五金配件市場開拓方向

㈠ 五金配件的行業如何發展得更好

未來，我國五金行業的目標就是，第一步追趕台灣，第二步追趕歐美，與世界先進水平平起平坐，真正圓我們的五金強國之夢。
改革開放以後，國際五金供應市場上：歐美發達國家由於生產技術快速發展與勞動力價格升高，將普遍性產品轉由發展中國家生產，僅生產高附加價值的產品，而中國又擁有強大的五金工具市場潛力，所以更有利發展為五金工具出口大國。
中國五金行業經過30多年的努力，已成為名副其實的五金大國，但是，當前中國的五金企業依舊面臨從五金大國向五金強國轉變，需要展開品牌與產業區域化的雙翼。
創新技術與品牌是五金配件業強國之路
由於五金配件生產技術的飛速發展和勞動力價格昂貴的影響，發達國家已將中、低檔產品加速向第三世界轉移，自己只生產一些高附加值的產品。
近年來，在歐美隨著發達國家的建築類五金產品設計以容易安裝及維修為主，可自行裝配(doityourself)產品及工具大受市場歡迎。
我國的五金產品出口僅賺取總出口額的3%，不僅僅是科技含量的問題，更重要的是品牌問題。
品牌包括很多內容，包括服務、信譽等。信譽是金，誠信經商是根本之道。如果我們生產的五金產品，不貼人家的牌子，而是以自己的牌子去銷售，也能和貼牌銷售價格一樣，那麼我們的GDP也不知翻了多少番。
同時，做大做強我國五金產業，大財團的介入是一個關鍵因素。
如何創造中國自身與五金配件市場相稱的品牌，這是我們急需解決的一個問題。
隨著WTO的加入，一大批國際知名品牌還要大量的涌進中國，這就是我們常說的狼來了。狼來了並沒有什麼可怕，關鍵是我們要有很好的獵槍去堵住它。
我國五金行業的生產、營銷的發展必須順應國內國際的潮流走向國際化，並以新的營銷來拉動企業發展，打造國際概念。
目前，我國的五金產品幾乎沒有在國際打得響的品牌，除了國內首個獲得家居五金行業滑軌、鉸鏈「中國馳名商標」企業知名度較高，中國國內的五金知名企業還是比較少的。
相信經過一段時間的拼搏，中國五金產品在國際上打響的品牌會越來越多。
市場與產業區域結合是發展需要
有一個問題不能忽視，就是我們的五金生產企業要以民族利益為重，絕不能因為自己的利益，搞不正當的競爭。
中國地域廣闊，各地區發展經濟的條件有較大區別，五金產業也具有明顯的區域，這與我國的國情有關，也是我國五金行業的特色。
目前，長三角、珠三角地區已成為中國經濟增長最快的地區。近年來，長三角經濟區已成為外商投資增長最快的地區。在這種形勢下，江蘇五金產業擁有了巨大的優勢，這種優勢則可以通過輻射腹地的擴大，保持和提升這種優勢地位。
這對國內其他五金產業基地來說，首先要看到有比較才知不足，有競爭才有發展，但各五金產業帶的發展必然堅持各產業帶之間的良性競爭，這也將有利於各地區五金產業活力的增強和經濟增長速度的加快。
做市場一定要與當地的需求和產業發展聯系起來，五金市場也不能例外，這是社會主義市場經濟發展的需要。
我國每年有100多億美元的五金產品出口(不含廣義五金概念中的機電產品)，但真正賺到手的卻是微乎其微，這是我國五金行業非常值得關注的問題，也是我國五金業的根本問題。
目前，我國的五金製造商的原始積累和財富積累還沒有達到一定程度，因此，做大做強五金配件產業還需一段很長的時間，這是必然的。
在國際化的過程中，我們要應對挑戰，五金配件首先要做好自己的事，要搭建好平台，整合好資源。

㈡ 中國五金市場未來幾年的發展將如何

五金是指鐵、鋼、鋁等金屬經過鍛造、壓延、切割等物理加工製造而成的各種金屬器件。按照產品的用途來劃分,可以分為工具五金、建築五金、鎖具安防、廚衛五金、日用五金、家居五金以及配件五金等幾類。

