Ⅰ 怎樣寫年工作總結和下一年的工作計劃更好
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名，日期
Ⅱ 工作總結及下一年度的計劃怎麼寫啊
我給你找了一些涉及工作總結與計劃、工作總結及計劃、工作總結和計劃、年度工作總結與計劃、生產計劃工作總結等各類的總結計劃，主要是你也沒有說明到底是哪些內容，就多找了點給你參考，希望你會喜歡！
企業年終總結報告
http://..com/question/80095430.html?si=8
08營銷部工作總結及09工作計劃
http://8020rc.com/news/16/15332.html
行政部08年工作總結及09工作計劃
http://8020rc.com/news/16/15335.html
財務部08年工作總結及09年工作計劃
http://8020rc.com/news/16/15336.html
08人事部工作總結及09年工作計劃
http://8020rc.com/news/16/15337.html
保安部2008年工作總結及2009年工作計劃
http://8020rc.com/news/16/15339.html
文員2008年工作總結及2009年工作計劃
http://8020rc.com/news/16/15276.html
Ⅲ 年度總結以及下一年工作計劃怎麼寫
年終總結，你可以寫這一年你做了些什麼事情，取得了什麼成就，存在什麼問題，下一年的規劃可以針對這些存在的問題進行改進和提高。並且制定一個目標。
Ⅳ 100分求一篇電動工具裝配車間的年終總結
本人從2005年8月16日加入佛山市東南照明有限公司開始試用，期間分別在生產部、品控中心和沖壓一車間工作。現已成為公司正式職員。歲末將至，秉著實事求是、客觀公正的原則，不誇大成績，不縮小缺點，將這期間之工作總結成文，以便公司審查考核。也對自己將來的工作發展做下規劃，對公司現狀和發展也提一些個人的看法和建議。
期間所收獲很多，在各位熱心同事和領導的關懷和幫助下，工作開展也較為順利。較之以前，在鴻圖公司工作也更開心。這個「開心」並不是因為個人的安於現狀或者是由於工作壓力小而開心，相反本人覺得只有在個能得到全部的發揮，為公司盡最大力量從而創造最大的效益才是最為開心的事情。
在大學我學的是信息管理與信息系統專業，就是以計算機為工具對當今社會上各行業的方方面面管理。使現代管理得以更快、更準的實現管理自身的兩大（領導和創新）職能。為自己所在集團贏得更多。在生產部工作的一個多月里，沒想到自己可以學以致用，在學校里學到的專業知識沒有被荒廢，打下的專業基礎為我的工作帶來了很大的幫助。這期間我沒有像其他剛參加工作的新人一樣感到有壓力，相反的，我非常喜歡這個工作，這更多的是也實現我小時的夢想。在這期間，我常和同事們一起，從公司自身情況出發，對生產系統(裝配車間)現狀作分析、整改，為生產工作出謀劃策。努力在工作中學習，在學習中工作。
在品控中心工作期間，主要從事品質稽查工作。主要負責產品品質稽查、質量問題的解決，以及提出自己的一些符合公司現狀的質量要求和操作工藝。
11月份，由於工作調動，我被安排到沖壓一車間工作。部門領導根據我的特長讓我分管車間質量和安全等方面。同時協助車間主任管理車間生產現場和紀律。這期間，得到車間同事的支持和幫助，產品質量和生產安全方面都有了明顯提高。無任何機器（安全）事故。
