⑴ 市場營銷類題目
品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。給你找了一個煙草公司加強品牌管理的方法。
一、積極探討加強與工業企業的合作，加強對品牌的培育引導，該公司首先制定了《工業企業類別評定管理辦法》和《品牌評價管理辦法》，以兩個辦法確定了轄區需要努力扶持的重點企業和培育的重點品牌。
二、從「產品、價格、渠道、促銷」四個方面認真進行新品牌營銷策劃，採取細分客戶、選點投放、培訓造勢、分批擴展、限量穩價的措施進行培育，改變過去新產品上市片面追求上攤率和銷量的做法。從而確保了新品牌投放一個成功一個，以增強廠家對我們培育品牌的信賴和支持。
該公司對低檔卷煙的投放的具體做法是：（一）根據區域的消費水平和消費層次，對市場進行了細化分區。一類區域是柳州市區及各縣縣城，經濟基礎較好，消費能力較強，重點投放2.5元/包價位以上的低檔煙，慎重投放2元價位低檔煙，引導上結構；二類區域是柳州郊區及各縣的鄉鎮農村，重點保證2元價位低檔煙供應，保持農村市場穩定；（二）在各縣實行一縣一品牌培育策略，以確保引進的區外2元價位低檔煙品牌能銷得動和長期有貨源供應。對於一類區域主要採取了「求效益，穩步提升結構」的策略，這是實現經濟效益增長區，重點投放一些中高價位的品種，滿足中高收入群體消費需求，提高卷煙銷售結構，增加企業效益；對於二類區域，採取了「求增量，滿足消費者需求」的策略，重點投放一些大眾化、適合農村需求的低檔卷煙，以價位在2元/包至3元/包之間為主，向農村市場要銷量，解決農村煙民的消費需求。
三、合理定量、均衡投放，提高市場控制能力。該公司參照客戶歷史銷售數據，綜合考慮了品牌整合和社會消費趨勢以及零售戶經營環境、經營規范等因素，制定了客戶合理庫存周轉數，並按照客戶的周轉數實行合理供貨、均衡投放。根據與工業企業簽訂的合同供貨量和市場需求量來劃分常規品種和緊俏品種，把能夠滿足市場需求的常規品種，按客戶的合理周轉數供應；把滿足不了市場需求的緊俏品種逐月分解，按市場可供應量占需求量的比例供應緊俏卷煙，較好的解決了貨源供應與市場需求的矛盾。同時，有效地萎縮了大戶的網路，從源頭切斷了大戶向無證戶供貨，使一些中小零售戶銷量得到較大提高，真實地體現了卷煙在市場上的流向，使卷煙市場零售價格基本保持穩定，卷煙明碼標價執行到位，廣大中小零售戶的基本合理利益得到保障，客戶經營卷煙綜合毛利率達13.28%，客戶收益更趨穩定。
⑵ 我的論文題目是「**企業的營銷策劃案」，可我不知道怎麼寫，麻煩各位大神給篇範文！
第一部分 市場篇
項目實施之前，需對整個市場環境進行深入的調查分析，准確掌握市場信息，把握市場環境的變化。因此，我們組織了一支專業的市場調查小組對項目的市場環境進行了細致的調查研究。
一、項目營銷環境調查分析
1、XX城區環境
A、XX簡介
全鎮佔地總面積381平方公里，人口6.8萬人，其中城區人口1.8萬人。總面積為362平方公里，其中城區面積6.5平方公里。全國153個重點示範鎮及全區20個重點小鎮之一；具有良好的投資環境。
B、交通發達、運輸便利
東接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；處柳江、桂柳高速公路、國道322線、209線、湘桂鐵路交匯處，是西南省區通往廣東、湖南的重要通道，來往客運非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粵，區位優勢獨特。這些都為XX商業的發展提供了得天獨厚的地理環境。
2、政策環境
B、加大基礎建設，吸引外資
鎮政府加強XX的基礎建設，擴大城區的建設力度，多
方引進外來資金的投入並給予多方優惠政策，如按五折優惠價收取土地徵用費或租用費，在用水、用電方面給予優先安排，幫助代辦有關證、照手續等。一系列的優惠政策，給XX投資環境的改善提供有力的支持與幫助，為XX房地產業、商業的發展創造了良好的機會。
C、長遠規劃
1997年起，鎮政府對全鎮實行至2015年的長遠規劃，
2004年再次調整規劃，加大鎮區功能完善性，擬2005年前
引資在碼頭處建設一座AA公園。規劃為房地產業的發展提
供了更多的機會，XX房地產業的發展前景樂觀。
3、流通環境
D、 陸地交通繁忙
XX做為一個交通樞紐，來往的車輛非常頻繁，每一時
間段車輛通過的頻率都較高。進入鎮區的道路周邊基本上都是車輛維修的鋪面，約估有十家以上，可見陸地交通的繁忙及過往車輛之多。
項目位於鎮中心十字路口旁，各來往車輛絡繹不絕，均從此經過，保證了區域內巨大的車流量，為項目營造旺盛的環境氛圍。
E、 水路交通發達
XX鎮的水路交通也不落後於陸地交通，水運方便，LR西面的柳江河有兩個碼頭，LQ江建有1個碼頭，年吞吐量15萬噸。LQ江上的水運很頻繁，可以看見大小船隻經常在江上穿行。水運以貨物運輸為主，到了趕集的日子，客運船隻逐漸增加，多數是來自倒江等地的下遊民眾。
項目靠近LQ江碼頭，趕集日許多民眾通過此碼頭上到鎮上，這為項目開拓了更大的市場。
F、集日人流量增加
XX集市人流量比平日盡多出一倍，人山人海，非常熱
鬧，趕集的民眾紛紛來到鎮上買賣，買賣品種眾多，以農副產品居多。集日以三天為一個周期，在這一時期成交額也達到最高。集日的人流量給項目增添了大量的人氣。
4、企業環境
G、企業狀況
全鎮企業有紅磚、運輸、建築、金屬製品、冶煉、包裝、合金、鋅品、食品、機車修理、塑料等170多家企業，個體戶達2800多戶，其中千萬元企業14個，500萬元企業21個。工業園區內有34家民營化工、冶煉類企業；造紙廠星羅棋布，大大小小總共有8家左右，其中以林業造紙廠最大及最具規模，是廣西級的造紙企業。整個鎮以工業較為發達且發展速度較快。
