哈爾濱凱工閥門銷售有限公司怎麼樣

Ⅰ 防火閥,排煙閥,調節閥 十大品牌

1 紐威閥門
(江蘇省著名商標,上市公司,中國最大/世界著名的閥門製造商,中國閥門龍頭企業,蘇州紐威閥門股份有限公司)
2 中核蘇閥H
(於1997年,江蘇省著名商標,中國閥門行業和中國核工業集團所屬首家上市企業,中核蘇閥科技實業股份有限公司)
3 京牌
(北京市著名商標,製造高中壓閥門及蒸汽疏水閥的國有重點骨幹企業,中國機械500強,北京市閥門總廠(集團)有限公司)
4 堯字
(國家保護商標,河北省著名商標,河北省名牌產品,中國領先的高中低壓閥門製造企業,遠大閥門集團有限公司)
5 三花
(成立於1994年,上市公司,國家保護商標,國家級重點高新技術企業,部分閥門產品位居世界前列,浙江三花股份有限公司)
6 江一
(國家高新技術企業,國家保護商標,浙江省著名商標,浙江省名牌,中國閥門行業重點骨幹企業之一,江南閥門有限公司)
7 開閥
(於1959年,高新技術企業,河南省著名商標,中國通用機械協會副理事長單位,大型骨幹企業,河南開封高壓閥門有限公司)
8 盾安DUNAN
(中國企業500強,中國大企業集團競爭力百強單位,中國低碳發展領軍企業,中國十大閥門品牌,盾安控股集團有限公司)
9 神通
(上市公司,國家級高新技術企業,中國閥門行業協會副理事長單位,江蘇省創新型企業,江蘇神通閥門股份有限公司)
10 良精
(於1985年,浙江省著名商標,浙江名牌,集閥門設計/鑄造/生產/銷售為一體的大型閥門企業,中國良精集團閥門有限公司)

知名(著名)閥門品牌(2014)
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中國知名(著名)閥門品牌名單(2014)：含十大閥門品牌 + 超達，宣達，飛球，蘭高閥，大眾閥門，埃美柯，大高，滬工，工牌，立信，益都，上正，SNJ，上閥SF，安住ENZO，洪城S，蘇高閥門，廣東明珠，方圓，伯特利，力牌，歐通OUTONG，珠華，春江，開維喜，浙高ZG，SJV，南閥NF，歐特萊outelai，凱喜姆，凱泰，吳牌，金石
角閥-三角閥十大品牌榜中榜，沖洗閥-三通角閥-三角閥什麼牌子好[2014]
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Ⅱ 崔永亮其人

崔永亮，洛陽智信科技發展有限公司董事局主席兼總經理、銷售經理、洛陽軟體界後起之秀。1986年8月12日出生於中國孟州曲村。中國職業會計、創業者，《智信科技》公司總經理，並涉足列印機硬體經營。2009年以《競馳軟體》為主營項目開始創業。2009年2月開始正式銷售《競馳軟體》，啟動至今銷售已逾130多套軟體。2010年8月已經累計開發90多家客戶。
中文名： 崔永亮 出生時間： 1986年8月12日
國籍： 中國 職業： 創業者
民族： 漢族 畢業院校： 許昌職業技術學院
出生地： 中國孟州 主要成就： 成立洛陽智信科技發展有限公司
簡介
創業生涯
2007年6月，趁著暑假崔永亮去員工達30多名的漯河友信軟體公司實習，剛進公司，崔永亮什麼都不會，第一次例會，老總就講了怎麼去拜訪客戶，挖掘需求，怎麼登記客戶資料，然後就在炎熱的7-8月里做起了業務。
剛畢業就做業務，一是沒有客戶資源，二是沒有經驗，三是沒有領導帶，有的只是激情，因為是農村來的，迫切的想學到計算機知識的他，沒有任何怨言，二是腳踏實地的做起了業務，流下汗水的時候，崔永亮就對自己說：只要能學到知識，那就是收獲。自己以前沒有來過漯河，只當來旅遊了，自己還不用出路費，何樂而不為呢。就這樣，在漯河和許昌做了整整5個多月的業務，當時的收入只有400元，他的選擇當時沒有一個同學支持他。但他乾的是不亦樂乎。
2007年10月，崔永亮放棄了現有的工作了，踏上了重新找工作的大隊伍中。為什麼會放棄人生中的第一份工作呢，只因工資制度有問題，一切都是老總說了算，而不是制度說了算。當時老闆有2個公司，許昌的為新開公司，人員比較少，業務員更是難招，把崔永亮從漯河調到許昌後，崔永亮沒有任何怨言，每天都是第一個到公司，一個人去工業園區跑業務，陌生的拜訪總會遇到拒絕、打擊，而這時連個訴苦的朋友都沒有，一個人就這樣前進著，雖然沒有簽單，但是意向客戶還是有很多的，艱辛的付出我相信總會有回報，崔永亮在想放棄的時候總是在自我安慰。當時跑的是用友軟體，單子金額比較大，所以單子數量就小了許多，經理們知道所以對我非常看好。但是10月1日節後，崔永亮從同事口中得知，他們放假都發了100元的補助後，心裡就不平衡了，不是為這100元而不平衡，而是為這公司的前途擔憂，我這么努力付出的人，卻沒有領到補助，而那些渾水摸魚者卻活的有滋有味。就這樣離開了第一份工作。
2007年11月，崔永亮進入惠普代理工作。來這里工作，更為苛刻的條件是沒有工資，而崔永亮也是在遭受一系列打擊後，從進入的，因為崔永亮連著找了一個月的工作，發現自己不是人才，只是一個簡簡單單的人，如果不能務實，前途值得擔憂。10多天的無薪工作讓崔永亮學會很多東西，比如操作系統的安裝，列印機的安裝，墨盒的更換等。
2007年11月15日在惠普直接進入新希望網校負責會計電算化的培訓工作，由於獨當一面，乾的還算可以就是太穩定沒有什麼大發展前途。在這里一干就是5個多月。
2008年3月，崔永亮直接進入拉芳代理做會計一直，由於大學沒有打完，也沒有社么實際經驗，只好渾水摸魚先穩住再說了。崔永亮在這里才得到了施展才華的舞台，由最初倉庫的混亂到最後倉庫數目的完全吻合，一步一個腳印走了過來。每次的飛躍都值得牢記。
2008年6月，崔永亮正式畢業於許昌職業技術學院財貿經濟系。拿到畢業證的他，就開始籌劃如何創業。
2008年9月，一個陌生電話讓崔永亮知道了競馳軟體。之後，開始間接的了解和熟悉。
2009年2月，剛過初四，崔永亮就帶著6萬現金來到了洛陽。開始創業前的准備。房子租好後，崔永亮又回到許昌，好心的想幫老闆最完最後一個月的賬目，領完那來之不易的血汗錢，可是老闆不想放棄已經培養起來的員工，崔永亮看著無法圓滿的結束的樣子，匆匆離開了。
2009年3月，崔永亮就開始了艱辛的創業史。
資料
姓名：崔永亮
性別：男
身高：176cm
生日：1986年8月14日
生肖：虎
星座：獅子座
籍貫：中國孟州
語言：漢語
職業：創業者、銷售經理、勵志講師
學校：許昌職業技術學院
特長：挑戰極限
愛好：冒險、歷史
最崇拜的人：史玉柱
喜歡的歌手：五月天、張國榮、劉德華
喜歡的電影：美麗的大腳
喜歡的寵物：狼
喜歡的水果：香蕉

