電動工具營銷

❶ 十大電動工具品牌

電動工具對我們都是不陌生的，因為在我們生活中經常要使用到電動工具，電工工具就是我們平時所使用的一些電動產品，例如電錘，電鑽，電拋，電磨等等。每種電動工具的性能和作用也是不一樣的。其中危險性比較大的電工工具為電動扳手和電動螺絲刀、電錘和沖擊電鑽、混凝土振動器等等。一般電動工具主要在電動液壓油泵等領域使用，但是很多朋友對電動工具不是很熟悉，那麼接下來小編就給大家說說有關於電工工具的知識。

十大電動工具品牌

1、博世電動工具(中國)有限公司，創於1886年德國，博世集團旗下，全球電動工具領先生產商，以保持高標準的產品品質、技術革新及售後服務而備受追捧

博世電動工具是全球領先的電動工具及附件生產商，其產品在品質、技術革新及售後服務方面一直保持高標准。現在，博世電動工具的產品主要包括5大類：手持式電動工具、台式電動工具、測量工具、園林工具和電動工具附件。

2、牧田(中國)有限公司，電動工具十大品牌，1915年創立於日本，專門生產專業電動工具的大型製造商，電機/電動工具生產經驗豐富的國際性綜合企業集團。

牧田株式會社是目前世界上最大的專門生產專業電動工具的製造商之一，總部位於日本國愛知縣安城市，創業於1915年，先後在日本東京、名古屋、美國NASDAQ證券市場上市，注冊資金達242億日元，整個集團員工超過9000人。主營業務包括電動工具、木工機械、氣動工具、家用及園藝用機器等的製造和銷售。

3、日立(中國)有限公司，Hitachi日立，中央空調-電動工具十大品牌，始於1910年日本，世界500強，日本較大的綜合電機生產商，以空調、冰箱等電器為主，集家用電器、電腦產品、半導體、產業機械等產品為一體的多樣化的企業集團

4、美國史丹利百得公司，得偉DEWALT，電動工具十大品牌，電錘電鑽/電動起子/搖臂鋸行業有名，在耐用工業機械的設計/工藝/製造領域享有盛名，全球頂尖的高品質工具類製造商

得偉的創始人雷蒙德得偉從他離開學校後，便追隨他父親的腳步投身於從事製造和建設工作。無論什麼工作，勞動力成本高的問題總是困擾著他。為了幫助減少成本，偶爾，他會製作裝配一個機器來處理一些特殊的需求。

5、美國史丹利百得公司，Black&Decker百得，源自1910年美國，全球著名的電工工具及家用小家電品牌，槍把式可攜帶電鑽奠定其歷史地位，在產品革新/產品質量/產品設計方面知名度高。

百得Black&Decker是史丹利百得公司旗下旗艦品牌。是全球最著名的電工工具、家用小家電生產品牌之一。在全球100多個國家提供銷售及市場服務。百得在產品革新、產品質量、產品設計方面都有很高的知名度。

6、江蘇東成電動工具有限公司，始創於1995年，是國內專業電動工具製造重點骨幹企業之一，為中國電器工業協會電動工具分會理事單位。公司建有完善的工業生產基地，佔地面積112800平方米，建築面積58000平方米;擁有現代化的工業廠房和一流的生產及檢測設備;同時擁有一批專業高級工程師，一支中高級管理人員和技術人員隊伍;公司現有員工2700餘名。

7、麥太保電動工具(中國)有限公司，1924年創立於德國，歷史悠久的專業電動工具生產企業，大型工業級電動工具製造商，以安全/優質/高效享譽世界

8、銳奇控股股份有限公司，上海市著名商標，上市公司，國內較具競爭力的專業電動工具製造商，電錘電鑽/扳手/電動螺絲刀行業有名

9、泉峰(中國)工具銷售有限公司，大有DEVON，專業從事電動工具及相關產品研發、設計、製造、測試、銷售和售後服務的行業解決方案提供商

10、寶時得科技(中國)有限公司，威克士WORX，創建於1994年，國際性高端電動工具品牌，集電動工具研發、製造、營銷於一體的現代化大型跨國公司

以上就是小編給大家所說的有關於電動工具的知識，希望大家看了以後能夠有所收獲，電動工具在我們生活中是非常常用的，並且對我們生活的影響也是非常大的。例如在我們平時生活中，掛個相片牆，需要在牆上打孔，這個時候需要電鑽。我們安裝空調架這個時候也是需要使用到電鑽的。而且電動工具在保養的時候也是需要重視的，如果使用不當的話，很容易降低電動工具的壽命的。

