東莞市締聯五金製品有限公司

A. 請教五金廠的跟單流程急!

一、跟單員的定義：（什麼是跟單員？）Documentary Handler
跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。
二、跟單員的工作界定：跟單員廣泛存在於訂單型生產企業和進出口外貿企業中，跟單員的工作性質與特點隨企業的規模與性質而有所區別，但跟單員總的來說是作為業務跟單與生產跟單而存在的。
1．業務跟單：對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有購買意向的人進行跟進。以締結業務，簽定合同為目標的一系列活動。對外叫業務員or 業務助理。
2．生產跟單：對已接來的訂單進行生產按排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對內叫：業務經理or生產主管or總經理助理。不管是外貿公司的跟單員，還是工廠企業里的跟單員，他們基本職責都是由「業務跟單」和「生產跟單」兩部分構成。
三、跟單員的工作定位：(工作性質) 跟單員是業務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業務開拓，對准客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，既進行業務跟單。
因此，跟單員要：
（1）尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。
（2）設定目標：主要客戶和待開發的客戶。我們的工作著重點及分配的工作時間。
（3）傳播信息：將企業產品的信息傳播出去。
（4）推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。
（5）提供服務：產品的售後服務，及對客戶的服務。
（6）收集信息：收集市場信息，進行市場考察。
（7）分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。
跟單員是業務助理：跟單員在許多時候扮演業務經理助理的角色，他們協助業務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：
（1） 函電的回復：
（2） 計算報價單
（3） 驗簽訂單
（4） 填對帳表
（5） 目錄，樣品的寄送與登記
（6） 客戶檔案的管理
（7） 客戶來訪接待
（8） 主管交辦事項的處理
（9） 與相關部門的業務聯系
跟單員是協調員：跟單員對客戶所訂產品的交貨進行跟蹤，即進行生產跟蹤。跟蹤的要點是生產進度，貨物報關，裝運等。因此，在小企業中，跟單員身兼數職，既是內勤員，又是生產計劃員，物控員，還可能是采購員。在大企業，則代表企業的業務部門向生產製造部門催單要貨，跟蹤出貨。

四、跟單員的工作特點：
跟單員的工作幾乎涉及的企業的每一個環節，從銷售，生產，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是：復雜的，全方
位的。
1．責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業的生命，客戶是企業的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業的生存。
做好訂單與客戶的工作責任重大。
2．溝通，協調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調。都是在完成訂單的
前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協調能力特別重要。
3．做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意
見，以利於客戶的訂貨。
4．工作節奏多變，快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變
的。另外，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。
5．工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責。對內執行的是生產管理
協調。所以跟單員必須熟悉進出口貿易的實務和工廠的生產運作流程。
五、跟單員的主導意識：
什麼是主導意識？就是全局觀念。你要對所處的環境，擔負的任務及產生的結果有深刻的了解，這樣你去做你的工作的主導意識就會很強
。舉例：足球隊，每個隊員有自已的位置，但如只顧自已的位置，這一定是個很差的球隊。這就要有全局觀念：要不失球，要進攻，要戰勝對
方，要進球。
作為跟單員的跟單工作也同樣如此，不是我將訂單下了就沒事了，你們如何生產？何時完成？出來的產品怎樣？與我無關，那就不能做好
跟單員工作。你就沒有主導意識。
有責：全局意識，責任感，對一切負起責任。
有方：有辦法，有主意，遇到問題有解決的能力
有效：有效率，有結果。
目標要達到：所有工作以最終結果，最終目標作為我們的指導思想。最終失敗了，就沒什麼好說的。

總之，主導意識的你心中要裝著大目標，要有全局觀念，每個人的工作只是整個工作鏈中的一個部分。而不是以某一個人，一個部門來評
定。因此，在你的工作中，你心中要把別人（工作環節涉及到的人）看成是自已的部下。（不是說你就是領導，而是要給他們布置任務，明確
目標，提供條件。你的目標很明確：就是對最終結果負責。

