工程機械客戶怎麼找

⑴ 做機械設備怎樣找客戶求答案

機械設備一般都是做線上的推廣營銷，讓客戶搜索產品關鍵詞能找到自己內，比如做發動機容的，客戶一般會搜索發動機，發動機廠家，發動機價格，河南發動機廠家等等。通過搜索關鍵詞過來的客戶精準度和意向率都會比較高。還有的客戶用主動的營銷方式，通過用戶的搜索行為，上網行為，通話行為等再利用大數據分析，得到這個用戶的聯絡方式，這樣的能得到一手的信息、、一品獲客，這種方式適合有電話營銷人員的公司。總之方法很多，都需要自己嘗試，根據自己的實際情況來選擇推廣獲客方式。

⑵ 我是做機械類的工廠，剛成立了外貿部怎麼找國外客戶

我看了以上的所有回答，說的都是真理，所以沒有現實意義。

1. 目前已知的各種平台，你能想到的，都已經爛了；你沒聽說的，客戶也沒聽說。

2. 有人鼓勵你挖牆角，挖來的見錢眼開的人才你敢用？

3. 有人說，你要自己培養一支既懂英語又懂業務的團隊。找到懂英語的難，找到懂業務的難，找到英語+業務的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老闆。

4. 那怎麼辦？真不好辦。為什麼？我就是做了二十年機械零部件出口的微老闆！有個仁兄的點子很好，可你不能用：精準營銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什麼你不能用呢？拜訪客戶需要懂業務，你沒問題；拜訪客戶又需要懂英語，你不行。找別人？這種牛人一般不會給你打工的。

5. 到底該如何破解？還是找做過外貿本行業的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊伍建設起來。為什麼是她而不是他？自己琢磨。

6. 運行一個外貿團隊需要建立一套系統，利用一套系統來開發客戶、控制客戶、穩定團隊，否則就可能為人做了嫁衣。一個機械外貿老兵，坐標山東。

首先，你們自己要建立公司的一個中英文網站，上面要有詳細的產品介紹，詳細闡述你公司的技術實力，質量管控能力，生產交付能力，對外聯絡溝通的能力。要有成功的客戶，項目，產品的具體描述。

其次，機械加工，有各類專業網站。一般的電商平台也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業性往往不夠強。需要將專業網站與這普通的電商平台結合起來。在能找到客戶之後，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務, 的產品質量，穩定的供貨能力, 有吸引力的價格,來贏得長期的合作關系。

第三，你的公司的外貿部必須要配備專業有實力的人員。這樣的人員既有強大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善於溝通。外貿專業人員還要有相關的機械工程識圖能力，製造能力，產品品質控制能力，產品成本與估價能力，能隨時就相關的技術細節能夠與客戶展開初步的溝通。

不知道貴司是那一類的機械工廠，不過整體上來說，做機械產品，如果產品品質過硬，成本上競爭力也不錯，那麼做出口是一條不錯的途徑。有了外貿部，接下來就是如何推廣自己進行客戶發掘和找尋。無論那種方式，做一個好的企業英文宣傳網站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個花費也不大。除此之外，還可以進行如下推廣：

第一，通過傳統的方式就是參加各類機械產品展覽會。國內和國外都有，展會雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過機械類展覽，參展費用會比較高，主要是產品比較大，運費高，需要的場地面積比較大，這樣展位費比較高。此外出國展覽，如果去歐美，人員差旅費也是不菲開支。

第二，通過B2B網站找客戶。國內MADE-IN-CHINA做機械類產品效果整體還不錯。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當心被一步步套進去，投入過大。此外，國外有些免費的行業網站，也可以去注冊申請，也會有點效果。

第三，通過網路推廣來找尋客戶。這樣的產品因為不是消費品，在網上搜索的一般都是行內人士和專業買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接，效果直觀過程比較透明。也可以做SEO優化，但時間周期比較長，靠譜的服務商不多，容易上當受騙。注意謹慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，FACEBOOK主要是TO C，做機械類產品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運營，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價格太貴，謹慎選擇

第四，也可以通過搜索引擎海關數據等尋找客戶名錄，然後進行郵件或電話聯系。聯繫到之後直接拜訪，這種方式簡單粗暴，以前效果還比較好，現在效果越來越差。同時對外貿銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高。看外貿團隊的組成，如果外貿老司機居多的話也可以嘗試這種辦法。

主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿團隊必須做好准備。譬如對產品的熟悉度，專業英語詞彙的掌握，對海外客戶的了解等，准備越充分，投放廣告或者參展之後的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。

