❶ 江蘇中煤礦山設備有限公司怎麼樣
簡介：復江蘇中煤礦山設備有制限公司，屬國家級高新技術企業、江蘇省優秀民營科技企業、無錫市百佳企業、江蘇省重合同守信用金榜企業，資信等級為AAA。公司現有員工680餘名，佔地面積80000多平方米，凈資產3億余元。公司現擁有5大系列、160多種規格的產品：各類釺頭、鑽頭和釺桿、鑽桿；氣動錨桿、錨索鑽機和液壓錨桿、錨索鑽機；側卸式裝煤機、裝岩機；掘進鑽車和瓦斯鑽抽、安全深孔鑽車、深孔鑽機；巷道修護等系列裝備。目前，公司已成為國內煤炭礦山井巷采、掘、鑽、裝、運、支護施工裝備的系列化、產業化生產基地。
法定代表人：黃漢財
成立時間：1991-05-28
注冊資本：5000萬人民幣
工商注冊號：320281000186962
企業類型：有限責任公司
公司地址：江陰市申港街道亞包大道158號
❷ 權威的煤炭機械行業研究報告
煤炭機械機業研究報告（中國煤炭機械工業協會）
一、基本情況介紹
2000年以來，煤炭需求急劇增長帶動煤炭開采業空前繁榮，直接為煤炭開采和加工利用提供服務的煤炭裝備業和服務業也步入歷史上最快的發展階段，原因在於煤炭生產規模、煤炭產量、加工數量、加工深度和開采難度等指標大幅增長對煤炭裝備業和服務業提出了迫切需求，煤炭企業銷售收入和凈利潤等財務指標大幅改善使其購買新裝備的能力大大增強。因此，需求上升從根本上決定了2006-2010年是煤炭裝備行業發展的黃金時期。
二、中國煤機市場規模
1、中國煤機總產值情況
表1 中國煤機總產值情況
年 份 2003 2004 2005 2006 2007 2008
總產值 （萬元） 1041078 1182871 2111629 2899786 4960896 5798819
2、國內煤機市場規模
表2 煤機市場規模
年份 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
(預測) 2 2010
(預測) 2
煤機產量
掘進機 236 497 700 656 972 1343 1477 1510
採煤機 253 274 500 596 546 661 723 796
刮板運輸機 3539 4944 5323 3915 4872 4236 5540 6648
液壓支架 10181 17872 21312 29871 40660 46998 52970 55368
煤機消費總量
掘進機 236 497 700 656 972 1343 1477 1510
採煤機 253 274 500 596 546 661 723 796
刮板運輸機 3539 4944 5323 3915 4872 4236 5540 6648
液壓支架 10181 17872 21312 29871 40660 46998 52970 55368
煤機銷售金額（萬元）
掘進機 35400 84490 126000 124640 184680 255170 280630 286900
採煤機 101200 123300 237500 298000 300300 363550 397650 437800
刮板運輸機 60163 103824 159690 195750 243600 211800 277000 332400
液壓支架 142534 268080 447552 746775 935180 1080954 1218310 1273464
目前國內煤礦主要採用國內煤礦機械設備，因為價格具競爭力、質量及技術水平不斷提升及能提供及時的服務。
3、進口產品所佔比例
表3 進口產品占國內比例
2003 2004 2005 2006 2007 2008
進口產品占國內煤機總量的比例 2.6% 2.8% 2.2% 2.3% 2.7% 3%
4、國內外主要煤炭設備比較
表4 國內外主要煤炭設備比較
產地 價格 設備能力（萬噸/年） 服務 採煤機/刮板機壽命（萬噸） 液壓支架壽命（萬噸） 自動化程度
國產 較低 200 及時 500-800 1000-1500 可靠性較低