從8月份到12月份，幾個月時間里，經歷了實際工作考驗，每一天都過的十分的緊張而忙碌，但工作是快樂的，工作的每一個日子都是十分充實的。看著我公司的產品質量每一天都有新的進展，我的內心充滿了喜悅，相信2006年我公司的產品和產品質量將會有更大的突破，那份成就感就在我們每一個工作人員的心底里油然而生了。真正讓我受益非淺是在沖壓一車間工作的這段日子裡，知識是全方面的。首先通過看一些基本的沖床機操作，豐富自己的技術技能，對車間一些較平常的操作原理、產品結構都有了初步的了解和認識。再者，陳主任的個人能力，讓我打心眼裡佩服，使我每天都能學到一手，每天都有進步；王副總經理的文才和口才，讓我感到說話的藝術性和做事的合理性，巧秒搭配讓我做起事來事半功倍；還有吳主管認真、公正、嚴厲的工作作風也相當的鞭策著我不斷進步。他們對工作的認真和鑽研態度，感染了我們每一個人。
以往的工作實績：1、時時跟生產部門、計劃部門管理人員溝通，並提出自己的一些架構方案供討論參考。2、私自對（公司）幾起質量事故作分析，並寫下自己的感受。在公司員工的配合下對我公司部分原料做實驗。3、對燈具系統各車間質量負責人以及班組質量負責人進行質量意識培訓。4、對沖壓一車間產品質量、機器維護和操作安全的管理監督。5、對沖壓一車間各組長講述產品質量和工作質量對公司對個人的重要性。並教導他們從嚴要求自己和組員。把車間工作更出色的完成。
主要的工作失誤：1、剛到公司階段，由於對公司的產品標准和企業架構的不了解，導致對事物錯誤認識。甚至有時還會找錯事故的責任人。就這樣的一些問題也打亂了我個人的工作計劃。造成工作精力和財力上的浪費。當然也有自己的年輕任性所致的。2、由於缺少一些文字性的文件導致在工作中和別的部門同事發生不愉快的事。限制自己對公司付出，也阻礙個人的發展。為了彌補這些過失。我提出以下建議：1、明確公司架構，讓每一個新進中、基層管理者都知道公司的主體架構和責任歸屬。這樣一來，不僅可以提高新進人員工作的准確性和工作效率，還可以對公司現有的人員進行裁減，降低管理費用。2、要求公司中層管理人員每半月對自己的工作進行計劃總結，並將實際完成情況與計劃進行比較分析。3、每一位中層管理幹部寫一份文章，主要包括「自己的工作內容和職責描述，以及自己是如何來管理本部門的」等幾方面。4、各部門擬定工作質量年計劃、部門安全年匯總和部門管理月匯總。5、在全公司實行崗位責任制，實現目標管理。
目前，我的工作職責主要是負責沖壓一車間的質量管理和安全管理。質量工作和安全工作都是預防性的、全員參與的。而且關乎企業的未來發展。因此，提高員工的質量意識和安全防護意識對我們來說就顯得十分重要了。也是公司發展的必要手段。
未來的工作打算：1、在車間建立適合車間的質量方針和質量目標。2、質量管理制度的完善,改版。增強公司的網路形象，打開公司在互聯網上的窗口。讓外界充分了解公司。3、將安全工作條理性、系統地規范管理。4、用文件方式對車間模具和機器進行系統管理。5、協助陳主任完成廠部分配的任務。
公司現狀的個人感受：1、個人工作積極性不高，不主動，處於被動工作狀態，即安排什麼做什麼， 做事情要等上面安排，不能主動分析公司的需要，有預見性的安排工作，導致散漫現象發生。2、各部門、人員之間配合不佳，協調慢。導致以上現象的原因我想不關有個人素質的問題，也有制度的問題,企業文化的問題。我想主要是因為全體員工缺少共同的奮斗目標。3、公司大大小小的新項目很多，自我到沖壓一車間工作以來，幾乎每天都新增二至三套模具。從表面看十分繁榮，但是缺乏一種理性分析。建議:1、制定公司奮斗目標，如半年度盈利計劃，銷售計劃等，告知並敦促全體員工共同配合努力實行，實現目標之後按各部門功勞大小，出力多少對全體員工進行獎勵。2、定期開討論會，共商發展大計，體現民主，提高責任感。並組織內部員工開展各項培訓，如業務技能經驗交流會，硬體使用知識講座，軟體講座。3、作為公司，以追求利潤最大為目標，公司的投資應當以投資收益為基準。