開閥門店怎麼做市場調研

⑴ 開店前如何做市場調研

市場調查是店開設前的首要工作，是全面把握經營方向的基礎。開店前的市場調查內容主要包括以下方面：
(1)全面調查開店的可能性。主要內容包括：本地區的市場特性，本地區的消費特徵。應側重調查開店預定營業額的估算及決定商店規模的參考因素。
(2)深入研究該地區消費者的生活形態。主要內容應包括：深入分析消費者生活形;設定商店格調的基礎資料，該資料在商品與整體營業的決定中可作為參考。調查主要應側重在商店結構、價格、與促銷方法等方面。
(3)相關結構的調查。其主要內容包括生活結構、都市結構、零售業結構。生活結構的調查，重點在於經營輻射區內人口結構、家庭結構、收入結構、消費水平、購買行為。都市結構的調查，重點在於經營輻射區內的交通、繁華地段、各項都市技能的調查以及都市未來發展規劃的預測。零售業結構的調查，重點在於經營輻射區居民購買動向、行業構成、商店構成以及大商店的銷售動向。這三種結構的調查是關系市場調查能否成功的關鍵因素，因此應作為重點對象。
值得注意的是，經營輻射區內消費能力、購買水平、及競爭商店的營業狀況都會在市場調查的資料得到體現。這樣就能以此為依據，制定商店整體經營策略、經營利潤計劃、設備配備計劃，融資計劃等各種規劃。

市場調查的要點
進行市場調查資料的收集、整理、分析和評估時，應格外注意以下兩點：
(1)既要對該地區的過去、現在的情況加以了解，還要對該地區的未來的趨勢和發展加以考慮。
(2)進行分析比較時，與類似的某一成功的選址進行比較，以便能作為在該地區開店研究的依據。

對店鋪所處商圈內的競爭對手狀況進行調查，包括現有競爭對手和潛在競爭對手。其主要包括：
1、競爭店的賣場構成
這一步的調查主要是為了給新店鋪賣場構成提供參考。調查對象是新新店預定地商圈內競爭店鋪的主要賣場及特色賣場。在調查中應重點調查賣場使用面積、賣場的設計、競爭店的銷售體制。
2、競爭店的商品構成
對競爭店的商品構成進行調查，可作為新店鋪劃分商品類別的重要參考。對商品構成的調查著重於對主要商品進行深入的調查。此項調查經常針對主要商品，由銷售人員、采購人員與促銷人員同時進行，著重於商品量的調查。
3、競爭店的價格線
競爭店的價格線調查是指對常備商品的價格線進行調查，以些作為新店鋪定價策略參考。此項調查是在競爭店賣場，對一定營業額或毛利額以上的商品進行調查。
通常是由采購人員與銷售人員針對競爭店陳列商品的價格、數量進行調查，尤其更為必要的是年節繁忙期間的種種調查。
4、競爭店的出入客數
對競爭店出入被客數的調查可作為新店鋪營業體制的重要參考。
其調查對象以出入競爭店15歲以上的男女為重點。可以採用與顧客流動調查並竿的方法，調查競爭店不同時間、日期的出入店客數，尤其關注特殊日期或各樓層流動量的調理。

⑵ 開店前如何進行市場調查

1、市場調查對象來應包括消費者情源況、競爭者情況以及行業周邊環境的基本狀況等等一系列將與創業密切相關的方面。

2、開店之前，對於該地區內的各種條件，諸如商圈內的消費購買能力、競爭店的營業狀況等，必須經由調查結果，進行研究分析，以作為設店時營業額預測及決定創業規模的參考。

3、然後重點在於企業具體的商品構成、定價及促銷策略的確定，所以此階段應該提供深入分析消費生活方式及確定企業格調等方面的基礎資料。

(2)開閥門店怎麼做市場調研擴展閱讀：

市場調查是指用科學的方法，有目的、系統地搜集、記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢。

為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定計劃提供客觀、正確的依據。

消費者調查：針對特定的消費者做觀察與研究，有目地的分析他們的購買行為，消費心理演變等等。

⑶ 想開拔罐店怎樣做市場調研

首先是這么做的效果是否顯著，你得找3到5個人來試驗，其次就是調查你店的市場周圍人口年齡情況，收入情況，其他同類店的營業狀況。

⑷ 開個小店怎麼做市場做市場調查

1、地點適合來在人群密集、源交通便利或者學校、小區門口、商業步行街等地。總之就是要有一定得人流量的地方。
2、以自己的攤位作為一個中心點，在自己輻射范圍內的市場狀況做個調研，比如有多少同行業直接競爭對手？有多少同行業潛在競爭對手以及當地潛在客戶的購買力以及對該產品的認知度高低。
3、成本的核算，主要包括人員成本、房租、稅金、產品成本等。要分析自己的風險和收益。你要是自己進貨的話要選擇最適合自己的渠道，這樣可以有效的降低你的成本，增加你產品的競爭力。
4、還要具備點財務知識和市場營銷知識，這樣才能事半功倍。

⑸ 剛進入閥門公司做銷售，求尋找客戶的渠道與如何起步

看你做國內市場還是國外市場！如果是做國外市場，那麼主要方法有這么版幾種：1、參加國外權展會聯系訂單；2、找一些閥門公司，給他們發電子郵件；一句話，四處撒網，重點捕撈。如果是國內市場，那麼你就要注意了，國內市場的閥門行業很特殊，必須要有對方內部消息，你去應標。你如果貿然跑去推薦客戶，那是沒用的!