H、大型企業入駐
與YY工業園區對接後，XX鎮將在LQ江對岸再建一
個工業區，現已有睡寶床墊廠進駐，並開始建設廠房，將於明年年底投入上線。緊隨著有汽配廠、錫制廠等較為大型、規模化的企業來到XX投資建廠，其中多為L、鹿寨的投資商。大型企業的入駐必然帶動XX經濟的發展，提高居民收入，從而刺激消費。
二、收入與消費的調查
1、人均年收入情況
A、 XX行政管理范圍內的鄉、村、屯等人均年收入為2650元左右，而城區內的人均年收入為10000元左右。
B、鎮政府收益的主要來源90%來至鎮工業的收入，剩餘10%主要是運輸業及農業。
XX鎮人均年收入和財政收入來源統計表：
區域 人均年收入
（元） 產業 鎮財政收入來源
（%）
城區 10000 鎮工業 90
鄉、村、屯 2650 鎮運輸業及農業 10
可以看出 ，XX城區的人均年收入相對還是比較可觀的，並且XX鎮的工業帶動著整個鎮經濟的發展，隨著鎮工業的不斷完善和改進，鎮經濟必定再上一個台階，經濟的發展帶動收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以預見，居民收入增加同時儲蓄也在不斷的增加。
2、企業職工收入情況
A、現有的工業園區內民營企業的人均月收入水平都在600元～1000元左右，園內工人以周邊的居民為主，約估1000人左右。
B、林業造紙廠人均月收入在1000元左右，而鎮上製糖廠正在企業改制過程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。
XX企業職工收入情況統計表：
類別 企業結構 人均月收入
（元）
林業造紙廠 股份制 1000
鎮製糖廠 企業改制中 600～800
民營化工企業 合同制 600～800
民營冶煉企業 合同制 600～800
隨著近年工業園區擴建，做為L的衛星城，與L工業相接軌，連接YY工業園，引進大型企業的入駐，帶動工業以及其他產業的發展，人均收入將再上一個台階。
3、消費情況
A、容消費水平與L消費水平相持平，生活用品及市場肉、菜類價格與L同類物品在一個標准線上。
B、旅館住宿業不發達，客源不足，普通的旅館收費5元～15元/天，鎮重點保護單位喜來登賓館最低消費80元/天。
XX鎮除住宿較為便宜外，其他消費稍高，隨著經濟的發展，收入的提高將會帶動消費水平的提高，但人們的消費意識也逐漸轉變，因此，消費不會趨於盲目，而是較為保守。
三、XX鎮住宅開發總量調查分析
1、現有住宅狀況調查
A、 老城區
老城區多數是外來租住人員，連周邊人數共有1000多人，居住以平房、土胚房為主，環境、衛生較差。
B、 新城區
a. 1996開始，整個鎮的文化政治中心整體搬遷到新城
區內，在政府搬遷的同時，原有居民跟隨一起搬入新城區，並且在新城區內買地自建私人磚房，其中，磚房三層結構佔50%，四層結構佔30%，二層結構佔20%。
b. 在較為熱鬧的街區及主幹道，居民買地建房後一樓主要做為商鋪用，或自己居住及出租，面積50㎡～80㎡不等，租金500元左右。
c. 據調查，新城區內除了原有居民外，還有周邊鄉村甚至L、鹿寨的外來人員買地建房，部分買地主要為炒地賺差價。
2、現行開發的商住小區調查分析
A、BB商住小區
項目名稱 BB商住小區
佔地 125畝 每戶佔地 80㎡～90㎡
總戶數 270畝 推出時間 2002年9月
銷售狀況 銷售100塊宅基地左右
配套
設施 建有文化娛樂花園、貨運客運的停車場，中心道路由開發商銷售前期建設完成，規劃並鋪設完畢排污、供水、用電等基礎設施
首
期
開
發 宅基地位置 靠近貨運、客運處 宅基地數量 48塊
銷售形式 競標 價格 12～18萬 銷售狀況 全部售完
開間 5m～7.5m 進深 12m～16m 層高 3米
現
在
開
發 A
類 宅基地位置 主幹道旁 規劃形式 「棺材盒」形式
銷售價格 1000元/㎡ 開間 5m～7.5m
進深 12m～16m 層高 3米
B
類 宅基地位置 不臨街處 規劃形式 「棺材盒」形式
銷售價格 800元～900元/㎡ 開間 5m～7.5m
進深 12m～16m 層高 3米
C
類 宅基地類型 別墅型地塊 規劃形式 三面採光結構
銷售價格 1000元/㎡ 開間 5m～7.5m
進深 12m～16m 層高 3米
備注 現在開發的宅基地共185塊，分為A類、B類、C類三種形式銷售，已經銷售了57塊，占現行開發總量的30%，C類宅基地共16塊已經銷售了一塊。項目規定最高樓層只能建設四層，二年內開工，若二年內不能開工，可到鎮上繼辦手續延期開工。
BB商住小區規劃平面圖：
B、XX綜合性廣場
由鹿寨縣開發商投資建設，項目已經進行過開工奠基儀
式，但整個項目在規劃過程中，具體細節方案還沒有出台。
從XX鎮住宅開發總量的調查來看，住宅開發量並不多，除老城區、新城區外，只有現行開發的BB商住小區。住宅狀況也並不理想，老城區環境、衛生都較惡劣，隨著文化政治中心的轉移，居住人口集中在新城區內，造成新城區人口密集。同時，隨著一些大型企業的入駐，住宅開發總量必將增加。
四、XX貿易市場調查分析
1、XX農貿市場
A、市場地處於兩主幹道之間，佔地8、9畝，是最熱鬧及貨物最為齊全的集散地，其中包括肉類行、成衣行、雜貨行、飲食行、布匹行、五金、門面等等，鎮工商局直接管理。
B、 市場內20㎡左右的鋪面總共有90間，租金約估350～400元/月，有30間左右是一、二樓一起出租的，租金約估為500～530元/月，攤位一共有220個，肉類攤位的租金最貴，約要1萬～2萬元/年，以競標形式獲取租用攤位的優先權，其它的固定攤位費在20元～50元/月左右，散攤要求收取市場管理費用，約估0.5元/天。
XX農貿市場情況統計表：
類別 數量 租金 備注