市場固然重要，但是投資收益分析可以了解當前投資是否符合公司戰略目標。因此質量工作也應該綜合公司的立足點和公司未來幾年目標來抓。4、公司品質管理部門應該根據公司實際情況，在技術部門和生產工藝管理部門的協助下對公司產品工藝進行規范。同時制定符合自己的質量管理體系（質量方針和質量目標）告知全員，讓全員圍繞這一體系開展工作。而不是照搬書本。5、硬體方面，公司中基層管理人員應該定期對設備性能和完好性進行統計。當然，公司的機器設備也是很多的。這就需要一至二人來專門對機器設備進行維修管理。減小產品的廢品率，降低成本。不然，公司的損失會更大的。6、以一些知名企業做榜樣、做目標。讓每一個職員對自己，對公司都充滿信心。達到「事事有人管，人人都管事」。
總之，本人明白一點：只有公司最大的發展，員工才會有最大的發展，只有員工最大限度的發揮,各盡其能才有公司的最大發展。
我覺得公司目前的工作重點是對現有市場進行系統管理並圍繞企業目標來開發新的市場和把關生產質量兩大問題。當然，用科學的管理方法來讓每一位在職人員都有歸宿感也非常的重要。這就要求我們必須搞活企業文化。
由於時間倉促、本人的語言組織能力有限以及為了節省領導寶貴的時間閱讀，以上的贅述及個人的愚見，希望領導批評審查指正。
最後願公司成為最佳的團隊，擁有最好的產品，最佳的服務,取得最大的勝利。全體員工走向最光明的前途！
Ⅳ 下一年度的工作計劃大家都是怎麼寫的
憋不出來。從小到大最怕寫的就是作文，憋了兩天了，就憋了個標題出來「下一年度工作計劃」
Ⅵ 年度工作總結以及下一年的工作計劃
一份好的年度工作總結要怎麼寫？達到什麼標准呢？
1、總結要簡單全面 2、要使用數據說話 3、工作總結要有成績，也要適當提出問題 4、總結既是過去工作的回顧，也要面向未來工作進行展望
Ⅶ 年度工作總結以及下年工作計劃
如何規劃自己的職業生涯
首先；首先問五個W：
Where i am from（我要去哪裡？）
Where i want to go（我在哪裡？）
What i hold（我有什麼？）
What difference i have（我的差距在哪裡？）
What I can do （我要怎麼做？）
以上五個W涵蓋了目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面，只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合，對實施過程加以控制，並能夠在現實生活中知曉趨利避害，使職業生涯規劃更具有實際意義。
其次；做好職業定位
定位是自我定位和社會定位的統一，只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做准確定位。
檢視個人特質（一）慾望(Desires)) （做事的能力）在此人生階段 ，你究竟要什麼？（二）能力(Ability) 你擅長什麼？（一般技術以及特別技術）（三）性格特質（氣質、性質） (Temperament) （氣質、性質）你是什麼類型的人？在何種情況下有最佳表現？（四）資產(Assets) （有形與無形）你有什麼比別人占優勢的地方？
每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同：定位重點在於澄清自己有什麼。過高或者過低估價自己，過於看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過於低估自己身上的潛質，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事.