❷ 我想請教下銷售電動工具的技巧

第一篇:銷售策略。
一、銷售過程中銷的是什麼?
答案：自己
1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」;
2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;
3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身;
4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎?
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?
6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。
7、為成功而打扮，為勝利而穿著。
銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
二、銷售過程中售的是什麼?
答案：觀念。
1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?、
3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
三、買賣過程中買的是什麼?
答案：感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。
2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?
假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對。
5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了打開客戶錢包「鑰匙」。
四、買賣過程中賣的是什麼?
答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
1、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。
2、二流的銷售人員販賣產品(成份)，一流的銷售人員賣結果(好處)。
3、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，
4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說:謝謝!
五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼?
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句?
1、你是誰?
2、你要跟我談什麼?
3、你談的事情對我有什麼好處?
4、如何證明你講的是事實?
5、為什麼我要跟你買?
6、為什麼我要現在跟你買?
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。
舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什麼微笑著向我走來?他的潛意識在想，這個人是誰?你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼?當你說話時他心裡在想，對我有什麼處?假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他1覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?
當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心裡一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買?我明年買行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，
設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。
六、如何與競爭對手做比較?
1、不貶低對手。
你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。
2、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較。
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。
3、強調獨特賣點。
獨特賣點就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。
七、服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?
答案：你的服務能讓客戶感動。服務=關心。
關心就是服務。可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的。如果他願意有目的地關心你一輩子，你是不是願意?
1、讓客戶感動的三種服務：
主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
2、服務的三個層次：
份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果?
3、服務的重要信念：
我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

電話銷售（電話行銷）技巧（話術）：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

❸ 江蘇東成電動工具有限公司駐外營銷人員是做什麼的

常駐在代理商店鋪進行輔助銷售的吧

❹ 如何看待如今電動工具行業的發展前景

作為常見的應用工具之一，電動工具隨處可見，如電鑽、電鋸、切割版機、角磨機等，應用范權圍十分廣泛，包括機械工業、建築裝潢、園林綠化、木業加工、金融加工等，對社會經濟發展起著不可或缺的作用。中國作為最大發展中國家，電動工具也因此被劃入先進裝備製造業范疇，市場需求相當巨大，前景持續向好。

❺ 請問怎麼做電動工具的總代理，從哪方面展開營銷等等

不懂你既然有幾個國外的大品牌和國內的大品牌你就賣吧，還問怎麼作總代理，各電動工具公司全國主要省會城市直轄市都已有總代理不會再給你，你只能找小一些的新的廠家作總代理。至於營銷打廣告到工廠，施工隊，和各市級零售商那裡推銷。

