供貨價
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報
100寬X180高(高光相紙) 117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬X180高(燈箱膠片) 144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4． 提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5． 平面設計
類型
項目
報價
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時
公司介紹
戶內廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時
●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬××廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標准根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
台歷
裝飾畫
書籍封面
6． 互聯網廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）
（3）Floating Icon（移動圖標、浮動廣告）：
可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。 設計費用：300元/個（起）
（4）Opening Window(彈出式廣告)：
網路廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。 設計費用：800元/個（起）
完成其它業務（包括市場調查等）委託所獲取的傭金
報刊雜志廣告代理費收入
（ 六）財務報表
利潤表
編制單位: ××廣告公司2004.----2008年 單位: 萬元（虧損以「—」表示）
項目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計
⑴主營業務收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業務成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業務稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營業務利潤
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業務利潤
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營業費用
3
3
3
4
13
管理費用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章 創業團隊
（一）創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐並堅持了較深入的業務××。
（二）創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的准備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
希望呈現給大家的是一分完整而清晰的商業計劃，由於個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。
『伍』 用魚刺骨繪圖法分析項目失敗的原因
有三個原因。
1、作為精益工具箱中最重要的工具之一，魚骨圖，也叫石川圖，在對多種因素導致的結果分析有很好的作用。其核心思想是通過小組討論的方式，將一個問題的原因，按照主次來展現出來。當原因以文字的方式浮現出來時，就能抓到元兇和幫凶。
2、通過不斷的細化原因，能夠將核心原因呈現出來，並多次重復，這些重復就是權重。權重越高，就是問題的元兇。
3、其實我認為魚骨圖的本質跟思維導圖是一樣的，就是藉助於一個紙，一個筆，一個人或一組人，將原因結構化的呈現出來，直到元兇暴露。無論是哪種圖，我認為最有趣的是能跟小組成員一起來做，腦力風暴的感覺是最有趣的一部分，讓你有團隊歸屬感，讓彼此都感覺到智慧的力量。
『陸』 利元亨：乘新能源春風而起，鋰電設備後起之秀
獲取本報告PDF版請見文末