單間鋪面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉類攤位以競標形式獲取租用的優先權
兩層鋪面 30 500元～530元/月
肉類固定攤位
220 1萬～2萬/年
其他固定攤位 20元～50元/月
散攤 市場管理費用：0.5元/天
2、雒貿苑市場
A、市場處於新城區的住宅密集地方，周邊全是居民住
宅，這一點也制約了市場的交通，一些大型貨車、農用車無法進入市場內，限制了市場的發展，在鎮政府加力要求下，凡進入XX趕集銷售家禽、穀物米類的生意人全部進入雒貿苑市場內經營。
B、雒貿苑市場每個攤位收2元/天的市場管理費用，而市場
內原有的14個水泥固定攤位主要用於飲食料，每月約130元的管理及租金費用，晚上以夜宵經營為主。
C、非趕集日市場內非常冷清，在白天基本沒有人在市場內經營。
3、馬路市場
沿馬路一路擺攤，主要以水果、農副產品批發為主，每個攤位收1.5元～3元的占路費及管理費。馬路市場影響了整個鎮的形象以及衛生環境，鎮政府針對這個問題對馬路市場做出了一定的規劃，將再建設一個市場來解決這一問題，在地址上要求交通便利，宜於車輛的進出。
通過對XX貿易市場的調查可以看出，XX貿易市場還不完善，除XX農貿市場外，缺少較具規模的農貿市場。雒貿苑市場除集日外基本上無人在市場內經營，非常冷清，馬路市場則是大大影響了鎮容鎮貌。光是XX農貿市場並不能滿足廣大消費者的消費需求，並且市場的不規范性很大程度上阻礙了貿易的發展，因此，項目規劃建設一個最具規模的大型農貿市場正恰恰填補了這一空缺。
五、調查結論
1、政府加快經濟發建設步伐，鼓勵投資，房地產發展潛力巨大。
A、XX鎮正在一個起步的階段，百廢待興，鎮內如文化小公園、影劇院等政府性的便民設施都基本沒有，很多東西都只是在規劃當中，但XX的發展實力是我們看得見的，這與政府的大力支持是分不開的，給投資者一個廣闊的發展空間。
B、XX鎮黨委、政府把XX集鎮建設視為振興XX的新的經濟增長點。為加快經濟建設步伐，在短短的幾年時間，開發了五期房地產共400畝，所有的街道全部硬化、綠化，供水、供電、排污等配套設施俱全，建成XX農貿市場、雒貿苑市場。還給予投資商一定的優惠政策鼓勵投資，這在一定程度上，大大促進了XX房地產業的發展。
C、在政府的大力支持與幫助下，XX經濟得以快速的發展，眾多投資商均看好這難得的發展機會，紛紛來到XX投資。來自L、鹿寨的不少投資商把眼光放在了地皮買賣和農貿買賣上，通過炒地皮和進行農貿交易賺錢，而部分XX當地居民也希望通過商貿買賣致富。因此，項目發展的潛力是非常巨大的。
D、XX工業園與YY開發新區相接壤，L啤酒廠、L鋅品廠等多家大中型工廠均已或即將舉廠搬遷至XX鎮，YY工業園區與市政府新規劃所帶來的巨大人流、資金已陸續進入XX，給XX房地產業、商業帶來了前所未有的發展機遇。
2、項目具有地段優勢
項目所處地段車流量巨大，由高速公路進入鎮上的必經此路，並且項目定在LQ江大橋旁，靠近碼頭，碼頭是XX連接下遊民眾的重要脈絡，也是XX經濟對外交流的渠道，因此給項目中規劃的市場地理上的優勢。XX的第二個工業區正好在LQ江對面，看得見一定市場的存在。
3、XX缺少一個具有規模的商貿中心
XX鎮規劃在LQ江對岸即項目所在處對面再建一個工業區，新工業區的
建立必定帶來眾多企業的入駐，同時其他大型企業紛紛落戶XX，隨工廠搬遷的企業職工也將在XX居住。新增的大量人流安置XX的同時，更需要一個成規模的商貿中心來滿足人們的各種需求，而XX正缺少一個這樣的商貿中心。
4、消費群體增加
鎮政府鼓勵投資，許多外來投資商把握這一機遇都來到XX進行投資，同
時，多家企業紛紛落戶XX開廠創業，加上YY工業區的快速建設，XX工業
園與YY工業區的對接，這些都將帶來一股強大的房地產消費群體。
5、消費能力有限
XX經濟建設穩步向前，隨著經濟的發展居民的收入會有所提高，但是，人們的消費能力還是有限的。XX人們的收入水平相對L要低許多，但消費水平卻與L的持平，日常消費都稍高。一塊80㎡的宅基地大概需8萬～9萬元左右，對於收入有限的XX鎮人們來說，8、9萬無疑是一種沉重的經濟
負擔。
第二部分 營銷篇
通過專業的市調人員對項目及項目各項情況進行的深入細致的調查，以及我們整合各方面因素結合對市場調查的研究和分析，在符合市場規律的前提下，我公司本著滿足消費者需要並保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合AA商貿城的營銷計劃。
一、項目優劣勢分析
1、優勢
（1）優良地段
AA商貿城所處地段與XX目前的最中心地段僅百米之遙，位於十字路口旁，是XX進入高速公路的必經之處。更為重要的是，新建的XX工業區與商貿城隔江相望，眾多從L搬遷而至的大廠及龐大人流對於商貿城日後的經營、運作將是一有力支撐。
（2）正確項目定位
項目定位於以賣宅基地為主，此點非常切合目前的XX市場，在XX當地，經濟發展水平普遍不是很高，居民思想仍保存著舊時的觀念，有買地發家、防老、傳宗接代的精神需求，本項目的推出即迎合了消費者的此種意願。
（3）項目前景看好
XX正面臨著一個全新的發展機遇，眾多企業、單位的遷入，大量人流的湧入，對於商業地產來說無疑是一個巨大的機遇，所面臨的將是一個更為巨大的市場。
（4）市場競爭小
XX鎮目前僅有一個地產項目——BB小區，相對當地消費者來說，選擇面相對較小，因而我項目所面臨的
（5）項目整體規模大
AA商貿城總佔地面積100多畝，整體規模相對較大，對於整體商業氛圍及旺盛人氣的營造均具有較大的優勢，同時，因為規模大，所以內部設施配套方面會更為全面。
（6）內部設置優勢
