機械製造廠如何搞活

1. 我是做機械製造的，產品是自動化焊接設備，用哪些方法推廣銷售呢

很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力

◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要

◆不斷的派發名片

◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。

◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析

◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

◆採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。

◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。

◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）

◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。

◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點，銷售中的市場信息很重要 有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。 銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量 如何做一個優秀的銷售代表 銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

2. 辦機械加工廠我需要做什麼

1、首先要找一個精通機加工藝的人幫你選設備。然後再讓他幫你設計設備布局圖。
2、工廠定名選址。要根據設計好的布局圖選合適的廠房（小了排不開設備，大了多拿土地使用費，並要有一定的前瞻性以防擴大產能而場地不夠）
3、再找一個精通人力資源管理的人幫你選能勝任的工人。
4、找一個精通成本控制、現場管理的人員（你可以自己承擔）對員工進行必要之崗前培訓現場管理等。
5、找一個高明的工程師兼工藝師幫你搞好設計及排合理工藝，以在保證加工件質量的同時保證提高效率和降低成本。
6、辦以上5項之前，你要先有市場，能保證你的所謂軸承產品有人會要。但我實在是不看好你的這種產品購想。軸承是工業標准件，要做好，一要靠品牌知名度人家才敢用，二是要靠量產達到降成本薄利多銷。
再補充一下，就是你要協調好人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細分、定位、管理體系、財務控制、退出機制、預算等一系列的事情。因為經營一個企業，那叫一個難！
其實我也只是略懂一些皮毛。有空不妨切磋一下。我的Q：290304783。我的Email:[email protected]

3. 開一個機械製造廠多少錢

300-1000就行了

不包括場地租賃和機器購買

辦個體戶 然後你要開票的話辦代碼證和稅務登記證 要匯款轉賬就辦銀行開戶許可證

4. 那位能說說現今中國機械製造業的現狀

機械製造：國內就別考慮了，製造水平就倆字：山寨！先進點的機床都是進口，進口來還操作不好
機械製造無非機床製造、模具製造、產品製造，國內的工作又苦又累錢還少，地位還低，天天被老闆罵。而且主要集中於廣東和長三角這兩塊，北京也有，但是少而且垃圾。
機電一體化：偏電氣了，學機械的搞這行，搞不過學電氣的。
出國好啊，德國留學相對容易，托福成績要求不高，費用也不高
出去就別回來了，沒啥意思，養不活一家子的。兄弟06屆畢業的機械本科生，歷經私企、台企、國企，歷任機械項目工程師、結構設計工程師、主管工程師，屁名堂也沒混出來。
環境不行，從上到下沒人支持這塊的發展，都抄來抄去，連個機床都搞不定，還搞什麼機械啊

5. 懇請各位機械行業的前輩留下寶貴建議！

樓主，你好！
收到你的消息有段時間了，這段時間我非常忙，所以本來已經開帖說明近期不再回復大家的問題了，但是從你的文字里，我看得出你非常的真誠，所以希望我下面的文字可以略微幫到你。

你的問題非常多，而且你摘錄了我很多其他帖子中的回復，可以看出你目前的思維狀態比較混亂，關鍵是心沒有靜下來，這點對於機械行業來說是非常負面的效應。

所以我整理下你的思路，希望你先明白以下幾點：
1. 過去的並不重要
你介意你的學歷，介意你的專業，介意你的學校，這點我理解。但是你要明白，知恥而後勇，這是你的動力，而不是你的壓力。整天背著這樣大的一個精神包袱，將一事無成。你的言語中

透露出對目前狀態的不滿，這點很好！但是同時你也很無奈，這點是我強烈要求你更正自己心態的。沒有什麼是不能改變的，對於目前不上不下的狀態，你不應該嘆氣，而是應該嗤之以鼻，不過一時英雄氣短而已

2. 要相信自己
你的描述中，我覺得你已經比很多人優秀了，整天無所事事混日子的人大有人在。你有過自己的經歷，而且你去嘗試過，那說明你就有一定的實力了，而且你才大二，後面的日子長的很，就算曾經有些彎路，你有足夠的時間糾正自己的路線。

3. 堅持自己的信念
這點你做的很好，我希望你在後面的日子裡不要動搖。你通篇最讓我欣賞的一句話就是：
「不然，我拿什麼贍養自己親愛的人，拿什麼供養自己心愛的人，拿什麼撫養自己最愛的人！」
非常好！希望你時刻記住這句話，早在4年前，我在的回復中也提到過類似的這句話，希望你也能做到。