一部分日用五金產品是人們生活必須的工具類消費品,另一部分五金產品大都不是最終消費品,而是作為工業製造的配套產品、半成品以及生產過程所用工具等等。

由於我國豐富的原材料資源和低廉的勞動力成本,我國已成為世界五金生產大國和貿易國之一。據中國五金製品協會統計,我國五金製品行業的銷售中大約60％出口,出口穩定增長。2005年度我國五金產品進出口總額達到385.97億美元,同比增幅23.63％,其中出口總額為305.12億美元,同比增幅26.44％；同時,工具五金製品的出口額近三年也分別達到53.42億美元、55.29億美元、66.71億美元,年均增幅均超過10％。

資料來源：《中國五金與廚衛》2006年第4期,公司招股書

高端企業形成行業內分化加大

目前世界五金及工具的主要生產、貿易國家的格局分布在歐、美、亞三大洲,形成了發達國家與新興工業國家競爭的格局。其中發達國家五金產品主要生產高檔五金產品,中低檔五金產品基地則主要在亞洲。

五金製品生產主要有三種經營模式：OEM(ORIGINALEQUIPMENTMANUFACTURE)：原始設備生產商；ODM(ORIGINALDESIGNMANUFACTURE)：原始設計製造商；OBM(ORIGINALBRANDMANUFACTURE)：原始品牌生產商。

五金行業歷史悠久,屬於有一定技術含量的勞動密集型企業,在供需兩旺的背景下其提高就業率和地方經濟效益的作用顯著,因此國內經過長期發展,形成了一大批規模、實力不等的五金企業。全國大大小小的五金製品企業達到3萬家左右,規模以上僅占總數的2.2％。大多數企業仍以OEM貼牌生產為主,少數實力雄厚、戰略清晰的企業已進行ODM、甚至部分OBM模式的生產。

在經營模式的選擇中,企業的研發實力是主要因素。少數正將模式重心轉向ODM、甚至OBM的企業位於行業的高端地位,規模大、產品質量高、技術含量高,獲利能力較強。其餘企業則處於行業的中低端,獲利能力較差。隨著技術因素的日益重要,行業競爭日趨激烈,企業間分化日趨加大。

五金行業未來發展趨勢良好

一、五金行業發展空間廣闊

五金製品行業雖然生產的都是小產品,單位價值較低,但由於其廣泛應用於汽車工業、房地產業、造船業、工程機械、石油化工等產業,需求量呈現快速增長的態勢。

(一)穩定增長的國際五金市場提供良好機遇

近幾年全球五金市場的年均增長率達到5.7％左右,2003年全球五金市場規模達到5000億美元左右。從工具五金市場來看,據世界機電經貿信息提供的資料分析,近年來發達國家工具五金持續熱銷。美國是全球最大的五金產品市場,2002年美國的工具五金市場達到200億美元左右,其中手工具五金產品市場達到58億美元左右。據美國五金零售業協會數據預測,自2003年至2008年美國五金零售業將保持平均5.3％的增長速度。歐洲是全球第二大五金產品市場,2002年歐洲工具五金製品(包括德、英、法、意等)的進口金額為150億歐元左右。

我國作為世界最大的鋼鐵生產國和世界上人口最多的國家,擁有製造工具五金的原材料和勞動力成本低廉的優勢,在「九五」計劃期間,我國工具五金行業出口歐美市場有較大的增長,年均出口額保持11.4％的增幅,目前我國已成為世界工具五金製品的主要出口國之一,2003年、2004年、2005年工具五金製品出口總額分別達53.42億美元、55.29億美元、66.71億美元。預計未來每年出口額仍將保持10－15％的增長。

(二)快速發展的國內五金市場

(1)五金產品與汽車、房地產、造船、工程機械等工業製造聯系較為緊密。隨著我國經濟中長期可預見的穩定增長,上述相關工業製造也將穩步發展,對五金產品的需求量也將是一個持續的過程,並帶動我國五金業向更廣領域及高精尖化發展。