手動操作
進口 一般為國內的2倍以上 600 相對弱 2000-2500 3000 可靠性較高
自動化程度高
從產業格局來看，國內煤炭裝備企業普遍存在規模小、布局散，這種產業結構布局不合理意味著優勢企業將在整合市場、打造配套體系、制定行業標准等方面具有更大的比較優勢，更容易脫穎而出，進而成長為煤炭裝備巨頭。
從裝備水平看，國產煤炭裝備落後國際先進水平，裝備可靠性、智能化和信息化等指標明顯偏低，但過去幾年不斷提升，在裝備製造研發、設計、製造等環節獲得突破。
作為煤炭大國，近年國內高端煤炭採掘機械與國外先進水平的差距在不斷縮小，國內產品的市場份額也在不斷擴大。例如國內液壓支架市場每年都有20億到30億的市場總量，其中進口機械設備數量是相當少的一部分，絕大多數是國產設備。
成本優勢為國內煤機設備生產商在市場上提供了強大的競爭力，平均價格比進口設備便宜一半，是國內煤機生產商能夠在國 內能得到充足的訂單的原因。同時，在提供優質完善的售後服務、對本土客戶需求進入深入細致的了解以及配件價格及銷售方面中國煤機產品和生產企業也比同類國際公司相比也佔有一定優勢。
5、國內掘進機生產廠家排名
表5 國內掘進機生產廠家排名（銷售量：台）
序號 廠家 2004 2005 2006 2007 2008
1 三一重型裝備有限公司 1 16 62 283 366
2 佳木斯煤礦機械有限公司 160 260 235 258 362
3 煤炭科學研究總院太原分院 120 206 197 202 218
4 石家莊煤礦機械有限公司 40 57 95 81 120
5 上海創立礦山設備有限公司 - - - 15 74
6 鞍山強力重工有限公司 - 8 13 28 58
6、國內採煤機生產廠家排名
表6 國內採煤機生產廠家排名（銷售量：台）
序號 廠家 2004 2005 2006 2007 2008
1 雞西煤礦機械有限公司 109 135 138 124 179
2 太原礦山機械集團有限公司 48 62 81 115 114
3 西安煤礦機械廠 39 65 89 104 92
4 無錫盛達機械有限公司 79 79 70 73 87
5 上海創立礦山設備有限公司 - - - 50 70
6 遼源煤礦機械製造有限責任公司 35 29 33 42 49
7、國內刮板運輸機生產廠家排名
表7 國內刮板運輸機生產廠家排名（銷售量：台）
序號 廠家 2004 2005 2006 2007 2008
1 中煤張家口煤礦機械有限公司 435 351 335 361 309
2 山西煤礦機械製造有限公司 160 163 130 159 185
3 西北奔牛實業集團有限公司 226 166 157 172 152
4 吉林蛟河煤機製造有限公司 38 168 189 189 149
5 兗礦集團大陸機械有限公司 76 108 171 114 148
6 山西忻州通用機械有限公司 44 83 86 55 76
8、國內液壓支架生產廠家排名
表8 國內液壓支架生產廠家排名（銷售量：架）
序號 廠家 2004 2005 2006 2007 2008
1 鄭州煤礦機械集團有限公司 4176 5440 6803 6882 10584
2 平頂山煤礦機械有限公司 1598 3020 3827 3888 5213
3 鄭州四維機電設備製造有限公司 - - - 3256 4223
4 中煤北京煤礦機械有限公司 2687 3045 3578 4083 3632
5 山西平陽重工機械有限責任公司 1250 2228 2470 2331 2470
6 重慶大江信達車輛股份公司 2078 2424 2788 2699 2179
9、國內礦用運輸車輛生產廠家排名
表9 國內礦用運輸車輛生產廠家排名（銷售量：輛）
序號 廠家 2004 2005 2006 2007 2008
1 六盤水煤礦機械廠 620 1370 1198 678 696
2 徐州煤礦機械廠 198 152 137 240 200
10、國內煤機生產廠家綜合排名
