五金機電商城分期付款方式

① 實體店分期付款方式購買手機怎麼搞，

一、分期付款流程：

1、首先，決定要在手機實體店分期付款購買手機前，先咨詢一下店裡的營業員，比如分期的利息以及分期的首付，了解清楚你想要了解的信息。

2、然後，需要所在公司的電話地址以及住宅地址，要詳細並且真實准確。

3、需要填寫父母、親戚、男友或者丈夫的姓名和地址，以及聯系電話，還有一個同事的聯系信息也必須填寫。

4、去辦理的時候，需要帶上本人的身份證原件以及本人身份證辦理的銀行卡。

5、所提供的銀行卡中至少要有一分錢，因為在辦理的時候，會有一個刷卡的流程，會刷出一張單據，那張單據需要你的簽名。

6、會有人照一張照片，上傳到資料庫中，這張資料庫中，所以的信息都會存在，並且會有人去核實提供的信息是否屬實，若屬實，就會很輕易的通過。

7、通過之後，需要在很多份文件上簽字。

8、最後，付完首付，就可以拿到手機了，收據什麼的自己都要保管好，其中會有一張留有分期付款的賬號，要記得每月的付款日，逾期會產生逾期的費用，可以提前付完，那樣產生的利息就會越少。

二、分期付款注意事項：

1、有的手機實體店支持信用卡分期付款，直接咨詢商場里的負責人就可以實現。還可以通過信用卡官網分期購買手機，或者通過手機官網上購買，也可以實現信用卡分期付款。

信用卡分期付款減輕了一時的付款壓力，可是需要支付相應的利息，所以對於能夠一次性支付的款項，最好還是不要分期。而且分期時一旦忘記還款，利息會加倍增長的，還會累積信用不好。

2、大學生分期必備:身份證+學生證+銀行卡

3、上班族分期必備:身份證+銀行卡(有社保卡、駕駛照也可以。）

4、銀行卡的條件：需要一張信用卡，信用卡透支額度要大於手機價格，然後需要到支持信用卡的商店購買手機。

(1)五金機電商城分期付款方式擴展閱讀：

分期付款（Pay by Installments）大多用在一些生產周期長、成本費用高的產品交易上。如成套設備、大型交通工具、重型機械設備等產品的出口。分期付款的做法是在進出口合同簽訂後，進口人先交付一小部分貨款作為訂金給出口人，其餘大部分貨款在產品部分或全部生產完畢裝船付運後，或在貨到安裝、試車、投入以及質量保證期滿時分期償付。

期付款方式是在第二次世界大戰以後發展起來的。開始時只局限於一般日用商品或勞務的購買。後來，隨著生產力的迅速發展，工、農業生產的規模日益擴大，所需費用增大，加之銀行信用的發展，分期付款的領域擴大到企業購買大型機器設備和原材料上。

分期付款的范圍 各家銀行對分期付款有不同的做法，除了信用卡分期付款目錄上的商品外，有的銀行對購買地點、金額均有具體要求。如廣發卡可對單筆滿500元的交易申請分期付款，消費前須致電客服登記；而招商銀行則可在國美電器、百安居等處消費時申請分期付款。在購物前搞清這筆消費能否分期付款很重要。