按中國五金製品協會統計的我國五金製品行業銷售中大約60％出口、40％內銷的數據推算,2003年－2005年國內內銷五金市場總金額分別為868億元、1,287億元、1,627億元人民幣。預計今後幾年我國五金行業將保持10％左右的增長率。另據中國海關統計,2005年度我國五金產品進口總額為80.86億美元,同比增幅14.08％。進口的增長,從另一個側面說明國內的高檔五金市場容量較大,為國內高端五金製品企業進一步拓展國內高檔產品市場份額、「替代進口」提供了廣闊的市場空間。

(2)國內工具五金市場需求量未來幾年將保持數百億的水平。按中國五金製品協會統計的我國五金製品行業銷售中大約60％出口、40％內銷的數據推算,2003年－2005年國內工具五金市場分別在285億元、295億元、356億元人民幣,處於上升趨勢。與此同時,工具五金2005年進口總額為31.65億美元,國內市場對於高檔工具五金產品的需求依然旺盛。

(3)從公司所生產的配件五金來看,優質連桿主要用於汽車、摩托車、工程機械、農用機械、船舶和發電機組以及其它用途的內燃機。國內市場連桿毛坯2005年需求量約為5,460萬支,按每支連桿40元計算,國內市場需求量已超過20億元。目前國內連桿鍛件從數量上基本可以滿足市場需求,但優質連桿仍然供不應求。未來隨著我國經濟的穩步發展,優質連桿的需求量將持續增長。

二、未來行業領先者的優勢將在於提高技術含量

隨著現代科技成果在行業中的不斷應用,工具五金行業已成為具有越來越高技術含量的勞動密集型產業。工具五金的生產格局演變是歐美工業發達國家僅保留高檔產品生產,上個世紀70年代中低檔五金製品主要產地位於南韓、日本、台灣地區。80年代後,該地區大部分企業亦轉向生產高檔五金製品,而大陸由於其成本優勢繼之成為中低檔五金製品生產的主要基地之一。

從國內五金行業內部分化來看,未來幾年將是五金行業的高速震盪期,將導致目前五金品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。優勝劣汰,一批有更強國際競爭力的五金企業將脫穎而出。

(一)行業高端企業致力於發展ODM、OBM經營模式

國內五金行業目前基本採取OEM、ODM經營模式,尤其以OEM居多。OEM模式的一個特點是低價競爭。中國OEM模式的繁榮憑借的是資源優勢和成本優勢,吸引了大量國際采購商的目光。但由於競爭激烈,企業產品定價能力較弱,而對原材料價格、人力成本的變化非常敏感,因此單純依賴成本競爭越來越困難,利潤空間被大大限制。因此部分相對有資金與研究實力的國內五金企業已致力於ODM、OBM模式的發展。

ODM、OEM需要企業投入大量科研力量,不斷進行高質量新產品的研發、試驗、生產。高檔產品的獨特性將大大提高企業產品的定價水平,提高企業的利潤率,而在此過程中所積累的研究成果、研究力量、資金實力又將在今後進一步促進企業的良性循環發展。

(二)核心是提高產品的科技含量

ODM、OEM的核心在於公司科研實力的真實提高。如果公司能在五金產品的功用設計、質量提高等方面提高水平,增加產品的科技含量,通過ODM、OEM所帶來的高盈利能力,在高檔五金行業將產生較強的競爭力,以減弱、擺脫低檔五金產品過度競爭所帶來的利潤下降,贏得發展先機。

㈢ 五金行業的現狀和發展趨勢

傳統的五金製品，也稱「小五金」，是指金、銀、銅、鐵、錫五種金屬；現代社會的五金製品更為廣泛，包括五金工具、五金零部件、日用五金、建築五金以及安防用品等。

20世紀90年代初以來，我國五金製品行業始終保持著高速發展的態勢，目前在國民經濟發展中起到了不可估量的作用，已成為工業製造不可缺少的一個產業環節。近年來，更憑著製造五金製品的原材料和勞動力成本低廉的優勢，我國五金製品出口一直保持穩定的增長趨勢，已成為全球五金製品的主要出口國之一。