表10 國內煤機生產廠家綜合排名（萬元）
序號 廠家 2004 2005 2006 2007 2008
1 鄭州煤礦機械集團有限公司 65855 128260 203899 222444 372234
2 中煤張家口煤礦機械有限公司 72078 98300 128259 152298 169902
3 中煤北京煤礦機械有限公司 44710 60526 92372 121850 147852
4 三一重型裝備有限公司 60009 134652
5 西北奔牛實業集團有限公司 52512 72652 89207 98165 114012
6 山東礦機集團公司 45861 82498 89880 84709 104671
三、國內主要煤機企業對比
目前，煤機企業並購、重組整合加速。下面列出了國內煤機設備行業的主要企業集團：
1、三一重型裝備有限公司
三一重型裝備有限公司（以下簡稱「三一重裝」）是由三一集團投資，專業從事煤炭機械設備研發、生產和銷售的大型裝備製造企業，主要產品包括：掘進機（綜合實力全國排名第一；2008年160千瓦及以下，200千瓦及以上掘進機在中國市場擁有分別約50.8%和54.4%的市場份額；EBZ318H全岩掘進機，其性能水準在中國名列前茅）；聯合採煤機組（含採煤機、運輸機、液壓支架）正在起步，已小批量生產；礦用輔運車輛成套設備；礦用混凝土泵已在煤礦推廣使用。同時該公司高度重視試驗檢測體系的建設，試驗檢測中心已達到國內專業的試驗檢測水平。三一重裝有限公司是目前中國煤機行業最具發展潛力的企業。
2、中國煤炭機械工程裝備集團公司（「中煤裝備」）
中國中煤能源集團公司所屬的中煤裝備下轄製造企業有張家口煤礦機械有限公司、北京煤礦機械廠、峰峰金屬支架廠和上海礦用電器廠，中裝公司是通過國有企業行政隸屬關系成立的集團公司。西安煤礦機械有限公司、撫順煤礦電機製造有限責任公司、石家莊煤礦機械有限公司三企業中裝公司佔50%股份。
石家莊煤機公司1957年從東北遷到石家莊，佔地面積42萬平方米，現在員工2300人，各類專業人才800多人。公司設有一個科技中心，一個中德合資企業，7個分廠、公司、6個生產車間，擁有主要生產檢測設備700多台，是具有產品設計、加工、實驗、檢測為一體的綜合性機電產品製造企業。公司主要產品有：煤礦井下輔助運輸設備、井下支護及掘進設備、工程鑽探設備、隨車起重運輸車、齒輪油泵、液壓馬達、高交換熱元件、金屬鍛造用電液錘等。
3、上海天地科技股份有限公司
上海天地科技股份有限公司 ( 中國第二大採煤機製造商和一個主要的刮板運輸機製造商) 購買了西北奔牛 (中國第二大刮板運輸機製造業商)聯合太原煤科分院 (中國第二大的掘進機製造商)，現在正在尋找一家液壓支架的生產廠 家以完成煤機成套裝備的總設想。在新產品開發推廣具有明顯優勢，是典型的成長型企業。
4、主要煤機企業對比
表11 主要煤機企業對比
2009年國內煤機設備行業的主要企業一覽表
集團名稱 掘 進 機 支 架 采 煤 機 運 輸 機 其 他
三一重型裝備有限公司 三一重型裝備有限公司 三一重型裝備有限公司 三一重型裝備有限公司 三一重型裝備有限公司
國際煤機 佳木斯煤礦機械有限公司 鄭州四維 雞西煤礦機械有限公司 淮南長壁
中煤集團裝備公司 石家莊煤礦機械有限公司 北京煤機、峰峰金屬支架廠 西安煤礦機械有限公司 張家口煤機 撫順電機、上海礦用電器
煤炭科學研究總院 太原分院，上海天地科技 上海天地科技 上海天地科技、西北奔牛 西北二機
太原礦山機器集團 太原礦山機器集團 山西煤機 太重集團
四、中國煤機出口情況
1、中國煤機出口總量與價值
表12中國煤機出口總量與價值
年份 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
預測 2010
預測
出口總量（台） 256 315 236 445 330 760 800 920
出口價值（人民幣）萬元 2500 3200 2300 21000 28000 20000 25000 28000