出品方/分析師：天風證券 李魯靖
1.1. 乘新能源春風而起，鋰電設備國內領先
鋰電設備國內領先。
公司成立於2014年，主要從事智能製造裝備的研發、生產及銷售，產品覆蓋鋰電池、 汽車 零部件、精密電子、安防、軌道交通等行業領域。
公司深耕鋰電池行業的同時，積極開拓 汽車 零部件、精密電子、軌道交通以及安防等行業的優質客戶，提升在智能製造裝備行業的地位。
在鋰電池製造裝備行業領域，公司是領先企業之一。公司是少數具備動力電池電芯裝配、電池模組組裝及箱體Pack整線智能成套裝備研發製造能力的廠商之一，其中方形動力電池電芯裝配線總體技術亦處於國際先進水平。
憑借技術優勢，公司已與新能源 科技 、寧德時代、比亞迪、力神、中航鋰電、欣旺達等知名廠商建立了長期穩定的合作關系。
在 汽車 零部件、精密電子、安防、軌道交通等行業領域，公司積極開拓優質客戶，已與愛信精機、Multimatic、凌雲股份等下遊行業知名企業建立了穩定的合作關系。
公司研發生產的 汽車 車頭輥軋件生產車間，設備已出口並應用至德國本土輥壓件工廠，是國產智能裝備向發達國家進軍的成功案例。
產品系列逐漸豐富，覆蓋范圍不斷拓寬。
公司鋰電池專機產品類型持續增加，基本覆蓋了鋰電池的中後段所有工藝段；公司不斷研發 汽車 零部件整線產品，在車身方面完成了數字化車間的升級。
同時，公司關鍵技術的研發積累促使關鍵技術指標不斷提高，逐漸實現在精密電子、安防、軌道交通和醫療 健康 領域整線產品的研發和生產。
圖 2：公司產品演變史
1.2. 營收持續攀升，2021H1業績表現亮眼
2016年-2021H1，鋰電池製造設備業務推動公司營收/凈利潤快速擴張。利元亨2020年實現營業收入/凈利潤為14.30億/1.40億，同比增長60.87%/50.89%。2016-2020年，公司的營業收入增長迅速，CAGR+58.08%，主要系鋰電池製造設備業務收入快速增長所致。2016-2020年公司歸母凈利CAGR+82.72%。
同時，利元亨2021H1業績表現亮眼。2021H1公司營業收入/凈利潤為10.47億/0.99億，同比增長高達108.41%/998.63%。
收入快速增長情況下，利潤率相對利潤增速有小幅下調，2020年公司毛利率/凈利率38.33%/9.82%，同比增長-1.34/-0.65pct。
公司主營業務分為智能製造設備與配件及服務兩大板塊。
智能製造設備業務包含鋰電池製造設備、 汽車 零部件製造設備以及其他領域製造設備；其他領域製造設備主要為公司積極開發的筆記本電腦裝配線、伺服器裝配車間、全自動口罩生產線等新產品。智能製造設備業務或仍是公司的主要增長來源。
鋰電池製造設備業務作為公司智能製造設備的核心業務，2020年收入11.89億元，同比增長 53.16%，占公司主營業務比重為84.03%。配件及服務業務在18-20年的年復合增速高達65.19%，但總體體量較小，2020年其收入佔比未超過5%。
短期來看，我們預計智能製造設備業務或仍是公司的主要增長來源，在智能製造設備業務快速增長帶動下，相關配件、增值及服務業務也有望較快擴張。
1.3. 公司股權架構穩定，創始人技術出身
實際控制人共持股51.42%，股權相對集中。周俊雄通過利元亨投資間接控制公司45.57%股份，通過弘邦投資間接控制公司3.17%股份，其配偶盧家紅直接持有公司2.68%股份，周俊雄和盧家紅夫婦合計持有公司51.42%股份，是公司的實際控制人。
周俊雄技術出身，具有豐富的行業從業經驗，2019年榮獲廣東省 科技 創業領軍人才，曾作 為主要完成人申報的「動力電池制芯裝備關鍵技術及產業化」項目獲評2019年廣東省 科技 進步獎，優秀高管團隊加持，企業發展未來可期。
1.4. 募資項目建成將進一步提升公司市場競爭實力
公司募集資金扣除發行費用後計劃投資於工業機器人智能裝備生產項目和工業機器人智能裝備研發中心項目，並補充公司流動資金需求，項目投資總額為79513.11萬元。
工業機器人智能裝備生產項目是對公司現有業務產能的擴張，旨在通過引進先進自動化生產設備和系統，在公司現有生產研發技術基礎上，通過新項目投建，擴大公司產能、降低產品成本，增強公司產品市場競爭力。
工業機器人智能裝備研發中心項目將使公司產品的品質和成本更具競爭優勢，新技術的研發旨在通過對激光技術、智能控制技術、人機協作技術等方面的技術研發並取得突破，使公司產品的品質和成本更具競爭優勢。
2.1. 電動車：車企共推電動車發展，鋰電池需求持續上升
電動車在車企的滲透率明顯提升。根據我們的測算，主要車企2020年相對於2019年在電動車的滲透度上有較為明顯的提升，以大眾、寶馬、戴姆勒等為代表，個別企業電動化進度較為遲緩。