六、跟單員的素質要求：（跟單員的訓練）
跟單員的工作性質與特點決定了其從業的素質要求：
（1）分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利於報價。
（2）預測能力。能預測出客戶的需求，企業的生產能力及物料的供應情況，便於接單，生產及交貨的安排。
（3）表達能力。善於用文字和語言與客戶溝通。
（4）專業知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便於和客戶及生產人員的
溝通。
（5）與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。
（6）人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。
（7）法律知識。了解合同法，票據法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。
（8）談判能力。有口才，有技巧。
（9）管理與推銷能力。對外推銷高手。對內管理行家。
（10）物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。
七、跟單員的工作內容及知識，技能要求：
跟單員的工作內容主要有：外貿業務跟單，物料采購跟單，生產過程跟單，貨物運輸跟單及客戶聯絡跟蹤（客戶接待）。
1.出口貨物跟單；（外貿業務跟進）了解基本外貿知識：（談判，報價，接單，簽合同等等）。基礎外語及函電往來。
2 .物料采購跟單。（業務跟進）懂營銷，懂產品。（物料，性能，使用，保養）
3 .生產過程跟單（生產進度跟進）懂生產，懂管理，懂溝通。
4 .貨物運輸跟單（出貨跟進）貨物運輸知識，（運輸工具，方法，配櫃）及了解報關知識。
5.客戶聯絡跟蹤（客戶接待）：了解對客戶的管理，懂國際禮儀知識：
八、跟單員工作的重要性：
企業之生存與發展都是以訂單為主線的。跟單工作是一個企業的主生命線和管理制高點。而作為訂單的跟進者——跟單員的工作跨越了企
業運作的每個環節，它是企業內各部門之間及企業與客戶之間相互聯系的中心區紐和橋梁，是一個企業的窗口和門戶。從圖表我們可以更清楚
地得到論證：
跟單員工作部門關聯：
跟單員：對外：業務部門（國內，國外貿易部）
客戶（國內，國外客戶，外貿公司，中間商）
運輸（海運，空運，汽運，鐵路運輸，集裝箱，快遞公司）
政府/金融（海關，銀巷，稅務，商檢，保險）
對內：計劃/物料（生產計劃，物料進度，報價）
製造部門（生產進度，樣品製造）
技術/品管（產品規格，新品開發，估價，產品標准）
財務/資財（出貨管制，成品倉，准確報價，包裝防護，匯率結算）
行政部門（派車，放行，報關，船務）
跟單員工作流程關聯圖：
客戶——訂單處理中心——訂單——訂單處理中心——生產部門——生產計劃——采購部
（庫存查詢）
（出貨傳票）
——供應商——進料——倉庫——生產轉換——倉庫——出庫

B. 集成吊頂十大品牌哪個牌子好

最好買有牌子的集成吊頂，雖然一些無品牌的集成吊頂樣式非常美觀，但是集成吊頂的功能也是非常重要的。集成吊頂集取暖、照明、換氣等各項功能為一體，從外型上並不能看出其功能的好壞。而市面上的無品牌吊頂雖然在外型上足以與品牌吊頂媲美，但功能就不敢預估了。可以考慮用十大品牌的吊頂，下面介紹一下十大品牌吊頂有哪些品牌： 1、OUR奧華(集成吊頂十大品牌，中國馳名商標，國家高新技術企業，吊頂業界先進製造技術代表者，浙江奧華電氣有限公司) 2、法獅龍Fsilon(中國馳名商標，集成吊頂行業國家標准起草單位，集成吊頂十大品牌，浙江海鹽法獅龍建材科技有限公司) 3、容聲(中國馳名商標，行業知名品牌，集成吊頂十大品牌，集成吊頂行業領軍品牌，廣東容聲電器股份有限公司) 4、OULU歐陸(集成吊頂十大品牌，中國綠色建材產品，以其精工/精確/經典的品質享譽國內市場，廣州市歐陸建材有限公司) 5、今頂Kind(集成吊頂行業國家標准起草單位，行業最具競爭力品牌，集成吊頂十大品牌，嘉興市今頂電器科技有限公司) 6、德萊寶DLB(中國馳名商標，集成吊頂行業國家標准起草單位，行業技術創新企業之一，浙江德萊寶衛廚科技有限公司) 7、歐斯寶(集成吊頂十大品牌，質量信用AAA企業，中國環保節能產品認證企業，廣州市歐斯寶金屬製品有限公司) 8、友邦Mso(中國馳名商標，集成化吊頂行業締造者，集成吊頂十大品牌，行業標准起草單位，高新技術企業，浙江友邦集成吊頂股份有限公司) 9、LSA來斯奧(中國馳名商標，集成吊頂十大品牌，集成吊頂行業標准制定單位，國家級高新技術企業，浙江來斯奧電氣有限公司) 10、奧普Aupu(中國馳名商標，浙江名牌，十大集成吊頂品牌，浙江著名商標，專注於衛浴電器生產廠商，杭州奧普電器有限公司)