⑹ 開店前的市場調研怎麼做

一、市場調查復

＊針對制開店的可能性作全面性的調查，重點在於提供開店預定營業額推算及店鋪規模大小決定的參考因素；內容包括該地區的市場特性和該地區的消費特徵。

＊對該地區消費者的生活形態作深入的研究，作為決定商品與整體營業的參考；重點在於店鋪結構、價格和促銷方法等；內容包括消費者生活形態的深入分析和設定店鋪格調的基礎資料。

＊不可忽略的兩件事：對該地區的過去、現在、未來的趨勢和發展都必須考慮到

＊在作分析比較時，與其以該商圈的成熟度作判斷的基準，倒不如以類似的某一成熟商圈來作比較，更能作為對該地區開店的研究。

＊三個重點 

① 生活結構——對人口結構、家庭戶數構成、以及收入水平、消費水平、購買行為的調查。 

② 都市結構——對地域、交通、繁華地段、各項都市機能的調查，以及都市未來發展規劃的預測。 

③ 零售結構——對地域購買動向、行為構成及店鋪構成、大店名店銷售動向的調查。

我要調查，讓調查更簡單方便!

⑺ 現在閥門生意怎麼這么難做啊！

1. 關鍵是2000年小作坊野蠻增長!到了大魚吃小魚,快魚吃慢魚,只有不斷的加版大庫存量!
2. 關鍵是國權家十三五,提出了節能減排,關停了一批批中小型電廠/化工廠/煤廠/煉油廠等.能不難作嗎!
3. 現在沒有人願投入實休經濟,電子商務也打壓了實體經濟,特別是馬雲的阿里巴巴!能不重創閥門業嗎!價格下去了,產品沒有利潤!
4. 國際經濟衰落,中東國際形式動亂,直接打壓了中國閥門業的出口.
5. 行內互相殘殺,主要是降價直銷,毛利非常小,企業只有轉型,溫州的企業轉型又怕轉死,不轉有怕等死,生意不好直接裁員,特別是技術類人才,廠沒一點大,」派頭」到是不小!溫州企業沒有任何人才優勢.也留不住人才,更談不上外資?溫州負債集團數不勝數?
6. 沒爬下的小廠——在拼、大廠及集團在裁員的同時——痛苦的堅持，能不能等到來年的春天，就很難說？陋敘,僅供參考!

⑻ 閥門銷售該 怎麼做

「搞閥門銷售，一定要懂行」，這是對閥門銷售言簡意賅的概括，這個「行」不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術，要有豐富的選型經驗。更要懂得整個閥門市場的行情。當然行情也分內部行情和外部行情，例如在我國閥門行業已經形成了一種大而全的狀態，存在著供大於求的局面，大部分企業的產品在質量上沒有做到「精益求精」，而有的企業更是只注重於銷售根本不注重在買出產品後的，售後服務，而且大部分的產品都是一般化的產品，沒有形成自己的主導、特色的品牌，這些都是一個業務員必須知道的外部「行情」。
而內部行情則是指整個銷售過程與客戶溝通的過程。首先就是要誠信待人，做到『三會』即：會做，會說，會寫」，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一個人，可能不會買您的產品，但是您還得細心的和們講解，換一句話說，推銷產品的同時，另一方面也是在推銷您的人品。大部分的客戶會在您的誠信下，打開原來「屏蔽」的心裡，這一點對做業務的很重要，也是我把它放在首要位置的意義之所在。
「會做」，即生產產品，就是業務員要知道您所推銷的產品是怎麼生產出來的，它的每一個部件是怎麼組裝以及它的作用，當然大部分的業務員不可能去車間生產產品，但是您最好在車間走一走，轉一轉，知道產品的「來龍去脈」。這樣您在推銷產品的時候能夠做到「胸有成竹」，才能夠「對答如流」，使得客戶認為您對產品是十分的了解的，否則，客戶會疑惑，業務員都不清楚的產品怎麼會出來推銷，這樣就會很被動，不利於做銷售。
「會說」，就是業務員在和客戶交流的時候，怎麼樣說服在同系列的產品中選擇您所推薦的產品，那您就要說出您的產品獨有的特色和性能，最主要的是您得「想客戶之所想」，就是希望的產品是什麼樣的您得講講清楚，您的產品能夠比們原來使用的產品帶來怎樣的便利以及效益。要能夠說出您所推薦的產品的所有的性能、特點、安裝調試的注意事項等等，要能夠讓客戶知道您是這個方面的內行人，而不是一個「門外漢」。這樣做起業務來，客戶在接受您的產品的同時，會把您作為一個行家看待。更加的接受您，特別給客戶放心的是，您能夠給們在以後的使用中提供各種建議和意見。
「會寫」，即業務員在和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入了解，用比較直觀的結構圖，簡易圖更加形象的推薦您的產品的特點，使得客戶真切的看到您的產品的「與眾不同」，另一方面，您在客戶要求的情況下能夠為們寫出詳實的文案，這一點主要是針對提供技術參數和附加要求生產產品的企業。
在對待國內外客戶銷售的差別，國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一直的，因為們講究的是「表裡如一」的產品。不希望通過「掛羊頭，買狗肉」的伎倆來推銷公司的產品。相對於國外，國內的客戶在注重質量的同時，主要注重的是服務，特別是在乎生產廠家是否給客戶安裝、調試、檢測等等。
當然銷售閥門的技巧和方法還有很多，要在實踐過程中注重總結，善於思考才能做一個合格的閥門銷售人員。 希望你能做的好。

⑼ 我剛從事閥門銷售，怎樣才能做好銷售，做銷售需要注意

很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2－3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功＝知識＼＋人脈公式2：成功＝良好的態度＼＋良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

⑽ 我想開一個賣閥門與水暖的商店，需要重點了解些什麼

樓上的要關注
然後還有就是哪些閥門是哪裡用的，用什麼螺紋啊什麼的
哪些東西可以替代

你的門面那裡客流量如何？有沒有市場需求