生平
名字
「崔永亮」一次來自歷史陳友諒的啟發。
學習
從上學到畢業從來拿過獎狀，也許因為個性因素吧，即使學業上沒有很大的突破，但是人員還算可以在學校里結識很多鐵哥們。

榮譽
2009年
崔永亮2009年3月21日成功簽約廣東針織聯發
崔永亮2009年3月21日成功簽約勞斯帥特皮具
崔永亮2009年4月3日成功簽約樹德文具總代理
崔永亮2009年4月11日成功簽約多樂士漆總代理
崔永亮2009年4月24日成功簽約四季春煙酒
崔永亮2009年4月24日成功簽約八哥鞋業
崔永亮2009年4月27日成功簽約關林卓詩尼
崔永亮2009年5月7日成功簽約蘭高閥門
崔永亮2009年5月12日成功簽約志躍文胸商行
崔永亮2009年5月14日成功簽約永昌內衣商行
崔永亮2009年5月14日成功簽約胖子內衣文胸總匯
崔永亮2009年5月16日成功簽約通遠工礦照明
崔永亮2009年5月22日成功簽約星峰五金電料行
崔永亮2009年5月27日成功簽約新星酒店用品商行
崔永亮2009年5月31日成功簽約凱斌物資有限公司
崔永亮2009年6月8日成功簽約光輝裝飾五金商行
崔永亮2009年6月26日成功簽約西瑪電機銷售公司
崔永亮2009年7月3日成功簽約紅螞蟻鞋業
崔永亮2009年7月4日成功簽約名揚照明商行
崔永亮2009年7月20日成功簽約煌家燈飾商行
崔永亮2009年7月20日成功簽約鋼傑商貿銷售公司
崔永亮2009年8月7日成功簽約大江電器
崔永亮2009年8月10日成功簽約永力標准件
崔永亮2009年9月26日成功簽約利君商貿公司
崔永亮2009年10月13日成功簽約巨日鞋業
崔永亮2009年10月15日成功簽約日泰皮鞋公司
崔永亮2009年10月20日成功簽約相思鳥十字綉
崔永亮2009年10月21日成功簽約情絲針織十字綉
崔永亮2009年10月21日成功簽約小天鵝童鞋
崔永亮2009年11月7日成功簽約永發塑料五金批發商行
崔永亮2009年11月5日成功簽約宜陽百姓鞋城
崔永亮2009年11月9日成功簽約印心鳥鞋業
崔永亮2009年11月11日成功簽約常熟螺絲量販
崔永亮2009年11月12日成功簽約信陽美的小家電
崔永亮2009年11月12日成功簽約明城商行
崔永亮2009年11月26日成功簽約廣州電子商行
崔永亮2009年11月27日成功簽約南王鞋業
崔永亮2009年12月1日成功簽約興輝陶瓷
崔永亮2009年12月2日成功簽約中外名煙名酒批發總匯
崔永亮2009年12月24日成功簽約華遠電纜
崔永亮2009年12月29日成功簽約電網改造批發部

2010年
崔永亮2010年1月7日成功簽約超超童車
崔永亮2010年1月14日成功簽約軒陽機械
崔永亮2010年1月16日成功簽約登封曉龍百貨批發商行
崔永亮2010年2月26日成功簽約鴻誠百文
崔永亮2010年2月27日成功簽約泰州管業有限公司
崔永亮2010年2月28日成功簽約大連海帶批發部
崔永亮2010年2月28日成功簽約亞都超市
崔永亮2010年3月2日成功簽約亨利內衣
崔永亮2010年3月6日成功簽約寶娜斯襪業
崔永亮2010年3月7日成功簽約蘭貝爾服飾
崔永亮2010年3月9日成功簽約翔宇副食
崔永亮2010年3月10日成功簽約花果山噴霧器
崔永亮2010年3月11日成功簽約水力消防器材
崔永亮2010年3月12日成功簽約柏華電動工具
崔永亮2010年3月15日成功簽約連科閥門有限公司
崔永亮2010年3月22日成功簽約中仕發商貿有限公司
崔永亮2010年3月24日成功簽約豐盈商貿
崔永亮2010年3月25日成功簽約汝陽杜康
崔永亮2010年3月25日成功簽約六分利廣場
崔永亮2010年3月26日成功簽約銀良商行
崔永亮2010年5月10日成功簽約新韶光電器
崔永亮2010年5月25日成功簽約天創市場富祥物資站
崔永亮2010年6月3日成功簽約四季春賴茅店
崔永亮2010年6月5日成功簽約牛曉輝副食
崔永亮2010年6月7日成功簽約惠萬家陶瓷
崔永亮2010年6月10日成功簽約瀘州老窖
崔永亮2010年6月11日成功簽約祥光焊接有限公司
崔永亮2010年6月22日成功簽約鑫鑫針織襪行
崔永亮2010年6月25日成功簽約隆鑫副食
崔永亮2010年6月25日成功簽約中國人民解放軍第534醫院
崔永亮2010年7月2日成功簽約紅豆集團
崔永亮2010年7月11日成功簽約中成工程機械經銷部
崔永亮2010年7月17日成功簽約中國人民解放軍第3520工廠
崔永亮2010年8月7日成功簽約秋堅內衣商行
崔永亮2010年8月23日成功簽約機電工具大全
崔永亮2010年8月24日成功簽約北京津盛鑫泰線纜
崔永亮2010年8月27日成功簽約劉一鍋火鍋店
崔永亮2010年9月2日成功簽約富興新時代布行
崔永亮2010年9月3日成功簽約雪鳥/千仞崗羽絨服
崔永亮2010年9月11日成功簽約兄弟裝飾批發細木板

Ⅲ 上海輝卓冷水機怎麼樣

螺桿式冷水機因其關鍵部件-壓縮機採用螺桿式故名螺桿式冷水機，機組由由蒸發器出來的狀態為的氣體冷媒；經壓縮機絕熱壓縮以後，變成高溫高壓狀態。被壓縮後的氣體冷媒，在冷凝器中，等壓冷卻冷凝，經冷凝後變化成液態冷媒，再經節流閥膨脹到低壓，變成氣液混合物。其中低溫低壓下的液態冷媒，在蒸發器中吸收被冷物質的熱量，重新變成氣態冷媒。氣態冷媒經管道重新進入壓縮機，開始新的循環。這就是冷凍循環的四個過程，也是螺桿式冷水機的主要工作原理。

螺桿式冷水機按照散熱方式的不同可以分為水冷螺桿式冷水機和風冷螺桿式冷水機兩種。
水冷螺桿式冷水機主要是由壓縮機、蒸發器、冷凝器、冷凍配件、電控系統等組成。企業購買水冷螺桿式冷水機進行安裝的時候，一定要另外購買輔助設備進行換熱以提供水冷螺桿式冷水機所需要的循環冷卻水。配套的輔助設備包括：冷卻水塔、循環水泵、雙層不銹鋼保溫水箱。
風冷螺桿式冷水機配置和水冷螺桿式冷水機一樣，但是冷凝器類型不同。它是利用風扇散熱，因此使用翅片式冷凝器來和空氣不斷進行熱交換。故，風冷螺桿式冷水機不需要冷卻水塔，但是需要循環水泵和雙層不銹鋼保溫水箱。
螺桿式冷水機哪個好，關鍵是要看質量和品牌，目前比較好的有上海輝卓冷水機，你可以了解一下

Ⅳ 石化員工自我鑒定

石化員工自我鑒定

自我鑒定即為自我總結，它能夠頭腦更加清醒，目標更加明確，因此，讓我們寫一份自我鑒定吧。你所見過的自我鑒定應該是什麼樣的？以下是我整理的石化員工自我鑒定，僅供參考，大家一起來看看吧。

石化員工自我鑒定1

5月2日，采氣廠剛剛落幕的班(站)長競聘成績公示後，盧雲凱的名字特別引人注目，大家都為他的變化感到驚喜。

20xx年，盧雲凱來到采氣廠工作，當初個性特別強，工作中願意干就干，不合意就是不幹。還經常與同事發生沖突，為此調換了幾個站，讓多數領導都感到頭疼。然而，幾年時間，這個被大家認為不可調-教的頑固青年，怎麼發生如此大的變化呢?