② 鞍山市2010年政府工作報告的2010年政府工作任務

2010年是「十一五」規劃的最後一年，也是「三到五年再造一個鞍山」的關鍵之年。新一年政府工作總體思路是，全面貫徹黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神，以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照市委提出的「圍繞一個核心，加速兩個融入，推進三大任務」總體要求，繼續堅持一手抓發展、一手抓民生，一手抓城市、一手抓農村，一手抓空間、一手抓項目，實現鞍山經濟社會又好又快發展。
新一年主要目標是，地區生產總值增長16%；地方財政一般預算收入增長18%；全社會固定資產投資增長30%；規模以上工業增加值增長16%；實際利用外商直接投資增長30%；引進內資增長30%；社會消費品零售總額增長20%；城市居民人均可支配收入增長10%以上，農民人均純收入增長15%以上；單位生產總值能耗下降5.5%。全面超額完成「十一五」規劃目標，為「十二五」實現新跨越奠定堅實基礎。
按照上述總體思路和目標，重點做好以下六個方面工作：
（一）積極搶抓發展機遇，繼續推進鞍山大發展快發展。緊緊抓住遼寧沿海經濟帶上升為國家戰略機遇，把握世界產業轉移和南資北上時機，用好用足中央繼續實行積極財政政策和適度寬松貨幣政策，全力打造鞍山發展新高地，承擔起省委、省政府提出在沈大之間實現經濟隆起的重大責任。
全面推進「兩帶一區」建設。加快建設鞍海經濟帶，按照「兩個融入」要求，加速打造遼寧沿海經濟帶和沈陽經濟區互動發展區。建設騰達通海產業大道，並以騰達大道為主線，全面發展達道灣、靈山、高新區（西區）、寧遠、湯崗子農高區、海城開發區、騰鰲開發區等十大工業園區；建設沈西工業走廊通海產業大道鞍山段，推進海岫和鞍台高速公路建設；建設岫岩至丹東海洋紅港口一級公路，打通通海口；加快建設哈大快客、沈陽經鞍山至北京快客、岫庄鐵路，努力開工建設鞍海城際軌道交通，爭取規劃建設鳳城至岫岩、鞍山至台安鐵路；力爭開通鞍山至上海、廣州等更多空中航線。加快建設千山文化旅遊產業帶，以千山東路改造和萬水河、東山湖、蓮花湖等「一河八湖」建設為重點，推進文化旅遊產業快速發展。加快開發城市南部地區，以鞍南大道和新建國南路為中軸，加速推進基礎設施建設，與老城區全面貫通；按照國家批準的土地利用規劃，推進起步區建設。
繼續加大招商引資力度。按照集群、企業、項目、空間「四位一體」抓招商，積極吸引央企、境外、南方民營和本地企業投資鞍山。圍繞集群抓招商，工業突出五大主導產業集群招商，農業突出設施農業和特色農產品深加工集群招商，服務業突出物流大市場和精品商業招商，房地產業突出「萬水千山百湖城」招商，文化旅遊產業突出千山文化旅遊產業帶和岫岩玉皇山觀光旅遊產業帶招商。圍繞企業抓招商，按照產業集群，確定招商對象，全面引進國內外企業投資鞍山。尤其要依託鞍鋼等鋼鐵和煤焦油資源，大力引進深加工企業。圍繞項目抓招商，積極引導企業投資發展，爭取全年開工建設項目2000個。圍繞空間抓招商，按照產業空間布局特點，大力推進工業項目向園區集中，服務業項目向服務業集中區和精品商業帶集中，房地產業項目向小區集中，設施農業項目向示範帶集中，文化旅遊產業項目向旅遊產業帶集中。
加速推進要素擴張。擴張空間要素，破解發展的空間瓶頸，為項目落地創造條件。推進城區危舊房改造，為改善民生和服務業發展創造空間；加速農村征地，拓展工業園區，為工業發展和農村城市化、城鎮化創造空間；加速企業搬遷，推進向園區集中，促進企業集群化、集約化發展。擴張資本要素，破解發展的資金瓶頸，通過招商引資，吸引更多的企業資本投資鞍山。積極爭取國債項目資金，大力推進銀政合作和銀企對接，引導企業上市融資，讓更多的金融資本進入鞍山。擴張人才要素，破解發展的人才短缺瓶頸，加強藍領人才和具有技能的白領人才培養，滿足經濟發展對各類人才的需求。擴張環境要素，牢固樹立「政府競爭環境、企業競爭市場」理念，積極為企業發展創造良好環境，繼續大力支持鞍鋼等所有企業發展。
（二）加速結構調整，切實轉變發展方式。堅持好中求快、快中求好、又好又快方針，進一步調整優化產業結構，全面提高經濟運行質量和效益。
繼續調整工業結構。全面提升傳統產業。大力發展精特鋼，促進鞍山由生產普碳鋼為主向精特鋼與普碳鋼共同發展轉變，重點發展取向硅鋼、特種鋼、高合金鋼、不銹鋼等精特鋼產品，支持創新應用熔融還原法生產生鐵，推進電爐煉鋼，努力擴大精特鋼生產能力。大力發展板材、線材、管材、鋼結構等深加工，促進鞍山由鋼鐵原材料大市向鋼鐵精深加工大市轉變，努力形成300萬噸板材、200萬噸線材、200萬噸管材、200萬噸鋼結構等深加工能力，鋼材深加工率達到45%以上。大力發展鋼鐵物流產業，促進鞍山由鋼鐵直銷大市向鋼鐵物流大市轉變，努力辦好中國鞍山鋼鐵大市場，形成東北鋼鐵、有色等金屬物流中心。大力發展裝備製造及工業自動化產業，促進鞍山由鋼鐵生產大市向鋼鐵裝備大市轉變，重點發展礦山、焦化冶煉、軋鋼以及爐外精煉和電爐等設備，裝備製造占工業比重提高到20%。大力發展礦產品深加工產業，促進鞍山由礦產品原材料大市向礦產品深加工大市轉變，重點發展鎂合金、鎂化工、鎂建材、鎂鑄造等鎂製品深加工和方解石造紙及包裝印刷，礦產品深加工率提高到60%。加快發展新興產業。加快發展以煤焦油深加工為代表的化工新材料產業集群。圍繞120萬噸煤焦油資源，橫向到邊生產蒽油、醯油等26種深加工產品，並圍繞26種產品縱向到底進行系列化精深加工。利用酚油發展酚系助劑，利用萘油發展染料中間體，利用醯油發展高檔有機顏料，利用蒽油發展炭黑和輪胎，利用瀝青發展煤系針狀焦、核石墨和炭纖維系列產品。依託中石油等石化資源和我市方解石、滑石等非金屬礦產資源發展油漆塗料產品。利用鞍鋼、中石油苯資源發展苯系深加工產品。利用5萬噸尼龍66鹽資源發展工程塑料製品。把化工新材料產業打造成千億元產業集群。加快發展光電產業。重點發展太陽能、風能等新能源裝備，電池等新動力，LED、液晶顯示器等新光源，光熱、地源熱泵等新熱源裝備，促進鞍山由過去的能源消耗大市轉變為新能源應用示範市和產業化基地。淘汰落後企業和產能。堅決關閉小煉鋼、小水泥、小選礦、小造紙、小化工等「五小」企業。創建化工、造紙工業園區，新上化工、造紙項目全部向園區集中，區外化工、造紙企業逐步向園區搬遷。
繼續調整農業結構。推進鞍山由天然農業向設施農業轉變，繼續建設鞍羊線、鞍營線、張庄線、騰南線設施農業示範帶，全年新發展設施農業20萬畝。推進鞍山農業由生產普通農產品向主要生產特色農產品轉變，海城大蒜、生薑、辣根、圓蔥等「四辣」農產品種植發展到6萬畝，打造「四辣」基地；台安鴨鵝等家禽養殖發展到8000萬只，打造鴨鵝基地；岫岩食用菌培植發展到1.5億盤，打造蘑菇生產基地。推進鞍山農業由原材料生產向產業化方向轉變，以農產品深加工園區為重點，全年新上農產品深加工項目100個，新增農業產業化龍頭企業40家。推進鞍山農業由農產品找市場向市場帶動農產品生產轉變，建設海城耿庄農產品批發中心、台安家禽和岫岩食用菌交易市場等一批專業批發市場。推進鞍山由傳統農業向創新農業轉變，加強與農業院校及農業科研院所的合作，建立蘑菇、大蒜等研發中心，引進和開發農業新品種新技術，提高設施農業發展水平。
繼續調整服務業結構。以城區為主體，發展現代服務業。加快流通服務業發展，推進五大現代服務業集中區建設，四達現代服務業集中區打造國內外品牌店匯聚區，中國鞍山鋼鐵大市場打造東北鋼鐵物流中心，鞍遼路五金機電大市場打造東北五金機電物流基地，解放北路汽車貿易產業帶打造汽車貿易集散地，海城西柳中國商貿城打造東北小商品批發市場集中區。加快建設千山路、建國路等精品商業帶，打造新華美食、韓國風情、山南中華老字型大小等特色商業街；規劃建設一批集賓館、酒店、寫字樓、購物中心為一體的城市綜合體。加快旅遊服務業發展，以發展文化旅遊產業為重點，做大做強千山旅遊品牌；加快開發湯崗子溫泉資源，大力發展健康產業；以建設中國玉博物館為重點，打造岫岩玉皇山觀光旅遊產業帶；加速推進牛庄老街改造；恢復和開發鞍山城、析木城，以及靈山寺、翰林院等三寺一院。加快金融服務業發展，推進鞍山市商業銀行股份制改造，實現投資主體多元化，成為區域性銀行；繼續引進外埠商業銀行，促進浦發、民生、華夏、招商和光大等商業銀行建成營業；繼續發展村鎮銀行、小額貸款公司、擔保公司；加快建設金融大廈、證券大廈，發展各類銀行、基金公司和投資公司，壯大五環期貨等期貨證券市場。加快新型服務業發展，建設創意大廈，發展傳媒、軟體和服務外包、建築設計、工業設計、動漫設計等創意產業；建設中介服務大廈，發展會計、審計、律師、評估、咨詢等中介服務機構；建設商會協會大廈，發展各類行業協會商會；建設會展中心，發展會展經濟；建設鞍山研發分中心大廈，全面引進國內外知名研發企業；建設總部大廈，引進各類公司總部進駐。
繼續提高可持續發展能力。大力推進節能減排，積極創建全國新能源應用示範市，深入開展遼河流域水污染專項整治行動，力爭完成全市電廠、鍋爐和燒結機脫硫項目，爭取污水處理廠全面建成並投入使用。全面提升科技創新能力，積極鼓勵收購國外科技型企業，引進海外研發團隊；加快引進高新技術企業，支持民營科技企業發展。大力發展循環經濟，推廣清洗技術、修復技術和表面處理技術，發展工業再製造；利用礦渣、粉煤灰等生產新型建材，實現工業廢料再生產；推進中水回用、垃圾焚燒發電等，提高資源利用效率。
（三）大力發展縣域經濟，加快城鄉一體化進程。繼續支持縣域經濟發展，全年投入縣域發展資金13.5億元。全面提升農業產業化、農村工業化和農村城鎮化水平。
