怎麼和閥門廠家技術交流

① 閥門 采購 銷售 技術交流 QQ群

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② 閥門銷售該 怎麼做

「搞閥門銷售，一定要懂行」，這是對閥門銷售言簡意賅的概括，這個「行」不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術，要有豐富的選型經驗。更要懂得整個閥門市場的行情。當然行情也分內部行情和外部行情，例如在我國閥門行業已經形成了一種大而全的狀態，存在著供大於求的局面，大部分企業的產品在質量上沒有做到「精益求精」，而有的企業更是只注重於銷售根本不注重在買出產品後的，售後服務，而且大部分的產品都是一般化的產品，沒有形成自己的主導、特色的品牌，這些都是一個業務員必須知道的外部「行情」。
而內部行情則是指整個銷售過程與客戶溝通的過程。首先就是要誠信待人，做到『三會』即：會做，會說，會寫」，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一個人，可能不會買您的產品，但是您還得細心的和們講解，換一句話說，推銷產品的同時，另一方面也是在推銷您的人品。大部分的客戶會在您的誠信下，打開原來「屏蔽」的心裡，這一點對做業務的很重要，也是我把它放在首要位置的意義之所在。
「會做」，即生產產品，就是業務員要知道您所推銷的產品是怎麼生產出來的，它的每一個部件是怎麼組裝以及它的作用，當然大部分的業務員不可能去車間生產產品，但是您最好在車間走一走，轉一轉，知道產品的「來龍去脈」。這樣您在推銷產品的時候能夠做到「胸有成竹」，才能夠「對答如流」，使得客戶認為您對產品是十分的了解的，否則，客戶會疑惑，業務員都不清楚的產品怎麼會出來推銷，這樣就會很被動，不利於做銷售。
「會說」，就是業務員在和客戶交流的時候，怎麼樣說服在同系列的產品中選擇您所推薦的產品，那您就要說出您的產品獨有的特色和性能，最主要的是您得「想客戶之所想」，就是希望的產品是什麼樣的您得講講清楚，您的產品能夠比們原來使用的產品帶來怎樣的便利以及效益。要能夠說出您所推薦的產品的所有的性能、特點、安裝調試的注意事項等等，要能夠讓客戶知道您是這個方面的內行人，而不是一個「門外漢」。這樣做起業務來，客戶在接受您的產品的同時，會把您作為一個行家看待。更加的接受您，特別給客戶放心的是，您能夠給們在以後的使用中提供各種建議和意見。
「會寫」，即業務員在和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入了解，用比較直觀的結構圖，簡易圖更加形象的推薦您的產品的特點，使得客戶真切的看到您的產品的「與眾不同」，另一方面，您在客戶要求的情況下能夠為們寫出詳實的文案，這一點主要是針對提供技術參數和附加要求生產產品的企業。
在對待國內外客戶銷售的差別，國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一直的，因為們講究的是「表裡如一」的產品。不希望通過「掛羊頭，買狗肉」的伎倆來推銷公司的產品。相對於國外，國內的客戶在注重質量的同時，主要注重的是服務，特別是在乎生產廠家是否給客戶安裝、調試、檢測等等。
當然銷售閥門的技巧和方法還有很多，要在實踐過程中注重總結，善於思考才能做一個合格的閥門銷售人員。 希望你能做的好。

③ 怎麼能快速掌握閥門的相關知識，先從哪裡開始呢

一開始的時候我建議你經常去車間去了解各種閥門是什麼樣子的，只要有個大概，比如說什麼是球閥，蝶閥，截止閥，閘閥，止回閥，這些常規的閥門先，不用先去了解復雜的閥門，比如說水力控制閥，調節閥等。

了解閥門大概之後，你需要知道的就是型號了，一開始就是需要背的，和讀書的時候背課文，但是這類型號還是簡單的就是比如Q341F-16C DN50 給你型號你能知道這個是球閥，蝸輪操作，法蘭連接，浮動球結構，PTFE的閥座密封，16公斤壓力，閥體材質碳鋼，口徑（公稱直徑50），相反的你看到實體閥門你需要知道這個型號是怎麼寫的。到網路找一下《閥門型號編制方法,閥門型號表示方法》這個一定需要知道的，不過等你熟悉了之後你就覺得沒什麼了，快速掌握只能先背誦。

等你了解了型號之後，你就可以去看實體閥門或者資料，你了解各種閥門有什麼配件組成了，比如說球閥，有左右閥體，閥座，閥桿，球體，壓蓋子等組成的，為什麼要了解這個呢，是為了以後打基礎，學習了以上的內容之後，你接下來就是對應閥門出現的問題做出判斷了，球閥泄露了怎麼辦，你第一個反應就是哪裡泄露，比如說是閥體沙眼泄露，中道泄露，上密封泄露，從而對應出來哪裡有問題。

其實上面的學習好了之後你基本上算一個老手啦，等著就是時間了，也就是說你等著無非就是在工作中有客戶出現問題問你問題的時候學習了，當老師的不可能告訴你全部出問題的原因，球閥密封泄露的話，就有很多種，比如說介質中有雜質，螺絲沒擰緊，中道墊片損壞等等，等著自己以後慢慢去了解就可以了，到了這一步其實你自己有自己的學習套路了，別人也教不了你什麼，就是碰見問題分析問題解決問題好了！