建築五金行業市場現狀

從產業鏈角度來看，建築五金行業上游包括鋼鐵、有色、塑料、玻璃纖維等原材料，下游則是幕牆、門窗、房地產、市政建設等應用領域。

建築五金產品成本主要源於上游原材料，原材料的質量高低直接決定了建築五金產品的品質優劣，其價格波動也影響著建築五金企業經營情況。近年來，在供給側結構性改革以及環保督查高壓下，鋼鐵、有色等供給規模明顯收縮，價格上漲明顯，對建築五金造成較大影響。

建築五金行業未來展望

建築五金行業是與國民經濟和社會發展關系密切的重要產業，在城鎮化建設中具有較強的穩健性及不可替代性，是一個具有長久生命周期的行業。建築五金行業具有資金技術密集、規模效益顯著、市場容量巨大等特點，是帶動金屬材料、機械製造等產業發展的重要力量。

隨著人們生活水平的提高和建築安全、建築節能、建築裝飾的發展，建築五金作為現代建築的關鍵部件，其重要作用已經得到越來越多的認同，長期發展穩中向好。

不過，隨著人口紅利消失，企業低成本的競爭優勢逐漸消失，建築五金行業需逐步向中高端方向發展；同時，由於過於依賴出口，在貿易摩擦已成為常態、貿易摩擦來源多元化下，建築五金行業短期發展面臨挑戰。

盡管短期面臨重重挑戰，但建築五金行業已經在多年的殘酷競爭環境下得到了全方位提升，行業整體抗壓能力也比以往更加強大。在國家政策指引下，有望突破瓶頸進入新的發展階段。

——以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院發布的《中國建築五金行業產銷需求與投資戰略規劃分析報告》。

㈣ 五金配件國內的銷售市場是那呀

浙江永康------中國五金城

永康地處浙江省中部，北連上海、杭州、寧波、紹興、西接金華、衢州，東通溫州、麗水、台州的交通樞紐。中國GDP正以每年高於7%的速度快速增長，加入WTO、申辦2008年奧運會及2010年世博會的重大成功，更使中國經濟融入全球經濟發展體系之中，中國正日益成為世界製造業的中心。
長江三角洲是中國經濟最發達的地區，經濟總量穩居全國首位，工業化水平在全國處於領先地位，而且極具綜合實力，經濟活力和發展潛力。長三角正日漸成為承接國際製造業轉移的重要區域和中國製造業的重中之重。
為了進一步推動永康工業裝備製造業的發展，在永康市人民政府的支持下，特舉辦「永康第三屆機床模具、塑膠工業展覽會」，於5月20日至22日在永康中國科技五金城舉行。以此引進國內外先進技術和設備，用高新技術改造傳統產業，以適應世界經濟一體化的需求，增強競爭能力，同時加強國內外同行之間的信息交流，以帶動工業化迅猛發展，並將其傾力打造成為浙中地區國際性工業製造業的展覽盛會。
竭誠邀請海內外廠商積極參與「永康第三屆機床模具、塑膠工業展覽會」
商機無限 盡請把握！
機床類：金屬加工機床、加工中心、數控機床、車床、銑床、鋸床、鑽床、雕刻機、磨床、沖床、鏜床、螺紋加工機床、電火花成型機、線切割機床等；
鍛壓機床：機械壓力機、油壓機、壓鑄機、折彎機、剪板機、鍛壓機等；機床附件：組合夾具、機床工具、數控系統及其他配套件等。
模具類：各類模具：沖壓模、推桿、熱流道、定位銷鎖、彈性元件、導向機械氣動元件等；模具標准件：模架、推桿、熱流道、定位銷鎖、彈性元件、導向機械氣動元件等；模具成型設設備及裝置：雕刻機、拋光機、合模機、快速成型機、塑料裝置、熱處理設備、刀（刃）具、卡（夾）具、測量儀器、磨具磨料、切割液、潤滑油、膠模劑等。
各類模具材料；
塑料機械設備：立（卧）式注射機、塑料吹瓶機、塑料擠出機、注塑機、真空塑機、吹塑機、植刷機、自動高速吸塑機、激光打標機、超聲波塑料焊接機、熔接機、清洗機等；橡塑機械輔助設備及配件等。

