國外五金電動工具銷售模式

Ⅰ 電動工具生意好嗎利潤高嗎

你對此行業懂嗎？

人家能賺，不一定你就行。
還是要看是不是適合自己做，還有就是自己是不是感興趣。
任何生意都有淡旺，如果自己喜歡的，就算到了淡季也能堅持住。
關鍵還是看長遠點。

Ⅱ 為什麼博匯五金工具可以領先國內同行

高性價比替代進口
電動工具已被廣泛應用於國民經濟各個領域，從整體產品體系看電動工具大致可以分為工業級、專業級和DIY通用級三個級別。博匯國際主要從事自主品牌的專業電動工具的研發、生產、銷售和服務，是國內少數成功研製專業電動工具並實現產業化的內資電動工具企業，具有自主的技術研發能力、完備的生產製造能力、系統集成能力和遍布全國的營銷網路，目前已成長為國內專業電動工具行業少數能夠替代進口同類產品的領先的內資品牌。
當前，我國宏觀經濟環境穩定發展下對專業電動工具市場需求巨大，但在全球專業電動工具市場格局中，大型跨國公司仍然占據高位。跨國品牌主要包括博世、牧田、百得等大型跨國企業，博匯國際成為國內市場佔有率增長最快的公司。四大外資企業市場國內專業電動工具市場佔有率則從2006年的33.04%下降到2008年的28.25%。
從整個專業電動工具品牌發展史來看，國外品牌的市場不斷受到國內企業蠶食。由於國內品牌相對國外品牌更加貼近用戶，更加了解市場需求等等，使得國外品牌的市場佔有率處於不斷下降過程中，其市場份額不斷下滑的頹勢已很難逆轉。博匯國際以其高性價比不斷替代進口同類產品，在國內市場已具有極強的定價權。
研發創新處領先水平
雖然中國電動工具的生產規模巨大，但中國眾多企業都生產DIY通用級產品，產品技術含量和檔次較低，行業以OEM出口的方式為主，企業積累的是生產能力，很難建立起屬於自己的自主品牌。
博匯國際已建立的領先研發平台、先進製造工藝和系統集成優勢是公司可持續發展的後盾；同時，公司的品牌影響力形成了穩定、高覆蓋率的營銷網路成為公司業績增長的保障。目前，銳奇主要產品包括角向磨光機、鋼材機、電鑽、電錘、石材切割機、曲線鋸、電磨、電鎬等24大系列、上百種規格型號，根據使用用途劃分，可分為砂磨類、金屬切削類、木工類、建築道路類等系列。
作為領先的專業電動工具製造商，掌握了先進製造工藝，所生產的各個部件均達到行業內領先水平。如公司生產精益電機轉速達30,000-40,000轉/分鍾，單位重量出力達450W/kg居行業領先水平。公司部分型號的角向磨光機和切割機產品，被認定為「上海市高新技術成果轉化項目」和「上海市重點新產品」,贏得了「磨切專家」的口碑，並吸引了全球知名電動工具製造商的ODM技術合作。
當下，博匯國際在中國擁有300多個當地最具影響力的專業電動工具經銷商和20多家海外經銷商，形成具有較高覆蓋率的穩定的高效分銷網路。
政策扶持市場前景廣闊
專業級電動工具屬於先進裝備製造業並提升服務於先進製造業，它被廣泛用於先進製造業的鑽、切、磨等加工環節，對提高製造業的製造精度、加工效率發揮著重要作用。在製造業產業升級過程中隨著先進製造工藝的引入、先進製造技術的更新，以及國家大力扶植發展先進製造業，如總投資35000億的高鐵建設投資、年產值5000億的中國船舶製造業、年產量達1400萬輛的全球最大的中國汽車製造業，以及鋰電池充電電動工具產品爆發式增長的需求和迅速擴容的附件市場等，都為專業電動工具的未來發展提供廣闊的空間。
業內人士分析認為，預計全球電動工具市場容量在2010年將超過1100億人民幣，中國專業級電動工具市場及附件市場容量將達到130億人民幣，同時在國內市場中，以往外資品牌產品將逐漸被我國一些優質企業的中高端產品所代替，國產品牌市場佔有率逐年提高，擁有巨大的上升空間。
募集資金解決資金瓶頸
公司本次募集資金投入將用於專業電動工具產業化項目、專業電動工具擴產及技術改造項目、專業電動工具研發中心項目，公司藉助上市契機，實施專業電動工具產業化項目、專業電動工具擴產及技術改造項目、專業電動工具研發中心項目等募投項目的投產，充分發揮現有的綜合優勢，不斷擴大自己的生產規模，解決產能不足，產品供不應求的困境，充足營運資金，順應行業集中和整合的潮流，推動公司業務快速發展，使得公司能夠有效應對行業的競爭，不斷鞏固公司專業電動工具行業的優勢和地位，成為行業的領導者之一。
博匯國際正在計劃推出高附加值新產品，包括今年下半預計推出高功率電錘及鋰電式電動工具，必將為公司帶來更為寬廣的發展空間，使公司發展成為國際領先的專業電動工具運營商。

