機械類如何銷售

❶ 如何做好工程機械銷售

@@@首先抄祝賀你，三襲一是這個行業當之無愧的老大〔國內品牌中〕，而且員工形象、素質都不錯〔我上海三一比較熟悉〕。
相信你正式入職會得到系統的培訓和鍛煉提升！
剛做銷售，本來就是很苦惱的；怎樣找客戶、找客戶需求、確認需求、商務談判、簽單、交貨、回款等是一個系統工作。這個可真是教不會，但是找機會和老的業務員一起拜訪客戶，你會進步很快；另外看些專業網址和雜志，有助於你了解工程機械行情。
總之，凡事做銷售的，都有這個開始迷茫的過程，注意總結，調整心態，相信通過三一這個好的平台有你展示的機會！

❷ 銷售對於機械行業意味著什麼

機械銷售是個不錯的行業，從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。 第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。 第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。 第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。 第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。 第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。 第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。我舉個小例子，我們的設備都是大中型設備，很少用到小型設備，幾年前，一個北京的銷售人員來推銷威克振動夯，我們跟他說，我們用不著這種小型設備，他說沒關系，給你們留幾個小台歷吧，這個小台歷很簡單，就是一張硬紙，折成三角形就是一個小台歷，我們留下了，放在桌子上。後來有別的廠家也送來台歷，要比原來好得多，但原來的大家都沒扔，轉而放到窗檯上，也巧，這年的七八月，真需要買振動夯，因為市政工程壓煤氣管溝，最小的振動壓路機都下不去，只能用振動夯，領導讓找廠家，那還用找，在窗檯上擺著呢，我們一下買了四台，雖然錢不多，但也說明這個銷售人員很有技巧. 銷售是很有技巧性的工作，做這個工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知識和你溝通的能力，總之，最重要的是讓用戶能記住你，你的銷售工作也就很容易做了，你的業績也就會上去，錢也就好賺了。做機械銷售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！

❸ 如何做好銷售(機械方面)

我認復為，首先應該了解制自己的產品，然後跟客戶就好介紹了．
我在銷售房子的時候是這樣的，你可以借鑒一下：通常我將客戶分成三類：第一類是：自以為是型，第二類是：反映遲鈍型，第三類是：沉沒寡言型．
對付第一類人，你要不卑不亢，他說什麼你先聽者，不打斷讓他一直說，說多了必然會錯，記住他的錯誤，等他說到一定成度了，你在打斷他，把他的錯誤說出來，他就會聽你的了．說白了，先把他捧的高高的，在狠狠的把他摔下來，他就乖了．這種人就是賤．（個人意見，呵呵）
每種人都是有弱點的，對症下葯吧！！
銷售挺容易的，

❹ 怎麼做好機械行業的銷售

建議你先學一下來禮儀，其他的就源是多看，偷偷的學，和把握住客戶的特色。這個急不來的。老前輩在說話，交談的時候多聽聽，他們是怎麼說的，為什麼這么說。還有最主要的是把你的產品搞熟了，不然什麼都是空的，人家一問你三不知，可信度都沒有。加油吧，沒事不要自作主張，還有別插足別人的事，除非領導讓你去做

❺ 機械行業網路營銷怎麼做

機械行業網路營銷怎麼做？萬變不離其宗，機械行業在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械行業網路營銷怎麼做？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

❻ 做銷售是怎麼做的機械行業的銷售好做嗎以後會怎樣我學的機械設計製造及其自動化，找專業的話，就得

這個專業如果去搞銷售，過不了多長時間，就會把原來學的、本來就不扎實的知識忘得一內干二凈，待後悔容時已經什麼都來不及了。
這個專業知識廣泛，參加工作後需要在工作中把所學的知識真正掌握，在一線工作的目的就是為了這一點。而且這個工作是個實打實的專業技術，工作時間越長越吃香。
建議：不要只圖目前，因為以後還有幾十年的時間生活在社會上，沒點兒實打實的專業本領，是很難混下去的。

❼ 機械設計改行做機械銷售如何取捨

樓主，你好！
看見你的消息有幾天了，但我不知道怎麼回答你的問題。

首先關於機械設計和銷售的問題，我以前已經提過了，我相信你也看見了。
樓上這些朋友說的也都非常好，一樓的朋友一點都不消極，我認為一樓時睿智的，只是有很理性的思考。
二樓的朋友說的更是一針見血，中國人最要命的就是人來風，看見別人什麼做什麼，自己也跟上去做。

國內的機械行業我早就在以前的帖子里分析過了，我們目前的狀態是：多而雜，淺而不精，扎堆現象嚴重。
很典型的例子，早些年，模具行業興起，原因是國內廉價的勞動力，和低廉的物料成本，使得不少外資推進國產化進程。
結果出現了什麼現象？差不多所有人都開始搞模具，廣東東莞的模具城就這么出現了，珠海和周圍一些地方眼紅了，也出現了模具城，江浙一帶也眼紅了，寧波無錫等地先後也都出現了模具城。
再然後呢，大家都悲劇了！
目前我們國內的模具行業，水平參差不齊，大部分公司，模具質量極差，生存都是問題，更別提賺錢了，這就是盲目跟風，卻沒有真正實力的下場。