「我剛來氣田時，采氣廠安排我們到川西培訓，跟我坐同桌的趙航，在培訓考試時取得的成績還不如我。而他在回到采氣隊後，通過自己的努力，在20xx年的競聘中當上了副站長，內外相應，言行相稱。

那時候我跟他一個隊，他成了我的領導，心裡就特不平衡，心想一定要努力超過他。

魯迅的童年和青年是酸酸甜甜的。我們的童年和青年也像魯迅一樣的。童年和青年過得好或壞它都會留給予們回憶。

那你是如何改變自己的呢?

小盧說：「從20xx年，我努力改變以前火爆的脾氣，虛心向同事和領導請教業務知識，領導看到我有變化，也給我提供了很多學習的機會，讓我參加技能比賽、拆裝閥門比賽，各類演講比賽，使我有了很大進步，20xx年參加競聘當上了副站長，今年我又通過努力實現了當站長的夢想。」

石化員工自我鑒定2

我是來自數質量管理崗的呂金，很高興能夠進入中國石化銷售有限公司華北分公司工作。

我是今年7月大學本科畢業後進入公司培訓的，能夠成為一名中國石化人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我對公司還沒有一個全方位的了解，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與溫暖：這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標;這里有幫助我們了解公司職能的領導和老師，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業人的轉變;這里更有一個廣闊的事業舞台，供我們施展自己的才華，創造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現!我為自己當初的決定而慶幸，我會永遠做一個忠誠的中國石化人，用優秀的工作業績來為公司的發展作出自己的貢獻!

這次培訓雖然也只有短短的十天時間，但是課程安排緊、內容充實，使我收獲頗豐。

首先，我受到了精神上的洗禮。擔任這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且無論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了精心的准備，那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經驗、無不體現著一種嚴謹、認真、負責的精神。這種經驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富!

其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓涉及面廣、信息涵蓋量大：戴處長的講解高屋建瓴，使我對公司的有了進一步的認識，更堅定了我作為一名中國石化人的自豪感與歸屬感；劉處長的油品計量和詹老師及質量知識使我深刻的認識到自己知識儲備的不足，也讓我更加堅定了以後要加強知識學習的決心；於總能夠在百忙之中抽出時間與我們進行動員和交流，我們感到非常的榮幸，通過這次交流我們明白了實踐積累對提升工作能力的重要性；孫處長的管道知識培訓，讓我們了解了公司運輸成品油的主要途徑和管道運輸的優化運行；陳處長的安全知識培訓，讓我們知道安全生產對於企業的重要性，也讓我們樹立了安全第一的信念。在以後的工作中要時刻遵守HSE要求；通過程越老師的物流優化知識培訓，讓我們了解了如何完成安全、經濟、高效、精準的物流工作；宋主任的公文寫作讓我們了解了公文的特點、作用、文種等；王鐵存老師的企業內控知識培訓，讓我們知道了內控對於企業的重要性；通過關君老師和哈增慧老師的績效考核和違紀違規處分的講解，我們更加了解了公司的獎懲制度。

能夠通過十天的培訓讓我有如此多的收獲，這離不開公司各級領導的關懷，也離不開人力資源部的精心安排和雅麗姐無微不至的照料。在此，我表示衷心的感謝!

十天的培訓雖然結束了，但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作應該是我們當下思考的核心問題。首先我們應該盡快實現角色轉變、找准個人定位、融入新的環境，其次著力培養忠誠意識、責任意識、吃苦耐勞意識，最後時刻謙虛謹慎、虛心學習，盡快熟悉本職工作。

未來的工作也許會千頭萬緒，甚至會遇到這樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級領導的關懷和正確領導，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我們就一定能創造出無愧於自己、無愧於公司、無愧於「中國石化」的工作業績!

石化員工自我鑒定3

5月2日，采氣廠剛剛落幕的班(站)長競聘成績公示後，盧雲凱的名字特別引人注目，大家都為他的變化感到驚喜，石化員工自我鑒定。

20xx年，盧雲凱來到采氣廠工作，當初個性特別強，工作中願意干就干，不合意就是不幹。還經常與同事發生沖突，為此調換了幾個站，讓多數領導都感到頭疼。然而，幾年時間，這個被大家認為不可調-教的頑固青年，怎麼發生如此大的變化呢?

「我剛來氣田時，采氣廠安排我們到川西培訓，跟我坐同桌的趙航，在培訓考試時取得的成績還不如我。而他在回到采氣隊後，通過自己的努力，在20xx年的競聘中當上了副站長。那時候我跟他一個隊，他成了我的領導，心裡就特不平衡，心想一定要努力超過他。」小盧說。

那你是如何改變自己的呢?

小盧說：「從20xx年，我努力改變以前火爆的脾氣，虛心向同事和領導請教業務知識，領導看到我有變化，也給我提供了很多學習的機會，讓我參加技能比賽、拆裝閥門比賽，各類演講比賽，使我有了很大進步，20xx年參加競聘當上了副站長，今年我又通過努力實現了當站長的夢想。」

張通權以前在私企干過，深刻體會到在社會上掙錢的艱辛，來到采氣廠後，看到工作環境和人際關系都這么好，非常珍惜來之不易的工作。尤其是讓他認識到，只要通過自身努力，還可以幹上集氣站站長，這就更加堅定了在采氣廠幹下去的決心。

20xx年，張通權是第一批通過競聘走上副站長崗位的，之後工作更加有激情。小張說出了最讓他感到自豪的一件事：「24號站有兩名青工，因之間存在矛盾，怎麼也不在一起工作，而當時由於人員緊張，又無法調換，經過我三番五次的做思想工作，才使兩人相處在一起，現在成為分不開的好朋友了。」20xx年，小張又順利通過競聘當上4號站站長。

「我的下一個目標就是轉為正式工，通過努力實現更高的人生目標。」他若有所思的說。

晉升通道，點燃勞務工激情

前不久，采氣一隊24號站站長抄國偉轉為正式工這一消息傳出後，在勞務工群體中產生極大反響，一下子成為大家羨慕的對象，玉石鑒定《石化員工自我鑒定》。「抄站長轉正了，讓我們都有點『嫉妒恨』了!」不少勞務工這樣開玩笑說。

20xx年，抄國偉來到采氣廠，很珍惜來之不易的工作，抱著「凡事盡力，永不後悔」的.想法，盡心做好工作中的每一件事。在參加20xx年華北局舉辦的第一屆「技術運動會」上，他天天捧著采氣工專業技術書籍看，記不住，就一邊讀，一邊手寫，以此加深記憶。同事開玩笑說：「你想考第一名埃」

