五金產業市場分析

⑴ 怎樣開五金店

1、市場調研：作為剛進入五金行業中的新手，投資者必須先了解當地的五金市場，對人們的消費需求、消費觀念、消費水平等充分了解，還需當地有多少家五金店、產品價位是多少等，只有這樣，才能戰勝競爭對手，在市場上脫穎而出。

2、店鋪選址：投資者可以把店鋪開設在一些人口較多的新的居民區，因此，這些地方，對五金的需求量比較大，而且，人們購買起來比較方便。

3、裝修門面：對於五金店的裝修，投資者只需做一個簡單裝修即可。但是，店鋪內一定要整潔、美觀，商品陳列有序，這對提升店鋪盈利是非常有幫助的。如果店鋪內的商品擺放的亂七八糟的話，則會損失掉不少客源。

4、貨品采購：投資者可以去當地的五金批發市場或者網上采購一些貨品。在店鋪剛開始運營的時候，投資者可以采購一些我們生活中用的最頻繁的商品，等有一定客源之後，在適當的增加一些新品種。投資者切勿在開店前進大量的貨，這樣會帶來巨大的投資風險。

5、證件辦理：投資者還需去當地的相關部門辦理工商營業執照、稅務登記證等證件。當一切准備就緒之後，就可以正式營業了。

五金店是專賣鋸子、鑽子、螺絲、改錐、水龍頭、鎖、管子、打氣筒、電線等一類的東西的商店。被譽為「工業之母」。

五金，指金、銀、銅、鐵、錫五項金屬材料之稱，五金為工業之母；國防之基礎，五金材料之產品，通常只分為大五金及小五金兩大類。大五金指鋼板、鋼筋，扁鐵、萬能角鋼、槽鐵、工字鐵及各類型之鋼鐵材料，小五金則為建築五金、白鐵皮、鎖類鐵釘、鐵絲、鋼鐵絲網、鋼絲剪、家庭五金、各種工具等等。