AA商貿城內部中心位置修建一座2層綜合樓，一層為農貿市場，二層為L工貿大廈強力進駐，以農貿市場及工貿大廈的鼎盛人氣，更利於帶旺區域內商業。
2、劣勢
（1）商業地產氛圍不成熟
XX鎮之前只有一家房地產開發項目，整體地產商業氛圍不濃，區域市場並不成熟，對於本項目的推廣、展開及訴求上會產生一定的阻礙。
（2）目標客戶較為分散
本項目的目標客戶較為分散，主要集中於XX鎮、周邊鄉鎮、鹿寨縣城及L市，分散的客戶，不利於住處的傳播。
（3）可選擇傳媒受限制
當地可選擇媒體僅限於電視、戶外廣告等少量機構，地產界最常用的報版廣告在當地難以起到有效作用，這些在媒體選擇上的限制，對於項目的推廣是較大的不利因素。
（4）消費者觀望心理
因當地房地產業發展剛剛起步，未形成地產購買的習慣，所以項目運作初期預計會出現相應的消費者觀望狀況。
二、營銷目標
1、通過周密的市場分析並結合項目情況及經濟走勢，制定如下營銷目標：
時段 推出計劃 單價（均價）
2004年1月 10% 1050.00元/㎡
2004年3月 30% 1150.00元/㎡
2004年4月 20% 1250.00元/㎡
2004年5月 40% 1300.00元/㎡
合計 100% 1220.00元/㎡
2、在保證地產公司最大利益和符合市場消費者的消費要求的前提下，適時提高銷售單價，爭取最大的利潤空間。
3、項目前期銷售規劃，努力使項目銷售開門紅，從而樹立項目名牌、企業品牌，提高企業知名度、美譽度。
三、對項目價格的建議
通過我們對市場的深入調查、分析，並結合AA商貿城自身的各種情況，為規避市場風險，同時爭取最大利潤，並獲得整個項目的成功，我們建議採用低開高走的策略，開盤時經積極造勢，以均價元/平方米推出，在銷售行情看漲之後，可爭取將均價提到元/平方米。
四、對項目內部設置的建議
1、主題商業街區打造
AA商貿城共分兩期打造，將小區內6條主幹道依不同的建築風格進行專業打造，將之規劃為6條主題商業街：
（1）倫敦商業街
（2）紐約商業街
（3）香港商業街
（4）巴黎商業街
（5）東京商業街
（6）曼哈頓商業街。
同時，依小區地形特徵，分為五個主題商業區：
（1）五金家電區
（2）服裝
（3）飾品區
（4）休閑娛樂區
（5）日用百貨區
以上6條商業街及5個主題商業區分別以五金家電、服裝、飾品、精品、休閑、娛樂、餐飲、日用百貨等為主營項目，以專業化的經營打造項目商業氛圍。
2、內部配套設施營建
小區內部依規劃將建造一棟2層的綜合樓，一、二層分別經營農貿市場及工貿商場，同時我們建議開發商在小區內注重停車場所及路燈等公共設施的建設，以一個更為優良的經營環境來吸引商業業戶及購物人流。
3、內部環境營建
因小區定位為商業性質，總體綠化率不高，所以在建造時應盡量利用好每一處綠地，做出特色，並可適當地考慮假山、噴泉等景觀，給選擇在此居住的人一個選擇此處的理由。
五、營銷策略
1、項目市場定位
（1）項目市場定位總體思路
① 站在XX鎮至高地位的高度上策劃運作本項目
本項目為XX鎮真正意義上的第二個房地產項目，所處地段較佳，因此本項目具有較寬的輻射面，以較高的出嫁點打造此項目，可獲取消費者心理上的追崇，同時建立起項目及開發商的品牌。
② 倡導XX投資新模式
以全新的模式，給XX人民一個投資的機遇，通過積極的造勢及項目本身的特性的講議求，營造出蓬勃商業氣息，激發消費者投資、發展的熱情，引發出消費者對更美好生活潛在的渴望，引導消費者重新理解投資定義。
（2）市場定位
根據市場調查結論的分析，並針對當地消費者及產品自身特性，本項目定位為以開發銷售宅基地為主，以多層住宅為輔，在客戶心目中建立「AA商貿城」極具商業價值，富含升值、投資潛力的鮮明形象，是一個有堅實開發商作保障，價位合理而潛力巨大的地產項目。
2、目標消費群體定位
基於本項目的市場定位，並結合當地消費群體的特性，將本項目的目標消費群體定位於當地中老年人。這類人群具有以下特點：
（1）購買力強
（2）有投資慾望
（3）有給子女留一份產業的傳統思想
3、營銷通路
（1）廣告訴求
① 電視廣告
在電視廣告方面可選擇媒體：鹿寨電視台、柳江電視台、桂中電視台。
② 戶外廣告牌
③ 路燈廣告
（2）現場訴求
① 銷售現場
A、現場氛圍
B、銷售人員傳播
C、樓書單張、手提袋等資料
D、其他
② 外設展點
本項目在推出階段將於鹿寨及XX主要區域設立展點，以面對面的方式，將本項目的信息向受眾傳播。
（3）口碑訴求
從各個方面來營造項目的良好口碑，例如廣告、銷售現場、展點等處。以良好的口碑贏取更多的客戶，同時建立客戶的購買信心。
六、營銷戰術
1、前期造勢戰術
項目開盤前期通過系列廣告主題鮮明、一致的訴求，加之有轟動效應的主題策劃活動，將AA商貿城的影像深刻地印在消費者心中。
實施要點：（1）廣告投放的力度
（2）訴求主題的鮮明、一致
（3）宣傳活動的新穎、到位
2、全方位攻擊戰術
在前期成功造勢的基礎上，以多渠道的傳播，將本項目的多個訴求主題灌輸於消費者，形成一股強大的攻勢。
3、心理戰術
從准確把握消費者心理出發，從消費者的各方面需求展開訴求，有效針對消費者以下心理：
（1） 隨大流
（2） 攀比
（3） 渴望致富
（4） 信心缺失
有了對消費者心理的准確把握，在推廣中可做到有的放矢，精確而迅速地打動消費者。
4、重點突破戰術
進入強銷期，通過前期市場調查分析及開盤期間客戶積累分析，可得到准確的目標消費群體定位，在此期間，有強針對性地重點突破該類消費者，集中兵力收獲最為豐盛的果實。
5、正面出擊戰術
採用外設展點的方式，以XX鎮為主，以鹿寨縣為輔，在主要人群集中地、集貿市場、廠礦單位等處設立展點，置業顧問現場宣傳，並分發資料，以主動積極的方式贏取更大的市場。
6、短兵相接戰術