C. 有沒有什麼好看的動畫片，要中國的，大概像熊出沒這樣的，

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熊出沒的劇情簡介······

寧靜祥和的東北原始森林，空氣清新，萬物復甦。熊大和雄二兩兄弟在林間追逐奔跑，快樂非常。正在此時，發動機的轟鳴打破了森林的寧靜，來著是一個形容猥瑣，禿頂乾瘦的男子，他叫光頭強，是一名伐木工，此番正是受李老闆的僱傭來森林伐木。美麗的大森林面臨前所未有的危機，為了保護家園，熊大、熊二以及森林裡的小動物們與這個外來入侵者展開曠日持久且妙趣橫生的對決。保護生態環境，人人有責，連狗熊也不例外哦！

本片榮獲全國綠色生態動漫作品展「最受觀眾喜愛動畫片」獎。

D. 重生之蘇聯崛起的txt全集下載地址

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內容預覽：
重生之蘇聯崛起
作者：肥碩的可達鴨
蘇聯國歌
更新時間2012-1-16 19:46:29 字數：1024
蘇聯國歌《牢不可破的聯盟》又稱《神聖的聯盟》，是蘇聯國歌的中文非正式曲名。原為全聯盟**（布爾什維克）黨歌，作於1939年，由瓦西里·列別傑夫—庫馬奇作詞，亞歷山大·亞歷山德羅夫作曲。偉大衛國戰爭中，蘇聯政府決定做一首能激勵人心的新國歌，於是在弗拉基米爾·米哈爾科夫和加布里埃爾·艾爾—雷吉斯坦兩人合作寫出新歌詞後，《牢不可破的聯盟》於1944年3月15日首次在蘇聯的電台上播放，正式取代《國際歌》成為蘇聯國歌。
原歌詞中有歌頌斯大林的詞句，但隨著赫魯曉夫批判斯大林，這些歌詞廢棄不唱。直到1977年，方由原歌詞作者之一的米哈爾科夫修改歌詞。《牢不可破的聯盟》的歌詞普遍被分為兩個版本，衛國戰爭時期版本（斯大林版）還有1977年版（勃列日涅夫版）。1977年修訂歌詞後蘇聯國歌稱《蘇聯頌》。勃列日涅夫時期的蘇聯空前強盛，其改版歌詞氣勢非常磅礴，以至葉利欽下台後，俄羅斯有些共和國還在自己的媒體上播放該曲。
蘇聯國歌——《牢不可破的聯盟》1977版歌詞
偉大俄羅斯，永久締聯盟，獨立共和國，自由結合成。各民族的意志所建立的蘇聯，統一而又強大，萬年萬萬年！自由的祖國，你無比光輝，各民族友好的堅固堡壘！蘇維埃紅旗，人民的紅旗，從勝利引向勝利！自由的陽光，照耀著我們，偉大的列寧，指明路程。斯大林教導要忠於人民，他鼓勵我們，去……
有問題再找我

E. 華誼兄弟旗下的藝人有哪些

1、安以軒，1980年9月29日出生於台灣省台北市，中國台灣女演員、歌手，畢業於台灣觀光學院。2015年，主演了年代偵探懸疑劇《曇花夢》。2016年，憑借浪漫愛情電影《我是處女座》獲得了第8屆澳門國際電影節最佳女主角提名。

安以軒人物評價

在電視劇《水滸傳》中，安以軒飾演的李師師不但外形符合施耐庵筆下李師師的貌美如花、溫雅氣質，而且她還在煙花女子的妖嬈嫵媚之外，又多了一份賢淑婉約，讓觀眾有一種我見猶憐、攝人心魂的感覺。

而相比唯美大氣的「一代名妓」李師師，安以軒在《西遊記》中飾演的「白骨精」可謂是驚艷動人，她的造型多變，細致入微，媚眼生動嫵媚，讓人記憶深刻。

F. 按摩椅什麼牌子的好

科技以人為本，千金難買好身體。隨著時間步入2019年，家用按摩椅不再僅僅是中老年群體的剛需，頂著巨大工作壓力的職場青年精英們同樣急需這種舒緩身心、「滿血復活」的家居好物。然而如今市場魚目混珠，普通消費者難以輕松分辨產品優劣，如何挑選按摩椅成了棘手難題。在這里筆者斗膽為大家支招：一選品質過硬大品牌，二看高階全方位專業按摩手法，三看用料零件功能，最後考慮性價比。通過細節對比才能選出專業好用、放心實惠的按摩椅。

以近日強勢登陸拼多多的卡梵尼按摩椅為例，這款擁有3檔款型的專業家用按摩椅，在配件用料、按摩頭數量、具體按摩手法和「手法數量」方面擁有足夠出色的優勢，高端款還有腰部加熱按摩的功能，零重力電動升降單手可控，優質氣泵和按摩機芯的加持也給用戶帶來更為安靜、舒適的按摩體驗。