就五金之性質與用途，應分鋼鐵材料、非鐵金屬材料、機械機件、傳動器材、輔助工具、工作工具、建築五金、家庭五金等八大類。

(1)五金產業市場分析擴展閱讀

五金店經營技巧：

1、店面選擇。店鋪位置的好壞會直接影響店鋪的生意。因此，投資者在開店前一定做好充分的了解，選擇一個優佳的位置。

2、專業知識。投資者以及店鋪的員工一定要五金行業這方面的專業知識，對每個產品規格、功能等都非常清楚，這樣有利於向消費者推薦最適合的產品。

3、服務態度。店內的員工一定要真誠地對待每一位顧客，不能愛搭不理的。因此，投資者需強化店內員工的服務意識，定期組織一些培訓，提高員工的綜合素養。

⑵ 開個五金店賺錢嗎

這樣問太過於籠統了，開什麼店都是有人賺錢、有的人沒有賺到錢。
不過五金店還算是需求量很大的行業，在生產、生活當中都需要用到。只要用心經營，是肯定很有前途的。

⑶ 雲南省五金行業分析報告數據來源於哪裡

前瞻產業研究院《2016-2021中國建築五金行業產銷需求與投資戰略規劃分析報告》目錄，希望對你有幫助.
第1章：建築五金行業發展環境分析 13
1.1 建築五金行業的定義 13
1.1.1 建築五金行業定義 13
1.1.2 建築五金產品分類 13
1.1.3 建築五金行業統計部門及口徑 14
1.1.4 建築五金行業統計方法 15
1.1.5 建築五金行業數據種類 15
1.2 建築五金行業發展環境分析 17
1.2.1 行業發展政策環境分析 17
（1）行業監管體制分析 17
（2）行業主要法規政策 17
1.2.2 行業發展經濟環境分析 18
（1）國內GDP增長分析 18
（2）經濟環境對行業的影響 20
1.2.3 行業發展技術環境分析 21
（1）行業技術專利申請數量分析 21
（2）行業技術專利申請人分析 22
（3）行業熱門技術發展分析 23
1）現狀篇 25
第2章：建築五金行業經營情況分析 26
2.1 建築五金行業發展狀況分析 26
2.1.1 建築五金行業生產基地建設 26
2.1.2 建築五金行業市場規模分析 27
2.1.3 建築五金行業盈利狀況分析 27
2.2 建築五金行業經營情況分析 28
2.2.1 建築五金行業經營效益分析 28
2.2.2 建築五金行業盈利能力分析 29
2.2.3 建築五金行業營運能力分析 29
2.2.4 建築五金行業償債能力分析 30
2.2.5 建築五金行業發展能力分析 30
2.3 建築五金行業經濟指標分析 31
2.3.1 建築五金行業經濟指標分析 31
2.3.2 不同規模企業經濟指標分析 32
2.3.3 不同性質企業經濟指標分析 38
第3章：建築五金行業供需現狀分析 49
3.1 建築五金行業供需分析 49
3.1.1 建築五金行業供需狀況分析 49
（1）建築五金行業供給狀況分析 49
（2）建築五金行業銷售狀況分析 49
（3）建築五金行業供需平衡分析 50
3.1.2 建築五金行業供需格局分析 51
（1）建築五金行業供給格局分析 51
（2）建築五金行業銷售格局分析 53
3.2 建築五金行業進出口分析 56
3.2.1 建築五金行業進出口總體情況 56
3.2.2 建築五金行業出口分析 57
（1）建築五金行業出口總體情況 57
（2）建築五金行業出口產品結構 58
3.2.3 建築五金行業進口分析 58
（1）建築五金行業進口總體情況 58
（2）建築五金行業進口產品結構 59
3.2.4 建築五金行業進出口前景及建議 60
（1）建築五金行業出口前景預測 60
（2）建築五金行業進口前景預測 61
1）原材料篇 63
第4章：建築五金行業原材料市場分析 64
4.1 鋼材行業市場發展分析 64
4.1.1 鋼材行業供需分析 64
（1）鋼材產量分析 64
（2）鋼材進出口分析 65
（3）鋼材表觀消費量分析 65
（4）鋼材供需平衡分析 66
（5）鋼材供需趨勢預判 67
4.1.2 鋼材行業競爭分析 67
4.1.3 鋼材價格走勢分析 68
4.1.4 鋼材對建築五金行業的影響 69
4.2 有色金屬行業市場發展分析 70
4.2.1 有色金屬供需分析 70
（1）有色金屬產量分析 70
（2）有色金屬銷量分析 71
（3）有色金屬進出口分析 72
（4）有色金屬供需平衡分析 72
4.2.2 有色金屬行業競爭分析 73
4.2.3 有色金屬價格走勢分析 75
4.2.4 有色金屬對建築五金行業的影響 76
4.3 塑料行業市場發展分析 77
4.3.1 塑料市場供需分析 77
（1）塑料產量分析 77
（2）塑料銷量分析 77
（3）塑料進口分析 78
（4）塑料供需平衡分析 79
4.3.2 塑料行業競爭分析 79
4.3.3 塑料價格走勢分析 80
4.3.4 塑料對建築五金行業的影響 81
（1）競爭篇 83
第5章：建築五金行業市場競爭狀況分析 84
5.1 建築五金行業市場競爭格局分析 84
5.1.1 建築五金行業區域分布格局 84
5.1.2 建築五金行業企業規模格局 84
5.1.3 建築五金行業企業性質格局 85
5.1.4 建築五金行業市場集中度 85
5.2 建築五金行業市場競爭強度分析 87
5.2.1 建築五金行業現有企業的競爭 87
5.2.2 建築五金行業潛在進入者威脅 88
5.2.3 建築五金行業供應商議價能力 89
5.2.4 建築五金行業購買者議價能力 90