Ⅲ 如何做好電動工具銷售 _銷售技巧

你可以分成 通用工具渠道和專用工具渠道 來分析 通用工具包括市面上常見回的 角磨機 電錘 電鑽沖擊答鑽及其附件，這些很少有廠家直銷 藉助廠家-代理-用戶 這樣的渠道去銷售，一般數量大 貨值低 技術成熟 適合各種工作環境； 專用工具的銷售一般為廠家直銷 當然也會通過代理商來解決部分商業上的障礙，一般來說產品 數量少 貨值高 技術先進 部署環境要求高； 中間商 代理商 零售商 有區分但很多時候 是以混合業態來出現的 許多代理既做集成又做零售 順帶搞批發，反過來中間商做集成的到少，批發為主，零售為輔； 但現在競爭激烈 沒人跟米過不去 就看交易成本的高低了 現在電動工具太雜，不過利潤還是可以的，就看個人頭腦了，不過現在比以前的利潤要少的多。我們公司現在一台機器的純利潤也就幾十塊，不像以前一台機器能賺個好幾百。

Ⅳ 博匯五金電動工具的營銷方式有哪些

博匯五金電動工具，憑借多年的市場營銷經驗，借鑒國外先進的經營模式，獨創「360營銷模型」，將市場資源用到極致，營銷效率擴大3倍，

Ⅳ 電動工具的銷售渠道有哪些

你可以分成 通用工具渠道和專用工具渠道 來分析

通用工具包括市面上常見的 角磨回機 電錘 電鑽沖擊鑽答及其附件，這些很少有廠家直銷 藉助廠家-代理-用戶 這樣的渠道去銷售，一般數量大 貨值低 技術成熟 適合各種工作環境；
專用工具的銷售一般為廠家直銷 當然也會通過代理商來解決部分商業上的障礙，一般來說產品 數量少 貨值高 技術先進 部署環境要求高；

中間商 代理商 零售商 有區分但很多時候 是以混合業態來出現的 許多代理既做集成又做零售 順帶搞批發，反過來中間商做集成的到少，批發為主，零售為輔； 但現在競爭激烈 沒人跟米過不去 就看交易成本的高低了