按照設施農業、加工園區、農產品深加工項目和農產品批發市場「四位一體」，加快農業產業化。繼續以四條設施農業示範帶為重點，按照「一縣一品」方向，大力發展設施種植業、設施養殖業、設施漁業、設施林業，新發展標准化溫室大棚5萬棟、標准化養殖小區240個。繼續完善縣域農產品深加工園區基礎設施，海城圍繞「四辣」深加工，重點推進山東一品集團有機大蒜深加工等項目建設；台安圍繞鴨鵝深加工，重點推進韓國工業園肉類提取物等項目建設；岫岩圍繞食用菌深加工，重點推進鞍山東達公司食用菌罐頭等項目建設。
按照園區、基礎設施、主導產業集群、項目「四位一體」，加快農村工業化。繼續拓展縣域工業園區，完善基礎設施。海城加快發展以鎂合金、鎂化工、鎂建材、鎂鑄造為代表的鎂製品深加工產業集群，大力培育化工塑料產業集群，重點推進中國鎂業金屬鎂等項目建設；台安加快發展木業產業集群，大力培育農葯產業集群，重點推進法國ACE公司建材及傢具生產線等項目建設；岫岩加快發展特石深加工產業集群，大力培育以中草葯深加工為代表的保健品產業集群。全年縣域工業新上項目500個，新增規模以上工業企業300家。
按照縣城、城鄉結合部、中心鎮和村屯整合「四位一體」，加快農村城市化和城鎮化。推進縣城改造，海城加快建設海西新區，以海城河為內河把老城區和西柳鎮連為一體，建設大海城，加速打造60萬人口城市；台安加速高速公路口與老縣城全面連接，建設新台安，岫岩加速大洋河兩岸開發，建設新岫岩，加速把台安和岫岩打造成30萬人口中小型城市。推進近郊城市化，加快千山區達道灣、寧遠、東鞍山、大孤山鎮等城市化進程。推進農村城鎮化，重點改造騰鰲、牛庄、黃沙、偏嶺、湯崗子等城鎮。
（四）以創建全國文明城市為目標，繼續加強城鄉建設
加強城鄉基礎設施建設。繼續加強道路橋涵建設，建設和改造鞍南大道、建國南路、建國東路、萬水河南路、萬水河北路等城市道路；新建自由東街隧道、曙光路沙河橋、萬水河北路跨線橋、煙草崗跨線橋，改造民生路地道橋、千山東路七號橋、楊柳河大橋等，開工建設一批過街天橋和地下通道。按照沈陽鐵路客運調線的要求，加快建設快客鐵路鞍山西站、海城西站；建設鞍山長客北站和西站，新建牛庄、騰鰲、高力房客運站。加強電力設施建設，新建3個220千伏變電所和8個66千伏變電所，力爭新建1個550千伏變電所，規劃建設岫岩石湖水庫和水電站。建成引湯入鞍二期供水工程，用湯河水源置換首山水源，全面改善城市用水質量。爭取完成大夥房水源供水工程。加速推進地方與鞍鋼合作煤制氣項目。力爭開工建設國電鞍山熱電聯產項目。以玻璃鋼沼氣池為重點，發展農村新能源。
全面加強生態環境建設。實施大規模植樹造林工程，創建國家森林城市。繼續提高城市綠化水平，建設營城子公園、萬水河帶狀公園、楊柳河環狀公園，對117條城市主次幹道綠化美化亮化，繼續改造社區環境，新增城市綠地200萬平方米，進一步加強玉佛山等風景區管理，繼續實施城市周邊礦山生態恢復工程。加強農村生態環境整治，全面實施遼河流域、渾河流域、太子河流域生態恢復和綠化工程；繼續實施千村綠化工程，推進「綠色村莊」建設。繼續加強水系建設，加快推進萬水河、楊柳河、運糧河整治工程，開工建設丁香湖，爭取建成勝利湖、楊柳湖、運糧湖、東山湖等城市景觀湖。全年城區空氣環境質量85%天數達到國家二級標准。
（五）繼續實施民生工程，全面推進以民生為重點的社會建設。更加關心人民群眾工作和生活，繼續為城鄉群眾辦實事，讓全市人民生活更加幸福安康。
繼續做好就業工作。制定和完善鼓勵全民創業的政策措施，建設青年創業孵化園、青年創業基地和大學生、退役士兵實訓基地，調動全民創業積極性，創建創業型城市。大力推進就業培訓，繼續辦好大學畢業生職業技能培訓中心、退役士兵職業技術學校、農民工培訓基地，積極開展普惠制就業培訓，讓有勞動願望和勞動能力的求職者實現就業。按照「發展、就業、改革、保障」八字方針，繼續推進鞍鋼附企改革發展。
進一步完善社會保障。建立全覆蓋的保障體系，大力推進城鎮職工養老保險應保盡保，積極推進農村養老保險工作；進一步拓寬城鎮居民基本醫療保險覆蓋面，繼續提高新型農村合作醫療標准，不斷改善全市社會保障水平。大力發展福利保障，分期建設總床位5000張、設施完善的養老家園，讓「三無」老人免費入住公立養老院；新建市老年人活動中心，爭取每個社區都有老年人活動站，繼續改造農村敬老院，讓全市老年人享受到更多更好的社會福利；新建市殘疾人活動中心；建設無障礙設施，創建全國無障礙城市。
努力解決群眾住房問題。繼續建設保障性住房，大力開發商品房。推進城區棚戶區和危舊房改造，進一步加快回遷房建設。提供一批廉租房，改善困難家庭住房條件。開工建設一大批動遷周轉房，解決動遷群眾租房難、租房貴問題。大力推進城鄉結合部及大孤山等礦山周邊居民區改造。繼續搞好農村危房改造，解決好農村困難家庭住房問題。
大力推進教育均衡發展。實施中小學校舍安全工程，繼續改造一批薄弱中小學和高中。加大對農村教育投入，全面提高農村義務教育和高中辦學經費，定向免費為農村中小學培訓教師，鼓勵優秀大學畢業生到農村任教。建設鞍山新八中。進一步提高免費高中辦學水平。以職教城建設和管理為重點，繼續加強職業教育，整合職業教育資源，擴大辦學規模，打造全國一流的藍領人才基地、專業化實訓基地和社會化培訓基地。支持高等教育發展，積極為遼寧科技大學、鞍山師范學院和遼寧林業職業技術學院發展創造良好條件。全面加強幼兒教育，大力發展公立幼兒園，降低幼兒園收費，推進幼兒教育健康發展。
加速發展醫療衛生事業。加快建設鞍山傳染病醫院、結核病醫院、精神病醫院、職業病醫院、中醫院、燒傷整形醫院、骨科醫院、糖尿病醫院、口腔醫院，全面規劃改造市中心醫院。繼續完善社區衛生服務體系。推行縣級醫院與中國醫科大學、鄉鎮公立醫院與市中心醫院遠程網上診斷，提高醫療服務水平。繼續招聘醫學專業大學畢業生充實鄉鎮衛生院、村衛生室和計劃生育服務站，滿足農村群眾就醫需求。推進醫葯衛生體制改革，落實國家基本葯物制度，建立城鄉居民健康檔案，促進公共衛生服務均等化。實施公立醫院改革，由政府出資對市屬公立醫院、鄉鎮衛生院和社區衛生服務中心實行專項補貼，對葯品和醫療設備實行統一采購，葯品實行零加價銷售，切實解決群眾看病貴問題。
全面發展文化體育事業。建設鞍山圖書館、冶鐵博物館、電影大廈、鞍山大劇院、婦女兒童會館、青少年活動中心、檔案方誌大廈等文化設施。繼續開展文化進社區、進鄉鎮、進工地活動，豐富廣大人民群眾精神文化生活。積極穩妥推進文化體制改革。加快建設新體育場、體育館、游泳館、速滑館、乒羽館、全民健身館等「一場五館」，在每個城區各建一個體育公園，高標准建設玉佛山健身長廊，為廣大市民提供更好的運動健身場所。積極發展競技體育，在第十一屆省運會上爭取優異成績。
進一步做好雙擁共建工作，為實現全國雙擁模範城「五連冠」目標奠定基礎。繼續做好人口與計劃生育、廣播電視、婦女兒童、民族、宗教、外事、僑務、對台、殘聯、接待、史志、檔案、氣象、地震、人防、民兵預備役等工作。
（六）加強政府自身建設，全面提高行政能力。進一步轉變政府職能,加強依法行政,建設法治、服務、責任、廉潔政府。
繼續推進依法行政。嚴格按照法定許可權和程序履行職責。自覺接受人大監督，堅持向人大及其常委會報告工作，認真落實人大及其常委會的各項決議。自覺接受政協民主監督，主動與政協民主協商。認真辦理人大議案、代表建議和政協提案。積極支持民主黨派和工商聯工作。積極支持工會、共青團、婦聯、科協等群團組織開展工作。
繼續強化社會管理。加強社會保障管理，完善養老、醫療、失業、工傷、生育、低保和殘疾人保障資料庫，逐步實現並網管理。加強公共管理，建設覆蓋全城區的公共管理監控體系，實現多網合一和資源共享，促進城市管理、社會治安、交通秩序等全面改善。加強社區建設和管理，擴大社區服務中心面積，建設一批高標准社區。完善誠信體系，打造誠信鞍山。繼續加強安全生產和消防安全，深入推進安全隱患排查治理，防止重特大事故發生。加強食品葯品質量安全管理，保障人民群眾飲食用葯安全。加強應急管理，完善應急處置預案，及時應對和妥善處置各類突發事件。加強社會治安管理，強化防控體系建設，繼續推進平安鋼都建設，依法打擊各類犯罪活動，增強群眾安全感。以維護群眾合法權益、解決實際問題為重點，切實做好信訪工作，保持社會穩定。
繼續加強政府制度建設。強化制度用權，深度推進代購代建制，進一步規范政府經濟活動。堅持以制度規范行政收費行為、行政執法行為、行政罰款行為和行政審批行為，進一步優化發展環境。全面加強國有資產監管，在地方國有企業中推行重大事項決策、外派監事會和總法律顧問等三項制度。堅持政府重大決策依法審查、聽證咨詢、社會公示制度，提高政府工作科學化、民主化水平。
繼續加強政府勤政廉政建設。始終牢記政府的權力是人民賦予的，始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，始終牢記以人為本的發展理念，以全面振興鞍山老工業基地為己任，以高度負責的敬業精神推進工作，以積極進取的開拓意識加速發展，以廉潔高效的務實作風造福人民，永不自滿，永不懈怠，永不停步，建設大有作為、勤廉為民的政府。
新的一年，政府還有一項重要工作，就是編制《鞍山市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》。我們將按照科學性、戰略性和操作性原則，深入研究，集思廣益，規劃好鞍山未來發展的藍圖。
各位代表，鞍山老工業基地正在全面發展、全面振興，美好的前景已經展現在我們面前。讓我們在市委領導下，在市人大、市政協監督支持下，團結帶領全市人民，深入貫徹落實科學發展觀，充滿發展激情，搶抓振興機遇，全面開拓創新，更加扎實工作，為實現鞍山老工業基地全面振興新跨越而奮勇前進！