5.2.5 建築五金行業替代品威脅分析 91
5.2.6 建築五金行業競爭強度總結 91
（1）市場篇 92
第6章：水暖五金行業供需現狀與發展前景分析 93
6.1 水暖五金行業產品簡介與應用 93
6.2 水暖五金行業供需平衡分析 93
6.2.1 水暖五金行業供需狀況分析 93
（1）水暖五金行業供給狀況分析 93
（2）水暖五金行業銷售狀況分析 94
（3）水暖五金行業供需平衡分析 95
6.2.2 水暖五金行業供需格局分析 95
（1）水暖五金行業供給格局分析 95
（2）水暖五金行業銷售格局分析 98
6.2.3 水暖五金主要產品進出口分析 101
（1）門閥進出口分析 101
（2）水龍頭進出口分析 102
（3）管道連接件進出口分析 103
6.3 水暖五金行業競爭格局分析 104
6.3.1 水暖五金行業區域競爭格局 104
6.3.2 水暖五金行業企業競爭格局 106
6.4 水暖五金行業發展趨勢及前景 107
6.4.1 水暖五金行業發展趨勢分析 107
（1）產業集群化趨勢漸顯 107
（2）產業鏈不斷向中國轉移 108
（3）系統集成化和自動智能化 108
（4）銅制水暖五金產品將成主流 108
6.4.2 水暖五金行業市場前景預測 110
第7章：門窗五金行業供需現狀與發展前景分析 111
7.1 門窗五金產品簡介與應用 111
7.2 門窗五金行業發展規模 111
7.2.1 門窗五金行業供給分析 111
7.2.2 門窗五金行業需求數量 112
7.2.3 門窗五金行業市場規模 113
7.2.4 門窗五金產品進出口分析 114
（1）鉸鏈進出口分析 114
（2）門窗五金配件進出口分析 115
7.3 門窗五金行業競爭格局 116
7.3.1 門窗五金檔次差異競爭 116
7.3.2 門窗五金行業競爭格局 117
7.4 門窗五金行業發展趨勢及前景 118
7.4.1 門窗五金行業發展趨勢 118
（1）節能門窗五金將快速發展 118
（2）門窗五金產品結構將調整 119
7.4.2 門窗五金行業前景預測 119
第8章：絲網釘行業供需現狀與發展前景分析 121
8.1 絲網釘產品簡介與應用 121
8.2 絲網釘行業供需平衡分析 121
8.2.1 絲網釘行業供需狀況分析 121
（1）絲網釘行業供給狀況分析 121
（2）絲網釘行業銷售狀況分析 122
（3）絲網釘行業供需平衡分析 123
8.2.2 絲網釘行業供需格局分析 123
（1）絲網釘行業供給格局分析 123
（2）絲網釘行業銷售格局分析 126
8.2.3 絲網釘產品進出口分析 129
8.3 絲網釘行業市場前景預測 130
8.3.1 絲網釘行業與建築業相關性 130
8.3.2 絲網釘行業的發展前景預測 131
（1）投資篇 133
第9章：建築五金行業投資特性與建議分析 134
9.1 建築五金行業發展趨勢與前景 134
9.1.1 建築五金行業發展趨勢 134
9.1.2 建築五金行業發展前景 135
（1）建築業投資建設分析 135
（2）建築五金行業前景預測 137
9.2 建築五金行業投資特性 138
9.2.1 建築五金行業盈利模式 138
9.2.2 建築五金行業經營模式 139
9.2.3 建築五金行業盈利因素 142
9.3 建築五金行業投資風險及建議 143
9.3.1 建築五金行業投資風險 143
（1）建築五金行業政策風險 143
（2）建築五金行業技術風險 144
（3）建築五金行業其他風險 145
9.3.2 建築五金行業投資建議 145
（1）企業篇 148
第10章：建築五金行業典型企業經營情況分析 149
10.1 建築五金行業企業總體發展狀況 149
10.1.1 建築五金企業規模 149
10.1.2 建築五金行業銷售收入和利潤 149
10.1.3 建築五金行業企業創新能力分析 151
10.2 建築五金行業典型企業經營分析 152
10.2.1 廣東雅潔五金有限公司經營分析 152
（1）企業發展基本信息 152
（2）企業主營產品分析 153
（3）企業營銷網路分析 153
（4）企業經營情況分析 153
（5）企業品牌戰略分析 153
（6）企業技術服務創新 154
（7）企業經營優劣勢分析 154
（8）企業最新發展動態 154
10.2.2 廣東頂固集創家居股份有限公司經營分析 154
（1）企業發展基本信息 155
（2）企業主營產品分析 156
（3）企業營銷網路分析 156
（4）企業經營情況分析 156
（5）企業品牌戰略分析 156
（6）企業技術服務創新 156
（7）企業經營優劣勢分析 156
（8）企業最新發展動態 157
10.2.3 廣東省佛山市令興五金製品有限公司經營分析 157
（1）企業發展基本信息 157
（2）企業主營產品分析 158
（3）企業營銷網路分析 158
（4）企業經營情況分析 158
（5）企業品牌戰略分析 158
（6）企業技術服務創新 158
（7）企業經營優劣勢分析 159
10.2.4 中山百樂門金屬製品有限公司經營分析 159
（1）企業發展基本信息 159
（2）企業主營產品分析 159
（3）企業營銷網路分析 159
（4）企業品牌戰略分析 160
（5）企業技術服務創新 160
（6）企業經營優劣勢分析 160
（7）企業最新發展動態 161
…………