利用有時代感、濃厚商業氛圍的銷售現場，以及氣派的展板等來吸引旁觀的目標消費者，並使其受到極深的感染。銷售人員能力強、經驗豐富，並熟悉市場，同時加強客戶追蹤、回訪，形成高度的營銷網。
七、銷售前的准備
1、現場布置
售樓現場的布置通過展板、沙盤、弔旗及簡潔明快的燈光等其他，營造出一種商業氛圍濃郁，人氣鼎盛的環境，使售房現場的整體氛圍與AA商貿城的定位相一致。
2、戶外廣告牌、路燈
主要設立於XX鎮中心繁華地帶、主要路段及現場周圍，以極強的視覺沖擊力予消費者以震憾。
3、銷售執行
（1）銷售資料
A、公司營業執照
B、土地使用證件
C、土地銷售證件
D、統一說詞
E、價目表
F、付款方式
G、交房標准
H、客戶資料表
I、辦理產權證有關程序、稅費
J、建房流程
K、建房收費項目明細
L、附近學校收費明細
M、預訂書
N、銷售合同標准文本
O、個人土地抵押合同
P、個人置業商業性貸款合同
Q、按揭辦理辦法
R、利率表
（2）開售前培訓
培訓目的：使銷售人員了解並掌握以下知識：
A、國家相關政策
B、房地產基本知識
C、按揭知識
D、項目產品特點
E、自身優劣勢
F、競爭對手狀況
G、相應銷售技巧。
培訓內容：
A、人員培訓模式
人員配備模式
總經理
銷售經理
置業顧問第1組（2人）
置業顧問第2組（2人）
銷售主管
市場策劃部
人員配備以專案模式進行，由銷售經理向業主負責，主持日常銷售工作，統轄銷售主管和二個業務小組。
B、銷售培訓計劃表
注意事項：a、需得到公司各部門的全力配合，資料要求准確及詳細；
b、在今後執行過程中，應不斷強化和檢查。
（3）客戶管理系統
A、電話接聽記錄表
B、新客戶登記表
C、老客戶登記表
D、銷售日統計表
E、銷售周統計表
F、月報表
G、已成效客戶檔案
H、應收帳款控制
I、保留樓盤控製表
八、銷售造勢
1、奠基造勢
以售樓部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三場活動為主體，通過舞獅、前期宣傳為穿插、輔墊，形成當地一轟動性事件，通過項目奠基活動，打響整個項目動作的頭炮。
2、開盤前期造勢
項目的開盤，是承接奠基的又一重要環節，一個良好的開盤，在很大程度上決定了項目銷售的成敗，因而開盤前期的造勢至關重要，本項目針對區域經濟、文化特徵，將採取以下活動方案：
（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；
（2）有關聯宣傳主題的歌舞、模特表演；
（3）免費電影放映活動，地點選擇：工地現場或電影院。
3、開盤造勢
開盤當日，邀請嘉賓，以熱烈、喜慶活動營造氣氛：
（1）歌舞、模特表演；
（2）娛樂、互動性活動，如家庭趣味競技等；
（3）游園活動。
4、商業管理造勢
從本項目未來商業走勢切入，以毓商業主題街區為宣傳點，結合商業管理、經營內容，烘托出區域內商業價值，具體採用方式：
（1）現場布置；
（2）置業顧問口頭傳播；
（3）宣傳資料；
（4）系列圖片展；
（5）個案解析；
（5） 商業性質活動。
第三部分 廣告篇
一、廣告目標：
1、導入期
2、強銷期
3、持續期
二、廣告推廣的總體思想
1、適合大眾的利益點
A、 得天獨厚的地段
B、 最具規模的商貿中心
C、 無可限量的升值潛力
D、 絕佳的商業投資機遇
E、 平實的價格
F、 勢力雄厚的開發商
G、 區域濃厚的商業氛圍
H、 完善商業管理
2、強大的震撼力
3、形象區格
3、統一風格
4、打造項目、開發商品牌
三、廣告定位
廣告主標題：
1、AA商貿城——城市財富新坐標
1、AA商貿城——財富滋生地
2、AA商貿城——搖錢樹生長的地方
3、AA商貿城——首席財富家園
4、AA商貿城——地段決定財富
四、立體化市場推廣策略
1、廣告目標市場策略
A、 無差別市場廣告策略：——導入期
B、 差別市場廣告策略：——強銷期
C、 集中市場廣告策略：——持續期
2、廣告促銷策略
3、廣告心理策略
五、廣告執行策略
六、廣告預算
1、 沙盤模型
2、 效果圖
3、 銷售員統一服裝
4、 單張
5、 空飄
6、 彩旗
7、 布幅
8、 充氣拱門
9、 廣告牌
10、 路燈廣告
11、 電視廣告
12、 促銷活動
13、 外設展點
⑶ 如何經營五金店
不知道樓主是否開業了，還是在計劃當中。我本人也是做這樣的行業版，幾年的經營時間權讓我來給你總結下經驗。
第一，選址是最重要的環節，位置選對了，可以說你的生意就成功了一半了。至於如何選就要看你的資金和經營范圍了。五金店的品種和規格繁多，要做到什麼地點和人群經營什麼樣的范圍和檔次。
第二，熟悉各種經營品種的性能各用途。一般五金都會經營一些水暖電料和工具之類的品種，你起碼要多多少少要了解一些這方面的知識，很多顧客都不是很懂所要購買的東西，這就要你給顧客講解一些相關知識了。
第三，進貨渠道。這也很重要，倘諾你是新手，又是第一次開這樣的店，你去進貨，對價格方面又不了解，會有一些不良的批發商宰你，我覺得你就有必要和批發坦白一點說自已是新手，價格不要給高了，以後把你這里當成固定的進貨點之類的話免得被宰。
第四，服務態度和平實的價格。顧客是上帝啊！碰到一些死討價還價的顧客你都要笑臉相迎啊！沒辦法，誰叫他們是上帝呢。
⑷ 想做一份五金行業的營銷策劃方案
產品定位，市場定位，產品賣點，市場區域管理
這方面的問題我回答了好多，請你在網上查查。
參考：http://www.methn.com/dowmload/
⑸ 市場營銷考試的答案~（內有題目）
產品整體概念
現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。
核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分。消費者購買某種產品，並不是為了佔有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。