2、出口機遇
目前中國煤機出口絕對數量和價值在全國煤機設備總量中仍然只佔有較小的比重，然而這一比例在每年穩步擴大。2007年3月，中國煤礦機械裝備有限責任公司向俄羅斯南庫茲巴斯煤炭股份公司出口大型綜采放頂煤設備的達產認定書簽訂。開創了俄羅斯採用放頂煤設備及技術工藝開採煤礦的先河，實現了中國煤礦機械成套設備向歐洲出口零的突破，標志著中國成套綜采設備參與國際煤機市場競爭的開始。
2008年鄭州煤機集團公司出口印度、俄羅斯；三一重型裝備有限公司出口俄羅斯、伊朗。
國際市場對於煤機設備需求的增加，中國產品的價格優勢及質量的提升，主流產品的主要性能和結構同國外品牌相差不大都是利好出口的因素。
五、行業發展趨勢
1、成套化
經過多年的積累，我國煤機行業獲得了較快發展，形成了較完整的煤炭裝備製造體系，專業化程度也很高。但今後的煤機市場需求已經不再僅僅局限於專業化裝備的製造和加工，現在用戶更多地需要具有綜合生產配套能力的產品。所謂綜合生產配套能力(綜采綜掘)指的是，既能生產掘進機，又能生產採煤機、刮板機、液壓支架等，並且產品彼此之間要有較強的配套能力。
我國煤炭裝備製造業是在計劃經濟時期，按照煤炭生產布局發展起來的，存在很多弊端。為了配合煤炭生產布局，同一產品由幾個工廠加工製造，因而企業規模小且分散。至今，我國沒有一個煤炭裝備製造企業能夠成套研發、成套生產、成套銷售、成套核算，更未真正形成集團優勢。2006年下發的《國務院關於加快振興裝備製造業的若干意見》和2009年5月12日發布《裝備製造業調整和振興規劃》實施細則中提出，大力發展新型採掘、提升、洗選設備，重點實現電牽引採煤機、液壓支架、大型礦用電動輪自卸車、大型露天礦用挖掘機等設備的國內製造。包括年產600萬-1000萬噸厚煤層綜采成套技術裝備研製；年產150萬-200萬噸薄煤層自動化綜采成套技術裝備研製；年產100萬噸以上短壁綜采成套技術裝備研製；巷道快速綜掘成套技術裝備研製等。產業自身的發展要求使得煤機市場開始呈現由 "單機製造"轉向"成套裝備"的競爭態勢。大型化、智能化以及成套裝備將成為發展趨勢和市場熱點。
2、整合
中國煤炭行業實施的資源整合、大集團戰略尤其是13個煤炭基地的建設，對煤機行業打造品牌、產品升級換代等將產生巨大的推動作用。這些措施在提供巨大市場機遇的同時，也會促進整個煤機行業市場的重新洗牌。
目前，煤機企業並購、重組整合加速。但是中國還沒有形成一家綜采、綜掘成套設備、煤礦用運輸車輛製造生產、規模經營且具有較強競爭能力的大型企業集團，行業整合是必然趨勢。
除了國內的並購整合外， 美國Bucyrus並購德國DBT公司、美國久益公司等多家外資企業也攜資金對本土企業展開強大的收購之勢，企圖包圍以中小煤機公司為主的國內煤炭設備業。
3、機械化
據中國煤炭工業協會預測，「十一五」期間由於機械化水平的提升，產生的設備需求共為150億元左右，除此之外，國家還將投資約60億元用於技改。目前，煤炭消費量的增長通過兩種傳導機制推動對煤礦機械的需求增長：一方面，煤炭行業景氣程度提高，使得煤炭企業效益改善，從而使其設備更新改造能力增強，增加了煤礦機械的更新改造需求；煤炭消費量上升，使得煤炭開采量隨之上升，使得對煤礦機械的新增需求上升。另外，國家通過關停並轉政策，使得中小型煤礦產量占總產量的比例降低，大型煤礦產量占總產量的比例上升，由於相對於中小型煤礦，大型煤礦的機械化比例更高，因此這一趨勢也推動了煤礦機械的需求上升。
「十一五」期間，煤炭工業的生產技術要求將明顯提高，國家將建成140個高效安全現代化礦井，加大煤礦建設項目的支持力度，已先後有17個煤炭建設項目，由國家開發銀行出具貸款承諾，還將100多個高檔普采工作面升為綜采工作面，這樣國內大型煤礦採掘機械化程度將達到95%，中型煤礦的機械化程度將達到80%以上，大型煤礦國內先進水平裝備率達到20%，小型煤礦機械化程度、半機械化程度達40%以上。綜上所述，我國煤機市場前景十分廣闊， 這就要求煤機製造行業必需加大、加快發展煤礦機械產品製造的步伐。 此外，設備更新及新開礦井落成，也為煤礦機械行業的發展提供了良好的契機