略

⑷ 為什麼五金類目京東生意不好

摘要 一、存貨需要考慮，進貨不能激進不能懈怠。

⑸ 五金工具的行業分析

劣勢：
首先，行業龍頭帶動作用不強。五金工具產業龍頭骨幹企業在國內外市場技專術、產業總體競爭力等優屬勢不明顯；
其二，技術創新能力偏弱，五金工具產業分別僅有杭州、建德市級技術（研發）中心1家和3家；
其三，市場結構過於單一。五金工具主要業務來自外貿訂單，出口依存度過高，在國際金融危機引發的經濟危機影響下，這些企業出口市場急劇萎縮，對生存發展已構成嚴重威脅；
其四，品牌建設相對滯後。五金工具大部分企業靠貼牌生產，缺少知名度和核心競爭力。
其五，公共平台服務匱乏。雖然有成立於2009年5月的建德五金工具行業協會，但行業自律仍較困難，行業協會發揮的中心作用仍有困難。

⑹ 五金行業發展趨勢

我國五金行業從上世紀九十年代初以來始終保持著高速發展的態勢，目前已成為世界上重要的五金製品生產大國，但不可否認，我國五金行業在產品研發、創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面與世界五金行業存在著較大的差距。表現在市場佔有率上，我國在國際貿易總額所佔份額的比例很低，與五金製品生產大國的身份很不相稱。究其原因是我國五金製品還處在低檔次、低價位的初級狀態。這種差距一方面給五金行業的發展帶來重重阻力，同時也讓我們看到了巨大的市場潛力，只要提升自身的技術含量，我國五金製品做大走強的道路依然寬闊。 五金行業需要逐步建立自己獨立的技術創新體系。開發新產品項目，必須跨越模仿外國產品的階段，只有獨立開發出國內外沒有的新產品才是真正的產品創新，才能去佔領國際市場，努力開拓國內外市場。科技創新是五金行業發展的關鍵，其中新材料、新工藝、新技術的應用，不僅可以提高五金產品的品質與性能，而且還可以引領行業潮流，提高市場佔有率。 加大產業結構調整力度，也是五金行業需要解決的問題。我國五金行業企業規模偏小、中低檔產品生產能力過剩的問題由來已久，需要我們通過優勝劣汰、兼並重組，盡快培育一批優勢骨幹企業，使我國的五金行業在與跨國企業競爭中盡快做大做強。 據業內人士預計，在五金製造全行業的努力下，到2010年，我國的五金製造業水平將明顯提高，部分企業有望達到國際先進水平；到2020年，我國五金製造業將整體達到國際先進水平。因此，五金製品行業的發展潛力巨大，市場前景廣闊。 五金行業不好做，作出口生意或許還有利潤，國內業務壓價太狠，沒得玩了，如果作五金生產，那就成夾心餅了，上有客戶壓價還欠款，下有工人抬工資還懶散，壓得你還不如把錢存在銀行里安啦。

