電動工具外貿針對什麼客戶

⑴ 什麼叫電動工具

電動工具 power tool
以電動機或電磁鐵為動力，通過傳動機構驅動工作頭的一種機械化工具。
diandong gongju
電動工具
electric tool
用手握持操作，以小功率電動機或電磁鐵作為動力，通過傳動機構來驅動作業工作頭的工具。
發展簡況1895年，德國製造出世界上第一台直流電鑽。外殼用鑄鐵製成，能在鋼板上鑽 4mm的孔。隨後出現了三相工頻（50Hz）電鑽，但電動機轉速沒能突破3000r/min。1914 年，出現了單相串激電動機驅動的電動工具，電動機轉速達10000r/min以上。1927年，出現了供電頻率為150～200Hz的中頻電動工具，它既具有單相串激電動機轉速高的優點，又具有三相工頻電動機結構簡單、可靠的優點，但因需用中頻電流供電，使用受到限制。60年代，隨著電池製造技術的發展，出現了用鎳鎘電池作電源的無電源線的電池式電動工具。但當時因價格昂貴，發展較慢。到70年代中後期，因電池價格降低，充電時間也縮短，這種電動工具在歐美、日本得到廣泛使用。電動工具最初用鑄鐵作外殼，後改用鋁合金作外殼。60年代，熱塑性工程塑料在電動工具上獲得應用，並實現了電動工具的雙重絕緣，保障了電動工具的使用安全性。由於電子技術的發展，60年代還出現了電子調速電動工具。這種電動工具利用晶閘管等元件組成電子線路，以開關撳鈕被撳入的深度不同來調節轉速，從而使電動工具在使用時能按被加工對象的不同（如材料不同、鑽孔直徑大小等），選擇不同的轉速。
種類電動工具主要分為金屬切削電動工具、研磨電動工具、裝配電動工具和鐵道用電動工具。常見的電動工具有電鑽、 電動砂輪機、 電動扳手和電動螺絲刀、電錘和沖擊電鑽、混凝土振動器、電刨。
①電鑽:主要規格有4、6、8、10、13、16、19、23、32、38、49mm等，數字指在抗拉強度為390N/mm的鋼材上鑽孔的鑽頭最大直徑。對有色金屬、塑料等材料最大鑽孔直徑可比原規格大30～50％。
②電動砂輪機：用砂輪或磨盤進行磨削的工具。有直向電動砂輪機和電動角向磨光機。
③電動扳手和電動螺絲刀：用於裝卸螺紋聯接件。電動扳手的傳動機構由行星齒輪和滾珠螺旋槽沖擊機構組成。規格有M8、M12、M16、M20、M24、M30等。 電動螺絲刀採用牙嵌離合器傳動機構或齒輪傳動機構，規格有M1、M2、M3、M4、M6等。
④電錘和沖擊電鑽：用於混凝土、磚牆及建築構件上鑿孔、開槽、打毛。結合膨脹螺栓使用，可提高各種管線、機床設備的安裝速度和質量。
⑤混凝土振動器：用於澆築混凝土基礎和鋼筋混凝土構件時搗實混凝土，以消除氣孔，提高強度。其中電動直聯式振動器的高頻擾動力由電動機帶動偏心塊旋轉而形成，電動機由150Hz或200Hz中頻電源供電。
⑥電刨：用於刨削木材或木結構件，裝在台架上也可作小型台刨使用。電刨的刀軸由電動機轉軸通過皮帶驅動。
電動工具安全防護主要有以下4種。
①Ⅰ類工具安全防護：工具中設有接地裝置，絕緣結構中全部或多數部位有基本絕緣。如果絕緣損壞，由於可觸及金屬零件通過接地裝置與安裝在固定線路中的保護接地（見接地）或保護接零導線連接在一起，不致成為帶電體，可防止操作者觸電。
②Ⅱ類工具安全防護：這類工具的絕緣結構由基本絕緣和附加絕緣構成的雙重絕緣或加強絕緣組成。當基本絕緣損壞時，操作者由附加絕緣與帶電體隔開，不致觸電。Ⅱ類工具必須採用不可重接電源插頭，不允許接地。
③Ⅲ類工具安全防護：這類工具由安全電壓電源供電。安全電壓指導體之間或任何一個導體與地之間空載電壓有效值不超過50V;對三相電源，導體與中線之間的空載電壓有效值不超過 29V。安全電壓通常由安全隔離變壓器或具有獨立繞組的變流器供給。Ⅲ類工具上不允許設置保護接地裝置。
④無線電干擾的抑制：帶換向器的單相串激電動機和直流電動機會對電視機、收音機產生嚴重的電磁干擾，所以電動工具在設計時要考慮仰制對無線電的干擾。主要採用屏蔽、勵磁繞組對稱聯接、設置電氣濾波器、濾波器接成△形等措施。必要時，還可在電動機電樞兩端串接小電感線圈。 [編輯本段]電動工具的產品認證格的認證即用合格證或合格標志證明一個產品或一項勞務符合特定標准或技術條件的 活動。