車企共同啟動電動化發展大潮，鋰電池需求到2025年有望達到800GWH以上。
按照大眾、寶馬、戴姆勒、豐田、現代等企業的電動車規劃，我們預計到2025年全球電動車需求將達到1568萬輛，對當年 汽車 市場滲透度達到17%。
電動車需求旺盛，將有望帶動合計809GWH左右的鋰電池需求，其中純電動需求約為747GWH，混動需求為62GWH左右。
2.2. 叉車及電動工具：對鋰電池需求同樣旺盛
叉車為動力電池的另一需求。根據中國電動叉車行業發展白皮書顯示，到2020年我國叉車電動化程度達到51.27%，其中鋰電叉車滲透率為39.30%左右。
假設叉車行業未來五年復合增速為10%，鋰電叉車滲透度提升至60%，我們估計叉車領域對於鋰電的需求量將達到37GWH左右。
電動工具對於鋰電池需求快速增長。
電動工具呈現無繩化+鋰電化大趨勢，我們估計到2025年電動工具對於鋰電池需求將有望達到17.76GWH。
2.3. 儲能：鋰電降本+補貼帶動儲能市場需求快速釋放
各地有關儲能補貼政策不斷推出，帶動儲能市場需求。伴隨著越來越多的地區開始推出儲能項目補貼，我們認為儲能市場具備較大的潛力，有望成為鋰電下一重要成長級。
2.4. 動力電池市場空間廣闊，產能仍有較大缺口
動力鋰電池需求不僅由電動 汽車 帶動，其成長驅動力還包括工程機械+電動工具+儲能+兩輪車等等，假設產能利用率為65%，我們預計到2025年動力鋰電整體需求有望達到1714GWH。
如果鋰電廠商能夠做到產能利用率100%，則需要1114GWH，但是電池廠商往往沒有辦法做到產能利用率100%，這個裡面的主要原因系：
1）電池產線生產不同電池間切換時間較長；
2）電池廠商一般會提前擴產，因而當年產能與當年需求不會100%匹配，一般產能都會偏大；
3）大量的電池產線是處在持續的調試、更新中的；
4）電池行業仍吸引新進入者加入競爭，尤其是歐美廠商，囚徒困境仍存在。
按照近幾年來全球頭部企業的產能占總體鋰電出貨量的比例來看，目前的供給端基於需求端還是有較大的缺口。
3.1. 研發投入領先行業， 科技 成果轉化能力強
公司產品覆蓋應用層與執行層。公司基於對下遊行業工藝的理解與技術研發的持續投入，自主開發的軟體、系統，綜合感測器技術、機器視覺技術、機器人技術、智能控制技術、軟體技術、激光技術等先進技術，為下遊行業客戶定製開發智能製造解決方案，幫助和促進下游製造業智能製造水平的提升。
圖 9：公司產品覆蓋情況
研發投入比例高於行業競爭對手。
公司專注於智能製造裝備技術研發及工藝開發、產品設計等，將研發積累和技術創新放在企業發展首位。
公司鋰電池領域三層全自動熱冷壓化成容量測試機、方形動力電池電芯裝配線總體技術處於國際先進水平；公司相位器全自動裝配檢測線總體技術處於國內先進水平，部分指標達到國際先進水平。
公司與同行業可比公司的研發模式相同，研發投入占營業收入比例較高。與同行業研發費用率對比情況如下：
研發投入見成效，企業技術儲備雄厚。
公司掌握了行業內前沿和核心技術，包括成像檢測、一體化控制、智能決策、激光加工、柔性組裝、數字孿生等核心技術等。
截至2021年4月1日，公司擁有700件專利，這些技術為公司在智能製造裝備中的組裝設備、裝配設備、焊接設備、檢測設備等具體運用提供了基礎。 科技 成果與不同產業跨領域客戶深度融合，市場反應良好。
公司的 科技 成果最終表現為不同應用領域的標准化或個性化的成套自動化裝備，其 科技 水平體現了鋰電池領域、 汽車 零部件領域和其他領域的生產工藝先進性。
目前利元亨取得 科技 成果涉及多項工藝，對於工藝的縱深研究豐富，具備整體解決方案的規劃設計和實施實力，與不同產業跨領域客戶深度融合，公司產品市場反映良好，取得了一定經濟效益和 社會 效益。
3.2. 深度綁定下游鋰電龍頭，企業發展穩定持續
在全球消費軟包鋰電領域，新能源 科技 的出貨量佔全球出貨量持續佔比30%以上。根據日本 B3報告，2014年至2020年，全球軟包消費鋰電池出貨量增長了26.71億顆，同期新能源 科技 出貨量增長了9.3億顆，佔全球增量的35.16%以上。
新能源 科技 設備采購規模較大，而公司業務規模相對較小，公司主要為新能源 科技 提供設備，第一大客戶收入佔比較高。在中國動力鋰電領域，近三年，公司前五大客戶中寧德時代、比亞迪、力神和中航鋰電裝機量合計佔比均在60%以上，集中度較高；中國動力鋰電裝機量從56.90Gwh增長至64Gwh，增長了7.1Gwh，這四家客戶的裝機量增長了8Gwh，超過同期行業整體增量。
新能源 科技 是消費鋰電池尤其是軟包類消費鋰電池的龍頭企業，最近三年出貨量穩居全球第一，市場佔有率持續在30%以上。