③ 大連超聲波焊接加工

是pp融不了，那兩種不相融

④ 我們公司要采購3M口罩，哪家的比較好

您好，如需購買3M防護產品，個人用戶煩請訪問3M Tmall商城官方旗艦店
http://3m.tmall.com/shop/view_shop.htm?prc=2&prt=1320628371412
企業或集團采購用戶，可以聯系3M 駐全國各地辦事處，職業健康及環境安全產品部銷售人員
http://solutions.3m.com/wps/portal/3M/zh_CN/OHESClub/home/Service/WTB/
感謝您對3M的關注，祝您生活愉快！

⑤ 建行龍卡洗車卡，和龍卡信用卡可以同時使用嗎

可以同時使用，沒有沖突的。
建行信用卡是中國建設銀行發行的信用卡。中國建設銀行已經發行的信用卡都以「龍卡」冠名，種類有：龍卡名校卡、龍卡商務卡、龍卡汽車卡等。
免年費政策：普卡金卡刷卡3次或18次免次年年費(不包括商務卡、汽車卡等特殊卡種)
取現手續費：境內：交易金額的5‰，最低2元，最高50元;境外：交易金額的3%，最低3美元。
多帳戶管理：額度共享 多張建行卡帳單日相同 還款獨立
網路支付：支付寶：網上注冊後即可使用，單筆和單日限額均為500元
分期業務：支持特定商戶免息分期(3期、6期、12期)。單筆1000元以上消費後即可電話申請分期(3、6、12、18、24期)，每期根據分期數不同均產生不同的手續費
帳單日：每月帳單日有多個，持卡人可以在卡片有效期內每年更改一次
幣種：人民幣、人民幣/美元、人民幣/歐元

⑥ 昌升國際商貿城的項目簡介

在此背景下，昌升國際商貿城在2011年6月9日黑龍江省香港活動周暨十大重點產業推薦會上作為重點項目正式與黑龍江省大慶市簽約。由投資方香港昌升國際置業集團所屬的子公司大慶昌升兆成置業有限責任公司負責在慶開發建設和經營管理。
母公司香港昌升國際置業集團是一家以商業市場運營為主的多元化集團公司，下設房地產開發、信託投資、商業管理、物業管理4類數家全資子公司，截止2012年底，已在全國范圍內建有20餘座大型商貿物流專業市場，年銷售額650億元人民幣以上，實現利稅近50億元人民幣。集團同時在美國、加拿大及國內十餘個地區設有辦事機構。集團經營領域廣泛，涉及房地產開發、商業運營、能源礦業、五金機電等近十個行業，遍足廣州、深圳、江西、山東、山西、內蒙古、河南、河北等地。多年來，集團專注於商貿物流市場的建設，取得了豐碩的成果，現業已成為國內一流的商貿物流開發和運營商。
集團牢牢堅持「品行鑄就財富，信用造福一方」的企業理念，率先成功地將商品交易、電子商務、商業綜合體、金融服務、智能化倉儲物流、企業總部基地、創新企業孵化器、星級酒店、國際會展、休閑娛樂等功能集為一體，形成了集約化、規模化、全業態、多功能的相互支撐、相互配套的現代化商貿物流綜合體。這些綜合體的成功開發和運營，迅速拉動並形成了國內二三線城市周邊區域經濟的核心輻射作用，無形中拉大了城市框架，有力地激發了當地經濟的發展活力推動了城市化的建設，創新了從經營理念、建設規模、輻射半徑到商業規劃、建築設計、開發建設和商業運營全過程獨特的「新一代商貿城」運營模式，以行業標准締造者的氣勢，開啟商貿物流領域全新未來。
大慶昌升國際商貿城 坐落在石化新區、背靠東城核心龍鳳，同時也與薩爾圖和東風新村兩大中心城區也交匯一處，距離即將建成的大慶火車東站僅有2分鍾車程，分別距離大慶客運樞紐總站、大慶飛機場5分鍾和20分鍾車程。項目採用「一次定位，分期開發的方式」，集工礦用品、五金機電、汽車配件、建築裝飾材料、陶瓷、小商品、文化體育用品、日用雜貨等項目大型商貿集散中心、物流倉儲、金融服務、餐飲和高端休閑娛樂於一身的新型商業服務綜合體。總 投資30億元人民幣，規劃佔地面積970畝，總建築面積99萬平方米。截止2013年春，一期62棟單體、一幢5萬平方米大賣場已全部建成。利用己方優勢已與中油集團及其所屬的大慶油田公司、大慶石化公司、大慶煉化公司等企業達成戰略合作關系。油城最盛大的國際油田物資采購訂貨會屆時將移師昌升國際舉辦。搭建國內唯一的「國際油化企業物資采購平台」和「中國國際油田物資產品展銷展示中心」，打造具有影響的國際性油田物資展示與采購貿易城，正是我們的明晰定位。
作為大慶即將投用的「規模最大、檔次最高、品種最全、服務最優」的批零專業市場，從2012年昌升國際萬峰路項目服務中心（全球租售中心）開放以來，超過800家品牌商戶和代理商已陸續達成進駐協議。德力西電器、台州水泵、瓦房店軸承等多個生產直銷企業和相關數個品牌省級代理商等同大慶油田合作多年的實力夥伴紛紛進駐，預計也將有效帶動超過5000餘家商戶最終入駐，不但能夠有效整合提升當地市場檔次，還將持續輻射到哈爾濱、齊齊哈爾、綏化、吉林松原、內蒙古東部等地區的油化、工礦市場。通過這一平台的建設和運營，預計年銷售額將達150億元人民幣，大慶市年增財稅收入超過10億元人民幣，並同時帶動產生就業崗位超3萬個。
昌升國際商貿城建成後必將成為輻射哈大齊的商貿物流中心，全力推動大慶向黑龍江乃至中國北方的經濟強市邁進，成為大慶經濟振興的全新標志！同時，將為大慶市場經營用戶提供更為舒適、便利的經營條件，擴大更為廣闊的市場空間，贏取更豐厚的經營利潤，成為經營商戶投資和經營的最佳選擇！
2013年8月，大慶昌升國際商貿城一期項目將盛大開業。我們有理由相信，同期舉辦的首屆中國國際油田物資采購訂貨會和相關論壇、招商會等將再次吸引300萬大慶市民和海內外客商的熱切目光。繼環保大慶、衛生大慶、園林大慶之後，「經貿大慶」的新頭銜將再次為這座34歲的年輕城市加冕。