業務員在企業決勝市場的過程中，其重要性不言而喻；如何讓業務員盡快成長起來，真正成為企業急需的合格營銷骨幹是擺在每個領導、營銷經理面前的難題。同大多數人一樣，筆者也是從最底層的業務員開始干起，後來一直做上去的，因此，筆者對業務員成長有著深刻的體會。前不久，俞雷寫過一篇「細節的力量」，筆者深有感慨；業務員成長，說到底，也是靠的細節、細微之處。
這里，筆者總結了業務員成長的八大細節問題，希望對那些成長中的業務員有所裨益。
轉變思路
許多業務員都是剛從學校畢業，或者是從生產、技術、治理等崗位轉行而來，他們對營銷沒有任何的實踐，當然更談不上有什麼領悟了。在這種時候，業務員的直接領導（以下暫且用「區域經理」來統一稱呼）首要的就是將他們的思路轉變過來，真正符合市場需求。這是業務員成長過程中，我們必須關注的一個細節問題；假如業務員的思路沒有轉變過來，那麼我們後面的一切工作都將無法開展，業務員也談不上任何的成長了。
業務員的思路轉變（或者是接受的新觀點）主要有以下幾點：
第一，結果重於過程。業務員從事的是銷售工作，而銷售是務實而非務虛，沒有實際的業績，那麼業務員的工資沒有來處，企業也無法生存。許多新手剛接觸營銷，總喜歡說「過程是美好的，結果無關緊要」；但是，從培養業務員出發，從市場環境出發，我們必須強調：結果決定一切！業務員必須很快接受並執行這個「觀點」。
第二，忘記過去，從零開始。一些業務員從事銷售時，在口頭上總會表現得很謙虛，說是從零開始；但是，在更多的時候，他們往往忘記不了自己的高等學歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌「戰績」，他們並沒有真正從內心接受現實，而是沉溺在以往的成功之中。業務員要想成長，必須徹底拋棄這種觀念。
第三，業務員大多是年輕人，有激情，有闖勁；但是這些都取代不了必要的經驗和閱歷，所以，業務員應該抱著謙虛、學習的態度虛心求教；同時，對待自己的工作，絕對不能以一個新手的標准來要求自己。
業務員的思路轉變，既有他自身的主動調整，也需要區域經理在旁邊多指導，讓他們真正懂得市場，不能麻痹大意。
實踐出真知
清華大學大草坪邊有一塊警世石碑，上面寫著「行勝於言」。這句話用在營銷領域是非常適用的。業務員從事的工作是最基層的操作、執行，他們現在需要的是結果，是實踐。從這個角度出發，區域經理應該讓這些業務員早日接觸市場，直接到市場中去磨練、摸索，培養出真正適合企業發展需求的優秀業務員。
說到實踐，每個區域經理、業務員都明白；但是，如何實踐，這對於區域經理和業務員來說，都是大有學問的。
首先，區域經理應該讓業務員在實踐前做好充分的預備。這里就包括思路的轉變、對產品的熟悉程度、營銷話術、操作技巧、企業營銷運營流程，等等。
其次，區域經理應該安排老的業務員帶一下新人，雖然新的業務員經過了一系列的培訓，但是「紙上得來終覺淺」，有老的業務員帶隊，新人在熟悉整個市場狀況、學習與不同客戶進行談判方面會得到更直接的感悟，這對於業務員成長無疑非常有利。
第三，區域經理不應該一下子將所有責任壓在業務員身上，尤其是業務員剛接觸市場不久，這時區域經理應該放緩步伐，根據業務員的實際表現逐步加大責任；有些區域經理出於各方面原因，甚至將那些隱藏大量後遺症的難題交給新手承擔，這種做法無疑對業務員成長頗為不利。
加強財務風險防範
做市場的人最大的風險不在於「銷售產品」，而在於防範財務風險。試想想，假如一個人辛辛勞苦賺了5萬元的收益，結果一不小心，在財務上出現了10萬、甚至百萬的漏洞，那麼，這個人肯定就完了，一輩子都完了。這樣的情況並不在少數，究竟，財務上出現紕漏的機會太大了；業務員在成長過程中，對於財務風險防範這塊，不可掉以絲毫的輕心。