果然，抄國偉真的在這次大賽中取得了采輸工第一名的成績，並從中級工直接晉升為高級工，成為他轉變「身份」的硬體條件。

「現在的政策是逼著我們進步，只要用心走好每一步，目標一定能夠實現的。我的下一個目標也是要轉正。」起點高、進步最快的16號站站長元東方如實說。

「元站長是愛一行，專一行，精通一行。」他的工友評價說。站上的注醇泵出現故障，他通過採用聚四氟乙烯墊片，更換原注醇泵上

的銅質墊片，解決了墊片易生銹損壞的難題。

20xx年，在華北局舉辦的技能鑒定考試中，小元取得了優異成績，直接從中級工晉升為高級工，為轉正增添了一項重要「砝碼」。

「只要好好乾，總能得到回報的。」張亞峰很堅信這樣一個道理。他通過對集氣站的注醇量的把握，掌握了「間隙注醇」的好方法，減少了甲醇用量，降低了生產成本。20xx年也通過競聘當上了15號集氣站站長，他說自己的下一個目標也是要轉變自己的「身份」。

只要有特長，誰都可以當明星

「發揮員工的特長，讓員工做自己喜歡做的事，最能調動員工的積極性。」采氣一隊領導深有體會地說。

張亞峰的一個強項就是善於組織文藝晚會，為此，隊上就充分給他提供展示自己才華的舞台，他每年組織的春節晚會，質量一年比一年高。為編排節目，他連續幾年的春節都是在采氣隊過的，有一年都累病了仍樂此不疲。今年的春晚上，他自創的相聲、小品等節目，在員工中受到了較高的評價，成為展示采氣人精神文明的窗口，營造出積極向上的企業文化氛圍。

為滿足各集氣站青工愛好學習業務技術的願望，采氣一隊通過考試、公開選拔，優選出10名青工，在隊部經過技能操作、HSE管理、設備管理等多方面的「加餐」培訓，提高他們的綜合素質。然後讓他們擔當「小教員」的角色，為各集氣站員工講課，在提高員工水平的同時，也鍛煉了他們的能力。

「能擔任『小教員』我感到自豪，讓我看到了希望，也想藉此機會證明一下自己也是優秀的，為今後的成長積累經驗。」員工何月說。

「當上了『小教員』，感覺自己身上的擔子重多了，但我喜歡這份工作，是鍛煉自己的好機會，不光自己要學的好，還要帶動大家學的好，因為我現在是他們的老師了，帶不好他們覺得很沒面子。」

石化員工自我鑒定4

張通權以前在私企干過，深刻體會到在社會上掙錢的艱辛，來到采氣廠後，看到工作環境和人際關系都這么好，非常珍惜來之不易的工作。尤其是讓他認識到，只要通過自身努力，還可以幹上集氣站站長，這就更加堅定了在采氣廠幹下去的決心。

20xx年，張通權是第一批通過競聘走上副站長崗位的，之後工作更加有激情。小張說出了最讓他感到自豪的一件事：「24號站有兩名青工，因之間存在矛盾，怎麼也不在一起工作，而當時由於人員緊張，又無法調換，經過我三番五次的做思想工作，才使兩人相處在一起，現在成為分不開的好朋友了。」20xx年，小張又順利通過競聘當上4號站站長。

「我的下一個目標就是轉為正式工，通過努力實現更高的人生目標

我徹底錯了。那微風過處，無數精靈翩翩起舞的景色，使我的傷感不合時宜。這時，一片落葉飄到我的掌心，我似乎聽到了它心靈深處的訴說。

石化員工自我鑒定5

時光飛逝，為期兩周的中石化銷售華北分公司的新職員入職培訓轉眼過去了。作為新入職的員工，這是我第一次深入的了解石油石化行業，了解中石化，了解銷售華北分公司。經過此次培訓我對石油知識進行了補充式學習，對管道儲運有了基本認知，對公司的運營有更加深刻的了解，主要的學習心得感悟總結為如下幾點。

一、通過學習公司歷史與公司制度，我了解到中石化集團的企業使命是「為美好生活加油」，公司的核心價值觀是「人本、責任、誠信、精細、創新、共贏」，公司願景是「建設成為人民滿意、世界一流能源化工公司」。中石化作為一家大型國有企業，不僅擔負著創收的重任，更加要服務於人民需求，實現真正服務於人民的職責，產品的價格、質量、安全都有較高要求。企業代表著國家形象，員工代表著企業形象，這就要求每一個中石化人都要嚴格要求自己，這也是我們這些新員工特別需要注意的一點。

二、對於新員工來說，實踐格外重要。培訓期間，我們新員工非常榮幸的與公司的於金廣總經理進行了交流。在交流過程中於總對我們新員工的加入表示歡迎的同時也對我們提出了一點要求——要注重實踐的力量。經驗的積累對成長至關重要，實踐的積累對管理能力的提升、對解決問題的能力的提升、對建立個人良好的形象都至關重要。我們作為剛剛走出大學校門的新員工，理論知識已經基本達到要求，但是實踐動手能力還非常的薄弱。於總要求我們要在有知識儲備支撐的前提下，注重身體力行的能力，注重實操能力。而提高自己的實踐能力的一個好的途徑就是在基層不斷學習，不怕累不怕苦。作為一個青年員工，我並不怕在基層鍛煉自己，相反，我認為基層的工作經驗會為我以後的發展提供強有力的支持，讓我在有沖勁的同時還有後勁。

三、安全工作在於全員努力。在整個培訓的進行中，出現頻率最高的一個詞是「安全」。培訓之前，我對於「安全」這個詞語並沒有很深刻的認識，但自從加入中石化這樣一個石油化工型企業開始，我發現安全工作關繫到每一位員工的切身利益，確實需要全員參與實施。在培訓課上，老師們不斷強調安全工作的重要性，現場參觀油庫及輸油首站，我們配備的安全服、安全帽讓我們真正感受到安全是件大事。在今後的工作中，我一定會更加關注安全問題，真正達到安全生產的要求，達到HSE的要求。

四、榜樣的力量是巨大的，向前輩學習。十天的培訓，時間雖然不長，但是緊湊的時間安排讓我們新員工基本接觸了大部分部門的業務，為我們授課的老師也都是在這個領域非常專業的帶頭人物。從這些前輩的身上我看到了他們對於本職崗位的專注與熱愛，而這份專注與熱愛也正是他們具備如此扎實的專業基礎的源泉。作為一名新員工，我們還有很多需要學習完善之處，這些老師就是我們的榜樣，我們會不斷向前輩學習，完善自己，爭取成為一名合格員工。

通過這次培訓，我們完成了從學生到員工的一次轉變。對於剛走出大學校園的我們來時，入職培訓的一切都是新鮮的，而步入自己崗位之後，我相信一切的新鮮都會歸於習慣，但是我不會忘記剛剛進入公司時的初心，保持對工作的熱情，保持對公司的熱愛，做好自己的本職工作，在崗位上發光發亮。公司給我們提供了肥沃的土壤，我們要在這方土地上生根發芽，茁壯成長，汲取土壤中的養分，同時為土地帶去一片陰涼。

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Ⅳ 深圳市頌凱設備有限公司寶安分公司怎麼樣

簡介：深圳市頌凱設備有限公司寶安分公司成立於2011年12月15日，主要經營范圍為錨泊系統、起重設備配件、船用設備、船用五金、閥門管配件、密封件、鋼管、柴油機及配件、發電機組及設備、儀器儀表、高低壓配電系統產品、自動化控制系統產品、電氣傳動系統產品、五金工具、勞保用品的銷售等。
法定代表人：張定文
成立時間：2011-12-15
工商注冊號：440301105900670
企業類型：有限責任公司分公司
公司地址：深圳市寶安區西鄉街道九圍社區九圍新村後的先歌科技文化產業園第11棟1樓整層