❻ 請問有電動工具行業的營銷成功案例么要正規點的~

電動工具的好像難找，你可以在阿里巴巴上看看一些創業導師的評論，可能有一些類似案例的

❼ 電動工具的出口策略

為鞏固2012年已佔領的市場，進一步培育和開拓新的市場，今後重點抓好以下幾方面工作：進一步提高產品質量，加快新產品開發。特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發，不斷提高電動工具的水平和產品質量。
生產技術向集約化、柔性化、自動化、專業化以及生產協作配套網路化發展。應逐步由定牌生產、中性包裝的出口方式轉向出口自己的名牌產品。定牌生產、中性包裝生產方式確實對快速擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這並非長遠之計，因為這種操作方式無法樹立中國企業的形象，創出自己的名牌，我國的一些生產企業，只能是個默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，定牌生產往往暗藏商標侵權糾紛的隱患。為促使我國電動工具外貿市場更健康發展，維護我國電動工具行業的合法權益，在產品出口中一定要努力爭創自己的名牌，獲取應有的利潤。
全面開展電動工具安全認證和電磁兼容認證工作，實行電動工具出口許可證，不斷提高電動工具的質量和水平。 進一步研究掌握歐美電動工具貿易慣例，鑫方盛在穩定和不斷擴大我國電動工具在西歐北美市場上佔有率的同時，積極開拓新的市場，實現市場多元化，特別要重點開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。
反對低價競銷，規范出口市場。我國大量出口的電動工具除一些外資企業產品外，一般價格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業產品一般質量較優，但由於成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產品的形象。特別是近兩年來，這一現象已由外貿市場延至到內銷市場，造成整個行業經濟效益全面下滑。為了國家民族的利益，當今必須進一步規范市場，提倡公平競爭，使得電動工具外貿市場真正做到欣欣向榮。
在競爭中樹立買方市場觀念。實現行業要圍繞市場求發展，企業要從以生產技術為中心轉向市場營銷為中心去努力，在產品上要用專業產品、自己動手做（DIY）產品同時並重，企業的生產、技術、營銷及售後服務上都要符合買方市場規律辦事。
我國電動工具市場正日趨成熟，品牌意識和品牌效應將凸顯。未來幾年內，國產電動工具所佔份額將會進一步提高，隨著電動工具市場需求的不斷升溫，將推動我國相關企業中的生產經營向利好方向發展，行業前景可期。
也將重新分配市場份額，內資品牌不斷替代外資品牌。行業的內在整合需求，必將由行業的領軍者來執擎。

❽ 博匯五金電動工具的營銷方式有哪些

博匯五金電動工具，憑借多年的市場營銷經驗，借鑒國外先進的經營模式，獨創「360營銷模型」，將市場資源用到極致，營銷效率擴大3倍，

❾ 電鑽的市場

據歷年行業資料，全世界每年消耗的大量電動工具，有80%是由中國工廠（包括國內企業和外資企業）生產並組織出口的。據業內人士分析，其餘20%由國外電動工具企業生產的電動工具（基本上是專業工具），有許多零部件也是中國企業生產並出口的。
「電鑽類」產品，是電動工具中的常規產品，但卻是需求量最大的電動工具大類產品。在中國電動工具的生產與銷售總量中約佔35%。中國電動工具行業是外向型特徵十分明顯的行業，從上世紀90年代開始至今全行業每年生產的電動工具，有85~90%是供外貿出口的。其中「電鑽」類產品的外貿出口數量在中國電動工具出口總量中的平均佔有率37.22%。
2000年，中國出口 「電鑽」類產品3313.27萬台
2001年，中國出口 「電鑽」類產品有3512.52萬台
2002年，中國出口 「電鑽」產品有4789 .62萬台
2003年，中國出口 「電鑽」類產品有5974.78萬台
2004年，中國出口 「電鑽」類產品就有6481.02萬台
2005年，中國出口電鑽產品6316.66萬台。
2005年中國「電鑽」類產品的外貿出口數量下降，主要原因由於原材料價格大幅上漲，導致生產成本大幅提高，因此企業控制了出口數量，從而引起出口數量小幅下降。另一個原因是行業產品結構調整，增加了電鏈鋸，其它電鋸等賣價較高產品的營銷。

❿ 電動工具廣告營銷如何做

最好是上中央電視台 因為中央電視台在老百姓的心中地位各方面都很好上了之後就是CCTV上榜品牌了 但是中央電視台的費用高如果資金少呢上地方台也可以但是地方台一般的都沒人敢信了 現在電視上做這個行業的廣告是很少的抓住這個機會可以的的 廣告詞不用太誇大 只要抓住用的人的心就可以了還可以請明星代言這樣也可以的 這樣效果會差點 但是最不贊同 在網上做這個廣告了 你想啊 哪有那麼多的用電動工具的人就都能上網啊 何況現在網上的東西給老百姓的心裡很不好的感覺 但是得有個公司品牌的網站網站做的好一點 在網上開展一些活動什麼的 呵呵