卡梵尼按摩椅的自信，來源於一絲不苟的細節。比如，其機芯採用純銅高品質鍛造，經久耐用，不易損壞，可以給被按摩者帶來優質體驗；再如按摩椅表麵包覆的優質PU皮革材料，親膚舒適，沒有異味，長期使用損耗也不會脫皮掉色，一如剛買來時那樣光潔如新；海綿填充物是阻燃防火的，插頭線纜也經過3C安全認證，日常使用不會帶來安全隱患。

從下表我們可以具體看到卡梵尼3個版本按摩椅在臀部滾輪、足底滾輪、全身氣囊+按摩頭數量，以及滾輪在頸部/背部/足部等位置的分布等細節對比，可以說即使是經典款的配置也足夠實用。

以至尊款為例，6組按摩機芯38個按摩頭從頭頸覆蓋到足底，腿部可伸縮調節、支持扶手聯動，還可以一鍵模擬NASA 126°太空漂浮，即零重力電動升降，這種體驗讓人心懷憧憬。

卡梵尼按摩椅的鋼制主架為17mm加厚定製，比市面上常見的13mm主架更結實，承重上限達到160公斤，不同體重都能hold住，全家老少都能輕松使用，難怪有人說，卡梵尼作為國際大牌OTO監制的按摩椅，是值的信賴的。

三個版本卡梵尼按摩椅均有捏揉和推拿等大師級按摩手法，這是按摩椅的核心實力之體現。經典款24個PV材質按摩頭+17個氣囊，豪華款38個按摩頭+19個氣囊，至尊款則由38個按摩頭和足足20個氣囊，針對肩膀、手臂、臀部、背部、腳部組成全方位按摩系統。按摩和氣壓均有3檔力度調節，可以根據用戶需要靈活調整按摩力度。除經典款和豪華款為普通手控器外，至尊款配備了高清液晶顯示器和藍牙音箱，按摩的同時可以享受優美音樂，整個人彷彿置身事外，不再操心人世煩憂。

這款按摩椅在顏值上也很惹眼，優雅的流線造型，以及側邊充滿科技感的氛圍燈，內斂、穩重，又不乏尊貴感。此外，擁有24年專業按摩器製造經驗的卡梵尼聯合拼多多平台，為三款按摩椅提供了7天無理由退貨、15天試用、免費入戶安裝和2年全國聯保服務，從產品質量到售後都給人放心的感覺，或許它就是你金秋心願單上濃重的一筆。

G. 電動晾衣架10大品牌有哪些

電動晾衣架10大品牌有好太太、歐蘭特、戀伊、牽手、明日家居、笑開顏、戀回晴、晾霸、鬱金香答、斯洛曼。

歐蘭特先後通過歐盟安全CE認證、香港機電工程署，國家質檢總局等權威機構的認證。ES為歐蘭特電動晾衣機/電動晾衣架獨有的全面安全保障技術。它是一種具有防主機掉落、防鋼絲繩斷裂等優點的電動晾衣機安全控制系統。

H. 為什麼在古時候，表哥表妹近親結婚，生的小孩卻很健康

大家在看古裝劇的時候，總是被劇中“表哥表妹”青梅竹馬的愛情所感動，如果最後喜結良緣，兒孫滿堂，大家都會為他們拍掌叫好。

可是大家有沒有注意到，這些表哥表妹生出來的孩子似乎都很正常，沒有什麼智障或先天殘疾，為什麼在我國現在的婚姻法里，近親結婚是不合法的呢？這中間的原因耐人尋味。

所以近親聯姻對孩子的健康是有著直接而且嚴重影響的，歷史以及科學都非常明白的告訴我們，近親不可取！如果孩子出生有健康問題，對於一個普通家庭而言無異於巨大的災難，一生都要耗費精力財力去照顧這個弱症的孩子。

而對於一個國家而言，就有可能是走向滅亡的可能了。所以，現在我們堅持履行三代或三代以內不結親的相關要求。

I. 集成吊頂哪個品牌好

現在市面上的吊頂品牌選擇是非常的多的，每個品牌都是有它的優勢的，在市面上逛了一下感覺友邦這個品牌的廚房吊頂是非常不錯的。這個品牌在行業中是締造者和領先品牌，他一直致力於製造非常高品質的產品，品牌非常受到大眾的喜愛，而且廚房吊頂的質量方面是非常的好的。