Ⅵ 河北中機合作有限公司怎麼樣

簡介：河北中機合作有限公司是中國機械設備進出口總公司暨中國機械對外經濟技術合作總公司控股的公司。專營機電產品進出口業務的外貿公司。公司自92年成立以來，堅持「誠信為本，竭誠為客戶提供最優質的服務」的宗旨，經營規模不斷擴大，年進出口額達6000萬美元。主要經營的機電產品為：各種電機及零配件、水泵、機床、機床工具、衛星天線、汽車用品、汽車工具、電動工具、木工機械、閥門、氣動工具、鑄鐵餐具、鑄件、鍛件，並承接來圖來樣加工業務。公司有雄厚的資金實力與廣泛的融資渠道，擁有一支專業精幹、高素質的員工隊伍。公司在國內外有良好的信譽。河北中機合作有限公司全體員工熱誠希望與國內外的公司，企業集團建立和發展各種形式的經濟技術合作，共同開拓國際市場，擴大經濟技術交流和貿易往來，竭誠為世界各地區的朋友服務，成為你們可信賴的合作夥伴！
法定代表人：張慶東
成立時間：1992-11-23
注冊資本：350萬人民幣
工商注冊號：130100000056156
企業類型：其他有限責任公司
公司地址：石家莊市新華區興凱路152號