⑺ 五金行業的現狀和發展趨勢

傳統的五金製品，也稱「小五金」，是指金、銀、銅、鐵、錫五種金屬；現代社會的五金製品更為廣泛，包括五金工具、五金零部件、日用五金、建築五金以及安防用品等。

20世紀90年代初以來，我國五金製品行業始終保持著高速發展的態勢，目前在國民經濟發展中起到了不可估量的作用，已成為工業製造不可缺少的一個產業環節。近年來，更憑著製造五金製品的原材料和勞動力成本低廉的優勢，我國五金製品出口一直保持穩定的增長趨勢，已成為全球五金製品的主要出口國之一。

建築五金行業市場現狀

從產業鏈角度來看，建築五金行業上游包括鋼鐵、有色、塑料、玻璃纖維等原材料，下游則是幕牆、門窗、房地產、市政建設等應用領域。

建築五金產品成本主要源於上游原材料，原材料的質量高低直接決定了建築五金產品的品質優劣，其價格波動也影響著建築五金企業經營情況。近年來，在供給側結構性改革以及環保督查高壓下，鋼鐵、有色等供給規模明顯收縮，價格上漲明顯，對建築五金造成較大影響。

建築五金行業未來展望

建築五金行業是與國民經濟和社會發展關系密切的重要產業，在城鎮化建設中具有較強的穩健性及不可替代性，是一個具有長久生命周期的行業。建築五金行業具有資金技術密集、規模效益顯著、市場容量巨大等特點，是帶動金屬材料、機械製造等產業發展的重要力量。

隨著人們生活水平的提高和建築安全、建築節能、建築裝飾的發展，建築五金作為現代建築的關鍵部件，其重要作用已經得到越來越多的認同，長期發展穩中向好。

不過，隨著人口紅利消失，企業低成本的競爭優勢逐漸消失，建築五金行業需逐步向中高端方向發展；同時，由於過於依賴出口，在貿易摩擦已成為常態、貿易摩擦來源多元化下，建築五金行業短期發展面臨挑戰。

盡管短期面臨重重挑戰，但建築五金行業已經在多年的殘酷競爭環境下得到了全方位提升，行業整體抗壓能力也比以往更加強大。在國家政策指引下，有望突破瓶頸進入新的發展階段。

——以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院發布的《中國建築五金行業產銷需求與投資戰略規劃分析報告》。

⑻ 如何開好一個五金店

開五金店包括：
市場調研、店鋪選址、裝修店面、備貨、經營策略、維護擴展銷售網路、做好售後服務等幾個步驟。本文為大家詳細介紹。

一、
市場調研、了解當地市場

「知己知彼，百戰不殆」。做為剛踏入五金行業的新手，首先要了解當地的五金市場。帶待選區域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多「參觀」。主要看了解以下幾個方面內容：

1）、有無五金專賣店，有多少。這能大體反映出當地的五金消費觀念。

2）、整個五金店鋪或專賣店裡主要擺放的商品（或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息）。這可以反映出當地市場主要適於銷售些什麼樣的五金產品。當然這些信息存在一定的水分，需要自己經過多方分析才能比較准確的把握，不能看到一兩家就被表面現象所迷惑。