祝你學習愉快！——推薦有機會找一下這本書《閥門手冊--使用與維修》，簡單實用。

④ 我是搞閥門裡面的密封件的，PTFE/PEEK.DEVLON等等，找一個閥門技術人員一起技術交流。我也是技術部的。

PTFE是聚四氟材質的密封材料，是現在閥門一般採用的材料，PEEK是近年新開發的一種密封材料，還很少用於實際產品中

⑤ 去閥門廠家如何進行實地考察

看加工工藝標准；看生產設備能力：看生產管理水平：看生產規模：看供貨業績;看員工精神狀態。要看的很多很多。當然要投資入股和要采購訂貨看的方面有所不同。

⑥ 對閥門一竅不通的人做代理，該如何著手

1）代理的品牌
是代理國內品牌還是國外品牌？
這兩者區別很大，國內品內牌靠容量，國外品牌靠質（但基本都有自己的代理了）。
2）閥門的類型
工藝閥（手動閥門）還是自控閥（帶執行機構及控制附件的閥門），這兩者的區分很大，所屬專業不同，一個是工藝專業，一個是儀表專業。
3）銷售的行業
石化？冶金？食品？化工？電力？水務？
必須清楚自己要清楚自己希望銷售的行業，因為很難有人知道這么多行業的流程和專業知識，也不可能有這么廣泛的人脈，所以不可能做到面面具到。
4）銷售的渠道
是直接針對最終用戶的銷售，還是針對設計院或總包商的OEM銷售？
是本地區（省級）、大區（華東、華南、華北、西北、東北等）還是全國范圍的銷售？
5）銷售的策略
是商務型銷售還是技術型銷售？
這兩者區別很大，商務型銷售：只要是你賣的產品用戶就要（題外話：既然是你賣的就要，為什麼非賣閥門？）！
技術性銷售：沒有太多關系，但是對於業主的工藝技術及自己賣的閥門性能非常專業，能幫助業主解決問題。
你能回答上面的問題就可以開始賣閥門了！

⑦ 如何考察閥門廠家

你是自己賣對吧？很簡單，大體上就是你跑到生產廠家，不用遮掩，表明你的來內意，叫他們整理容一份樣本和價格表給你，盡量的准確，如果你是一個人搞，心別太貪，挑一兩種比較有針對性的閥門，學起來也很快，找廠家一定要找自己有生產的，別找那些說自己有生產的其實是外購的，至於怎麼區分，那就要你自己去看了。最後就是推銷，每個人有每個人的方法和路子，性格和能力左右的一切，同樣的事情很多人做的很好，同時更多人做的不好，兄弟，加油吧~~~

⑧ 去閥門廠家調研需要注意什麼

首先
要了解你自己主要購買的產品的質量
廠家的生產資質 了解這些以後你在看看他們的生產線能不能滿足不能的需求等
至於問什麼 知道你到那想什麼問什麼
這不可能提供你模擬聊天內容的
一個要考察人員不懂得隨機應變 那你在怎麼考察也沒用的、
有些企業的技術是不會與代理商或者使用商經行共享的

⑨ 怎樣和閥門廠家談代理

很簡單。
核心就是你能夠給閥門廠家帶來什麼利益。
途徑：1）你有現成的客戶且有現成的需求，你可以直接找閥門廠家談
2）你有實力和資金，並且你願意投入，你也可以與閥門廠家談

⑩ 我是一個閥門銷售新手，現在不知道怎麼去開發新客戶！我該怎樣做才能夠接到單

首先要進行硬體准備，所謂硬體准備就是指對自己產品的深度了解，只有對自己產品足夠了解了，才能在有客戶咨詢時候做到游刃有餘的應付。
具體的辦法有：1、如果你們公司有生產區，可以先在生產區待半個月的時間，什麼事都不用去干，就當兩個星期的工人了。然後隨身攜帶筆記本，有問題找工人請教，記住要找那些時間較長的工人。2、如果上網的機會多，可以上網上搜搜，網路知道裡面基本有我們想了解的東西。3、搜集一些正規大廠家的樣本冊，上面都有對相關閥門的用途材質的解釋說明。
閥門看似簡單，其實里也挺有門道的，比如材問題、各種閥門的優缺點、閥門的密封問題、閥門的公稱壓力問題等等，所有這些問題都要很了解。

然後，就是開發客戶了，電話銷售的話一定要有數量，因為現在電話銷售的普及，每個企業每天收到的推銷電話特別多，像我平均一天會接到推銷電話5到10個左右，大部分情況我是懶的理的，不過心情好，剛好又碰上我有需求的時候也會聽幾個。
所以你一定要多打電話，碰上別人懶的理你的時候，你也別氣餒，做好記錄，隔一到兩周的時間再打。
也許你還會問，我想知道該如何搜集客戶信息。
這個問題要詳細鋪開了，就有的寫了，詳細的你可以給我發郵件，我找時間給你羅列下網上搜集客戶的辦法。（因為網路知道里現在不讓留郵箱地址了，你可以上網路上搜索 杭州利億達科技有限公司 ，網路的第一頁里找到我們公司主頁，我們公司主頁的聯系方式版塊有我的QQ號）