目前「認證」已在國內外受到普遍的重視。在產品的設計，製造，試驗，銷售，使用等整個過程中，企業越來越感到需要第三方幫助，以保證製造的產品符合公認的質量標准，使產品能夠保證進入國內外市場，提高產品的信譽。
國際上，已有許多國家建立了認證體制，設立了認證標志。
我國於1985年建立了「中國電工產品認證委員會」，1985年10月批准成立「中國電工產品認證委員會電動工具認證試驗站」，頒布了「電動工具認證細則」。
凡經認證合格的電動工具各類產品，由中國電工產品認證委員會統一頒發認證書證和標志。
C長城標志
為提高電動工具產品質量，維護用戶的經濟利益，保障人生安全，增強電動工具產品在國際市場上的競爭能力，原機械工業部，商業部，國家商檢局，物質局於1986年5月聯合發出通知，決定對電動工具產品實行強制的安全認證。從1988年7月1日起，對電鑽，沖擊電鑽，電錘，電鎬，電動角向磨光機，電動手持式直向砂輪機，模具電磨，電動砂光機，電圓鋸，電剪刀，電沖剪，電動攻絲機，電刨，電動刀鋸，電動曲線鋸，電動螺絲刀等16種產品實施第一批強制認證。
凡企業持有合格證書，產品上有合格標志的電動工具產品才允許生產和銷售。
電動工具產品的認證有效期為5年。 [編輯本段]電動工具行業出口策略提高技術水平
為鞏固目前已佔領的市場，進一步培育和開拓新的市場，今後重點抓好以下幾方面工作：進一步提高產品質量，加快新產品開發。特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發，不斷提高電動工具的水平和產品質量。
生產技術向集約化、柔性化、自動化、專業化以及生產協作配套網路化發展。應逐步由定牌生產、中性包裝的出口方式轉向出口自己的名牌產品。定牌生產、中性包裝生產方式確實對快速擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這並非長遠之計，因為這種操作方式無法樹立中國企業的形象，創出自己的名牌，我國的一些生產企業，只能是個默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，定牌生產往往暗藏商標侵權糾紛的隱患。為促使我國電動工具外貿市場更健康發展，維護我國電動工具行業的合法權益，在產品出口中一定要努力爭創自己的名牌，獲取應有的利潤。
全面開展電動工具安全認證和電磁兼容認證工作，實行電動工具出口許可證，不斷提高電動工具的質量和水平。
開拓新興市場
進一步研究掌握歐美電動工具貿易慣例，在穩定和不斷擴大我國電動工具在西歐北美市場上佔有率的同時，積極開拓新的市場，實現市場多元化，特別要重點開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。
反對低價競銷，規范出口市場。我國大量出口的電動工具除一些外資企業產品外，一般價格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業產品一般質量較優，但由於成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產品的形象。特別是近兩年來，這一現象已由外貿市場延至到內銷市場，造成整個行業經濟效益全面下滑。為了國家民族的利益，當今必須進一步規范市場，提倡公平競爭，使得電動工具外貿市場真正做到欣欣向榮。
在競爭中樹立買方市場觀念。實現行業要圍繞市場求發展，企業要從以生產技術為中心轉向市場營銷為中心去努力，在產品上要用專業產品、自己動手做（DIY）產品同時並重，企業的生產、技術、營銷及售後服務上都要符合買方市場規律辦事。
參考資料： http://ke..com/view/260924.htm