現在我們分享下你的問題，這僅代表我個人觀點，希望你能區別對待：：
1. 你的專業課程
你畢竟還在學校里，應該合理利用好這段時間。從你的描述中，可以看出，你雖然復制了我的回復，但是並沒有理解我的意思。
高數和工程數學是完全不同的概念，高數只是引入了微積分的概念，從更抽象化的層次上高度總結和概括了數學與實際工程的聯系，但是是純粹的理論；而工程數學（概率論與數理統計，線性代數，復變函數，特殊方程等等）是真正在實際工作中用到的數學，是可以計算的，可以量化的，可以供分析結論的。所以如果不理解為何稱他們為工程數學，那麼就算讀完了，也是白讀。作為工科，你們學校居然不設立相應的課程，讓我確實非常吃驚。
對於今後的日子，也許你必須要靠大量的自學來彌補，那麼我的推薦是：
英語：想辦法自己自學好，語言無他，唯熟爾。
工程數學：概率論與數理統計是必讀的，這兩門課程並不難，可以自學，如果要結合實際應用，可以參考6西格馬體系的書籍。也可以另外問我，我是6西格馬黑帶。
理論力學：只需要記憶四大強度理論，或者說，如果偷懶，直接在網上查閱四大強度理論既可
材料力學：只需要記憶幾張表，塑性和脆性材料的拉伸和壓縮的應力變化曲線和材料破壞的特性，疲勞特性和斷口特性等等
設計基礎：這個你是有專業課的，好好上，雖然學校里的太膚淺，但是畢竟是你上手的初級教程，還是有些用的。
其餘的就不要花精力了，上面這些恐怕就要佔用你今後大量的課余時間了，而上面這些至少保證你以後不會面對問題不知所措。

2. 關於CAD和各類證書的問題
我在無數回復中都提到過，CAD證書無用！教會你用一個軟體只是幾天的功夫，但是繪圖員和設計師的區別我強調了無數次了，光會畫是沒有用的，事實上沒有強大的機械基礎，畫都不見的畫得好。一張圖紙的標注時間往往比畫這些線條要長的多，那麼多的注釋，每一條每一句都是有深刻的含義的，這不是一個繪圖員能理解的。而且對於正常人來說，畫圖技巧是沒有任何難度的，這點完全可以忽略不計。所以不要花錢去讀什麼證書，自學即可。至於如何去熟練，我很多回復都說了，拿你身邊的東西來練手，手機，鬧鍾，電話，電視，電腦……都是可以用來練習的。建三維模型，出二維圖紙，完全可以用的很好，網上好的論壇也不少。對於實際工作，CAD要求使用要得技巧非常少，要是上面我說的東西你都能自己完成，那麼你的CAD技巧足夠了。

3. 請不要再提操作機床的問題，CNC是強大的，但是這么久以來，我從沒有看見任何一家公司把操作CNC的人員稱作工程師，充其量也就是技師。所以你問我的收入問題，也沒有必要了，很顯然，即時CNC操作的再出神入化，說實話，收入也不怎麼樣，是無法和真正的工程師抗衡的。
CNC等機床的維修，是一個完全不同的領域。這個領域中，人才輩出，是不乏真正的高手的，而這樣的技術人員倒往往是真正的技術工程師，是有含金量的。要知道這些設備本身的復雜程度是相當高的，而維修保養這些設備，對機械行業和機電一體化行業的基礎知識是有相當高的要求的，如果你能往這個方向發展倒是不錯的選擇，收入也很不錯。我舉一個例子，大約4年前，某公司為西門子的一個專屬設備招聘維修工程師，當時的月薪為8000。

4. 企業選擇的問題，我也說過很多次了，具體順序，你應該已經知道我的意見。這里要說的是，別以為面試都是恐怖的，別以為考官都是以考倒你為樂，真要想卡一些人，我可以問無數個讓對方一句話都回答不出來的問題，但是事實上我們不會這么做。而對於不學無術的人來說，面試倒是真的很恐怖。我們只關心對方有多少技能是能為我們用的，對方能不能為公司創造財富，而不是浪費資源。
方便你理解，我昨天作了一個面試，就問了以下問題（對方應聘結構設計工程師）：
你CAE分析能力怎麼樣？你以前用過哪些產品開發流程？你的特長在哪方面設計？關於團隊合作和時間管理方面的能力怎麼樣？你對於項目開發是怎麼看的？如果有一個產品要求有密封性要求，有抗強度撞擊的要求，你一般會採取哪些措施？……另外就是一些英語問題。
可見，我們會問的問題多數都是開放式的，並沒有準確答案，而這些答案就能完全反應你的整體實力和能力。如果沒有相應的經驗，一樣會卡殼，但是我覺得這對於有能力的工程師來說，都是輕而易舉的，絕對不是為難。