根據「2019年度中國電池行業百強企業名單」，寧德新能源 科技 有限公司、東莞新能源 科技 有限公司營業收入分別為288.06億元和125.56億元，合計413.63億元，是該名單中營業收入最大的消費鋰電企業。
設備企業與下游鋰電龍頭深度綁定，共同成長。
由於設備對於電池產品的良率有重要影響，以及設備的定製化特徵，設備商要經過多個環節、長周期認證，認證成本高，鋰電池廠商不會輕易更換主要的設備商。
生產設備經過長期的問題反饋和細節精進，形成對口下游電池廠商技術路徑下的設備解決方案，具備製造和研發要求更高設備的能力。
公司與新能源 科技 合作 歷史 較長，具有穩定性和持續性，公司憑借優良的產品品質、持續的技術改進、優異的工藝指標等，從最初與其他設備商同質化競爭，逐漸提升在新能源 科技 供應鏈的地位。
公司向新能源 科技 銷售產品主要為電芯檢測設備和電芯裝配設備，2018年11月，公司與新能源 科技 設備簽訂戰略合作協議，有效期三年。
截至2021年5月11日，公司對新能源 科技 的在手訂單約為19.75億元（含稅）。公司與新能源 科技 的合作穩定可持續。
3.3. 產能利用率穩步提升，鋰電核心產品產銷率逐漸回暖
公司產品產能利用率穩步提升，始終保持在較高水平。公司產品均為定製化設備，不同設備之間的體積大小、工藝技術難度和零件數量等均差異較大，無法按照產品的台數來衡量公司的產能利用率。
公司場地面積、設計人員數量充足，公司自有組裝和調試人員的工時數不體現公司產能，因此使用組裝和調人員利用率體現公司的產能利用情況。
公司2018-2020年組裝和調試人員利用率分別為118.04%，126.08%和124.30%。2018年至 2019年，隨著業務增長，公司自有組裝和調試人員利用率不斷增長，2020年，公司自有組裝和調試人員利用率與2019年持平。
鋰電池業務為公司的核心業務，近幾年，下遊行業的智能製造需求不斷增長，主要體現在 技術指標不斷上升、自動化向智能化、專機向整線及數字化車間的發展趨勢。
與行業發展趨勢一致，公司產品的產能、柔性等技術指標持續大幅提升，且隨著整線、數字化車間產品的推出和更迭，單條整線集成的專機台數不斷增多。
2018年-2020年公司鋰電池專機產品的產銷率分別為118.26%，85.06%和94.30%；在鋰電 池整線產品的產銷率分別為85.71%，50.00%和142.86%。經過技術調整，更新迭代，該領 域的產銷率已逐步回暖。
3.4. 實現跨領域應用，為多個下遊行業提供專業化解決方案
行業內企業多專注於下游某一行業部分生產環節的定製化設備，難以跨行業批量復制生產。 公司擁有多個應用領域的非標定製化項目經驗，並致力於積累可以在不同下遊行業應用的標准化技術，從而擁有跨領域應用優勢。
公司通過將不同領域的設備經驗分解成不同工藝平台，將工藝平台逐漸沉澱為標准化平台， 在標准化工藝平台的基礎上，進一步將內部的技術模塊形成通用技術，從而實現同一技術或模塊在不同下游領域的靈活運用。
圖 16：公司多行業解決方案
目前公司擁有15種工藝平台，隨著未來應用項目的增多，公司沉澱出的工藝應用將進一步增多，在為不同下遊行業提供解決方案時具有更加專業化的優勢。
3.5. 以海葵智造，開啟鋰電數智化新征程
海葵智造是公司基於對客戶在工藝、製造、品質、成本、管理等方面痛點的深刻理解和對智能製造方向的前瞻考慮而研發的一套適用於鋰電行業的「數智化整線解決方案」。海葵智造由「看得見的智慧」智能裝備和「看不見的智慧」軟體系統兩部分組成。
「看的見的智慧」是基於設備自動化基礎上，打通背後的工業網路設計，通過數據採集、數據分析到實時監控、智能排產、設備預測性維護，打通製造運維到企業管理的數字化壁壘，提高生產過程的合理性、可控性和自適應性，提升企業高效配置生產資源，實現精益生產。
「看不見的智慧」是以工廠互聯網互通平台、工廠布局及產線設計體系為基準，優化運營流程和管理策略，保障研發和工藝體系管理。
通過人機料法環的互通互聯設計，為企業管理層提供遠期發展方向和藍圖規劃。
圖 18：鋰電池工廠數據採集示意圖
海葵智造採用DIM數據直采方式，實現MES系統對於現場設備層數據直接採集，打破低時效、不全面的頑疾，實現現場數據精準、高速採集；
滲透至鋰電池生產的全工藝，與利元亨智能智造設備相配套的數字化軟體系統直接從設備底層融合，按照鋰電生產工藝流程搜集數據，做到可迅速回溯，發現並判斷問題，智能推薦最優解決方案。
同時，公司通過構建互聯互通的工業乙太網，以及動力電池工業信息網路技術標准，以此作為數字化轉型的基礎，將集團管理系統和其他相關系統的數據融合，可設置數據傳輸方向，上傳或下發數據同步方式同步周期等相關參數。