⑦ 求：房地產校外實習報告

君悅豪景苑報告

一、無錫住宅市場現狀
1．2005年上半年房地產市場風雲突變，中央宏觀調控意志堅決，政府出台了一系列樓市調控政策。開發商，購房者，中介在膠著中比拼著。期房及二手房交易量全面萎縮，購房者觀望氣氛漸濃。先前火爆的樓市遇到了銷售困境，第三季度市區住宅均值為每平方米4136元，比去年同期上漲18.93%，比今年二季度增長0.98%，漲幅環比下降1.09%，增幅為三年以來同期最低。
2．市場供應充足，供給結構優化。監測信息顯示，今年前三季度無錫市區新增上市預售商品房348.62萬平方米，其中住宅269.12萬平方米。預計今年第四季度商品房上市總量約100萬平方米至150萬平方米。商品住宅供應品種、戶型結構呈現優化趨勢，今年第三季度市區150平方米以下的商品住宅供應比例達85.18%，其中80平方米以下的商品住宅供應比例達11.44%。有關專家預計今年年底將上市的樓盤中，中低價位樓盤供應數量比例將進一步加大。

3．二手房市場同樣上演了一起跌宕起伏的行情：國家今年通過稅收等經濟手段抑制房地產投機炒作，交易量在6月份大幅下挫後市場出現觀望現象，7月份出現回升，至9月份交易量基本持平。有關人士分析認為，在無錫房地產市場長期理性發展的大環境下，二手房市場仍保持平穩發展的局面，但住宅成交量有所下降。 房價相對平穩，漲幅繼續回落。從今年前9個月全市住宅銷售價格變動看，房價依然保持平穩態勢。第三季度，市區住宅新盤有31個，加權平均單價為每平方米3840元，其中中低價位樓盤供應數量合理。

4．年關將近，新盤不斷推出，眾多開發商也面臨年底資金回籠的壓力，使得有相當的樓盤進行了促銷，並取得了一些較為顯著的效果。因為接近年關，購房者的購房意識不強，消費力減弱。近期會有更多的開發商進行降價促銷活動。

二、05年秋季房展會
本次房交會是無錫經歷6.1新政之後的第一個房交會，眾多開發商在熬過慘淡的6-9月份後，全部把力量放在此次房交會上，已開盤的加上剛浮出水面的樓盤都期望能夠在房交會上搶的滿堂紅。
在新政來臨後，無錫市政府也著力托盤，從減少土地供應量到此次房交會增加一倍展位面積等措施
眾多開發商也對市場預期也比前一段時期樂觀一些，在本次房展會上也有幾個樓盤因為價格的優勢銷售狀況良好。但同時這部分剛性需求客戶群數量不是太多，因此整個市場的吸納量沒有根本性的變化，也不足以支撐整個樓市的復甦。

1． 多個新案浮出水面，首次曝光在民眾面前（king紫金門，聖芭芭拉，百大春城）。
King紫金門為2004－2地塊，總建32萬m2，號稱市中心人民東路上個案，聖芭芭拉為香港風水隆在馬山的個案，在現場為形象展示，產品沒有曝光，只知道為T-H，獨棟，花園洋房，公寓；百大春城為昆百大在惠山新城的個案，在站前步行街設立了市區接待處。

2． 惠山新城12個樓盤集體亮相，幾乎可成立惠山新城專場房交會。
名園，鳳翔馨城，加州洋房，百大春城，長安怡和花園，金都城中央，清華雅居，天一城，天力羅馬假日公寓，華廈清水灣，復地公園城，理想城市
惠山新城個案面臨最大的問題就是區域經濟發展與房地產開發規模嚴重脫節，惠山新城的企業數量和質量無法與新區的企業相提並論，但現在整個惠山新城的住宅供應量卻遠遠超過新區近幾年來土地供應量的總和。

3． 此次房交會參展樓盤數量為60個比春季房交會多10個，參會的各類房源總面積約475萬平方米，可銷售樓盤約40個，房源面積約215萬平方米，參展數量已超過春季房交會。形象展示樓盤有近20個超越以往房交會。
有些樓盤還未開始動工，卻花大筆費用購買展位前來參展。其目的不外乎，一、對市場走向不清楚，把案子早點曝光以盡可能搶奪意向客戶，二、產品已經定位，前期工程已經完畢，即將進入施工階段，想通過這次房交會把產品拿到現場來觀測市場對其反應，試探價格。

4． 外地參展樓盤消失
在上次春季房交會上，還有多個外地樓盤前來無錫參展，而這次秋季房交會上，竟然一個都沒有，其原因被新政打壓掉的投資客有很大關系，再加上本身無錫民眾的保守心態以致此次房交會上沒有一個外地樓盤前來參展。

5． 參展商展位設計花俏，力求能吸引客人眼球。
年底將至，開發商面臨還貸和還款壓力，加上房產市場景氣度比新政之前低了很多，眾多開發商都已經著急了，所以在這次的房交會上竭盡所能用各種方法能夠讓自己的展位吸引大量眼球，以期望客戶能夠認可自身樓盤。象尚城特意邀請菲律賓樂隊表演，紫金門請來魔術師現場表演，聖芭芭拉的婚紗秀與人體行為藝術表演等。

6． 新區參展樓盤數量達到8個，長江綠島二期、新港國際、香溪美林、第一國際、吳越之星、星洲映象、新都會、新地假日廣場。在新區板塊中，市場上銷售較旺的樓盤在房展會上會也很明顯的參觀民眾較多，而象吳越之星新都會等個案，顯得較為冷清，沒有民眾在現場提問咨詢。