3）、了解店鋪內各種商品的價位。

了解了以上三個方面基本就能對當地的五金市場有一個大概的了解。到需要進貨、備貨的時候，

如果有條件的話再咨詢下比較有經驗的業內人士。

二、店鋪選址

剛進入的時候，比較適合選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區。這些地方的五金用量稍微比較大。
三、裝修店面

做為專業的五金銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎麼裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。


四、
備貨、經營策略

進貨不要激進，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材料不穩定都會影響你終的銷售情況。

剛開始的時候，可以進一些當地最常用的商品。原則是少而全，常進貨、多種方式組合。可以到當地批發市場或網路上定貨

五、
維護擴展銷售網路

當地的小裝修隊、裝修公司、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售網路。

六、
做好售後服務

⑼ 提升企業競爭力（五金製造）—感想，分析，意見，建議都可（250字左右）

企業間有表象的區別，但對於實質是一樣的。理論基本都是大同小異的，但就你所說的行業就需要你自己的見底和理解了。更多的是在借鑒好的理論的基礎上加上自己的真知灼見才會成功。所以沒有原版符合你的志願拿來就用的理論。我想任何大師都不管說那個方法一定行，一定好。這都是不現實的。給你介紹一些關於提升企業競爭力的方法希望對你幫助：
管理應用對策：提高企業競爭力十五招
在中國管理科學研究院和中國未來研究會主辦的「首屆科學家教育家企業家論壇」上，中國企業聯合會副會長艾豐，以他風趣幽默的語言，一個著名的新聞工作者的獨特視角，提出了中國企業提高競爭力的15條對策。

一、「龍形經濟」對策

中國經濟的現狀就是一條龍。龍頭高聳入雲，龍尾還在海面之下。中國人造的飛船已經上天，但還有幾千萬人沒吃飽飯，局部的高度發達和局部的極端落後集於一身。

這就決定了中國必須同時完成不同層面的任務：「知識經濟」層面的工作要完成，「農業經濟」層面的任務還要補課。這就好像有一個很特殊的學生，大學的課要上，中學的課要上，小學的課也要上。

這就告訴我們的企業，在不同的層面都有我們的機會。搞高新技術，有機會；搞農業，同樣有機會。要注意在多層面選擇機會。一個傳統工業很發達的城市，要拋棄工業經濟去單純追逐高新技術產業，未必可行。高新技術沒有追上，自己的基礎優勢卻放棄了。

二、「乒乓球」對策

我國的足球沖出亞洲，走向世界，何其艱難。但乒乓球從20世紀60年代開始，保持了持續的輝煌。其中重要的原因是因為中國人的體質和中國的國土條件，都適合乒乓球的發展，而不利於足球的發展。

參加世界貿易組織，就好像參加了一個永不閉幕的世界經濟奧運會。我們也要尋找適合中國人條件的強項。我尋找了幾個「經濟乒乓球」。例如服裝、紡織業，中國已經是產量第一，出口量第一。例如家電，中國已經是世界產量第一，出口雖然不多，但已經形成了若干個能夠初步參與世界競爭的名牌企業。例如皮革，中國是世界產量第一，而且是皮革資源世界第一大國。例如現代中葯和以中醫中葯為依託的保健品。這些產業在很長時間內我國仍然擁有一些核心競爭力，所以一定要把這些產業抓起來。

三、「低加高」對策

勞動力成本低是我們的優勢，這條不能放棄。但只有這一條，競爭力會越來越弱。所以要搞「低加高」，低成本加高技術。美國市場上銷售一種節能燈泡，其中對小的燈泡，政府補助3美元，大的補助8美元。這種燈泡就是中國浙江橫店集團引進了美國的高技術生產的。「低加高」很好，對美國市場來說，它是低成本，有競爭力；對國內市場來說，它是高技術，也有競爭力，可謂「內外逢源」。