5. 你該走什麼樣的職業道路（這點我必須放在最後說，太雜太亂）
在我很多的回復中，我都曾經提到職業發展路線的問題。很顯然你被你的老師們忽悠了！
我完全有理由相信你的話，你的學校很普通，而且並不會給你們今後的發展提供什麼好的機會。道理很簡單，作為大專，你如果還在機床操控方面花功夫，那麼請問，那些中專技校畢業的朋友怎麼辦呢？ 難道你和他們去搶工作？你還讀什麼書。
由於所有的學校都是以就業率為目標的，讓你們去以那麼低的起點，只是為了保證他們的就業率，對你們個人的發展是非常不利的。
也許你的學校不怎麼樣，但你的專業並不差，你今後的道路應該在機械製造，自動化生產線，品質管理，產品測試等專業領域，而絕對不是去操作機床。所以至於你說的很多關於CNC和機床之類的描述，我是基本不看得。我不認為這是你以後的發展方向，至少不是你現階段的發展目標。

關於上面提到的很多內容，我不想再重復了，我在其他很多帖子里都反復強調過了，我想你也都看見了。一個較高的起點能讓你少奮斗好幾年，也許一開始這路走起來比較艱難，但是你要有自己的信心，這也就是一開始我提到的。
由於這幾年大量的外資湧入國內，高新技術的普及，自動化生產，產品設計製造，高品質控制，都是今後非常好的發展方向。你也許目前在機床方面接觸的比較多，這並不浪費，因為機械基礎是相同的，大量的基層經驗，也是高級別技術工種的基礎。在所有的發展方向中，我推薦你從事機械製造，因為機械設計固然好，但是對基礎要求太高，而且畢竟需求量也少；機床維修又是一個比較冷的領域，雖然發展不錯，但是進這個門不容易，如果師傅不對路，一輩子就毀了；而機械製造的人才缺口非常大，需求量也大，而對於基礎要求並不是非常高。

機械製造的典型工作職能：（供你參考，畢竟不同公司是不一樣的）
監督生產線按標准工藝完成產品的組裝測試；編寫合理的產品工藝文件；協調產品製作過程中不合理流程；處理產品生產過程中的沖突；協調生產計劃和調整相應工位和技術參數；設計完成產品組裝生產所需要用到的工裝夾具；處理產品製作過程中的錯誤並改進，等等。

這才是我覺得你今後應該發展的方向，而且你在煙台，這個日本人韓國人大量雲集的地方，也有一些很不錯的製造型公司，這都是你以後發展的目標。

你才大二，你有足夠的時間去實習，放假的時候不要錯過，多去生產第一線累計一些基礎；大三大四則應該找大公司的開發，製造，質量等部門進行實習，沒工資也去，那麼到了你畢業的時候，你是不用愁找不到好工作的。

最後，和以往一樣，我希望你不要把今後的壓力過多的放在心頭，壓力是壓力，動力是動力，工作不是生活的全部，我現在有空的時候還打打游戲呢，這完全不沖突。做好自己應該做的，向正常的方向努力就可以了。只有保持良好的心態，才能面對今後的挑戰。因為到時候你就會知道，一個發展良好的工作，不僅僅要求有強大的技能能力，還要有很好的軟技能，這點你也可以參考我別的帖子。所以好好努力的同時，適當放鬆一下。

很久沒有這么多廢話了，僅供你參考，謝謝！

6. 精密機械的主要工作是什麼你會不會選擇這個行業

三姑家的兒子上大學的時候念的是機械製造的專業，聽說畢業之後去了一家汽車公司，從事汽車製造工作。本來以為他是在搞圖紙設計或者是零件組裝，沒想到他竟然從事的是機械精密製作工作。你了解精密機械類的工作嗎？你知道精密機械主要需要干哪些活嗎？如果是你，會在大學畢業之後會選擇從事這個行業嗎？歡迎在評論區下方留言！

一.主要從事製作精密器械零件。

我們首先來聊一聊精密二字，這已經區別於普通的簡單零件，他對於製作的要求更高，也更嚴密，主要的工作是器械，包括一些機械的零部件或者是器械的設計，這些都屬於精密器械的日常工作。

7. 機械製造廠里有什麼工作

具體要看什麼機械製造廠了 這個種類很多的 你說詳細一點 說不定我能幫你

8. 大家好我現在進了一家食品機械廠先做業務，但是我對機械一點都不懂。該如何快速學習。

食品機械廠做業務首先需要了解產品知識，其次必須了解客戶需求及市場，最後必須做到膽大、心細、口才好。
祝你早日獲得成功！