7． 濱湖板塊只見拍地，不見動靜，在04-05年度，整個蠡湖新城，濱湖區域，太湖新城的土地供應量在無錫位列三甲（另兩個為惠山新城與新區板塊），但此三大區塊同期拍下的土地有些早的已經拿到預售許可證，而象濱湖板塊的樓盤在這次房交會上還是只有以前的幾個老面孔（新梁溪人家，陽光城市花園、金色江南、奧林花園、天鵝湖、萬科魅力之城）象南京棲霞地塊，中國海外地塊，江陰陽光的蠡湖一號地塊等都沒有現身房交會。現在濱湖區域房價最高的新梁溪人家在5380元，但這個價格現在已經很明顯很難在濱湖區域站住腳跟，而象南京棲霞，中國海外，江陰陽光所拍地塊的土地成本已經被拱高，開發商如果也只是簡單價格跟風的話，肯定無法正常獲利，所以開發商只能靜觀其變，等待時機。
8． 本次除了長安鎮有一個樓盤參展外，並無其它鄉鎮樓盤參展。無錫市區人的購房意向還是以城區內樓盤為主，但是有大量鄉鎮客戶選擇市區房源。

三、安鎮及周邊樓盤概況
一、安鎮
1、華夏-新時代
華夏-新時代有十數種戶型，房型大、中、小相結合，部分住宅頂層採用躍層退台式設計。一梯兩戶，餐廳和起居室注重南北通風良好，採用「全明設計」，住宅內部公私分隔，居寢分離，淺進深設計，室內布置緊湊，重視廚房、餐廳設計，強調大廳活動空間，卧室均朝南，部分住宅設有雙衛。公有樓梯間及活動空間遠離入戶口。陽台功能設置為復合陽台。主推戶型為三室兩廳兩衛，其他戶型還有三室兩廳一衛,兩室兩廳一衛，兩室兩廳兩衛，四室二廳二衛，疊加別墅等。多層平均價格為2400元/平方米左右（起價2300元），小高層平均價格為2600元/平方米，疊加別墅價格3500元/平方米，、車位售價未確定，但可租，地下停車位，面積20平方米/個。
華夏-新時代初期訂金多層60000元/戶，小高層80000元/戶，預定顧客多為安鎮當地居民。該案6月17日已開盤，開盤當天場面比較熱烈，也有一部分投資客（一投資客訂購了11套）的，現銷售進度已售150多套。其中很大一部分是分流的本案客戶。
華夏-新時代售樓處整體形象較好，該案目前在安鎮有四塊廣告牌（其中兩塊大型宣傳廣告牌分別樹於錫東大道與安國路交叉口，錫東大道與錫滬路交叉口）及安國路刀旗和錫滬路部分路段刀旗。隨著該項目的開盤，已開始在報紙上做廣告。其廣告量及廣告效果對本案保持著絕對的壓迫力，這在人口本來就很少的鄉鎮對客戶心裡的影響也是無法想像的。

2、錦滬花園
錦滬花園目前只剩餘1套（15層小高層的底層），價格在2749元/平方米，按錦滬花園層差價30元/平方米計算，目前該案小高層均價在2900元/平方米左右。

3、長江國際。機電五金城
位於錫滬路錫山區東部開發園區的長江國際機電五金城，由無錫傑利企業發展有限公司
開發，無錫市晟瑞房地產營銷策劃有限公司代理，總投資10億元，佔地577畝，已開工建設的一期工程佔地222畝，建築面積26萬平方米；機電五金城大都為小面積商鋪，價格大約5000元/平米左右。共1500戶，地下停車位，1200多個。

華夏新時代建築、戶型、面積一覽表：
層數 幢數 總戶數 建築配比 戶型 戶型戶數 面積范圍 面積戶數
13+1 4 364 2幢每層4單元，2幢每層3單元 二室二廳一衛；二室二廳二衛；三室二廳一衛；三室二廳二衛；四室二廳二衛；疊加別墅 二室共198戶；三室共450戶；四室共122戶；疊加別墅共12戶 二室97—117平方米 97m2有22戶；101m2有52戶；111.9m2有26戶；113.3m2有24戶；117m2有74戶
11+1 4 286 3幢每層3單元，1幢每層4單元 三室124-136平方米 124.9m2；126m2；127m2；128m2；128.4m2；130m2；136.58m2；共有450戶
6 2 120 2幢每層4單元，1幢每層2單元 四室142-152平方米 142m2有22戶；147m2有22戶；152m2有78戶；
4（疊加） 2 12 每幢6戶 疊加面積較大 每戶200-300平方米
總計 13 782 782 97-300平方米 782
面積戶數配比 二室佔25.3%；三室佔57.5%；四室佔15.6%；疊加別墅佔1.5%

二、查橋
查橋距安鎮約3公里，主要道路為錫滬路。
1、江南-清華坊一期
由遠森房地產開發有限公司和大地房地產開發有限公司聯合開發,由東方名流做全案企劃。該案總佔地30000平方米左右,由64座聯棟別墅組成.已基本銷售完畢:只剩一棟毛
坯房和一棟樣板房.毛坯房價格為4300元/平方米,樣板房價格為260萬元左右。消費者所在區域主要為查橋鎮以及一部分市區居民與上海人。
2、江南-清華坊二期
該案正在規劃中，位於查橋鎮中心位置，佔地100000平方米,規劃由小高層及聯排別墅組成。

三、厚橋
厚橋距安鎮約3.5公里，主要道路為錫東大道，交通暢通。
1、隆達苑
該案位於厚盪路以北，由隆達房地產開發有限公司開發，無代理公司，總建築面積40596平方米，10幢多層（5層或6層），總共298戶，建築密度27.5%，綠化率38%，容積率1.48，機動車位156個（地下車位）。
該案均價1900元/平方米（頂層送閣樓，陽台算一半面積），70%以上的房子已售出，還剩約80套左右未售出（其中31套房子已預定）。戶型有兩室兩廳一衛/兩衛（90-110平方米）50套左右，三室兩廳兩衛150多套（120-135平方米），四室兩廳兩衛（140-150平方米）80多套。小區已全部是現房。小區實行24小時封閉式管理，應用先進的科技設備，如電子巡更系統、周界防範系統等。小區保安素質尚可，大樓入口為防盜玻璃門，但一樓和二樓窗戶、陽台均無防盜設施。
售樓處狹小，由底商改造而成，售樓人員為開發公司內部人員，業務能力及綜合素質較差，樓書資料製作粗糙（基本上就是戶型介紹）。規劃中的二期為在建的三棟樓。小區南面將開發為別墅，與該小區僅一條厚盪路之隔。

四、羊尖
羊尖鎮距安鎮7公里（約10分鍾車程），主要道路為錫滬路。
1、羊尖中央公園（育才花苑）
該案東臨羊勤路（擬建新街），南臨育才東路，與羊尖高級重點中學僅隔一條育才東路，北臨在建市民廣場。該案佔地30000平方米左右，由多層、高層、別墅組成，預計均價2200-2300元/平方米左右（別墅除外），40間商鋪，預計均價在4000元/平米左右，戶型預計有兩室一廳/兩廳一衛、三室兩廳兩衛、四室兩廳兩衛等。2007年底交房。
該案採用雙公園概念（市民廣場及小區內部公園）、教育社區概念（羊尖高級重點中學）。
該案售樓處整體形象較好，戶外廣告為育才東路刀旗；目前尚未開盤。