根據國家安全生產監督總局公布的2008 年數據，我國煤礦百萬噸死亡率為1.182，在全球處於非常高的水平。其主要原因是我國大多數中小煤礦裝備水平差、機械化水平低。根據官方數據，我國機械化水平較高的高產高效礦井的百萬噸死亡率機僅為全國平均水平的1/40，接近發達國家水平。因此，機械化水平的提高是我國「十一五」乃至更長時期內提高礦井安全的捷徑。十一五規劃把我國煤礦機械化水平將由2006 年的42%提升到2010 年的85%。根據我國煤炭工業協會預測，「十一五」期間由於機械化水平的提升，產生的設備需求共為150 億元左右，另外，國家還將投資約60 億元用於技改。
六、未來煤礦機械的需求預期
（一）新建煤礦的需求將平穩增長
2003-2008年間，我國煤炭產量及固定資產投資情況如表13所示：
表13 2003-2008煤炭產量及固定資產投資情況
年 份 2003 2004 2005 2006 2007 2008
煤炭產量（億噸） 16.7 19.6 21.9 23.8 25.3 26.2
煤炭行業固定資產投資（億元） 437 690 1162 1459 1805 2411
增長率（%） 43.30 57.89 68.41 25.56 23.71 33.57
資料來源：國家統計年鑒
根據國家發改委在2007年1月公布的《煤炭工業「十一五」發展規劃》，我國煤炭產量將由2005年的22億噸增加至2010年的26億噸。國土資源部2008年12月31日發布的《全國礦產資源規劃（2008-2015）》指出到2010年，煤炭產量達到29億噸以上，到2015年，煤炭產量達到33億噸以上，年均增長3.4%。在煤炭產量持續增加的情況下，根據歷史數據，預計煤炭行業固定資產投資仍將維持平穩增長，年均增長20%以上。
當前國際金融危機繼續擴散和蔓延，在今後一個時期內，我國將突出面臨全球經濟增長明顯放緩、國際競爭日趨激烈、我國傳統競爭優勢逐步減弱、人口資源環境約束不斷增強的壓力。為應對復雜多變的形勢，國家果斷採取了系列有助於恢復經濟和市場信心的措施，包括靈活審慎的宏觀經濟政策，積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，以及更加有利於擴大國內需求的有力措施，同時加快民生工程、基礎設施、生態環境建設和災後重建，我國經濟發展的基本面並沒有改變，能源需求量依然較大，結構調整任務十分繁重，加大煤礦安全整治力度，積極推進煤炭資源整合與小煤礦聯合改造工作，加快大型煤炭基地建設，新建一大批安全高效的現代化煤礦，在我國能源建設中仍然重要而緊迫，雖然煤炭產量變化的不確定因素增多，但全國煤炭產量仍將呈平穩增長趨勢。 國家將對煤炭產能擴張奉行適度從緊的政策，安排2008~2012年新開工煤礦7億噸， 2010和2012年分別按30億噸和33億噸安排生產規模，年均增量1.5億噸左右。預計中國煤炭產量2015年達到37億噸左右。
從新建煤礦投資構成來看，70%屬於固定資產投資，煤炭機械設備投資在固定資產投資中的佔比為50%，因此，煤炭設備投資額在新建煤礦投資總額中的佔比為35%。根據煤炭工業協會的數據測算，2009-2015年煤炭行業新建煤礦投資總額為4585億元（年增長率按10%即略高於相應的GDP的增長率來預測），因此，新增煤炭產能需要的煤炭機械設備投資約為1605億元。
表14 2009-2015新增產能的固定資產投資預測
年 份 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 合計
新建煤礦投資總額（億元） 483.3 531.6 584.8 643.2 707.5 778.3 856.1 4585
新建產能的煤炭機械投資額(億元) 169.2 186.1 204.7 225.1 247.6 272.4 299.6 1605
增長率（%） 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00