Ⅵ 北京經濟迅速發達的原因

市場經濟變幻多端，金融危機正從發達國家向發展中國家迅速蔓延，對全球實體經濟的影響在不斷加劇。2012年及未來幾年，是全球危機進行時，也是反危機與反衰退的進行時。而目前正值中國模具機床行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，對模具機床行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，無論是對於中國模具機床行業的長遠發展，還是對模具機床行業在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。目前，刀具結構失衡就是生產的刀具與需求不對路。例如：用戶需要的硬質合金刀具缺口很大，但高速鋼刀具卻生產過剩;現代製造業急需的高效刀具缺口很大，但低檔標准刀具卻生產過剩。國外電動工具市場，中國製造比例不斷擴大，中國已然成為全球電動工具生產基地。在國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數目已佔到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只佔10%的市場份額。國內電動工具市場對電動工具品質和品牌更加抉剔，不管是電動工具經銷商，仍是泛博直接用戶，都非常正視電動工具的質量和品牌。因此，市場向好品質、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種提高，說明電動工具市場日趨成熟。五金機電產品渠道模式是產品分銷與流通模式，銷售模式則是如何使產品完成與客戶交易的模式，是直接針對最終目標客戶而言。可以說，銷售模式是在渠道模式下的「具體動作」。總體來看，傳統五金機電工業品銷售模式主要有以下五種：一是人員推廣模式。這是最傳統、最古老的銷售模式，也是非常關鍵的營銷手段。但是，實際情況是只通過個人公關還是不夠的，因為五金機電工業品采購正在逐步規范化，有很多中間環節與程序。並且，工業品采購通常由一個團隊來負責進行，涉及使用者、影響者、決策者、批准者、購買者、把關者等眾多采購參與者。因此，在營銷過程中需要從銷售人員、服務人員、技術人員和領導者等多個角度開展人員推廣，實行立體式營銷，兼顧每一個參與者的利益，這樣才能提升成功幾率。可見，五金機電工業品企業要想以一個人（銷售人員）之力去影響整個采購團隊，已經越來越不現實了；二是直復營銷模式。直復營銷也稱直效行銷，是指五金機電工業品企業通過非人員的媒體面向客戶、潛在客戶提供產品或服務信息，而客戶通常通過郵政、電話、電腦或其他科技類媒體完成產品訂貨過程。這是指採取信件函、電話、目錄、DM（五金機電工業品類直投媒體）、E-MAIL等方式進行銷售，目前這種模式只能起到信息傳遞的作用，對於達成實質性交易，還需要很多工作要做；三是網路營銷模式。實際上，網路不僅指互聯網，而且還包括手機網路、數字電視網、Web2.0的網路應用(博客、移動博客、RSS等)、分眾傳媒網等基於新技術構建的新傳媒，是一個更大范疇的網路。