2、羊尖安居房小區：總佔地：69658平方米，容積率：1.33，總建：72770平方米，綠化：38。2%，建築密度：24%，停車位：205個。
3、規劃160畝商業用地，規劃用途為別墅，住宅（暫定），價格暫時未確定，但預計多層2200元起，小高層2400元起。

五、八士
八士距離安鎮直線距離7公里，無主幹道直通。
1、華夏星辰（一期、二期）
該項目位於八文路與振興路交叉口，由無錫市華夏房地產開發有限公司開發，由盛世地業行銷企劃。
該項目一期多層13幢（5層），小高層2幢（9層，包括2層底商）；二期多層3幢（5層），小高層1幢（9層，包括2層底商）。一期戶型為兩室兩廳一衛（97）、三室兩廳一衛（110-125）、三室兩廳兩衛（140-150）、四室兩廳兩衛（145左右）；二期戶型為兩室兩廳一衛（100）、三室兩廳一衛（110-120）、三室兩廳兩衛（122—150）、四室兩廳兩衛（150左右）。
該項目價格為一期2200元/平方米左右，二期2350元/平方米。（多層比小高層稍貴）。銷售情況：一期約70-80%已售出，二期中的兩室兩廳一衛基本售完。售樓處（一期和二期共同的售樓處）面積較大，裝修好，有展示樣板房，沙盤、資料齊全，但無戶型模型，銷售程序完善、人員素質較高。宣傳方式：一期為沿路刀旗；無錫房地產信息網上的介紹；報紙廣告以價格、八士首座小高層為賣點該；二期為只有戶型圖及由售樓員介紹，無其它廣告宣傳（刀旗、報紙還是一期廣告）。項目離市區較近，有公交車；周圍無工廠；價格較低；得房率較高（小高層86.5%）；廣告宣傳多（時間長），但八士鎮市場、商業、金融、醫療、教育等配套離項目較遠；東側八文路上車輛噪音；小區智能化設施很少。

六、東亭
賽維拉位於錫滬路，紅星美凱龍斜對面，由無錫賽維拉房地產開發有限公司開發，佔地12萬平米。是以廚衛，五金為主的商城，以售完現正招商中明年1月正式對外營業。商鋪均價在7000元左右，形態為三層每層面積在97平米左右，雙開間。租金一年6萬左右。

七、豪景苑周邊主要樓盤綜合分析

豪景苑周邊主要樓盤情況1：

區域 樓盤名稱 總建（平方米） 建築類型 戶型 均價（元/平方米）
安鎮 華夏新時代 54941（佔地） 多層、小高層、疊加 二室二廳一衛；二室二廳二衛；三室二廳一衛；三室二廳二衛；四室二廳二衛；疊加別墅 多層2400左右，小高層2600左右，疊加別墅3500左右；（車位約80000-100000元/個，20平方米/個）
查橋 江南清華坊二期（暫定） 10萬（佔地） 多層、小高層、別墅（暫定） 規劃中（一期有64棟別墅） 未定（一期4300左右，只剩一套）
厚橋 隆達苑 40596 10幢多層（5層或6層）總共298戶 兩室一廳一衛、兩室兩廳一衛、三室兩廳兩衛、四室兩廳兩衛 1900
羊尖 羊尖中央公園 30000左右（佔地） 多層、小高層、聯排或疊加 售樓處無任何資料，具體不詳 結合當地市場情況及該項目特點，預計在2200-2400左右，商鋪4000元左右
八士 華夏星辰一期 多層13幢（5層），小高層2幢（9層，包括2層底商） 兩室兩廳一衛（97）、三室兩廳一衛（110-125）、三室兩廳兩衛（140-150）、四室兩廳兩衛（145左右） 2200左右
華夏星辰二期 多層3幢（5層），小高層1幢（9層，包括2層底商） 兩室兩廳一衛（100）、三室兩廳一衛（110-120）、三室兩廳兩衛（122—150）、四室兩廳兩衛（150左右） 2350（多層比小高層稍貴）

君悅景苑周邊主要樓盤情況2：

區域 樓盤名稱 開盤/去化 售樓處 廣告/宣傳
安鎮 華夏新時代 6月17日開盤，開盤現場比較熱烈；預訂訂金多層6萬元/戶，小高層8萬元/戶 售樓處裝修標准較好，整體形象較好；無戶型模型，無樣板房 錫東大道與安國路交叉口，錫東大道與錫滬路交叉口原有兩塊廣告牌，錫滬路南側及售樓處又新增兩塊廣告牌；安國路及錫滬路部分路段新增刀旗；圍牆廣告；無錫房地產信息網上的介紹；報紙廣告等
查橋 江南清華坊二期地塊（案名未定） 目前正在規劃，預計年底動工 該地塊尚無售樓處，開發信息尚未公開 目前無任何廣告宣傳
厚橋 隆達苑 去化近75%，剩餘約80套（其中30套左右已簽約） 售樓處狹小，由底商改造而成，售樓人員為開發公司內部人員，業務能力及綜合素質較差，樓書資料製作粗糙（基本上就是介紹戶型的單張）；無樣板房 無錫房地產信息網上的介紹；售樓處看板、模型；沒有報紙廣告
羊尖 羊尖中央公園 開盤日期未定（預計年底以後），目前還未接受預訂 售樓處裝修標准較好，無任何樓書、資料、宣傳板、沙盤、模型等；無樣板房 育才路沿路刀旗；圍牆廣告
八士 華夏星辰一期 去化約70-80% 一期、二期同一售樓處，面積較大，裝修好，銷售程序完善、人員素質較高；沙盤、資料齊全，但無戶型模型；有展示樣板房 沿路刀旗；無錫房地產信息網上的介紹；報紙廣告以價格、八士首座小高層為賣點
華夏星辰二期 兩室兩廳一衛基本售完，其餘在銷 只有戶型圖及由售樓員介紹，無其它廣告宣傳（刀旗、報紙還是一期廣告）

君悅景苑周邊主要樓盤情況3：
區域 樓盤名稱 優勢 劣勢
安鎮 豪景苑 安靜；離中學近；周邊配套齊全；外部（膠山、安鎮公園）景觀較好；小區內部綠化、景觀好；戶型合理；周邊道路較好；售樓處裝修設計好，售樓員素質高，經驗、能力足；安鎮規劃利好 與華夏新時代相比的後發劣勢（包括）；旁邊手套廠的噪音及空氣污染較重；小區離安鎮對外主幹道較遠，曝光率受影響；通往小區的錦安路較窄且路中間有兩排背靠背店面，使從錦安路、錫滬路口看小區的視線受阻；目前安鎮中心幼兒園、小學、醫院離項目較遠
華夏新時代 周圍無工廠，錫東大道道路寬闊,車輛眾多，小區的曝光率高；醫院、小學將搬至該案附近；小區內各檔次住宅均有；卧室均朝南，頂層送閣樓；先發優勢，宣傳較早；安鎮規劃利好 錫東大道車輛噪音；小區北側河道如治理不好，會造成污染；旁邊安居房小區住戶整體素質不高；戶型客廳餐廳東西朝向，採光不好；主卧室基本無獨立衛生間；收取的訂金高；售樓員經驗、能力不足
查橋 江南清華坊二期地塊 離市區較近，有公交車；周圍無工廠；周邊生活、教育等配套較好；一期的宣傳、口碑效應；吼山森林公園 一期售樓員整體素質不高；查橋離市區距離雖比安鎮、厚橋、羊尖近，但隸屬於安鎮，其將來發展不如安鎮，同時需和東亭、八士樓盤競爭
厚橋 隆達苑 價格；物業管理尚可；有一些智能化設施；周邊配套較好；外立面都為面磚；小區周邊安靜；全部為現房（均可交房） 不通公交車；北側外立面造型、形象不好；售樓處形象差、人員綜合素質不高；樓書、資料不全、製作差；售樓處外無廣告（包括刀旗、報紙等）；樓盤旁邊無主要入口，售樓處曝光率低
羊尖 羊尖中央公園 雙公園概念（北側羊尖市民廣場在建，小區內也有公園），景觀環境較好；南側為羊尖高級重點中學（省級重點），附近還有羊尖中心實驗小學，教育配套很好；距離錫滬路較近且有市民廣場相隔，不受錫滬路噪音影響；羊尖無其它競爭樓盤；羊尖工業發達，居民收入較高，需求及購買力較強 東側羊勤路規劃為羊尖新街，噪音不可避免；離羊尖目前商業街較遠；離市區較遠（羊尖東面即為蘇州常熟）；售樓員整體素質有待提高；樓書、戶型圖、看板、沙盤/模型等資料都沒有，售樓處空空盪盪
八士 華夏星辰（一期、二期） 離市區較近，有公交車；周圍無工廠；價格較低；得房率較高（小高層86.5%）；廣告宣傳多（時間長） 八士鎮市場、商業、金融、醫療、教育等配套離項目較遠；東側八文路上車輛噪音；小區智能化設施很少；