低加高對策還有一個含義，要重視「低端優勢」。就技術來說，低端沒有什麼優勢，但對產品來說，未必如此。我們的農用車，在短短幾年之內，總銷售量達到270萬輛。而汽車搞這么多年，總銷售量還不到250萬輛。其原因就是農用車擁有低端優勢。北京福田汽車股份公司說它不怕「入世」，原因是它生產的「福田小卡」是低端產品，現在的價格只有兩萬多元，沒有給外國產品留下什麼價格的空間。

四、「本土優勢」對策

本土優勢好像足球比賽的「主場優勢」，在自己的家門口進行國際競爭，有民情優勢、關系優勢、地域優勢等等。一定時期還可以利用保護期優勢。

五、「大跨度組合」對策

中國的企業要思考和實施跳出地域求發展的路子。跳出的辦法之一，就是「大跨度組合」。一個設在深圳的企業，在寧夏買了兩萬畝荒地種麻黃草，加工成麻黃素之後，出口美國。這是「深圳窗口-西部耕地-美國市場」的大跨度組合。大跨度組合就是在更大的范圍優化組合資源。我國的西部大開發，也應該重視這樣的思路。

六、「企業生態」對策

自然界有生態問題，企業界也有生態問題。我國企業的市場競爭不夠強，一方面來自單個企業的狀況，一方面來自企業的整體狀況——企業和企業之間的關系沒有處理好。提出企業生態，就是讓人家注意這個問題。

大企業和大企業之間、大企業和中小企業之間，如果只有競爭，沒有很好的分工協作，就會導致競爭成本非常之高。追求出類拔萃的名牌是對的，但追求名牌成了追求「霸牌」，「老子天下第一」還不夠，還必須是「老子天下唯一」。這就會使得行業總是處於過度競爭狀態之中。每一個企業的競爭力和集體企業的競爭力都降低了。日本的企業，大中小企業之間的關系比較好，不僅有大魚吃小魚，還有大魚幫小魚，小魚幫大魚。有活了，大魚分給小魚一點，活少了，大家都少一點；利益大家賺，風險大家擔。這就是好的企業生存狀態。

七、「以速度抗擊規模」對策

這是較小規模的企業應對規模較大企業的辦法。因為在規模上自己是劣勢，那麼就抓住「船小好掉頭」的速度優勢，和對方展開競爭。國內的家電企業TCL，在和規模比自己大的長虹競爭的時候，就採取了這種策略。原來TCL是不做彩電的，而當時長虹彩電已經達到每年300萬台的銷量，於是它決定以速度取勝，瞄準了當時市場上最俏銷的彩電，採取了「貼牌銷售」的辦法——即買別人生產的彩電，貼上自己的品牌出售。這樣做完全是為了爭取時間，並在最有利的市場細分中出擊。事實證明它的策略是有效的，它很快發展成為彩電業的老三、老二、以全力爭奪老大。

中國企業與世界企業相比，即使是大企業，也是規模較小的，而且規模一時又難以迅速大起來，關鍵是要採取適合中小企業的戰略，其重要的一條就是以速度抗擊規模。你火，但我動作快。動作快，中小就成了優勢。中國企業管理應該重點研究「動作快」的問題。

八、「以狼制狼」對策

「狼來了」——但不是一隻狼，而是一群狼。這當中除了狼和羊的關系(如果硬要把中國企業說成「羊」的話)，也有狼和狼的關系。外國企業進入中國時，往往光與「挑戰者」(國內本行業第二名或第三名)合作，來對付第一名。這種策略，可以供我們參考。

德國前任駐華大使對我說，德國公司進入中國來，既不是來建設中國的，也不是來要和中國競爭的。因為它們的主要競爭對手不是中國，而是美國、日本等發達國家的公司。在中國市場上，發達國家之間同樣要展開競爭——狼和狼的競爭。

人人都擔心入世之後的我國轎車工業，其實這個競爭並不單純是中國汽車工業和發達國家汽車工業的競爭。其中關鍵之一，是我們如何利用發達國家之間在中國市場上展開的這場錯綜復雜的競爭。「以狼制狼」未嘗不是一條對策。