Ⅶ 網上好多外國電動工具怎麼來的

1. 正規途徑進口的全新電動工具；

2. 當垃圾進入中國的廢舊電動工具，被不法商家專作為二手貨銷售；

3. 個人返屬回中國隨身帶進來的電動工具，然後掛在網上銷售；

4. 外資電動工具企業在中國生產的，在中國返銷的電動工具；

5. 在國外的朋友郵寄回國的電動工具，然後掛在網上銷售；

6. 有些網站有海淘的，直接銷售國外電動工具；

7. 等等。
   

Ⅷ 五金加工的發展趨勢

一、五金加工業原質料不斷漲價。
衛浴類五金價格繼 2007 年第四季度的一波上漲然後，已於 2008 年 3 月初再次小幅上漲。 2007 年開始，國際銅價漲幅達 66%; 倫敦期貨生意業務所銅的啟動價格從本輪最初的 1800 美元 / 噸上升到 7300 美元 / 噸，累計上漲超越 300%; 生產不銹鋼所需要的五金加工鎳等金屬質料的價格均大幅度上漲； 2008 年 5 月份兒開始，陶瓷企業紛紛提價，瓷片平均漲幅為 8.6%, 海內市場五金加工方面。局部出現缺貨；寶鋼與世界上主要鐵礦石生產商之一的澳大利亞力拓公司就 2008 年度鐵礦石基準價格告竣了一致，力拓的 PB 粉礦、楊迪粉礦、 PB 塊礦將在 2007 年度價格基礎上分別上漲 79.88% 79.88% 和 96.5%, 這一結果無疑把海內的鋼鐵企業推向了緊急重要關頭… 這些數字可以說是觸目驚心，五金加工行業原質料的價格在不時增長，五金加工產品的高價運行也就不足為奇了
一直擁有製造工具五金加工的原質料和勞動力成本低廉的優勢，多年以來我國作為世界最大的鋼鐵生產國和世界上人口最多的國家。近幾年出口一直保持穩定的增長趨勢，使患上我國已成為世界工具五金加工製品的主要進口國之一。可是跟著國家宏觀政策的調控，去年以來主要原質料鋼材價格的大幅上升，國家降低進口退稅率，以及受國際情況的影響，人平易近幣不時升值，再加之 2008 年《勞動合同法》實施帶來的勞動力利息增加，使患上海內製造業的情況逐步惡化，對勞動力密布的五金加工行業的影響尤為顯著。海內五金行業的發展趨勢不容樂觀，甚至可以說是比較嚴峻。二、近七年五金工業市場運行狀態
國金屬製品工業銷售收益逐年增長，增長率堅持在 14% 以上，市場規模不時擴大。 2006 年該行業銷售收益到達 8123.52 億元，增長率達 29.39%, 近七年。比擬 2000 年市場規模擴大了 2.62 倍。海內經濟與工業突飛大進之下，大量五金零件需求旺盛，市場規模擴大。國金屬製品行業產銷率均保持在工業標准值 96% 以上，近七年。市場產銷配比合理。三、 2006 年五金工業細分行業對比分析狀態
金屬製品業主要包括 9 大細分行業。 2006 年，國金屬製品業的企業數量到達 14828 家。此中，結構性金屬製品行業企業數量到達 4199 家，佔領整個金屬製品工業的 28.31%, 按《國平易近經濟行業分類》標准。位列各細分行業之首；緊隨其後的建築、平安用金屬製品製造業，占整個金屬製品工業的 13.33%, 不銹鋼及類似日用金屬製品製造業和金屬工具製造業僅相差 32 家，分別占整個金屬製品工業的 12.44% 和 12.22%. 搪瓷製品製造業的企業數量最少，為 198 家，僅占整個行業的 1.34%.國金屬製品工業的市場規模到達 8123.52 億元，此中結構性金屬製品占市場份額的 29%, 2006 年。略高於企業數量佔比，搪瓷製品製造業僅占整個金屬製品工業的 1.09%.
四、海內競爭國際化將是未來幾年我國 五金加工行業發展的趨勢。
1、神州作為全世界五金加工製造中間的地位將進一步安定
神州已成為全世界最有活力的經濟地區。神州經濟舉措措施比較完美，跟著神州融入全世界經濟情況進程的加快以及經濟實力的快速崛起。財產發展比較幼稚且勞動力成本較低，具備為全世界五金加工製造中間的比較優勢，五金加工製造業外向型發展特徵較著。更高於海內市場銷量的增長率；主要五金電器產品全面開花，中間地位的加強首先表示在近幾年五金產品的進口全面增長：主要五金產品的進口增長率均高於產量的增長率。不只電動工具、手工具、建築五金產品這些保守的進口大類產品增幅很高，而且以前進口比重半大的廚電產品和衛浴產品 2004 年的進口增速亦十分較著。偉大的市場和中間地位引力將進一步吸引五金跨國公司製造中間向神州的轉移。
2、企業間的合作會較著加強
為了患上到有幫助的競爭地位和提高競爭力，全世界競爭的情況下。財產資本是行業運行的另一個主題。 2004 年蘇泊爾、華帝先後上市，宏寶也在為上市積極努力，萬和的資本市場運作也不會因與粵美雅重組掉敗而停止。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在加劇。從競爭行為上看，企業間資源共享的合作在增加。
3、企業南北極分解將進一步加劇
這類高速震盪帶來的直接後果是導致五金加工廚衛品牌陣營中南北極分解的趨勢擴大。
4、銷售渠道間的競爭也一天比一天激烈
質量壓力增大，由於海內五金加工廚衛產品供過於求。銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭取一天一天地走向激烈。一方面，廚電生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使銷售渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。另一方面，銷售業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不時上升，對行業的控制能力增強，參與並引發了以前主要由製造商主導的價格競爭。大型零售商依附其廣闊的市場覆蓋面、推銷規模和成本優勢，產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將一天比一天增強。
5、市場競爭將轉向高品質、高技術含量的產品上
五金加工財產鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間一天一天地走向減少。越來越多的企業認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是久遠發展的方向，從而努力探索新的發展道路。許多五金企業加大了技術投入，研發新的具備高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業發展的經久之計，尋求新的市場需求，建立新的經濟增長點（進入如小家電和其他相近行業） , 跟著競爭的深入。以實現企業的可持續發展。
6、海內外企業的融合將進一步加快
更快地拓展國際市場，海內五金加工企業為了提高自身實力。將通過多種手段加快和國外企業的融合以提高產品質量、提高競爭力。繼續拓展美國、日本等傳統國家市場的同時，東南亞、中東、俄羅斯、歐羅巴洲、非洲等也會全面開花。