數控行業呢？也是如此。
要說十年前，數控行業是滿不錯的，但是這些年呢，大家都看著數控，我可以很負責任的說，這個行業和模具一樣，都已經爛掉了！
你們是否都知道自己在大學里都學了點什麼？大學里以前是沒有數控的，而且也不應該有數控這個方向！
而現在大學里，為什麼這么多學校都在學數控，你們是否知道自己已經被學校忽悠了？
不明白的話，請去參考中專技校生都在學什麼！這也就是為什麼現在的大學畢業生居然要和中專技校的學生一起搶飯碗。
你們還讀大學干什麼？前兩年，有朋友說大學畢業了，應聘數控操作，我一下子就呆住了。怎麼大學生做這個啊，又不是輪崗培訓。
現在呢？翻開我的消息列表，向我提問的大學畢業生，超過8成的，都是問數控操作怎麼樣？CAD繪圖軟體怎麼樣？
弄了半天，大家讀了個大學，最後和中專技校沒區別，出來就是做操作員和繪圖員的。
知道這是什麼級別的工作嗎？就是技術工人！

我不是高看大學生，但是大學畢業生 = 工人，這樣的概念，我還實在是劃不上這個等號。

就在前天晚上，上海東方電視台放新聞，說廣州某大型招聘會上招工的事。問一個企業老闆，你開多少工資給技術工人，他很認真的說：900……（想了一會）到1100吧。
估計1100是因為他面對記者，實在不好意思了，才這么說的。

所以當你認為數控行業有前途的時候，其實這個行業已經從頭爛到尾，無論是從業人員，還是硬體設備，包括整體水平都相當的差，你認為這個行業的銷售會好到哪裡去？

知道我們怎麼評價一個新的供應商嗎？
其中很重要一條就是看其硬體設施如何，我們幾乎會完全忽略國產品牌，盡管國內如南通，寧波等地的數控設備還都不錯，但是依然是不能比老外的東西比的。
我們說到數沖，就是Amada，說到機床，就是fanuc，在這些品牌面前，國內產品不得不自慚形穢。
所以現在也有很多企業認識到這一點，所以寧願放棄4-5台國產設備，也要添加1台進口設備。
如果你真能做到fanuc之類的銷售，那麼我就要說恭喜你了，金飯碗！
如果你做的是普通國內品牌，那就只能慘淡經營了。

這就是你關心的數控行業現狀。

那你關心的另一個問題，怎麼做好一個銷售。
二樓的話你好好思考，說得非常好！沒人教李嘉誠怎麼銷售，方法都是自己研究出來的，如果大家都知道了，那就爛了。原理同上。

告訴你一個例子：
512地震後，李嘉誠捐了1億。大家都說他好，但是你之後他為什麼捐了1億嗎？你以為這是純粹的善款嗎？
事後，四川重建，國家投入了大量的資金，李嘉誠也來湊熱鬧了，重建是需要進行投資的，李嘉誠捐了那麼多，那麼他要做生意，地方上當然要給面子，一路都是綠燈，項目優先都給他。結果李嘉誠在四川又狠狠賺了一筆，相對於前面的那1億。請問如果是你，你會這么做嗎？
這就是一個典型的銷售案例，正因為我們絕大多數人做不到這一點，所以他成功了，而我們沒有。

銷售需要技巧嗎？
在國外，那絕對是需要技巧，不僅要有理論，還要有實際商務談判的技巧和能力，要有強大的軟技能支撐，同時還要有財務核算分析的能力……很多很多技能的綜合，也能在國外成就一個好的銷售。
正因為需要有這么多的技能，所以國外的很多銷售都是高學歷的，也正是哈佛商學院為何那麼出名，因為確實出來的都是精英。

但是在國內，統統不需要，只要做到十毒就行了，知道什麼是十毒教嗎？
吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷
當然這不是真的有這么一個教，只是大家插科打諢的一個叫法。
當然也不是真的要每個銷售去犯法做這些惡事，犯法肯定是不可以的。但是側面說明，在國內做銷售，用的都是些旁門左道，正正經經做銷售的幾乎沒幾個能活得下去的。
所以在國內做銷售，不需要學歷，不需要經驗，只要做到不要臉，然後客戶要什麼就給什麼，你願意做這樣的人嗎？

說句題外話：
我們朋友圈子裡給女孩子介紹對象，絕對不介紹做銷售的。而朋友里，有離婚的，一大半的情況是，兩個人中有人是當銷售的。
希望你仔細理解其中的含義。

如果你高興呢，可以去書店買幾本銷售技巧類的書看看，培訓就免了，就算有這方面的培訓也都是忽悠人的。
如果你不高興……看看我上面的話，你也應該知道怎麼幹了。

國內機械行業，目前大部分行業處於初級加工的狀態，都不是好的選擇。你可以考慮醫療機械和重工業產品，這都是目前我們國內比較拿得出手的。

這路是否值得走對於每個人來說是不同的，有一點肯定的，做銷售肯定比你做機械設計賺的多。

我就不祝你成功了，因為我不知道這是好事還是壞事，希望你自己好好考慮。

❽ 如何做好機械類產品的銷售工作

1. 多宣傳，多聯絡；

2. 但是，在天-朝沒有一定的人脈是不行的；

3. 質量一定要可靠；

4. 售後跟上，讓別人放心，自己才能安心；

5. 口才也是很重要的哦；

❾ 如何做機械類的網路銷售

這個要看看你是什麼機械。機械有好多種。具體怎麼去開發網路。那你要先告專訴我你的機屬械是什麼產品？？？
答案補充
其實你先知道哪些企業需要你們產品。。然後從基本入手。摸清楚客戶現在使用的品牌。然後在從一些渠道去了解競爭對手的優勢和一些特別的地方，從這方面發展。從而發展自己的網路？