業務員，尤其是新手，在財務風險防範上面，迫切希望得到區域經理和老的業務員的指導；我所了解的情況是，許多區域經理和老的業務員為了推卸責任，總會讓新的業務員承擔大量的財務風險，表面上是對業務員的重視，實際上呢？天知道！
業務員要想健康、快速成長，必須在財務方面站穩腳。
首先，所有的合同、文書必須合法、完整，保存良好。凡是業務員做不了主的合作協議，必須得到區域經理的簽名認可，甚至業務員置之不理；凡是業務員插手做的事情，那麼所有的合作條款必須清楚明晰，對方蓋章確認，自己保留原件。「在其位，謀其政」，不是自己管轄的事情，業務員別插手。
其次，嚴格控制好鋪底放貨額度。有些企業為了更快的覆蓋整個市場，搶占市場先機，會承諾給予各個經銷商不同的鋪底放貨額度（即：先將貨發給經銷商，等經銷商銷售完畢後才回收貨款），這樣當然存在相當的經營風險。業務員必須嚴格控制好這其中的財務風險。
再次，具體計算個人的投入產出比。現在市場競爭是越來越激烈，企業生存狀況越來越窘困，在這種時候，業務員必須隨時計算自己的投入產出比。比如，業務員從上級那裡領取了一筆市場支持費，打廣告，搞促銷，修繕展台，等等，那麼，業務員在支出的同時還應該考慮一下：自己這筆投入，未來將收益多少？業務員要想成長起來，必須在這關上把住：上級絕對不會白白給你這筆錢的，他是要得到回報的。一旦你沒有產生回報，那麼抱歉，今後上級會從你的工資中扣除的！
妥善處理遺留問題
每個業務員接手新的任務，總會碰到各種遺留問題。大體來說，遺留問題主要有：
前任承諾給經銷商的返利；
早期堆積在經銷商庫房中的滯銷產品，現在都已經賤價了；
經銷商因為種種原因，尚拖欠企業大量貨款；
各種商返產品無法解決；
維修費用無法結算；
各種廣告費用無法報銷；
修繕展台、門頭的費用還沒有給廣告公司；
產品進場費問題；
……
業務員在成長過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，如何妥善處理這些遺留問題，實際上從一個側面反映了業務員是否真正成長起來。
業務員當然絕對不能將所有這些遺留問題全部「繼續」下來，一定要考慮清楚：在自己職權范圍內可以解決的，業務員可以答應妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的「忙」，也就是說，經銷商「欠」了自己的情，今後要「還」的；超過自己職權范圍、或者是一些無理要求的，業務員必須果斷拒絕，絕不能鬆口，否則麻煩又是自己惹的了。
協調好利潤與客情關系
業務員大多直接與各級經銷商打交道，經銷商就是業務員的「衣食父母」。業務員要想搞好與經銷商的關系，最主要的方式有兩種：一是承諾給予經銷商較高的回報，因為經銷商是「惟利是圖」的。二是搞好廠商之間的客情關系，即通過感情來維系雙方的關系。
不同的業務員有不同的操作手法來維系雙方的關系，總體而言，最好是以上兩種方式同時採用，針對不同的經銷商，業務員可以在兩種方式中選擇一種方式作為側重點。
這里需要提示的是，業務員在協調兩者之間的關系時，必須把握好以下兩點：
不能片面的認為經銷商就是貪圖利潤的。經銷商久經沙場，深悉「利潤與風險成正比」的關系，隨著競爭的加劇，各個競爭品牌之間的營銷政策、返利程度大體上相差不大，所以不能將「利潤」神聖化。
同時，業務員也不能因為自己客情關系做到位，天天都可以和經銷商稱兄道弟，甚至幾個月不到市場去，天天只要打個電話就足夠了，甚至到經銷商那裡，就是讓經銷商請客吃飯，卡拉OK瀟灑一番，等等。千萬別忘了，經銷商本質還是追求利潤的，假如他付出這么多，而沒有得到相應的、或者是更高的回報，那麼，你們美好的客情關系遲早要成「泡沐」。
假如業務員能從經銷商角度進行「換位思考」，那麼，我們可以說，業務員開始真正成長起來了！