Ⅶ 有沒有關於執行機構基礎的書

執行機構講義
一、執行機構的由來
執行機構，又稱執行器，是一種自動控制領域的常用機電一體化設備（器件），是自動化儀表的三大組成部分（檢測設備、調節設備和執行設備）中的執行設備。主要是對一些設備和裝置進行自動操作，控制其開關和調節，代替人工作業。按動力類型可分為氣動、液動、電動、電液動等幾類；按運動形式可分為直行程、角行程、回轉型（多轉式）等幾類。由於用電做為動力有其它幾類介質不可比擬的優勢，所以電動型近年來發展最快，應用面較廣。電動型按不同標准又可分為：組合式結構和機電一體化結構；電器控制型、電子控制型和智能控制型（帶HART、FF協議）；數字型和模擬型；手動接觸調試型和紅外線遙控調試型等。它是伴隨著人們對控制性能的要求和自動控制技術的發展而迅猛發展的：
1． 早期的工業領域，有許多的控制是手動和半自動的，在操作中人體直接接觸工業設備的危險部位和危險介質（固、液、氣三態的多種化學物質和輻射物質），極易造成對人的傷害，很不安全；
2． 設備壽命短、易損壞、維修量大；
3． 採用半自動特別是手動控制的控制效率很低、誤差大，生產效率低下。
基於以上原因，執行機構逐漸產生並應用於工業和其它控制領域，減少和避免了人身傷害和設備損壞，極大的提高了控制精確度和效率，同時也極大提高了生產效率。今年來隨著電子元器件技術、計算機技術和控制理論的飛速發展，國內外的執行機構都已跨入智能控制的時代。
二、執行機構的英文名：ACTUATORS
三、執行機構的應用領域
執行機構主要應用在以下三大領域：
1． 發電廠
典型應用有：
①火電行業應用
送風機風門擋板 一次進風風門擋板 空氣預熱風門擋板 煙氣再循環 旁路風門擋板 二次進風風門擋板 主風箱風門擋板 燃燒器調節桿 燃燒器搖擺驅動器 液壓推桿驅動器 葉輪機調速 煙氣調節閥 蒸氣調節閥 球閥和蝶閥控制 滑動門 閘門
②其它電力行業的閥門執行器應用
球閥 除塵控制噴水 葉輪機轉速控制 控制大型液壓閥 燃氣控制閥 燃燒器點火啟動 蒸氣控制閥 冷凝水再循環, 脫氧機，鍋爐給水，過熱控制 器，再加熱恆溫控制器，及其它相關閥門應用
2． 過程式控制制
用於化工、石化、模具、食品、醫葯、包裝等行業的生產過程式控制制，按照既定的邏輯指令或電腦程序對閥門、刀具、管道、擋板、滑槽、平台等進行精確的定位、起停、開合、回轉，利用系統檢測出的溫度、壓力、流量、尺寸、輻射、亮度、色度、粗糙度、密度等實時參數對系統進行調整，從而實現間歇、連續和循環的加工過程的控制。
3． 工業自動化
用於較為廣泛的航空、航天、軍工、機械、冶金、開采、交通、建材等方面，對各類自動化設備和系統的運動點（運動部件）進行各種形式的調節和控制。
過程式控制制和工業自動化方面的主要應用舉例如下：
① 在硫礦生產中的應用
注水流量控制 球閥和碟閥控制
②碳酸鉀管道閥門執行器的應用
滑動門 分流器 閘門 球閥和蝶閥 球型控制閥
③水處理閥門執行器的應用
液流流量控制 調壓閥壓力控制 酸溶液流量控制
④石灰石/水泥廠閥門執行器的應用
球或蝶閥控制 處理干水泥，石膏，或液體 送風和引風機 調節型風門擋板 旁路風門擋板 環境污染控制和除塵裝置 滑動門 對在料斗和儲藏庫的原材料進行物流控制 閘門 控制原材料在進料口的流量 燃氣控制閥 調節轉爐上燃燒器進氣量 蒸氣控制閥 控制生產過程所需的蒸氣
⑤在穀物加工廠執行器的應用
閘門 分流閥 分配器 物料卸貨器/加熱器 除塵隔離擋板 氣流控制(物流乾燥) 球閥和蝶閥控制
⑥鋼廠風門擋板和閥門執行器的應用
球或蝶閥控制 控製冷卻水，廢水，或其它冷卻介質 調節型風門擋板 送風和引風機 旁路風門擋板 閘門 環境污染控制和除塵裝置 滑動門 控制原材料在進料口的流量 對在料斗和儲藏庫的原材料進行物流控制 燃氣控制閥 蒸氣控制閥 調節轉爐上燃燒器進氣量 控制生產過程所需的蒸氣
⑦鋁廠風門擋板和閥門執行器的應用
送風機風門擋板 一次進風風門擋板 空氣預熱風門擋板 煙氣再循環 旁路風門擋板 二次進風風門擋板 主風箱風門擋板 燃燒器調節桿 燃燒器搖擺驅動器 液壓推桿驅動器 葉輪機調速 煙氣調節閥 蒸氣調節閥 球閥和蝶閥控制 滑動門 閘門
⑧過程式控制制擋板的應用
空氣補充 排風機旁路 熱/冷風混和 應急關斷
⑨在石油工業中的應用
注油工藝流量控制 氣舉管路主閥門壓力控制 注水工藝流量控制 油井油質采樣試驗 / 生產用閥門
⑩在天然氣生產和輸送工業的應用
氣舉氣流流量控制 氣管路主閥門壓力控制 壓縮機喘振控制 天然氣壓力控制 天然氣管路主閥門壓力控制 應急關斷 天然氣調壓器控制 壓力控制 壓縮機喘振控制 流量控制
四、現在國際上有那些知名公司
國外的執行機構出現較早，一直保持較大優勢。西門子公司於1905年生產了世界上第一台電動執行機構。從20世紀90年代初期，國外一些生產電動執行機構的廠商，又開發了新一代的產品佔領市場。世界上比較知名的公司主要有以下一些：
1． 英國的羅托克（ROTORK）
從20世紀90年代初期，國外一些生產電動執行機構的廠商，就開發了新的產品佔領市場。較早的是英國勞托克（ROTORK），於1995年推出了IQ型智能電動執行機構。IQ系列智能電動執行機構是英國勞托克（ROTORK）公司推出的較早一代智能型電動執行機構，它的執行機構基型是ROTORK多轉電動執行機構，在此基礎上，加上微處理器和外圍晶元電路、軟體實現智能控制。它採用紅外線手操器來設置執行機構參數，所以能實現無需「開蓋」調拭技術。它的限位機構通過霍爾感測器產生數字信號來設定，力矩保護通過測試電機電流和磁場來獲得。這種通過霍爾感測器產生數字信號來設定，力矩保護通過測定電機電流和磁場來獲得。這種通過電子感測器取代常規的計數器傳動機構及凸輪開關組件便於局部工況監視及安全保障並簡化調試工作。
2． 美國的喬登（JORDAN）
美國喬登控制公司成立於1955年，從開始到現在一直專業生產電廠擋板電動執行機構，特別是在苛刻工況下（比如：環境溫度高，安裝位置受限制和不易維護，動作頻繁等），喬登的產品一直是世界上大多數用戶的首選，這是由於製造商近五十年的經驗累積和先進的設計製造思想使然。在這個領域，特別是高調節頻度（每小時執行機構能動作的次數達到2000次到4000次）的調節型應用方面，在歐美市場佔有率達到70％以上，唯一能和它競爭的是德國HARTMANN& BRAUN，但後者的價格是它的三倍以上。
喬登的主要優勢在於高調節頻度（2000-4000次/小時），一體化（電機、伺服放大器和傳動機構），永久潤滑免維護，任意位置角度安裝，正齒輪和蘇格蘭軛傳動機構等。目前國內的知名品牌（如：ROTORK,SIPOS,AUMA等）無一例外都採用分體設計，特別是減速箱的壽命是很短的。採用渦輪渦桿傳動機構，磨損大，發熱量高，傳動效率低，壽命短，調節頻度最高只能達到1200次/小時。而且要定期潤滑維護和不能任意位置安裝。
主要系列：SM、LA、MV、VA、EH、TA-1200、MC-1100、SM/LA-3300
3． 德國的EMG
1883 德國AEG集團成立，1900年前後開始生產電動執行器。1946 AEG集團當時歐洲排名第二的電子設備集團（其電廠建設部歐洲排名第一）成立全資子公司EMG，負責電動執行機構業務.1976 EMG 開發出專利的偏心行星齒輪傳動機構 並成功應用在其執行器上。1984 AEG集團電廠建設部出售給西門子公司，成為現在西門子的電力集團KWU。 EMG開始設立獨立的全球銷售網路。1992 在全球有十幾萬員工的AEG集團被戴姆勒-賓士集團並購，成為戴姆勒工業部並被分拆。1996 EMG工業集團獨立。2003年EMG集團公司在中國設立中國辦事處，開始開拓中國市場。
主要系列：德瑞摩DREHMO（Standard、Matic I、Matic C）
4． ABB
於1988年由分別成立於1883年和1891年的瑞典阿西亞公司和瑞士BBC公司合並成立，總部位於瑞士蘇黎世。是電力和自動化技術領域的全球領先公司，ABB集團在全球100多個國家擁有上千家企業，員工139, 000人。
ABB與中國的往來可追溯到本世紀初：早在1907年，ABB就向中國政府提供了一套蒸汽鍋爐。隨著業務的不斷發展，集團於1974年在香港創立了中國地區總部。1994年底把中國地區總部遷至北京。1995年，ABB公司在北京注冊了獨資的控股公司：阿西亞.布朗. 勃法瑞（中國）投資有限公司，負責中國地區的所有投資活動。目前，ABB中國在上海、廣州、重慶、沈陽、武漢、青島、南京、西安、成都、福州、哈爾濱、天津、大連、濟南、杭州、昆明、南寧、深圳、鄭州、長春、長沙和香港等地擁有23家銷售機構，在北京、上海、廣州、重慶、廈門、合肥、新會、中山、香港等地擁有27家合資/獨資企業，員工人數達到6000多名。
主要系列：ONTRAC（MOE700、MME 800）
Ontrac系列智能電動執行機構是ABB公司近年推出的智能電動執行機構產品。它的執行機構基型也是多轉電動執行機構，它的智能控制器安裝在執行機構內，有操作面板直接操作，LCD顯示，通過菜單式操作，設置執行機構參數。它採用霍爾感測器來獲得位置信號。通過微處理器對電機轉差S推算出力矩，並與用戶設定的力矩超限值進行比較，一旦超限電機被迫停止運動，微處理器發出報警信號。這種電子式力矩保護方式，省去過程傳統的彈簧、機械式開關，調試很方便。該執行機構還能進行變頻調速控制及閥門特性修正。除傳統控制信號4-20mA可選外，還提供PROFIBUS DP/V1，通訊介面。
5． 德國的哈特曼-布朗（HARTMAN&BRAUN）
主要系列：PME 120
6． 德國的奧馬（AUMA）
7．德國的西門子（SIEMENS）
西門子公司是世界自動化行業的「老大」，SIPOS是SIEMENS Positioner的縮寫。於一九零五年生產出世界上第一台電動執行機構，至今已有近百年的研究、開發、生產和銷售電動執行機構的經驗。SIPOS（西博思）為其電動執行機構的注冊商標。
SIPOS已被廣泛應用於全球各個工業生產領域。中國電廠的所有電動汽機旁路上使用的執行機構幾乎全部為原裝進口SIPOS。西門子公司還分別於1987年和1992年向中國的兩家製造廠出售其SIPOS1系列和SIPOS 3系列的生產技術。西門子公司不斷更新技術，相繼淘汰了SIPOS 1和SIPOS 3，在全球范圍內首次創造性地將先進而又成熟的電機變頻控制技術應用於電動執行機構中，採用內置一體化變頻器來控制執行機構的電機，並於一九九七年向市場推出面向新世紀的新一代SIPOS 5 系列電動執行機構。
SIPOS 5 於一九九七年底進入中國市場，因其結構簡單、技術先進、性能可靠、可進行故障自診斷、智能化程度高且價格適中而備受市場青睞。在短短三年的時間內，中國的七十多家用戶相繼購買了三千餘台，其質量、性能和高性能價格比得到了所有用戶的一致贊賞和認同。
為適應市場需要，自一九九九年十月一日起，西門子公司電動執行機構部門從西門子公司龐大的機構中獨立出來，以原有注冊商標SIPOS為公司名，在德國成為具有獨立法人地位的電動執行機構專業性公司：SIPOS AktorikGmbh（西博思電動執行機構有限公司）。西博思公司的總部及生產廠位於德國的紐倫堡市，並已在全球主要國家和地區設有銷售和服務機構。
自一九九九年十月一日起，西門子公司所有於電動執行機構有關的業務已全部轉至西博思公司，且西門子公司不再生產電動執行機構。獨立後的西博思公司仍以SIPOS作為其電動執行機構產品的注冊商標，但不再屬於西門子公司。西門子公司現在是西博思公司的主要用戶之一，西博思公司繼續想西門子公司提供產品和服務。
主要系列：SIPOS1、 SIPOS3 、SIPOS 5 Flash
8.法國的伯納德
法國伯納德股份有限公司是法中電力協會成員之一，成立於1946年，是世界知名的閥門電動執行器（SERVOMOTEUR）專業生產廠商，其生產的核級閥門電動執行器符合國際標准。自1950年起，法國核電站開始採用該公司的產品。世界上有60多座核電站使用伯納德的電動執行器。1996年該公司產品開始進入中國市場，為中國的大亞灣、嶺澳、秦山、田灣等核電站提供過設備。目前，該公司年產35000多套控制設備，70%銷往國外，廣泛應用於核電、石油、天然氣和水處理等領域。
主要系列：SERVOMOTEUR
9. 義大利的BIFFI
10．美國的柏勒夫（BELLOFRAM）
11．德國PS
12．日本光榮（Unic）
五、JORDAN公司的歷史
1955由Chuck Jordan先生創立，1960向電力用戶推出風門擋板執行機構，1964推出固態電路控制器，1968推出直行程電動執行機構，1970推出角行程和直行程閥門電動執行機，1978由美國成套供應商配用進入中國市場，1979 ~1990成為並作為Foxboro公司的執行機構分公司，1987首次開發彈簧復位電動執行機構，1990成為獨立公司，1991開發並生成採用步進電機的電動執行機構，1992該設計贏得政府設計獎，1995推出智能型數字式伺服控制器，1996通過ISO-9001論證，1997建立公司網站（www.jordancontrols.com），1998推出 HART & Fieldbus 介面，1999推出快速大推力液壓電動執行機構，2000推出具有連續調節能力的 SM-6000系列電動執行機構，2001 – 成為獨立運作的ROTORK公司。在北京、上海和洛陽有服務和備件中心。
六、JORDAN進入中國的情況簡述
從1978年山東石橫電廠開始進入中國市場，到現在在國內已經有了數十家電力用戶，而且從未出過任何問題。從中國的市場來看，目前在電廠的煙風系統（送引風機，磨煤機，排粉機，一次風，二次風等）的擋板，調節閥電動頭（給水，凝結水，再循環等）和燃油系統快開閥等方面應用非常廣泛。
七、在中國JORDAN主要有哪幾種執行機構的業績
在中國JORDAN主要有角行程（SM）；直行程（LA）；短直行程（MV、VA）的業績。
八、在中國執行機構的主要現狀
我國的執行機構和伺服放大器是六十年代統一設計的，三十多年來在技術上沒有多大創新，最早的型號有DTZ和DTJ。但近幾年（基本是在「九五」期間進行），隨著國內對控制要求的不斷提高，各相關研究機構和部門也開發出新一代的智能型電動執行機構，性能有很大提高，價格在進口產品的一半以下。
開發機構主要有：上海自動化儀表股份有限公司、四川儀表集團公司、海萬迅儀表有限公司、上海銳凱儀表有限公司等。
型號主要有：QSL、QSQ、DKZ-Z、ZKJ-Z、ZILJ、IKJ等。
目前，在中國，執行機構的品牌（含國內品牌和國外品牌）較多，市場競爭較大。國外產品主要集中在中高端市場，而國內產品則集中在低端市場。國外產品質量較優，但價格往往是國產品牌的幾倍甚至十倍以上，其在技術和商務方面的投資和努力明顯高於國內企業；國內現以有一些產品已能達到較高的性價比，但總體來講需要加快技術進步和行業激勵，加大商務努力。
國產執行機構在各行業應用已比較普遍。但進口執行機構從行業來看，則主要集中在軍工、電力、石化、化工、冶金、建材、環保等領域和自動化程度較高的生產線上。從投資來看，進口執行機構應用較多的地方主要是國家投資的大中型企業和支柱產業、外商投資企業、資金充足和融資能力強的民營企業。
中國經濟正在騰飛，做為現今世界第一大製造基地，執行機構的市場潛力仍是非常大的：西部大開發、中部開發、東北老工業基地的振興等國家重大舉措；外資投入的不斷加大；老企業的技術更新和改造等都帶來了很大的機遇。
現在中國的企業用戶已擺脫長期以來的盲目，變得理性化，既不盲目崇洋，也不再一味追求低價。國內企業在緊追和趕超國際先進技術，力爭提高知名度；而外國廠商則瞄準中國巨大的市場，在降低價格方面不斷的努力，以提高在中國市場的競爭力

