Ⅰ 小型工程機械企業如何開發農村市場
在小型工程機械的營銷方面，企業也有著相當大的困惑。而只有解決了企業的這些問題，整個小型工程機械市場才能更完善地發展。 1、是工程機械還是農用機械？ 目前，小型工程機械主要指小型裝載機、小型挖掘機和小型挖掘裝載機，國際品牌占據高端市場，國產品牌則占據中低端市場。由於這類產品的主要客戶群集中在農村，產品配置低，以此區分於傳統工程機械。其實，對這類工程機械產品也沒有嚴格的劃分，而行業的劃分應該與時俱進，所謂「農村工程機械」實際上是傳統工程機械、農用機械和建築機械三個機械子行業的融合，更准確地說是三個子行業的邊緣產品之間的融，這一點從製造商的行業屬性就能看出來。 不能因為產品主要在農村使用就稱之為農村工程機械，而應該同樣將其歸入工程機械范疇，只不過現階段面向農村市場的小型工程機械是工程機械產品中的中低端產品而已。 准確的產品定位直接關繫到企業乃至整個行業的發展。盡管國產小型工程機械製造商背景復雜，但在產品製造上都是更多地追求工程機械行業標准，明顯區別於農用機械。 2、主戰場是在農村還是與城市兼顧？ 在歐美發達國家，小型工程機械應用最普遍的是市政維護，屬於維護作用設備范疇。在中國，小型工程機械也發展多年，但整體速度緩慢，主要是絕大多數城市還處於建設階段，對小型設備的需求有限。但是，隨著農村經濟的發展，為這類產品提供了極為廣闊的發展空間。從實際情況來看，農村市場之所以青睞這類產品是由於： ⑴大量青壯年外出打工導致農村勞動力缺乏；⑵勞動力成本增高；⑶與城市相比，農村工程規模小且分散；⑷用戶購買實力較差。 6、是否只能採取低價格競爭？ 價格競爭有兩個前提：供大於求和產品高度同質化，這兩點在當前國產小型工程機械市場已經存在。多數小型工程機械製造商無論是技術、生產能力還是市場營銷能力，均比較弱，除了價格競爭，很難開展其他形式的競爭，而且，價格競爭是這些企業最容易做到也最容易見效的手段。另外，農村用戶習慣在購買成本上能省則省，對產品的要求非常低，能使用就可以；加上產品技術含量較低，維修人員、配件和維修技術，比較容易從社會上獲取等原因，客觀環境也促使企業參與低價格競爭。我們不反對低價格競爭，這樣可以有效打擊對手，提高自己產品的市場佔有率；但是，缺乏策略的低價格競爭我們是不提倡的，企業如果不會大「組合拳」，只會低價格這一招，那將是一件很危險的失去。事實上，除了價格競爭策略之外，企業還可以採用差異化競爭策略，從產品差異化和服務差異化兩方面來考慮。 7、選擇大經銷商還是小經銷商合作？ 選擇什麼規模的經銷商主要取決於企業的發展目標和資金實力。如果希望能夠快速實現較高的銷售業績，具備較強消化能力的大經銷商無疑是首選。如果希望能夠穩扎穩打、以建立長期市場為目標，選擇小經銷商比選擇大經銷商更合適，因為小經銷商一般都紮根於本地，與用戶之間的感情聯絡更多；而且小經銷商對企業的談判能力較弱，容易控制。如果資金緊張，希望快速回籠資金，大經銷商可以通過「大額買斷」幫助企業實現這一目標，但付出的代價是利潤減少。如果資金實力較強，能夠承受相對較長的回款周期，選擇小經銷商可以獲得更多的利潤，因為企業掌握了價格的發言權。 8、最適合什麼樣的分銷模式？ 對小型工程機械而言，分銷模式主要是獨家分銷和多家分銷兩種。由於這類產品在銷售方面既有上量的目標要求，又有接近用戶的要求，所以筆者建議一般企業選擇小區域獨家分銷模式，基本上是以縣為單位劃分區域，在每個縣設立一名經銷商，尤其在鄉鎮建立二級分銷網點。做好產業規劃 推動產業升級
Ⅱ 工程機械發展前景怎麼樣
全國政協委員、廣西壯族自治區工商聯會長章崇任分析了工程機械的市場形勢。他說，2000年及以後的較長一段時期內，工程機械具有廣闊的國內外市場。具體來說，工程機械的市場可分為五大塊。 一、在國家西部大開發戰略的引導下，西部經濟建設將掀起高潮，這是工程機械的新市廠需要注意的是，在西部高原及沙漠地區，其獨特的自然條件要求使用高原型工程機械。 國外發達國家的高原型工程機械已形成定型的機種，而中國不少工程機械企業對高原型工程機械的開發研究尚未進行，或處於起步階段，現有機種難以適應西部的特殊要求。 二、為了保護生態環境，全國七大水系河道的清淤，幾大湖泊的退田還湖，幾萬公里堤壩的加固，需要較多的通用工程機械和一些特殊的工程機械（如長臂挖掘機、清淤船等）。 另外，搶險抗災用的特殊工程機械（如高通過性微型挖掘機、危岩挖掘機等）的需求也日益增多。 三、隨著農業結構的調整，農村需要小型、簡單、實用、價廉的農用工程機械來從事農業基礎設施建設和農業產業化生產。 四、小城鎮建設，園林綠化及維護，林業開發，港口、鐵路、機場高速公路的維護，工廠生產等建設或非建設行業，也日益廣泛使用通用或專用工程機械。 五、工程機械是國際貿易中的主要機械產品之一，年貿易額約350億美元。其中美國和日本佔世界市場份額的50%以上。 通過以上分析可以看出，工程機械具有廣闊的國內外市場前景。 現代挖掘機培訓學校辦學條件良好，教學環境優良。學校現有各種品牌的挖掘機、裝載機、叉車等，教學設備品種齊全，為了讓學員做到畢業就能上崗，上崗便是能手，學校成立了校外施工隊，並與上百家大型單位合作（如日本小松、陝西眾誠現代、三一重工等），為學員就業打下堅實的基礎。學校還與多家用工單位簽訂委培協議，定向培養挖掘機、裝載機、推土機、平路機、起重機、塔吊操作手等工程機械方面的專業人才，有效的將培訓與就業相結合，保證就業的同時加強實踐能力。學員一經畢業，由勞動部頒發資格證、建設部頒發資格證。所以，選擇現代挖掘機學校，也就是選擇一個美好的未來。
Ⅲ 工程機械什麼最賺錢
沒有最!要看什麼適合你!你有搞土方工程的朋友!你就可以買挖機!推土機!平地內機!裝載機!有容搞建築,鋼構等方面的朋友,你可以考慮吊車!沒有足夠的資金,如果你們那裡維修業比較發達,可以買2手設備!祝你好運!!!