（二）設備更新的需求將快速增長
煤炭設備的更新需求是由於設備使用達到設計壽命或是老化，而產生的設備更新的需求。我國煤機產品設計壽命一般為5年，更新周期平均為5年。
因此，2009年-2015年之間的設備更新需求主要取決於2004-2010年之間的設備投資額。 2004 年以來，我國煤機銷量年均增速30％以上。預示未來幾年我國煤機更新換代需求也會會保持快速增長。我們測算2009年的設備更新改造為234億元。
表15 2009-2015期間設備更新改造固定資產投資預測
年 份 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
設備更新改造（億元） 234.3 304.6 396.0 514.8 669.2 869.9 1130.9
增長率（%） 40.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00
（三）機械化程度大幅提高將帶動需求快速增長
根據國家安全生產監督局公布的2006年數據，我國煤礦百萬噸死亡率非常高為2.04，其主要原因是我國大多數中小煤礦裝備水平差、機械化水平低。據統計，我國機械化水平較高的高產高效礦井的百萬噸死亡率僅為全國平均水平的1/40，接近發達國家水平。
因此，機械化水平的提高是我國「十一五」乃至更長時期內提高礦井安全的捷徑。根據國家發改委《煤炭工業「十一五」發展規劃》，我國煤礦機械化水平將由2006年的42%提升到2010年的77.6%，其中我國大型煤礦採掘機械化水平由目前的80%提高到95%以上，中型煤礦由40%提高到80%以上，小型煤礦由幾乎為零提高到40%。我們估算2015年我國煤礦機械化水平將達到95%。
根據我國煤炭工業協會預測測算，2009-2015年由於機械化水平的提升，產生的設備需求共為301億元左右，另外，國家還將投資約121億元用於技改。
表16 2009-2015機械化水平提高帶動的設備需求預測
年 份 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 合計
煤礦機械化水平（%） 66.6 77.6 82.0 85.0 88.0 91.5 95.0
增長率（%） 16.60 16.60 5.63 3.66 3.53 3.98 3.83
設備投資額（億元） 34.2 39.9 42.2 43.8 45.3 47.1 48.9 301
技改設備投資額（億元） 13.8 16.1 16.9 17.5 18.1 18.8 19.6 121
把煤炭機械需求的三個因素進行匯總，可以推算2009-2015年期間的煤炭機械總需求情況：
表17 2009-2015年煤礦設備需求預測
年 份 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 合計
煤炭設備投資額（億元） 451 547 660 800 980 1208 1499 6145
增長率（%） 24.60 21.29 20.66 21.21 22.50 23.27 24.09
綜合2000年以來的煤炭產量倍增產生的裝備更新需求、裝備水平提高帶來的升級需求和新建煤礦產生的新增需求等因素，預計未來5年對煤機裝備的需求將保持較高的增長率。
（四）售後服務/零部件
現在國內在建和新建的礦井規模達到4億噸左右，技術改造的項目也近億噸，對採煤設備的需求將持續保持高速增長的態勢。根據國外的經驗，在已建礦井不斷增加的同時，售後服務/零部件的市場亦會不斷增加。
七、行業成功的要素
1、整套產品的提供能力
如果企業不在產品綜合配套(即一體化設計製造能力)和高端產品方面下功夫，將難以獲取超額收益。發展成套設備是一個必然趨勢，煤機成套對製造商和供應商來說是一攬子生意，有利於談判、服務、售後等一系列工作，同時能為客戶提供整套解決方案。
2、優良的質量