正確看待誠信營銷與營銷技巧之間的關系
「終端為王」的說法提出來後，在營銷界產生了很大影響，甚至成為近幾年來的營銷主聲潮。乍一看，確實是這么回事，因為終端營銷才會有實際的銷售，廠商才可能真正獲得利潤。「決勝終端」理論一提出，伴隨的營銷技巧也受到更多人的熱寵，一時間，好象只要你把握了營銷技巧，再差的產品也可以銷售得很好。「向和尚推銷梳子」就是一個典型的例子。
話說回來，和尚買了梳子之後，回去一想，會不會感覺滿足呢？答案不言而喻，和尚絕對不會再買梳子，而且對那個向他推銷梳子的人產生極大的反感，這是人之常情。
企業營銷絕對不是簡單的將現有產品推銷給顧客了事，企業還需要繼續生存，還需要長遠發展，那靠什麼？靠的是消費者持續不斷的購買企業產品。業務員作為企業一線人員，當然也是需要有大量的忠實可靠的、持續不斷的消費群體吧。從這個角度出發，企業營銷，既要有現實的銷售，還需要有長遠的銷售，誠信營銷的提出也就不足為奇了。
人是一種高級動物，總會將眼前利益與長遠收益結合在一起考慮；從業務員角度出發，這其實就是要求業務員正確對待誠信營銷與營銷技巧之間的關系。只重視營銷技巧的業務員永遠都長不大，盲目寵信誠信營銷的業務員養活不了自己，真正優秀的業務員總會均衡協調好兩者之間的關系，這也是業務員是否真正成長的一個重要標志。
重新審閱「揚長避短」
從上小學起，「揚長避短」就成為教導我們成長的經典名言；這句話沒有錯。但是有這樣一個疑問：「揚長避短」其實是「揚長」與「避短」這兩個詞語的結合體，在「揚長」與「避短」中，我們究竟應該更重視哪個呢？
因為人的精力是有限的，我們的智商也同絕大多數人一般，都是很平常的，我們只能「一心一用」（甚至連「一心一用」都做不到），更不用說做到「一心二用」了。
業務員必須在「揚長」與「避短」中選擇一項作為自己的側重點。想要有所作為的業務員必須將「揚長」作為自己營銷工作的指導原則。
因為人的優點與短處是相對的，而且是成正比的；一個優點明顯的人缺陷也明顯，一個平庸的人看不見優點，也看不到缺點；無論哪個企業，哪個領導，看重你這個人的能力絕對不是你的短處，也不是你的綜合能力，而是你的優點，因為惟有你的優點才能真正為企業創造更大的價值。
業務員在營銷工作中，完全可以不必迴避自己的缺陷，只要你能充分發揮你的優點，那麼，這就足夠了；這也預示著你真正成長起來了，即便你以後不在營銷領域工作，在其他領域，你同樣是一流的。
業務員在工作中總會有些失誤，一些業務員在挨了上級的批評之後，總會對自己信心不足，刻意去「糾正」自己的短處，殊不知，反倒將自己的優點也埋沒了，最終業績越來越差，不得不自動離開。所以，在「揚長」與「避短」方面，業務員必須有一個正確的看法和選擇！
上級領導的支持
在營銷領域，業務員究竟還是太「嫩」了點，他們的成長還必須獲得上級領導的支持。
領導的支持包括：
根據業務員業務能力的嫻熟，給予業務員更高的職位，讓他接受新的挑戰。
或者是給業務員更大的許可權，讓他承擔更多的責任，包括一些核心事件，都交給他處理，讓業務員在挑戰中不斷前進。
另外，對業務員進行專門的培訓，包括產品知識培訓、營銷技巧培訓、市場策略培訓，等等，這些對業務員的成長肯定都是大有裨益的。
營造一個學習的環境，組織營銷人員一起進行交流、學習，共同前進；甚至鼓勵業務員多學習營銷、治理等方面的知識，為業務員盡快成長起來打下堅實的基礎。
排除以上支持，上級領導甚至只需要不時的針對業務員取得的成績，進行一些適當的鼓勵、誇獎，往往都可以極大的激勵業務員自我成長，而且能創造出更佳的市場業績。
業務員成長雖然牽扯的因素很多，但是其中還是藏著一些規律性的東西，本文的寫作，只是希望能夠為業務員成長提供一個可以施行的方