九、「優勢對接」對策

在市場競爭中，利用自己的優勢，封鎖別人、擠壓別人，是一種常見的方法。但用自己的優勢換取別人的優勢，實現雙方優勢對接，也是重要的乃至高明的策略。

十、「原地提升」對策

根據國際大市場重新調整中國各個產業的格局，是今後中國經濟遇到的嚴重任務。這種調整，可以採取「另起爐灶」的方式，也可以採取「原地提升」的方式。各有各的好處。所謂原地提升，就是更好地利用現有的基礎和資源，減少不必要的代價和震動。都另起爐灶不一定是最上策。

山東省德州郵政局的事例很有啟示作用。郵政和電信分開經營之後，郵政遇到了比較大的困難。怎麼辦？他們想了一條很「現實」又很有效的出路——努力把郵政的「信息流」改造成「信息流加物流」的綜合網路。他們的郵政網路，既送信，又送商品。用戶門前的郵政箱，既是送信箱，又是送貨箱，還是廣告箱。

十一、「照虎畫貓」對策

這里說的是如何學習外國企業的管理經驗。不是「照貓畫虎」，因為外國企業和中國企業比較起來，他們不是貓；也不是「照虎畫虎」，因為中國企業一般來說還不是虎。最實事求是的辦法應該是「照虎畫貓」。學習他們的經驗，但是要從中國的實際出發。中國快餐業發展就有這個問題，應該說一些企業犯了「照貓畫虎」和「照虎畫虎」的毛病。上來就要和「麥當勞」、「肯德基」一決雌雄，結果往往很快敗下陣來。倒是有一些調子不那麼高的中國快餐連鎖店在悄悄地發展。

十二、「品牌經營」對策

中國有可能很快就成為製造大國，但在相當長時間內，還難以擺脫「品牌小國」的地位，因此就應該更加重視品牌經營的問題。

一個是「品牌整合」，我國中小企業多。以啤酒為例，日本3家啤酒企業占國內市場的80%，我國3家最大的啤酒企業占國內市場不到10%，仍然是規模很小的企業。企業利用品牌整合國內資源，可以迅速擴大規模。青啤的事例，五糧液的事例，可以說明這個問題。利用品牌實現跨業經營，紅塔集團、大紅鷹都是這樣的例子。 中國是一個「品牌小國」，但又具備相當雄厚的品牌素材。例如「中華老字型大小」就是一筆重要的資源：全聚德烤鴨、同仁堂中草葯、胡慶余堂中草葯、稻香村糕點、上海城隍廟、張小泉剪刀、狗不理包子等等，還有一批品牌有待整合。

十三、「文化力」對策

重視文化力有兩個方面的意思：一個是要重視發展文化產業，利用中國的文化優勢特別是傳統文化的優勢，發展相關的產業。在這方面，中國和有些發達國家比較，是具有核心競爭力的。

一個是發展「市場文化」。市場文化是一個新概念，它不是過去意義上的自然科學，也不是過去意義上的社會科學。它就是基於市場經濟產生的又為市場經濟服務的文化形態。美國《財富》雜志搞的「世界500強」排名，美國搞的「迪斯尼樂園」等等，都是這類文化的樣式。中國在這方面還沒有開竅，必須迎頭趕上。

企業文化、品牌文化、廣告文化、會展文化、一些論壇文化等等，都是市場文化的組成部分。中國的頭腦優勢應該在這方面發揮作用。

十四、「走出去」對策

走出去，到發達國家去，到發展中國家去。可以是產品出口，也可以是到外國建廠。世界經濟、世界市場本來就是交織的。

十五、「用外腦」對策

知識和人才的競爭將成為市場競爭的核心。中國企業既要重視「留住人才」，更要重視「利用外腦」。「不求所有，但求所用」。不是自己所有的人才同樣可以利用，在一定情況下，這樣使用人才的成本還會更低。