煤機裝備特別是「三機一架」對於煤炭開采業的效率和利潤尤其重要。因為設備本身的特殊性對於排除故障和維修操作過程有著復雜和相對時間較長的要求，必要的時候甚至可能會拆卸返廠，這樣就給煤炭開采造成了無可挽回的巨大開采數量和可觀利潤的損失。因此，煤機質量的好壞直接關繫到煤機使用客戶的生產效率和切身利益。能夠在市場上生產出功能強大、質量優良、可持續工作時間長的煤機產品的煤機製造企業才會受到顧客的青睞，從而不斷穩固客戶群並擴大市場份額。
3、售後服務
售後服務是煤機市場中各企業最需要加強的重點。除了一流設備的製造和裝備，對重點產品和重點用戶實施"保姆式"的超值服務，將大大提升企業的競爭力和影響力。由於煤機設備的物理特徵和技術專業性，能夠在銷售結束後不斷持續提供高質量的售後服務對於終端使用客戶和企業自身來說同樣至關重要。
為了能夠及時高效的為客戶服務，煤機生產商不僅要在銷售時對於客戶進行必要的技術培訓，還應該在各重點、大客戶地區建立相應的售後服務網點，以保證煤機使用過程中出現的任何問題都能夠得到及時、專業、有效的解決。在此過程當中也能夠更加深入的同客戶交流，了解他們的需求，無形中對產品需求特點以及相應的研發、創新提供了有力支持。
八、三一重型裝備有限公司的現狀與發展
1、基本情況
三一重型裝備有限公司（簡稱「三一重裝」）由三一集團投資，專業從事煤炭掘、采、運成套設備研發、製造及銷售的裝備製造企業。成立於2004年1月，注冊資金12.2777億元。2007年9月28日，又投資10億元佔地千畝的煤機製造基地正在建設中。已被認定為省級企業技術中心、國家級高新技術企業，被批准組建了省級工程中心、國家級博士後科研工作站及院士工作站，先後承擔了國家火炬計劃、國家重點新產品計劃。
2、強大的研發實力
五年來，三一重裝憑借著強大的技術創新能力、完善的質量管控體系以及優秀的企業文化取得迅猛發展，每年都保持在100%以上的高銷售增長率，成功推出適合任何岩石種類的掘進機系列：EBZ100、EBZ120、EBZ132、EBZ160、EBZ200、EBZ200H、EBZ260H、EBZ318H等，可以替代進口掘進機，國內掘進機市場佔有率逐年穩步提升，160以上機型市場佔有率穩居行業第一；2007年，公司正式進入綜采、礦用車輛領域，致力於解決煤機領域三機配套難的問題，2008年已研製出全自動聯合採煤機組並簽單，是目前國內唯一一家能夠生產全自動聯合採煤機組的廠家。
3、目標
推行 「數一數二、一體化、強化聯盟、國際化」經營戰略，2009年掘進機成為國內第一品牌，並大步邁入國際市場，在俄羅斯、哈薩克、印度、東南亞、南非等市場實現銷售。
到2013年銷售額目標為149億元，稅前利潤額力爭達到26.1億元，五年規劃期內的每年銷售目標為：2009年完成26.2億元的銷售目標，比2008年增長81%；2010年實現銷售額43.5億元；到2011年，公司年銷售收入達到65億元；2012年銷售額首次突破100億元大關，達到104億元；2013年完成149億的銷售額。成就國際化三一：藉助集團國際平台，實現經營國際化、人才國際化、製造與研發國際化、管理體系國際化。力爭用五年時間把煤機產品打造成世界知名品牌。
❸ 無錫諾天機械科技有限公司怎麼樣
簡介：無錫諾天機械科技有限公司成立於2012年04月27日，主要經營范圍為許可經營項目：無一般經營項目：礦山設備、篩分設備、煤炭洗選設備、脫水設備、污水處理設備、通用設備的研發、設計、製造、加工等。
法定代表人：楊曉傑
成立時間：2012-04-27
注冊資本：1500萬人民幣
工商注冊號：320206000201730
企業類型：有限責任公司
公司地址：無錫惠山經濟開發區陽山配套區恆通西路3號
❹ 煤炭科學技術研究院有限公司怎麼樣
