Ⅰ 能談談您剛做業務員的第一單嗎
萬事開頭難啊！我有個表弟大學期間主修的英語，在浙江找了個外貿業務員的工作（是工廠的那種）電動工具類.
7月11日開始正式進行為期三個月的試用期。
8月2日接到我的人生第一單，是個外貿公司的單。我們公司不但自己出口還和外貿公司做！
因為剛開始什麼也不懂，所以價格全是經理跟客戶談的，而且這個機器要求是雙泡殼包裝，客戶問我們有沒有泡裝這方面的經驗經理說以前有作過的。價格談妥之後，客戶就直接把合同給傳真過來了。
第一步算是搞定了，合同到手了。
之後就是我們准備樣機給客戶進行測試，當時這個樣機的准備不是通過我們的樣機部走一般程序來的，而是我和經理去我們的樣品間自己挑的機器，直接按照合同上的要求發給了客戶。
兩天後客戶收到樣機，按照合同要求，泡裝有他們自行開模提供給我們。很快的兩套泡裝試樣發給我們了，我們把自己的機器放進去後感覺不是很合適，就叫他們換了。第二次又送來的泡裝很好，完全可以裝進去。我們也拍了照片給他們發過去了。客戶也很滿意。
照實說應該沒有什麼問題了，包裝和機器都確定了，只要安排生產就完了。
問題馬上就接二連三的來了。
1） 我們自身問題，臨近交貨一周，我們的機器還沒有安排生產。
2） 客戶方面，泡裝遲遲未到。
3） 說明書問題我們還沒有解決，不知道用什麼樣的說明書。
4） 具體的怎樣包裝還沒有問過。
5） 包裝用什麼樣的紙箱，包裝部從來沒有接手這個單子。
6） 最嚴重的問題，就是進倉單我們還沒有拿到手。
這樣我們馬上和總經理還有大老闆溝通，說明這個客戶很大，必須先把這個單子趕出來，因為現在單子太多了，遠遠超出我們的生產能力。生產很是不好安排。我們只有把這個單子拿到分廠去做，好不容易趕出來了。
這期間我們已經把泡裝，說明書，以及怎樣包裝的問題還有外箱和進倉單的一系列問題解決掉了。當然也是大費周折啊 。
有一點忘了說了，我們早已經過了交貨期了，因為客戶推了一個船期，使得我們可以不用交違約金了，要不非得死了不可啊 我們。
現在就等著QC 來驗貨了，我們隊機器的質量還是很有信心的，我們的質量很好。
QC 很滿意我們的機器，但是對於包裝了等等外在問題，因為我們還沒有包裝，當時外箱也還沒有到。所以就沒有辦法進行驗貨。只是讓我們包好後發個圖片給他們。
通過QC 這一關，就只剩包裝發貨了。
更大的麻煩來了。
這個機器是拿到美國超市掛起來賣的，所以他涉及到一個泡裝的問題和泡裝內部機器附件在懸掛時不能掉下來的問題。
1）泡裝。我們包裝時發現泡裝內的彩卡沒有打孔，這樣就不能起到到固定機器和附件的固定作用。我們先是和提供給我們泡裝的原生產廠家聯系，請他們幫忙，可是加工費很貴，做了我們就沒有利潤了。之後老闆知道了這件事，就把我們經理還有我都罵了一頓，說我們有問題不知道怎麼解決應該問老闆（我們老闆做了幾十年的電動工具是個真正的專家級別的人物）之前我們找了總經理，總經理跑遍了整個我們這的包裝廠家都沒有人敢作這種包裝。老闆馬上打電話給朋友很快的就有了結果 我們自己開發模具自己包裝。幾天後一個很漂亮的泡裝包裝就呈現在我們眼前，經理很滿意，就把片發給了客戶，客戶也是很滿意的。
Ⅱ 剛到一個生產電動工具的公司工作不到7天 老總需我寫個工作計劃不知道從哪裡入手 急 郵箱[email protected]
么想么寫、會寫經理就當的安心
Ⅲ 電動工具店生意不好怎麼辦
做生意貴在堅持，開始1-2年都是比較困難的，堅持下來了就有生意，就有很多老客戶。
Ⅳ 我是做電動工具的，做了一年了，現在我想請個外面的業務員去跑，行嗎
行。但你得注意，銷售是企業的生命，你不能完全放手不管。
Ⅳ 自己在家裡組裝電動工具，然後找業務員去全國各地銷售，沒有辦理什麼3C認證等質量驗證，這樣能做嗎
自己在復家裡組裝電動工具？制？呵呵，是不是沒營業執照的那種？也就是說你的產品本身就是「三無」？-----這樣的話也沒法申請CCC認證的
無證生產被查處的話要罰款的哦，認證認可條例中規定「列入目錄的產品未經認證，擅自出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用的，責令改正，處5萬元以上20萬元以下的罰款，有違法所得的，沒收違法所得。」
結論是：不要這樣！
Ⅵ 怎麼樣跑業務才能跑好我是銷售電動工具！
一、什麼是推銷？客戶：發現需求 滿足需求（初級） 創造需求 滿足需求（高級）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現三、推銷什麼：文化 宗旨 理念 精神四、愛達方式：（一）、注意力 （二）、興趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售後服務五、十會：（一）、會微笑 （二）、會點頭 （三）、會握手 （四）、會鼓掌 （五）、會回答 （六）、會贊美 （七）、會關愛 （八）、會道歉 （九）、會造勢 （十）、會溝通六、黃金法則（A、B、C） 藉助A（領導、同事、朋友、老顧客） 顧客B 我C七、營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠 （四）、為人不實在八、通常客戶的特點 （一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西 （二）、有意向：第一時間「攻單」 （三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。 （四）、外行介入（不懂裝懂）：用電話造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶展開。 （五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式 （六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。九、感情攻關 （一）、分析他人嗜好，有針對性交往 （二）、打招呼方式不斷變化 （三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以了解其內在的東西。 （四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。 （五）、雷厲風行，干凈利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你 （六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力 （七）、給人提忠告（如：不吸煙、少喝酒） （八）、當成一家人交往 （九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的 （十）、女人之間聊生活常識增加感情 （十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量 （十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈 （十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心 （十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕！
十、成交八個步驟
（一） 市場調查收集信息
（二） 確定目標
（三） 邀約
（四） 洽談
（五） 明確合作條件
（六） 首期合作條件與合作模式達成共識
（七） 簽單促成
（八） 回款
十一、拒絕處理
（一）、實際操作中產生拒絕的原因
1、客戶本身
2、業務員本身
客戶的原因處理需要處理 業務員的原因需要改善
拒絕的本質：
拒絕是客戶的習慣性動作
拒絕可以了解客戶的真正想法
處理拒絕問題是導入下一個推銷環節的最好時間（二）、推銷失敗常見的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有結合自身特點來確定目標市場
3、 不注意個人形象與環境相抵觸
4、 4、不懂得不勝枚舉用提問來控制面談，只顧自說自話
5、 還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品
6、 對商品沒有信心
7、 知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥
（三）促成的時機：
1、 選擇安靜的房間或將電視音量調小
2、 主動倒水或遞煙
3、 膝蓋打開，身體自然放鬆
4、 正面交談，態度友善，有笑容
5、 翻看展示資料並提出疑問
6、 眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴
7、 認真聽你講解點頭認可
8、 深呼吸，做出要決定的樣子
9、 拉攏椅子，身材體前傾
10、 反對意見，逐漸減少
11、 對你的敬業精神贊賞時
（四）促成的方法：
1、行動法 2、二擇一法 3、利誘法 4、激將法
促成的公式=強烈的願望+熟練的技術+良好的心態
促成的態度：
48%的銷售人員在第一次促成受到挫折後退縮
25%的銷售人員在第二次促成受到挫折後退卻
12%的銷售人員在第三次促成受到挫折後放棄
5%的銷售人員在第四次促成受到挫折後放棄1%的銷售人員契而不舍：繼續努力不斷積累成功的經驗，最終成為獲勝者 一品人才：不木不納不卑不亢，知識面豐富兩套西裝：著裝得體，大方，合應場合三杯酒量：能喝十杯但只飲三杯，做到不失態四桌麻將：點到即止，不要忘乎所以五方郊遊：郊遊廣泛，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數六齣祁山：堅持力度強，雖受挫折不氣餒七術打馬：方案充足，幾套打法，一種不行再換一種八口吹牛：來源於生活高於生活，語言要生動，有血有肉，但不可亂吹九分忍耐：遇事冷靜，不武斷，不盲目，不沖動，用腦子來說話十分努力：遇到不懂不會的要不求甚解，做事謙虛，低調做人，高調做事
Ⅶ 本人求職電動工具，磨具磨料類產品做業務員。 內銷
你太牛啦
Ⅷ 作為一個五金店裡的業務員，如何去進一款有潛力的產品（現在只有，電線，排插，開關，膠布）周邊的五金
五金店就是要求產品多，需要什麼都能找到。如螺絲，裝修用的水管，五金件，水管，工具，家用的一些燈泡燈管等等。還是有很多產品可以增加的。具體的你要考慮當地的消費需要。
Ⅸ 我是一名電動工具的業務員，經常在外跑市場，剛做這個工作沒多久，遇到顧客怎麼樣讓自己說話不緊張呢
銷售是從被拒復絕開始的。你自己需制要多調整心態，一個客戶拒絕你沒關系，馬上下一家。不要因為一個客戶而影響你一天的拜訪。至於說話不緊張，我有個建議你可以嘗試一下。一是多向客戶提問題，盡可能的讓他多說，自己在聽的同時也在學習這個行業的知識。把你聽到有價值的信息，去下一個客戶那再去講，同樣的也能從下一家客戶那學習到行業的東西。時間長了，我相信你很快就能成為這個行業專家。有了這些談資，我相信到客戶那你可以得心應手，不會再緊張了。希望可以對你有些幫助。
Ⅹ 誰知道東成電動工具駐外業務員具體做什麼
恩，我去過廠里。是這樣，東成公司駐外業務員，一是區域經理(主要是客戶與公司溝通的橋梁）。二是駐外維修人員（是有廠家親自派出的），希望能幫到你！