注冊阿里巴巴國際版，發布產品到網站平台上，做幾款精品去廣交會參展，也可以和當地外貿公司合作加工配套！

主要途徑還是多參加行業展會及協會組織的會議，最簡單的途徑就是挖人，找行業排名靠前的企業有錢挖銷售老總，沒錢挖銷售員也可以，最起碼有方向

我們加微信可以深入交流一下，目前服務30+機械上市公司，公司服務100+機械客戶，我們是谷歌在中國區的體驗中心

1.通過網路B2B網站，中國製造網，會員大概需要2萬左右一年，這個網站行業公認在機械方面比較有優勢。注意事項，投了這個網站後期維護很重要。付出總有回報。用心就會有好的詢盤。

2.直接去各大展會。不知道你是哪類機械，去最有名的展會一定會有客戶信息。注重後期的跟進。說到底還是要用心。

3.公司網站做一個，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優化。預算應該在2萬左右。當然找google要排名，費用可能要稍微高點。

做以上之前先要有懂外貿得人。說到底客戶都需要後期的持續跟進。要有成績沒有2-3年怕難有成果。當然在國外設點，做品牌這些投入比較大，投入產出暫時難以評估再次不表。希望對你有幫助。

新做外貿業務有沒有經驗和方法，最簡單粗暴的方法就是找展銷會，挨個展銷會去做，慢慢積累客戶，只要你的產品夠硬，一定會有機會。

成立外貿部怎麼找外貿客戶？現在做外貿不同於10年 20年之前了，如今的供應商網上一搜到處都是，競爭是非常激烈的。傳統的B2B平台，展會效果已經越來越不行了，需要換一種思維去開發客戶。

首先，對自己產品的市場定位要清晰，創造自己的產品在行業中的優勢，調查同行的產品價格，質量，銷售市場。及時對自己的產品做出適當調整，創造獨特性的優勢。

其次，開一個獨立的網站，通過海關數據，facebook ,Google,領英等軟體和社交平台推廣介紹自己的產品。機械類的產品開通Google AdWords效果是非常好的。

剛開始做外貿一定要耐住性子，客戶訂單都是積累出來的。只要堅持下去，訂單肯定會越來越多的。

參加展會最直接

⑶ 我是做工程機械國際貿易，現在很迷茫，怎樣開發客戶，請大家出謀劃策謝謝！

可以有幾種辦法：
1、搜索網站，找境外的代理商，發聯系函；
2、上阿里巴巴，可以免費發布產品信息，圖片，參數，報價等；
3、查詢同行、或網上查詢，哪個國家大量的需要你的設備，你可以聯系中國駐那裡的大使館（到外交部網站可辯滾以查到網址、傳真、EM），發函到大使館，大使館的商務參贊一般都有回復，能幫的他會提供線索和信息給你；
4、查詢和關注國際此手、國內工程機械的展銷會，或找到以前展會的會刊，根據上面的地址、傳真、網址、EM，挨個展攜扒余廳發布你的信息。
多廣撒網，你會有收獲的。祝你好運！

⑷ 機械加工廠一般在哪些線上平台找客戶呢

適合機械類的幾大渠道:

(1）網路+360兩個搜索引擎，做競價、做SEO、做愛采購、做慧優采、做360實力商家，一切為了排名獲取流量。

(2)做1688、淘寶這兩個電商平台。

找機械加工訂單，可以表現為線下和線上。線下找訂單，比如可以上門、電話等方式。前提是，首先需要知道自己的目標客戶在哪裡？你能通過哪些方式接觸到他們？你的產品能帶給你的客戶什麼利益？

線上找訂單，方式同樣很多，比如做獨立網站，加入智造360平台等。利用好智造360，在智造360上，接訂單有兩種方式，一個是主動尋找客戶（多報價），一個是等待客戶上門（完善資料）。不能說這兩種方法誰好誰壞，最好結合起來使用。

弄清楚客戶的需求，了解自己，向客人展示自己的特色，突出自己的優勢，讓客戶清晰知道你和你的產品能給客戶帶來什麼不一樣的好處。做到了這些，不管是機加工、機械零件製造或其他行業，都能很好地開展業務，爭取到訂單。

智造360是以行業為核心，以加工、定製、外協和專業服務為主導的企業互助式B2B電子商務平台。平台致力於國內外非標機械加工領域，專注做「共享經濟」下的資源調配，自2016年正式上線運營以來，通過認證的機械加工供應商和采購商已有3000多家，大部分用戶已經在平台進行發單、接單正常交易。

⑸ 機械加工怎麼找客戶

機械加工可是一個大類，裡面有很多小類，每個小類找客戶的方法都是不一樣的，比如我們做緊固件的，外貿緊固件，石化緊固件，普通緊固件，還是專門生產螺母的，找客戶的方法都是大不一樣的。