⑵ 外貿行業, 針對某一個客戶, 什麼叫開發信

外貿業務員把自己公司的產品、服務、優勢等通過郵件、信函發送給潛在的國外客戶，希望建立合作關系，共同發展，潛在的國外客戶收到郵件、信函後，如有意向，則會與外貿業務員進行進一步的溝通、談判，最終確立購買合同。

⑶ 請教高人，電動工具做外貿，一般什麼途徑比較實用

有推來廣預算就好多方法可源以嘗試下，最後看那一種方式適合自己；要是剛創業想節約預算，可以嘗試下領英這個平台去主動開發客戶和通過搜索引擎去開發下客戶，蜜蜂這款外貿工具很不錯，建議可以嘗試下，不用花取任何費用，直接下載使用就可以。

⑷ 做外貿除了阿里巴巴國際站還有其他方法嗎產品是電動工具配件，屬於五金類

做外貿有很多種渠道開發客戶的，不要把思維局限於B2B品台，根據自己的公司情況和人員能力情況去多嘗試集中，然後選擇2~3種最適合自己的推廣方法會更好。

⑸ 外貿業務員如何正確維護老客戶用什麼軟體比較好

關於維護老客戶的細節問題，今天就給大家詳細分享這其中的竅門與重點~

首先，我們需要明確，什麼樣的客戶是值得繼續維護的客戶。

很多時候，只要有客戶來詢盤，我們就會花精力去跟進，但我們的精力是有限的，我們需要懂得對客戶分類，放棄低效客戶，把握潛力客戶。

以下，就是一些可以選擇去跟進維護的客戶類型：

詢盤針對性較高的

像包含產品標准、參數、規格、型號、起訂量等，這些信息比較完整的詢盤的，這樣的詢盤質量相對比較高。

已有多次合作基礎的

忠誠的老客戶。對於這類用戶相對比較穩定，有過多次的合作，雙方各方面都有信任，好好維護這類客戶才能保證你的訂單穩定上升。

已寄送過樣品的

對於已經談到寄送樣品這一步的客戶，這類能成單的概率至少有一半了。

反之，對於那些價格一砍再砍的，挑三揀四，又有眾多要求的客戶，我們可以選擇放棄；那些來自客戶質量不高地區的詢盤也可以放棄。

也許你會覺得這樣下來就沒有客戶了，但其實在28法則里，只要我們好好經營以上3類客戶，是可能會帶來80%的收益的。

接下來，在已經選定了維護對象的基礎上，我們需要知道採用什麼樣的方法去跟進。

先期准備

整理資料

需要了解我們所售產品的賣點，公司的銷售政策，以及報價的方式。

對於公司的基礎資料，我們需要了解透徹，才能在與客戶的交流當中應對自如。

制定計劃

指明確的銷售目標計劃。

我們去拜訪客戶絕對不是漫無目的的閑聊，對於賺多少錢，銷售多少東西給客戶，能夠有多少的利潤等等都得做好計劃。

准備工具

這里的工具既包括各類道具，也包括產品。

我們可以准備平板電腦展示產品，更好的是直接帶樣品，真實的樣品更容易打動客戶。

打理形象

和客戶面談，我們的形象就代表了公司的形象，客戶也不希望看到合作對象邋裡邋遢的。

良好的儀容儀表，這也是一種尊重。

中期選擇

溝通方式

選擇一個對方習慣的溝通方式。

拜訪客戶並不是僅僅只是面對面的約談，其實很多的溝通工作是在看不見的地方進行的，例如微信、電話、郵件等等。

哪怕所有合作的內容都打算在見面的基礎上溝通，但是約面談還是要在線上進行邀約。

拜訪時機

拜訪要選對時候。

可以選擇在客戶公司的某些慶祝活動的時候去拜訪，這樣的時候拜訪時最好的，既不屬於私人性質的拜訪，又不會太突兀。

溝通頻率

這個指的是線上的溝通，我們在與客戶溝通的時候需要在客戶的語氣當中找到適合我們的溝通頻率。

客戶不耐煩的情況下，我們盡量少打擾他；而客戶心情不錯的時候我們可以選擇適當的增加溝通次數。

後期謹記

做好溝通記錄

不管溝通結果如何，我們要仔細對我們的拜訪過程做好記錄工作。

對於能夠成單的結果來說，這是我們後期維護客戶的依據；

對於不能成單的結果來說，這也是我們的經驗的一部分，做好記錄工作反正是不會吃虧的。

最後一點，大膽說，大膽問！

我們想要說服客戶下單購買我們的產品，就需要說，不能再面談的時候還畏畏縮縮的。

我們只有大膽的開口，才有機會說服客戶，不開口或者少開口的人是沒有辦法說服的。

大膽開口的人不一定能夠成功，但是不開口的人一定成功不了，遇到不懂的事情有疑問的事情可以直接詢問客戶，體現出真誠才是最好的。

其次，多為客戶著想。

站在客戶的角度去思考去解決客戶的問題。

比如：客戶讓你報個FOB價，我們可以出了給客戶一個fob價格外，還可以幾個其他的參考價格給客戶選擇。

總的來說，重視細節，讓對方接收到你的誠意和尊重，是牢固彼此關系的不二法門。

⑹ 外貿開發客戶途徑都有哪些

參加展會，
廣交會
和國外的展會是開發客戶的的最佳渠道，還有一種就是選擇適合自己的
外貿客戶
開發軟體，這種方式高效且精準。

⑺ 外貿電動工具廠家有哪些

電動工具蠻多的，江浙一帶這種廠家很多

⑻ 我們是外貿公司，現在想開發電動工具業務。如果工廠的產品有認證了，外貿公司還要重新認證嗎

工廠自己的認證，證書和相關的報告中應該是工廠自己的型號。
如果客戶來問你們外貿公司買這個工廠的工具，不要求在工具上標客戶的型號的話，就可以不再另外認證了；

⑼ 電動工具配件想做外貿出口通過什麼平台阿里巴巴國際站怎麼樣

不錯。就是價格太透明了。如果你沒有絕對的價格優勢，有詢盤沒單。

⑽ 電動工具這一方面B2B平台哪個好

阿里88，淘寶網都不錯的