收費標准

1、國際標准展位：9平方米（3M*3M），國內企業5500元人民幣/展期，雙面開口加500元
民幣；三資企業6500元人民幣/展期；境外企業1000美元/展期。展位內
設：三面展板，楣板1塊，洽談桌1張，椅子2把，射燈2隻，220V 插
座一個。參展商滿4個展位者免費贈送會刊彩色內頁一版。
2、光 地：36平方米起租，500元/m2/展期
3、會務費：每位代表300元，包括會期午餐、代表證、精美紀念品、會議資料等，同時組委
會向參展商代辦住宿，回程票務等（費用自理）。
4、協辦費：為進一步擴大宣傳企業形象，提高知名度，本次大會特設協辦項目用以支持發展
檔次有A級10萬、B級6.8萬、C級3.8萬三檔次，組委會為協辦單位國內宣傳
推廣、樹立形象，有意協辦贊助的企業請另索協辦單位補償細則。
5、說 明：展位按繳費先後按排。

㈤ 五金沖壓件行業如何做市場拓展業務

部分電子沖壓件產品持術含量相對較低，因此在沖壓件生產領域存在著相當一部分的中、小型沖壓件生產企業。該類型企業生產設備單一，人才缺乏，沒有充足的資金用於技術更新和先進設備的引進。在市場競爭日異激烈的形勢下，面臨著市場開拓難的困境。本著多年來對沖壓件市場的研究筆者認為目前中小型企業的市場拓展應注重以下幾點：
1、尋找批量小，技術含量相對較低的訂單。因企業生產能力有限，對於大批量的、專業的產品即使接了一時也不可能入行，再者說大批量的訂單利潤相對都很低，對於沒能大批生產勞動力的中小企業很難站得住腳，再者大批量的訂單需要大量的資金周轉，這對於中小企業也是一大難題。所以建義企業在開發市場時多尋找一些小批量的，利潤相對較高的訂單及采購商，比較有利於企業的成長與原始資金的積累。
2、採取互聯網與傳統模式相結合的營銷式。互聯網及其它媒體的宣傳對企業的市場拓展具有極其重要的作用，但是對於小型企業來說單靠宣傳是遠遠不夠的，還需要藉助傳統的業務模式，多聯系，多走動。因為資金對於小型企業來說是相對重要的。小型企業可以在確保互聯網基礎投入的基礎上，充份利用傳統的營銷模式，比如：參加一些展會，多走訪一些客戶，多打些業務電話等。採取相對主動的方式，拓展市場。
3、學會借力。對於中小型企業來說一但聯繫到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設備，以節省此項費用的投入，只需投入技術力量及人力資源，這樣可以賺取更多的利潤。一但出現市場危機，可以靈活的做好市場轉型，避免盲目擴展。

㈥ 五金裝飾材料怎樣開拓市場

我是做五金裝飾材料店的，我們主要做電工裝修用品，例如電線、線槽、開關、電箱、電表等，我們都是零售和面向企業。我們的店子在樂從，電話0757-28338648.

㈦ 區域市場開拓規劃

市場開拓計劃

新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的准備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，准備迎接一場沒有硝煙的戰爭。在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的服裝行業領域中只佔有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。為了能在市場上站穩並且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環；面是公司在某個區域即服裝製作及加工領域的帶動力和影響力。

1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。然後在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎。

第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身於戰場。首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。包括對手在市場份額佔有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析後，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙並且取得勝利。

第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。現由於逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息後經過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。

㈧ 我的五金工具店發展方向求教

1.網路不是萬能的
2. 要看你居住的城市發展水平如何，所以你的定位要准確：高檔，中檔或者是低檔？但電動工具低檔產品返修率高，你會很麻煩的。 做電動工具，可以輔助以鑽頭等工具配件是易耗品。
3.客戶群體：是散戶民工，專業工人，工廠使用者還是機關單位自備等？都有講究的。不同的人使用不同檔次的產品。
4.你的店，位置一定要好
5.門店宣傳也好到位：可以做個小網站，一些重要地方的廣告的。但要先調查，不要盲目。

㈨ 最有開拓市場的銷售方向是什麼

美食。保健品