Ⅸ 經營電動工具要怎麼樣一個經營模式才好

賣普通機子你一定會抄虧本 賣高襲端貨看你在什麼地方經營，如果是在開發區，工業園之類的還好些。在縣城賣高端機，不知道你一個月能銷幾台。另外電動工具只能說是附帶著賣，你可以同時銷售五金工具，手動工具，電器開關，電線電纜等。

Ⅹ 五金電動工具市場如何加快新市場開發

中國國內電動工具市場常年為德國博世，日本畜牧場，日本日立，美國必須衛等外國品牌巨頭牢牢把握。羅明指出，近年來的趨勢，國外品牌的國內市場份額下降通道，李察電動工具上升，不斷擴大市場佔有，取代進口品牌。在國內市場佔有率前四名，李察是最年輕的新星，但它是增長最快的一個新秀，本廠具有一定的生產從七年，並已成為第一個四的市場份額，追近年歷史的德國博世，日本畜牧場的趨勢。
電動工具行業積極引進技術促進自身的實力，中國的快速發展，對外交流的綜合，在電動工具行業，近年來發展迅速，但在對比國外相關企業或在落後的水平。專業游戲輝認為，讓電動工具行業的快速發展，該技術是非常重要的。電動工具行業的特殊性，它是屬於高技術含量的產業，企業必須積極引進相關技術，增強自己的力量。
電動工具行業，屬於先進裝備製造產業，增強服務中的先進製造。電動工具被廣泛用於航天，高鐵的建設，造船，汽車，和其他先進裝備製造業和建設道路，裝飾，木材加工，金屬加工等生產領域。
全球電力行業，根據產品的技術要求，應用領域等，可分為技術等級，專業水平和家庭一級的三個層次。其中，工業級電動工具產品，主要用於加工精度或工作環境保護要求高的工作場所，如航天領域，具有較高的技術要求，更高的利潤，市場范圍小的特點;自己動手做家庭一級電動工具主要用於精度要求不高、持續運行時間不長的場合，如家庭裝修，簡單裝修等，具有技術含量低，低利潤的特點。中國最大的電動工具生產企業生產的家用級電動工具產品，產品銷售價格作為競爭的主要手段，全在一個低，無序競爭狀態。
專業電動工具在技術內容，應用范圍，超值的產品或產品的毛利率水平，遠高於自製產品。專業級電動工具本身功率，高轉速，電機使用壽命長，可以繼續長時間重復工作，技術含量高，利潤高，市場范圍廣，行業門檻高，品牌價值高等特點。
一般情況下國內電動工具行業，生產自己動手做家庭一級電動工具產品的企業占絕大部分，形成產品系列的專業級產品廠是極其罕見的，產業集中度低，缺乏龍頭企業。從發展趨勢看，國內品牌經驗的行業洗牌，最後形成了一些龍頭企業和規范、有序的情況;國內外品牌之間，也將重新分配的市場份額，國產品牌的不斷取代國外品牌。內部整合行業的需求，將給企業領導舉行慶。
可以預見，李察是只有一個主要工具的掛牌公司，有機會也有能力站在舞台上的資本市場，促進中國電動工具行業資源重組和模式的改革。鞏固已佔領的市場，進一步培育和開拓新的市場，從輝建議在未來著眼於以下方面：提高產品質量，加快新產品的開發。特別強調加快電池電動工具、電子控制電動工具的發展，不斷完善的動力工具和產品質量。
改善產品結構，綜合服務能力，加強如上所述，電動工具市場形勢很好，但問題是，國產電動工具結構不完善的國內銷售市場，電動工具，最為傳統的高速電動工具和一般水平的硬質合金工具標准。