⑹ 我是做機械加工的,怎麼在網上找客戶

怎麼去找潛在客戶以及需求客戶無非是有以下幾個途徑：線下的：1：找周邊的大一些的加工廠，前去拜訪，詢問是否有外協的加工訂單。2：參與一些行業的展會，或者線下的采供對接會，當面結識采購，匹配訂單。網上的：1：擁有自己的官網（可以做網路推廣競價之類的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----後續的正常進行）2：在知名平台上注冊商鋪（也是要做付費排名的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----後續的正常進行）3：機械加工訂單平台（也是要付一定的會員費用，不同的是 你可以自己去找訂單，找采購，進行匹配對接，大大提高了效率----後續的正常進行）最主要的還是要有一定的客戶資源，這才是是立足之本。我覺得跑機械加工業務關鍵是找附近的機械設備工廠去找業務。一般你要想辦法找到其采購負責人就想辦法接識他們，然後接單出來做。一般要接批量的活才能賺到錢。另外高檔一點的，就是在網上去找一下相關企業的負責人，然後打電話拜訪。也可以做一下網路博客呀等，提高知名度,不過網路我覺得用處不大。
我覺得如果你要做高檔一點的，就要想辦法做出一點特色，例如現在有些人做注塑機配件賣,有人做振動棒賣，有人做一些專業的模具。有人做滾筒。這些人在做機加時又帶著搞機加，這樣才能做出特色。

⑺ 請問工程機械設備銷售怎麼去尋找客戶，怎麼去溝通

工程機械這個行業已經進入了相對穩定的成長和發展階段。新開發的客內戶對新手來說不太容易，容我倒是給你個方法，從已有的老客戶入手，順藤摸瓜。
每一個客戶是不一樣的，沒有一種找客戶的方法適用於所有行業的市場。我們要分清客戶的類別，設備所有者還是購買者，是經理還是操作者；是現有客戶、目標客戶還是潛在客戶；是政府客戶、國營企業、大型承包商還是自買自用客戶；客戶關心的是產品的價格、性能、生產率還是聲譽；客戶購買設備是用於采礦、挖掘、重型建築還是一般建築等，這些問題都必須弄清楚。
如果做本地市場的，挨個去跑還容易，如果全國范圍的開拓，你就得先做做市場研究了。
比如按產品分析，這里就舉個例子吧，如果把國內裝載機市場分類，第一類為資源型市場，主要集中在新疆、內蒙古、山西、四川等中西部地區；第二類為建築型市場，分布在江浙沿海一帶；第三類是企業型市場，包括雲南、廣西、湖南、湖北、福建等地區，可以明顯看出內蒙古屬於資源型市場。
你按市場類別，去黃頁找相對的較大的企業，挨個摸過去，相信用不了多久，就會有起色的。
希望對你有幫助，祝你開拓順利。

⑻ 開機械加工廠怎樣去找客戶

1.去網上找客戶
2.去別的機械加工廠找別人的客戶
3.去各種與你的產品相關的企業找客戶
4.親朋好友介紹客戶
5.參加各種機械展覽會找客戶
6.做好自己的品牌，自然有客戶找上你

⑼ 新開的機械加工工廠，如何找客戶。

目前營銷方式也無非主動營銷和被動營銷兩種。
何為主動營銷？就是你主動聯系別人，你主動聯系別人首先你得知道客戶的聯系方式比如電話，微信或者QQ等。怎麼得到客戶的聯系方式？第一種你可以利用推廣讓客戶填寫自己的信息，第二種你有批量的電話信息，然後撒網式的聯系，不過這種方式有限制，首先運營商對於電話營銷的控制越來越嚴格，第二電話信息不精準，浪費人工。第三，你可以藉助大數據工具「一品獲客」通過用戶的上網行為和通話行為然後在經過大數據分析得到精準的客戶聯系方式。
何為被動營銷？就是讓有需求的客戶主動聯系你，這種客戶的需求度非常高，但是前提客戶得能找到你。怎麼找到你呢？你需要把自己或者公司推廣出去。你可以利用搜索引擎，可以利用論壇，或者其他的方式來操作。我這有推廣系統和發布信息的軟體。

⑽ 剛開始做工程機械配件銷售員怎樣學會去找客戶 怎樣去做上手這工作呢

1、要了解本地或本省的所有使用工程機械的單位，可以用一個小本子將這些企業的名專稱、地址、電話、屬工程機械的數量、負責管理的部門、聯系人、購買設備的時間，大修周期、配件明細表等詳細的記錄下來。
2、與上面的方法一樣，將各種配件的供應商都記錄下來。
3、以上這些工作要充分利用網路的功能。
4、接下來就可以按圖索驥的去找這些企業，當然要充分的利用自己的社交經驗。