Ⅷ 銷售中的常見的心理學

銷售中的常見的心理學

心理學是一門研究人類心理現象及其影響下的精神功能和行為活動的科學，兼顧突出的理論性和應用（實踐）性。下面我整理了銷售中的常見的心理學，歡迎閱讀收藏。

銷售中的常見的心理學1

1 、要想釣到魚，就得像魚一樣思考，而不是像漁夫那樣思考。換句話說，要把東西賣給客戶，你就必須知道客戶在想什麼，需要什麼。

2、一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，就必須站在客戶的角度想問題。

3、以客戶為中心，把客戶最關心的東西放在最前面是一種經營戰略，客戶關心什麼，你就要注意什麼。

4、要牢記：A:天下沒有免費的午餐，天下不會掉下餡餅;B:不見兔子不撒鷹，問客戶一些產品的專業話題。

5、你的話越簡練就越有吸引力，緊緊抓住客戶的心理才是最重要的，客戶需要的是實實在在的信息，而不是銷售廢話。

6、別自以為什麼都懂，把客戶當門外漢。

7、假如這是你的錢，你會怎麼做。

8、銷售人員最直接的目的就是從客戶的口袋裡掏錢。

9、給客戶講解價值比給價格重要。

10、只有一句話，告訴客戶：你花錢購買和不買相比，不買的損失更大，利益是相對的，權衡利弊，客戶不是傻瓜。如果客戶對你的推銷不感興趣，那麼原因可能有兩個：他們沒有意識到不買的損失;他們對你不夠信任，不想與你分享他們的痛楚。

11、你越是關懷客戶，他們就越有興趣和你做生意。關懷是一種自內心的趨勢感情，情感的力量是強大的，有時候比商品本身、商業項目、交易規模都要重要。一旦客戶認定你是真正關懷他，真心為了他考慮，不管一些細節如何變幻，他都會向你購買。

12、絕不批評、抱怨或指責顧客，要知道銷售人員和顧客的立場是不同的。

13、毫無條件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能夠被他人毫無條件地接受。

14、在向客戶推銷時請保持微笑，溫和友善的態度是你接受他人的先兆，人們從內心深處都喜歡和能夠接受自己的人在一起，記住：你越能夠接受別人，別人就越願意接納你。

15、感謝每一個幫助過你的人。

16、絕不與顧客爭辯，順其意。

17、客戶對商品的購買慾望越強烈，他對價格考慮的也就越少。

18、價格是客戶對商品的價值有所了解之後才涉及的一個話題，按價格購物也是對商品價值的肯定。

19、向客戶證明價格的合理，最好是學會把他的注意力引向相對價格而不是實際價格，也就是要肯定其價值。相對價格，就是與價值相對的價格，讓客戶體會到你的商品的好處和獲得的利益，這很重要，灌輸給客戶的理念是花錢完全是物有所值的。

20、讓客戶覺得自己很特別，如果我要花錢，我要花得開心。

21、微笑是世界上最神奇的東西 與顧客保持微笑吧，微笑不僅能調節自己的心態，還能引起消費者的好感。

22、言談舉止要有涵養，往往能得到別人的尊重。

23、成功地和顧客溝通，可以與顧客從感興趣的話題開始談起，尋找共同點。

24、學會聆聽，學會解答，成為一個有溝通技巧的人，顧客說話的時候，不要打斷;顧客提問的時候，盡力詳細地去解答。

25、顧客口中的「考慮考慮」是什麼意思呢?那就表示他有了拒絕的打算，所以，在交談的時候，就要讓客戶的這種拒絕的念頭「胎死腹中」，快刀斬亂麻，打鐵要趁熱，引開話題，千萬不要拖時間，否則生意很難做成。當客戶說「考慮考慮」的時候，你可以說「對不起，可能是我哪裡沒有解釋清楚，讓你說要考慮考慮，是我們的產品有什麼問題嗎?」用這些話來表示真誠，贏得客戶的依賴，當然不僅僅是產品，你還可以給客戶分析他能得到的所有好處。

