如何做好二手工程機械宣傳語

A. 如何做好工程機械銷售

由於歷史的原因,我國工程機械市場處於一個初始階段,而初始階段的共性就是市場競爭的無序性.各個企業的背景、所有制、歷史資源不同,但卻處於一個時空的市場里.以下就是工程機械銷售技巧.

工程機械銷售技巧一、不要盲目地去推銷

要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等,這不難做到,這也不是秘密,向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員.

工程機械銷售技巧二、熟悉公司產品.

對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到「知己知彼」,如此才能真正知己知策,銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺保

工程機械銷售技巧三、到主戰場

在當前這個「終端為王,渠道制勝」的營銷時代,每一位區域經理在接手新市場以後都會針對渠道進行分析,以清楚渠道構成,尋找各渠道的差距,評估渠道的發展趨勢來確定哪些渠道有關鍵增長潛力,也就是找到你的主戰場.一般來說,通過以下二個步驟來實現:一,分析本公司產品和主要競品及行業水平在各渠道的銷量佔比,目的是知道本公司產品在各渠道的銷量佔比與競品及行業水平相比較,在什麼渠道存在差距.二,對比本公司產品、主要競品及行業水平在各渠道的增長率來進行分析,目的是清楚渠道的發展趨勢,從動態上尋找機會點

工程機械銷售技巧四、確定戰術

確定了潛力渠道和資源配置原則以後,你需要清楚應該採取什麼戰術來提升你的業績讓渠道實現最大增值.競品在餐飲渠道增長了40%,而餐飲渠道又是你的潛力渠道,因此你需要分析競品在餐飲渠道的操作方式及銷售支持體系.例如:增加人員編制,進行渠道激勵,對銷售人員進行培訓,設定獎金制度等.

工程機械銷售技巧五、配置兵馬

確定了主戰場,清楚了戰術以後再做資源配置計劃,就解決了配置資源的有效性和針對性問題,接下來就應該點兵了.如果增加人員編制,進行渠道激勵是實現餐飲渠道快速增長的有效措施,那就要分別預估增加人員編制和進行渠道激勵需要配置多少資源,對業績的提升能起到多大的作用,並判斷這兩項措施能否滿足公司對業績增長的要求,以支持銷售目標及費用預算的制定.表三是對增加人員這一舉措實施方案的預估.

B. 機械設備銷售怎麼做推廣

方法很多的，機械設備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對傳統的方式就是跟長期在工拆敏地上的人接觸，如做項目工程的公司、機手、維修及賣配件的，他們認識這一行業的人。

（2）利用線上，很旅笑枝多工程機械相關的微信群、QQ群，裡面幾乎都是行業里的人，你進去混熟了就可以了

（3）現在有很多工程機械垂直的平台，如神州機械。平台上可以升和買賣二手工程設備、買賣配件、機手求職等等，上面都有聯系方式，你可以加他們，慢慢的開發客戶。

（4）在網路這種搜索平台上投關鍵詞廣告，因為這個行業的用戶很單一，如果他搜索這個行業內的關鍵詞，那就說明他有需求。

C. 我是做工程機械的，想在網路做推廣怎麼做

工程機械網路推廣怎麼做？萬變不離其宗，工程機械在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

工程機械網路推廣怎麼做？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是工程機械，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！