Ⅳ 現在買輛小型裝載機自己干 賺錢不市場怎麼樣
呵呵…… 找對人了，半年前我剛辭職。 的確，全國市場上小型裝載機90%左右都是山東生產的，不過很多產品根本不能稱為工程機械。山東市場小型裝載機大體可以分為4個檔次。 最低檔，萊州一些廠，在萊州大小廠包括家庭作坊有幾百家，很多根本沒有生產許可便關門自己組裝，最多隻能稱為農用機械，有的就是拖拉機改裝。價格也最便宜，2萬多的都有。配件都是便宜貨，故障率高，維修成本高，幾乎多半年就要報廢一台車。 第二檔，青州一些廠，青州也像萊州一樣有幾百家，由於青州配套廠家特別多，比萊州稍早一些，質量也好些，有的產品甚至賣到6 7萬，有的已經可以成為工程機械。一般能使用1年多。最然有了工程機械的外觀和構造，但采購件件幾乎都是雜牌子，幾天就壞。 第三檔，泰安的一些，這些都是一些正經的工程機械，可沒有幾個很大規模的。采購件也能基本過關。價位也在8 9萬以上了 第四檔，就是正規的工程機械了。包含工程機械的正牌軍：柳工，廈工18，山工（青州）16，臨工（山東臨工）18，煙工（煙台工程機械）10.15.18.20 這些都是正規的，有幾十年生產經驗的大廠家了。但在山東柳工太貴，性價比不成比例，廈工大噸位不錯，而小噸位的18都是下面收購廠生產，山工臨工和煙工是我們山東的以前老牌國有企業（現在改制）。以前他們三個都是屬於山工集團，後來分開，其中山工只有16，臨工只有18，並且公司精力根本沒放在這上面，他們主要賣5噸的。而煙工（煙台工程機械）則專業做小噸位的裝載機，也有40年的生產經驗，他們三家的產品用十幾年應該都沒有問題。幹活也有勁，但就是價格高一些，相比較煙工價位在這些中算合適的。畢竟人家山工臨工根本不指望賣小噸位掙錢的，精力也沒用在這上面。 說這些，你比較一下吧，建議你如果想幹些正經的活還是考慮一下正規工程機械吧，農機畢竟不是工程車。整天維修成本高，幹活沒勁，也慢，就沒有心思出租幹活了……但你如果自己想在家鏟個牛糞，代替個鐵楸干幾天小活也可以買個便宜的，用半年一年的，活也幹完了。車可以當鐵賣，畢竟太便宜了 滿意給分
Ⅳ 什麼工程機械掙錢
看你當地工程多不多，你要是能攬到活，什麼挖機裝機塔機都能賺錢，還得對方不拖款。你要是沒路子，自己搞出粗，我勸你現在別買，以前快的2年回本，現在四五年能回本算不錯的。投資要慎重！
Ⅵ 工程機械哪種最賺錢
找個做工程機械的團隊，這樣就比較了解哪個賺錢了，想了解更多或者選購吊車配件，可以去存升吊車配件，希望對你有幫助！
Ⅶ 現農村最賺錢的工程機械是啥，是什麼
現在農村機械化水平逐步提高，農用機械的作用也越來越大，比如收割機、播種機和各種糧食加工機營運好都還比較賺錢。
Ⅷ 村委會私自利用工程機械車挖土機在村集體干私活，撈不正當收入
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Ⅸ 我是打工仔，現在工資8000，是干工程機械的，跟挖機差不多《旋挖鑽機》。現在感覺沒什麼前途，求指點。
那你 去開全路面起重機 和千噸級履帶吊 哪些工資基本上 都是月薪15000到30000不等
要是 還嫌少 有能力的 話 自己創業 或者去當演員 都會很賺錢的