26、只有接觸到客戶最本質的問題，才能找到銷售的突破口。

27、即使知道他們的「考慮考慮」是一種小詭計，也不要去揭露或者譏諷，而讓他們覺得有愧於你，這是營銷人員的職業道德也是一種涵養，也是你成功的關鍵所在。

銷售中的常見的心理學2

1、營銷就是發現還沒有被滿足的需求並去滿足它。要想有個好收成，就得在找准市場需求點上下工夫。 知道客戶真正需要什麼，同時用比競爭者更好的方法去滿足客戶的需求。

2、免費的午餐連比爾蓋茨都想要，所以要學會巧妙地利用這種「無往不利」的營銷手段。

3、掌握客戶的心理比拉來一個單子更重要。

4、銷售是一門藝術，一門講究人情練達的藝術，一門和顧客「鬥智斗勇」的藝術。

5、讓顧客占點小便宜，也向顧客表明了我們的`誠意(小便宜幾乎是所有客戶內心真實的想法，適當給他們一些小便宜，讓他們覺得你是「自己人」，與顧客「心有靈犀」，你的生意才會「點點通」)

6、根據心理學的研究，人們對別人的幫助或贈予很難做到置之不理，就算我們不願意或者力不從心，那也不想背負有愧於對方的心理負擔。

7、動之以情---最有力的銷售武器是情感。情感因素是人類接受信息的閥門，情感是刺激理智的唯一途徑。情感和需要往往是緊密相聯的。

8、投其所好能夠最迅速地達到讓別人喜歡自己的目的。投其所好是一種攻心術，如果目的是光明磊落的，然後合乎情理地去引導客戶，這種投其所好不正是一種很好的銷售手段嗎?

9、情感引導行動：如果你想要人們相信你是對的，並按照你的意見行事，那就需要讓人們喜歡你。你只有讓別人喜歡你，才能達到自己的目的，而迎合別人的喜好，能夠最迅速地達到讓別人喜歡自己的目的。

10、談話陷入僵局，很大一部分原因在於談話雙方立場、感情、原則上的分歧，銷售也是如此，消費者和銷售者之間的分歧肯定是存在的，只有打通雙方的心理渠道，獲得良好的溝通，才能取得交易的成功。

11、富於洞察力，發現客戶的閃光點，不僅能克服僵局，也是合作的基礎。要學會贊揚別人，善於從理解的免試真誠地贊美別人。

12、假如有什麼成功秘訣的話，那就是設身處地地替別人著想，了解別人的態度和觀點。

13、尋找對方的「興趣點」，從「要害處」尋找最佳切入點。

14、給予客戶心理安全感，經濟安全感，人身安全感。專業是質量的保證，對產品了解得越深，對行業理解得越透徹，你的信譽度和能力也就越高。學會幫客戶做規劃，能夠減少銷售的阻力，給予客戶一定的經濟安全感，做這個規劃的目的是幫助客戶和公司實現雙贏，幫助客戶用最少的錢發揮最大的效益。

15、你是要幫助客戶「買」東西，而不是自己「賣」東西給客戶。你的客戶是永遠的客戶，而不是只來一次。

16、體驗心理：以實物或戲劇化的過程抓住客戶的興趣點。達成交易有三個關鍵的因素：產品特性、對客戶的益處以及相應的證據。所以，銷售人員不僅僅要是一個產品專家，更要是一個心理學家和一個善於用實物證明事實的「哲理家」。

拓展閱讀

心理學的定義

心理學是研究行為和心理活動的學科。

大腦額葉

心理學一詞來源於希臘文，意思是關於靈魂的科學。靈魂在希臘文中也有氣體或呼吸的意思，因為古代人們認為生命依賴於呼吸，呼吸停止，生命就完結了。隨著科學的發展，心理學的對象由靈魂改為心靈。

19世紀末，心理學成為一門獨立的學科，到了20世紀中期，心理學才有了相對統一的定義。

心理學作為一門科學，是從1879年德國學者馮特受自然科學的影響創立心理實驗室，脫離思辨性哲學成為一門獨立的學科開始的。

1879年德國學者馮特受自然科學的影響，在萊比錫大學建立第一個心理實驗室，標志著科學心理學的誕生。

（1）心理過程指一個人心理現象的動態過程。包括認識過程、情感過程和意志過程，反映正常個體心理現象的共同性一面。

認識過程即認知過程，是個體在實踐活動中對認知信息的接受、編碼、貯存、提取和適用的心理過程。它主要包括感知覺、思維、記憶等。

情感過程是個體在實踐活動中對事物的態度的體驗。

意志過程是個體自覺地確定目標，並根據目的調節支配自身的行動，克服困難，以實現預定目標的心理過程。

以上三種過程不是彼此孤立的，而是相互聯系、相互作用構成個體有機統一的心理過程的三個不同方面。

（2）個性心理是一個人在社會生活實踐中形成的相對穩定的各種心理現象的總合。包括個性傾向、個性特徵和個性調控等方面，反映人的心理現象的個別性一面。

個性傾向是推動人進行活動的動力系統。它反映了人對周圍世界的趨向和追求。它主要包括需要、動機、興趣、理想、信念、價值觀和世界觀等。

個性特徵是個人身上經常表現出來的本質的、穩定的心理特徵。它主要包括氣質、性格和能力。

意識是指現時正被個人覺知到的心理現象。例如，我們在進行記憶活動時，能覺知記憶活動的目的、記憶的對象、採用的記憶方法、達到的記憶效果，甚至能覺知自己的記憶特點、改變記憶策略等，這樣的記憶活動處於意識狀態。從意識對象上可以把其分為：

客體意識，指個人對於周圍世界的意識。

自我意識，指個人對自己以及自己和周圍關系的意識。

在記憶心理學中，前者為記憶現象，後者為元記憶現象。

無意識是指現時未被個人覺知到的心理現象。以記憶為例，有時我們並沒有某方面內容的記憶目的，也沒有想著要記住它，卻在不知不覺中記住了，甚至還很牢固。有時自己也不知道從哪裡獲得的以及是否有某方面的記憶。在記憶心理學中，前者是無意識記憶，後者是內隱記憶。

心理學的性質

從心理現象的發生的主題上看，人是自然屬性和社會屬性的統一；從心理現象產生的器官上看，人腦固有的自然屬性是在人的社會生活方式的影響下變化和發展的，其技能也是自然與社會的同一；從心理現象的內容上看，人所反映的客觀現實是社會存在和自然現實的統一；從心理現象的形式上看，人的心理是社會的產物，也是自然的產物，「心理是腦對客觀現實的反映」這一科學命題本身就蘊含了自然和社會的統一。

前蘇聯科學分類學家凱達洛夫院士把心理學定位於他們所繪制的「科學三角形」的中心，而三角形的三個頂角分別是自然科學、社會科學和思維科學。後來，隨科學技術的發展，凱達洛夫對科學三角形做了補充。他在自然科學和哲學之間（更接近於自然科學）加了一個數學，在自然科學和社會科學之間（更接近於自然科學）加了一個技術科學，哲學和社會科學共同構成了人文科學，數學和哲學共同構成了思維科學。

因此，心理學是在思維科學、自然科學和社會科學交合點上形成的一門具有綜合性的交叉學科或邊緣學科。從心理學在整個科學體系中所處的位置和與它們的關系來看，它與哲學、自然科學和社會科學有著緊密不可分割的聯系。

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