四、安鎮市場分析
1． 市場基本面：
①規劃前景
雖然安鎮規劃中有安鎮—羊尖組團規劃，高速鐵路站口規劃等，但是這些都不可能在近
期來實現，這些基本利好消息很難在現階段對本案起到直接作用。
②人口基數
相對於安鎮目前常駐人口基數來看，安鎮目前的商品房住宅供應量還是供大於求。而且
安鎮外來人口也很少。因此本案的受眾群體異常狹小。
③工業產值
相當於查橋，或者無錫的其它鄉鎮，安鎮的經濟實力明顯偏低，這樣就導致安鎮的購買
力也相對較低，客戶的購房能力也在一個很低的水準。
④安居房及直接競爭個案
華夏新時代為本案的直接競爭個案，它的存在直接分流了本案的准客戶，原本就很狹小
的受眾群體就更少了。而且安居房的存在也在打擊著安鎮人的購房慾望。
2．客戶心裡分析：
①經濟實力不夠強勁導致著客戶就算有良好的購房意向也會再三的去考慮。
②從其它無錫鄉鎮個案情況來看：個別人的意見會影響到周圍相當多的動向，我們稱之
為意見領袖。
③作為安鎮一部分有一定經濟實力的人，他們近期的購房意向可能是更願意忘東亭或者
更靠近市區的地區去、
④而作為年輕人，可能基本不願意回鎮上置業、購房、工作。

五、本案營銷診斷：
診斷項目一：
1．病症
總體構思的偏差
2．病況
做任何事情都必須要有一個總體思路，也就是總體上的框架，這就是人們通常所說的謀
篇布局。對於本案及現有代理公司來說，因為對無錫市場的不充分了解，因此在本案的總體
構思上出現了一定的偏差；並且在出現問題的時候沒有及時的調整，而是走一步算一步，這
樣是非常危險的。
3．病因
代理公司的人才流失使得其實際操案能力名不副實。
工作缺乏系統性及前瞻性，出現問題不知道如何解決。
太拘泥於所謂台灣模式的規范化模式來現場運作，而無任何創新及改變。
4．影響
降低工作效率；代理公司在市場遇到沖擊而沒有達到預期目標的時候，工作顯得散亂無
序，對工作中出現的許多問題無法快速的找到最佳的解決途徑，遇到問題只能臨渴掘井式的
解決一下，這樣就勢必影響工作效率，增加了開發商的開發成本，降低開發利潤。
失去控制；出現問題而不能解決，人為的增加了許多不可控制因素及項目開發難度

5．處方
從新制定一個總體方案，指導開發行為。

診斷項目二
1．病症
本案賣點不突出，缺乏買家感興趣的東西
2．病況
單從營銷角度來說，差異化策略是創造出產品特色的唯一方法，也是取勝市場的唯一策
略。如今在業界十分重視差異化營銷，如營銷差異化、產品差異化等。有了差異就等於有了
特色，就更容易在市場中脫穎而出，更容易吸引買家視線。無論在競爭激烈的一級市場，還
是在競爭相對微弱的二批市場就更容易主導市場。
然而從目前本案所具備條件來看，基本沒有任何可以打動買家的賣點存在。這就是本案
現在的要害之處，從目前銷售狀況來看，也就是一個尷尬的局面。
3．病因
代理公司鄉鎮代理個案經驗欠缺及代理公司介入時間也相對較晚而無法充分挖掘出本案的賣點。
4．影響
無法提煉出賣點，而無人喝彩。
延長銷售周期，原本二年可銷售一空的案子，可能要長達三年甚至更久。
降低開發利潤。營銷難度的人為加大，營銷周期的人為拉長，開發商的各項成本也急劇上升，這樣會導致開發利潤的大幅度下降。
5．處方
重新做市場調研。針對市場現狀，挖掘出本案特色。
重新定位。根據市場調研資料，對本案進行新的定位。
重新包裝。在包裝上做文章，包裝出一個新的樓盤特色
重新確定營銷方略。更換現有營銷模式，尋找更好的銷售通路使得產品的快速去化。

診斷項目三
1．病症
包裝不到位
2．病況
在無錫鄉鎮操作樓盤，包裝還是起著非常主導的地位。包裝分為軟包裝和硬包裝兩種。
3．病因
策劃滯後。現在房地產市場非常激烈，對於代理公司的要求也非常的高，無論是其業務
水平還是介入時間，都會對案子產生重大的影響。
本案是到准備開盤才最終確定代理公司的，而新公司的介入時間比較晚，因此很多工作
都不可能做的非常細致，這就貽誤了很多的商機。
包裝缺乏系統性。本案原有的包裝系統被擱置不用，而新的包裝方案既沒有影響力也沒有殺傷力。包裝的一個最大特點就是要具有整合效果。目前本案的包裝沒有系統性也沒有專 業型。同時與樓盤本身也不相符合，現有的樓盤包裝與競爭個案相比，差之甚遠。

4．影響
弱化了市場攻勢。包裝是投向市場的「煙幕彈」包裝沒有到位，市場影響力就會減弱。
損害樓盤形象。包裝是形象問題，包裝不好就直接影響到了本案的形象。現在買家在選樓時候，會將樓盤形象作為重要應速，樓盤形象上不去，就會嚴重影響到銷售效果。
5．處方
對本案進行重新包裝。包括廣告通路，工地包裝等以提升本案的整體形象，增加樓盤的吸引力。
通過准確的市場分析，重新找出本案的最強賣點，為樓盤創造出一個興奮點，重新吸引買家的關注

四．其它診斷項目

1．銷售手段貧乏
現階段房產營銷除了策劃包裝外，最敏感的還是價格。合理的運用價格杠桿，會對樓盤
的銷售起到決定性的作用。如團購，價格協商，分期付款等，都是可以考慮運用的方式。

2．缺乏危機感
隨著房地產市場的過渡競爭及政府的宏觀調控，現在房地產開發已經存在了相當大的風
險。可定期召開開發公司和代理公司碰頭會，以提高危機處理能力及抗風險能力。

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