有形產品是核心產品藉以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。如果有形產品是實體品，則它在市場上通常表現為產品質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。產品的基本效用必須通過某些具體的形式才得以實現。市場營銷者應首先著眼於顧客購買產品時所追求的利益，以求更完美地滿足顧客需要，從這一點出發再去尋求利益得以實現的形式，進行產品設計。�
附加產品是顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供信貸、免費送貨、質量保證、安裝、售後服務等。附加產品的概念來源於對市場需要的深入認識。因為購買者的目的是為了滿足某種需要，因而他們希望得到與滿足該項需要有關的一切。美國學者西奧多·萊維特曾經指出：「新的競爭不是發生在各個公司的工廠生產什麼產品，而是發生在其產品能提供何種附加利益（如包裝、服務、廣告、顧客咨詢、融資、送貨、倉儲及具有其他價值的形式）」
市場營銷策劃
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
3.新產品開發對企業的意義
新產品開發的成功與否直接關繫到企業的長遠發展。設計管理的核心是新產品開發，因此．企業要擁有優秀的設計管理．使新產品成功推向市場並被消費者所喜愛。這不僅給企業帶來利潤．還能鞏固企業在市場上的良好形象。
⑹ 市場營銷專業畢業論文 選題
市場營銷組合因素與市場營銷管理資訊的收集
【摘要】文章對資訊在市場營銷管理中的作用進行了分析, 概述了資訊收集工作的要求, 介紹了收集資訊的3 種主要方法: 檢驗法、調查法和觀察法。
【關鍵詞】市場營銷組合因素；市場營銷；管理；信息收集
一、市場組合營銷因素
市場營銷組合因素主要是指企業在進行營銷活動過程中的因素。然而，在企業的營銷活動中，可控因素很多，細
分起來也十分復雜，為了便於分析運用，曾提出過多種分類方法，其中美國營銷學家麥克塞教授提出的「4P」分類最為流行。即產品（Proct）、價格（Pricing）、分銷渠道（Place）和促銷（Prowotion）4大類型。因為這些英文詞的頭均為P，所以簡稱為 「4P」。
下面將「4P」組合要素簡述如下：
1、產品（Proct）代表企業提供給其目標市場的產品和勞務。其中包括：產品質量、外觀、式樣、品牌名稱，商標、包裝、買賣權、服務、保證等，產品的設計與開發，必須建立在滿足消費者需求的前提下。
2、價格（pricing）代表顧客購買商品的價格。其中包括：價目表所列的價格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營銷組合中一個十分敏感的因素。首先，價格的制訂必須能夠產生利潤，其次，當競爭對手推出類似產品時，這個價格必須能夠調整而且有競爭力。
3、分銷（Place）或營銷渠道指將
產品實體從生產者手中轉移到消費者（或用戶）手中的整個過程。它是由所有的生產製造商和中間商組成的商品流通網路。如果是生活消費品，一般要經過批發商、經銷商和零售商這樣幾個環節，是又長又寬的渠道；工業生產資料所經過的渠道一般是經過經銷商到用戶，或是由製造商直接到用戶，是較短的渠道。
4、促銷（promotion）指企業宣傳產品的優點和說服顧客購買其產品所進行的種種活動，如人員推銷，廣告促銷，營業推廣等。這里，重要的是將各種方法有機結合起來運用，以求產生整體的良好效果。
總之，市場組合營銷，是用系統分析方法把企業看作是一個系統，企業內部的各種營銷因素和手段都是這個系統的子系統，根據目標市場和外部環境各因素的情況，企業應使這個系統的各個子系統在動態的、復雜的運行過程中相互作用、協調組合起來，以求得總體策略的最優化。
二、資訊在市場營銷管理中的作用
資訊處理加工程度低, 在全面性和深入性方面不及加工信息, 而且收集成本高。其具有如下優勢:
1、及時性。加工信息在分類、組織的過程中使信息產生了時滯, 從而影響了信息的價值, 尤其是常規文獻信息這方面的問題比較突出。而信息沒有經過加工的過程, 所以在時效性方面有優勢。由於市場機會稍縱即逝, 資訊的這一優點有助於企業在競爭中掌握主動權。
2、獨占性。處理信息往往是通過正規渠道獲取的,不僅時間滯後, 而且作為公共信息, 企業的競爭對手往往也能得到。資訊通過非正式渠道獲得, 在相當長時間內可以由企業獨享。比如市場調查的結果只有搞這項調查的企業自己掌握, 因而就可以比其他對手更了解消費者需求, 從而使產品具有競爭力。
3、客觀性。資訊直接來自經濟活動的參與者,信息沒有經過加工, 避免了信息加工整理過程中可能發生的信息扭曲, 與二手信息相比更具有客觀性。資訊的這些優點使企業在重視加工信息的同時,也越來越注意對資訊的收集工作。
三、資訊收集工作的要求
1、全面性。市場營銷活動的效果受多種因素的影響, 作為營銷對象的消費者其個體差異也非常大, 收集的信息如果不能全面反映這些因素和差異, 就可能形成錯誤的決策。所以, 在調查活動中非常強調樣本的代表性。在實驗法中, 則要求信息人員必須分辨出影響實驗結果的各種可能因素, 並採取措施排除非研究變數, 以確保實驗結果與所選變數的因果關聯性。
2、真實性。這是對經濟信息最基本的要求。在調查法中, 要求信息應該反映被調查者的真實想法, 所以必須打消他們的各種顧慮, 在問題的設計上應減少誘導性。在觀察法中, 要求被觀察者能表現自然, 其行為反映他們的真實心理活動, 所以觀察者應避免引起觀察對象的注意。