公司目前的主要業務可以分為鋰電領域、 汽車 領域、其他領域及相應的配件和服務業務，我們根據公司業務布局及 歷史 業績情況做出估計：
1) 鋰電池製造設備：公司鋰電業務可以分為消費鋰電和動力電池兩塊。
（1）消費鋰電：消費鋰電下游大客戶為ATL，近年來消費鋰電業務量占公司鋰電業務總量的70%以上，且比例仍有上升，主要是因為公司產品向鋰電全生產環節滲透，由電芯檢測環節延伸至電芯製造、電芯裝配環節，電芯裝配專機成為公司全新的增長點。
（2）動力電池：公司動力電池業務下遊客戶涵蓋力神、比亞迪、寧德時代等頭部電池廠，根據前文描述，動力電池迎來新一輪擴產，且公司目前動力電池業務體量較小，預計未來幾年增速明顯。
結合公司在手訂單情況，截至8月25號，消費類鋰電在手訂單金額為17.70億元（含稅），動力類鋰電的在手訂單金額為27.84億元（含稅），我們預計21-23年，此塊業務以較快的速率增長，對應收入分別為21.77、40.37、62.00億元。
2) 汽車 零部件製造設備：
公司此塊業務佔比較小，整體處於穩定的趨勢，公司也未在此塊業務做過多的研發投入，且近年來 汽車 製造業固定資產投資完成額有所放緩。
預計21-23年， 汽車 領域業務保持以10%的速率小幅增長，對應收入分別為0.32、0.35、0.39 億元。
3) 配件及服務業務：
此塊業務為公司其他業務來帶的增值收入，結合公司近年來整體的復合增長率，預計21-23 年保持45%的增長速率，對應收入分別為0.71、1.04、1.50億元。
4) 其他領域製造設備及其他業務：
此塊業務在2020年有一個較為明顯的增長，主要原因是公司拓展了精密電子（筆記本電腦裝配線等）和醫療領域（口罩機）的新產品，隨著疫情逐漸被控制，公司有可能有一個短暫的回調。
預計21-23年，對應收入合計分別為0.91、0.99、1.09億元基於此，預計2021-2023年公司營業收入分別為23.71億、42.75億、64.98億，YOY為65.82%、80.30%、51.99%；歸母凈利潤分別為2.23億、4.55億、8.83億，YOY為59.10%、103.67%、94.09%，對應PE 119X、59X、30X。
根據公司主營產品情況，我們選用同樣為鋰電設備公司的先導智能、杭可 科技 、贏合 科技 以及科瑞技術作為可比公司，可比公司2021年PE平均值為62.53X。
公司在本行業中的核心競爭力，選擇2022年38.06X作為目標估值，截至2021年9月8日，目標市值為334.23億元，上漲空間為24.53%，對應目標價為379.80元。
1）鋰電池行業增速放緩或下滑的風險。
公司主要從事智能製造裝備的研發、生產及銷售，為鋰電池、 汽車 零部件、精密電子、安防、軌道交通等行業提供高端裝備和工廠自動化解決方案。
公司的主營業務收入主要來源於鋰電池領域設備，實現銷售收入分別為60,418.89萬元、77,656.68萬元和118,939.97萬元，佔主營業務收入的比例分別為90.01%、87.46%和84.03%。
未來，如果鋰電池行業增速放緩或下滑，同時公司不能拓展其他行業的業務，公司將存在收入增速放緩甚至收入下滑的風險。
2）客戶集中度較高的風險。
公司前五大客戶（含同一控制下企業）銷售收入占營業收入的比例分別為93.91%、95.79%和86.42%，公司客戶集中度較高，其中對第一大客戶新能源 科技 銷售收入占營業收入的比例分別為67.39%、74.44%和70.28%。
若個別或部分主要客戶由於產業政策、行業洗牌、突發事件等原因導致市場需求減少、經營困難等情形，將會對公司正常經營和盈利能力帶來不利影響；
公司未來產品不能持續得到相關客戶的認可，或者無法在市場競爭過程中保持優勢，公司經營將因此受到不利影響。
3）業績下滑的風險。
最近三年，公司營業收入分別為67,160.28萬元、88,889.69萬元和142,996.52萬元，扣除非經常性損益後的凈利潤分別為11,979.52萬元、7,515.77萬元和12,461.34萬元。
2019年扣非後凈利潤有所下降，主要原因是研發費用增長幅度較大，其次管理費用和銷售費用也有所增加，未來如果公司的收入不能保持持續增長，或者費用的增長幅度持續大於收入的增長幅度，可能導致公司的經營業績增速放緩甚至下滑的風險。
4）短期內股價波動風險。
該股為次新股，流通股本較少，存在短期內股價大幅波動的風險。
5）測算具有一定主觀性，僅供參考。
報告中涉及大量測算與敏感測算，結果僅供參考。
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