3、針對性。在選擇收集對象和收集內容時應注意針對性, 這樣不僅可以減少收集工作的費用, 還有助於提高信息整理工作的效率, 對於排除無關信息干擾, 提高信息分析的質量也有幫助。
4、經濟性。市場營銷信息收集是為提高企業經濟效益服務的, 所以必須考慮成本與收益的關系。信息收集的成本除了實際的貨幣支出外還包括機會成本, 如時間、精力等用於其他用途所能得到的收益。此外, 信息處理的難易程度也會影響到成本。除了考慮自身的成本外, 還應考慮信息提供者所付出的成本。比如在調查中, 如果問題復雜則被調查者需要花更多的時間和精力, 使他們提供信息的成本增加, 這必然影響問卷的回收率和調查質量。
5、及時性。市場營銷信息對時效性的要求比較高, 盡管根本資訊與加工信息相比有及時性的優點, 但各種具體的收集方法在及時性方面仍然有差異。比如, 調查法中的問卷調查的及時性就不如訪談調查, 因此, 在具體運用時,企業可以根據信息需求的迫切程度來加以選擇。
四、主要的資訊收集方法
1、市場調查法
通過與信息收集對象進行直接交流來獲取信息的方法被稱為調查法。在市場研究中, 調查法是使用較為普遍的一種信息收集方法。該方法主要用於了解觀念性或概念性的信息。根據交流方式的不同, 調查法可以分為訪談調查和問卷調查兩大類。前者屬於口頭交流, 而後者是文字交流。兩種方法各有優缺點, 適合了解不同的信息。
1) 訪談調查是通過信息人員與調查對象進行口頭交流來獲取信息。這種方法的主要優點是: ①可以確定被調查者的身份。這一優點有助於提高信息分析的准確性, 問卷調查由於填寫者的身份無法確定, 信息分析結果的真實性會受到影響。比如男性將性別填為女性而被誤當女性填寫的問卷來分析, 必然使分析結果出現偏差。②有利於得到更多信息。在訪談過程中, 調查人員可以根據對方的反應隨時調整提問的內容和方式, 有助於問題的深入。被調查者對問題產生誤解時可以及時糾正。通過對方表情、語氣還可以判斷回答的真實性, 這些都有助於提高回答的有效性。由於交流的互動性, 雙方可以相互啟發, 拓展思路。③所得信息便於處理。由於問題是事先設計好的, 被調查者按設計人員的思路來回答問題, 無關信息少, 所得結果便於進行分析和處理。對樣本的選擇和控制可以提高回答的代表性, 也有助於進行分類統計和比較研究。④被拒絕的可能性小。出於禮貌或礙於情面, 被調查者都不太會拒絕訪談調查。尤其是入戶訪談, 由於進行了事先預約, 被調查者能更好配合調查人員, 可以提高調查的質量。⑤反饋及時。即問即答的調查方式, 可以縮短調查周期。
但是, 訪談調查也存在一些缺點: 首先, 調查費用高、范圍窄。其次, 調查敏感問題比較困難。第三, 調查人員的主觀因素影響大。不同調查人員的提問技巧和理解能力存在差異, 在提問時, 調查人員的提問方式、語氣、表情都可能產生誘導, 從而影響回答的客觀性。
2) 問卷調查是通過讓被調查者填寫問卷的方式來收集信息。這種方法程序簡單, 對調查人員的要求不高。其主要的優點包括: ①成本低。問卷調查是一種文字交流的方式, 不需要調查人員與被調查者進行一對一的交談, 人員投入少。設計一份問卷可供無數調查對象填寫, 所以單位調查成本很低。②調查范圍廣。由於單位調查成本較低,所以這種方法可以調查更多的人。尤其是郵寄問卷調查更可以不受時間和空間的限制, 無論是調查的人數還是調查的地理范圍都可以大大提高。③可以方便處理。問卷調查一般是標准化的, 設計人員對被調查者的回答范圍進行了控制, 信息收集的針對性強, 調查結果容易處理, 適合於定量化研究, 特別是封閉式問卷還可以藉助計算機進行處理。
問卷調查的主要缺點有兩個: 一是回答的真實性相對較差。被調查者的理解能力和表達能力存在差異, 對某些復雜的問題進行調查難以取得理想的效果。二是拒答率較高。所以問卷調查適合於了解對問題的看法、態度, 對已知答案的選擇, 對問題的簡單建議或要求, 尤其適合用大量數據進行比較分析的定量研究。
2、市場觀察法
觀察法是資訊收集人員親自到經濟活動現場或藉助一定的儀器對信息收集對象的言行進行觀察和如實記錄的收集方法。這種方法既可以用來收集消費者信息, 也可以了解競爭對手和下屬企業。
1) 觀察法的應用包括: ①了解管理中存在的問題和作為獎懲員工的依據。在連鎖經營中這種方法使用比較普遍。為了了解加盟連鎖企業的服務是否標准化, 總店經常派人假扮顧客去下屬企業觀察, 觀察對象包括店內環境、服務水平、顧客反映等。這種方法目的性強, 可以了解日常的服務水平, 但由於身在其中, 可能帶有個人的主觀情緒, 有時會影響觀察的客觀性。②了解消費者需求和購買習慣。在西方國家, 顧客觀察已成為調查機構提供的一種特殊服務。調查人員裝扮成顧客或工作人員, 跟蹤和記錄顧客的購買過程, 在貨架前的停留時間, 顧客的性別、年齡、服飾, 觀察商品的順序, 顧客行進的路線等。通過觀察和分析有助於企業改進服務, 比如確定商品最佳的擺放位置, 了解某種商品的購買者的特徵、商店存在的死角、消費者的關注重點等。③商品的使用情況。使用情況不僅反映消費者對商品的態度、消費習慣(用量、次數) , 而且有助於發現產品的新用途, 對於企業改進產品、宣傳產品都有幫助。消費環境的觀察。在開發新產品前, 了解消費環境可以提高產品的適應性。在日本汽車進入美國市場前,汽車商派了很多調查人員去了解美國人的生活, 如車庫大小、出行距離、攜帶物品量、座椅高度等, 這些數據為日本汽車商設計適合美國人需求的汽車起了關鍵作用。
2) 觀察法的優缺點。觀察法在商業和製造業中都有廣泛應用, 通過觀察法所得到的信息主要有以下一些優點:
①客觀性。觀察法一般是在觀察對象未覺察的情況下進行的, 他們的言行是其心理活動的真實反映。相對於調查法和實驗法而言, 觀察對象的言行較少掩飾, 不會出於禮貌做不真實的回答或由於緊張而反應不自然。②直觀性。觀察法所得到的信息往往能夠直接利用, 而藉助語言文字來傳達的信息, 信息提供者的表達能力和使用者的理解能力都可能使信息被扭曲或損耗。③廣泛性。通過觀察法可以得到其他渠道難以獲取的一些信息:消費環境信息, 消費者使用情況的信息, 競爭對手的價格、促銷手段、服務水平等信息。這些信息可以作為其他渠道的一種重要補充。
觀察法也有很多缺點需要加以改進或用其他方法進行補充: ①難以揭示深層次的原因。在觀察的過程中, 為了不引起被觀察者注意, 信息人員不能去影響和控制環境及觀察對象, 所以對影響變數的辨析就很困難。比如, 通過觀察可以發現消費者對某種商品感興趣, 但究竟是由於收入、職業、廣告還是其他原因引起的, 觀察本身無法揭示。②信息難以量化。消費者購買過程、消費環境、交談內容等都是定性信息, 在沒有控制環境的情況下, 觀察對象的言行往往不是按調查者的思路來表達的,所得信息比較零亂而且存在大量無關信息,給信息處理和分析增加了難度, 也不適合進行定量研究。③收集信息的范圍有限。由於信息收集人員的視野和注意的范圍有限,需要在同一地點進行長時間的觀察, 觀察對象受到限制,能了解的信息內容也有限。由於所藉助的儀器的不可移動性, 所以收集的信息有限。④費用高。因為需要較多的人員和儀器投入, 所以觀察法的成本通常比較高。
3、市場檢驗法
無論是市場調查法還是市場觀察法都是將研究對象放在自然狀態下, 不加干預或較少干預, 這一特點盡管可以讓信息人員得到比較客觀的信息, 但也有一些共同的缺點:①難以確定事物的真正因果關系。由於引起某一現象的原因多種多樣, 在自然狀態下的觀察與調查有時很難確定其主要原因。前面分析過市場觀察法難以揭示深層次原因, 而市場調查法盡管可以了解一些因果關系,但對某些隱蔽因素的揭示就比較困難, 例如消費行為很多是受心理因素特別是潛意識的觀念影響, 調查法就不容易了解。②難以復查和檢驗。由於市場調查和市場觀察是處於自然的進程中, 所以環境的改變使重新調查或觀察變得困難。
市場檢驗法的最大特點是能夠發揮信息人員的主觀能動性, 根據研究的需要, 通過特別的安排使環境簡化, 使現象得以延緩或加速, 從而對其進行更仔細的觀察, 同時排除了無關因素的干擾, 因而可以更好揭示因果關系。市場檢驗法的最大缺點是設計的難度大, 需要將所有的可能影響因素考慮進去, 並將非研究因素加以排除, 否則所得結果很可能是非研究因素影響的結果。
上述三種方法各有優缺點, 企業的信息人員應該根據研究的目的、自身的水平、研究經費等因素綜合考慮加以選擇。
【參考文獻】
[1]菲利蒲·科特勒. 營銷管理[M]. 上海: 上海人民出版社, 2007.
[2]王興邦.國際營銷學[M].甘肅人民出版社，2002.
⑺ 營銷策劃考題
牛奔好帥
你好！
網路下:《兩步營銷88ln 咨詢在線專家客服》
C
1、市場意見的收集、分析 2、公司活動的策劃、組織、實施以及效果總結分析（包括公司內部活動和外部營銷活動） 3、日常行政辦公處理 4、企業外部資源聯系、溝通 市場地位與網路營銷策略來源：杭州時代光華教育發展有限公司 2009-07-14 13:55:46 您是第33位閱讀者 對於傳統市場的弱者,網路營銷更多的是一種機遇和成長機會;對於傳統市場的強者,網路營銷更多是一種挑戰,因為這些企業的傳統營銷策略優勢可能在網路時代失去了競爭優勢. 根據企業在目標市場上所處的地位不同可以將企業分成領導者、挑戰者、追隨者和補缺者四個層次. 一、領導者的網路營銷策略 作為市場的領導者,由於傳統營銷策略優勢或其他方面優勢,在傳統產品市場上一般佔有支配地位,往往成為競爭者矛頭指向的對象,競爭者或向其正面發起攻擊,或者模仿它,或者避免與其沖突,尋找其空白點與其競爭.因此領導者必須時時保持警惕,在制定網路營銷策略時,要考慮競爭者的網路營銷策略對新興市場和傳統市場帶來的威脅和沖擊,然後根據時機選擇合適的網路營銷策略進行對抗和防禦,以保持在傳統市場和新興市場上的競爭優勢和領導地位. 二、挑戰者的網路營銷策略 挑戰者一般在市場上處於第二、第三或者再靠後的企業,它們不甘於現狀,會向市場領導者發起攻擊,而且努力想成為市場領先者.因此一般對網路營銷持一種非常積極的態度,將網路營銷看作是競爭的有利武器,制定網路營銷策略時一般採取的是積極全力投入的態度.如聯想公司作為市場挑戰者,它積極利用互聯網來改造和整合企業營銷策略,設計滿足中國人需要的網路時代的天禧電腦,積極拓展電子商務,利用互聯網整合傳統營銷渠道,在1999年底一舉成為亞太市場佔有率第一的電腦公司.但須注意的是,企業利用網路營銷作為新的競爭手段,要控制網路營銷投資的風險以及對現有經營管理理念帶來的沖擊. 三、補缺者的網路營銷策略 市場補缺者,往往在市場上處於夾封中求生存的地位,它們通常會選擇大企業不感興趣或不願意涉足的市場進行經營.網路營銷的出現給補缺者帶來很大的機遇,它們在實施網路營銷策略中應充分發揮網路營銷給小企業帶來的機遇,尋找機會迅速成長.如我國大別山老區的農民利用互聯網,將他們的布鞋市場拓展到全國和擴展到海外,營銷費用降低了近五分之四.但同時也帶來了挑戰,如在傳統市場上利用地理位置和消費群體差異而生存的拾遺補闕者,可能在網路營銷時代難以生存.因此市場的補缺者必須採取積極的網路營銷策略,只有這樣才能應付挑戰,在新興市場上挖掘機會並尋求成長和發展. 四、追隨者的網路營銷策略 作為市場的追隨者,一般不會主動採取營銷策略,而是緊跟著領導者或挑戰者走,不願意也沒有實力承擔更大的風險,所以在採取網路營銷策略時,也往往遵循這一原則.它們追隨或模仿領導者的策略,並努力尋找一條不會引起競爭者報復的網路營銷渠道來發展自己.