簡介： 煤科總院前身是北京煤炭科學研究院，成立於1957年。1999年7月1日，根據國務院國辦函[1999]38號文和國科發政字[1999]143號文的要求，煤科總院及其管理的分院、所整體轉制為中央企業工委管理的大型科技企業，並於2000年2月2日領取企業法人營業執照。 煤科總院是中國煤炭行業唯一的綜合性研究機構，建院近50年來，共取得了科研成果4000多項，其中5項獲國家發明獎，700多項獲國家和省部級科技成果獎，獲得各項專利500 多項。「八五」期間，煤科總院承擔了行業74%的國家科技攻關任務，「九五」期間，承擔了行業73%的國家攻關和70%的行業攻關任務，是行業技術進步的主要支撐單位，為煤炭工業的產業升級和技術進步作出了重大貢獻。 1985年國家推行科技體制改革以來，煤科總院開始實行事業單位企業化管理，在「立足煤炭、面向社會、發展高新技術、兼顧多種經營全面發展」的經營方針指導下，積極拓展業務，逐步由科研型向科研經營型轉變，於1990 年基本實現了自收自支。經過十多年的發展，煤科總院已經形成了集科學研究、科技產業、科技服務、工程承包、技貿經貿為一體的產業發展格局，經營范圍拓展到礦山、冶金、水電、地鐵、市政、路橋、化工等多個領域。 2008年09月，經報國務院批准，中煤國際工程設計研究總院與煤炭科學研究總院重組合並，成立中國煤炭科工集團有限公司，煤科總院成為集團公司的全資子公司。2014年5月，煤科總院改制更名為「煤炭科學技術研究院有限公司」。
法定代表人：朱鳳山
成立時間：2013-03-29
注冊資本：7244.898萬人民幣
工商注冊號：100000000044591
企業類型：其他有限責任公司
公司地址：北京市朝陽區和平街青年溝路5號
❺ 礦山機械
專業從事采礦，選礦，探礦的機械被稱為礦山機械設備，礦山作業中應用的大量起重機、輸送機、通風機和排水機械等都統稱為礦山機械設備。礦山機械是一種處理礦石，使低品質礦石有利用價值的機械。使有價值的礦物與脈石分離。狹義上說，直接用於礦物開采和富選等作業的機械。包括采礦機械和選礦機械。廣義上說，探礦機械也屬於礦山機械。
編輯本段設備分類
新型設備
超細層壓自磨機
全截面氣升式微泡浮選機
多頻脫水篩尾礦干排
礦采作業中會應用都很多的專業性機械設備大致分為采礦設備，選礦設備，和探礦設備。礦山機械是指直接用於礦物開采和富選等作業的機械，包括采礦機械和選礦機械。探礦機械的工作原理和結構與采礦機械大多相同或相似，廣義說也是一種礦山機械。礦山作業中還應用大量的起重機、輸送機、通風機和排水機械。
采礦設備
掘進的有掘進機/扒矸機/皮帶運輸機/轉載機/破碎機等採煤的 有採煤機滾筒採煤機、刨煤機、彎曲刮板運輸機、自移式液壓支架、橋式轉載機和伸縮膠帶運輸機/液壓支架/刮板輸送機等
包括開採金屬礦石和非金屬礦石的採掘機械；開採石油用的石油鑽采機械滾筒採煤機、刨煤機、彎曲刮板運輸機、自移式液壓支架、橋式轉載機和伸縮膠帶運輸機
選礦設備
按選礦流程可分為破碎機械（可調式細碎破碎機，鄂式破碎機，箱式破碎機，反擊式破碎機等）、粉磨機械、篩分機械、分選（選別）機械和脫水機械，以及各種生產線等。其中分選機械按作用原理分為重力選礦機械、磁選機、浮選機和特殊選礦機械。選礦機械還用於建材、化工、玻璃、陶瓷等其他工業部門。選礦是在所採集的礦物原料中，根據各種礦物物理性質、物理化學性質和化學性質的差異，選出有用礦物的過程。實施這種過程的機械稱為選礦機械，選礦機械按選礦流程分為破碎、粉磨、篩分、分選(選別)和脫水機械。
破碎機械常用的有顎式破碎機、旋迴破碎機、圓錐破碎機、輥式破碎機和反擊式破碎機等；粉磨機械中使用最廣的是筒式磨機，包括棒磨機、球磨機、礫磨機和自磨機等；篩分機械中常用的有慣性振動篩和共振篩；水力分級機和機械分級機是濕式分級作業中廣泛使用的分級機械。 分選機械按作用原理分為重力選礦機械、磁選機、浮選機和特殊選礦機械。分選機械中出現最早的是重力選礦機械，最初的活塞式跳汰機於1830～1840年在德國出現，用於金屬礦分選；第一台磁選機(帶式弱磁選機)於1888年問世；浮選機出現較晚，第一台機械攪拌式的浮選機出現於1910年。 重力選礦機械是利用礦粒與矸石在密度和粒度的差異，在運動介質中進行分選的設備，包括跳汰機、重介質選礦機和離心選礦機幾種。 跳汰機是藉助隔膜、活塞或壓縮空氣使水箱中的水形成水流,從而使置於篩網上的礦粒在脈動水流作用下按密度、粒度分層。密度大的礦粒穿過篩網上的床石層，聚集在水箱底部成為精礦，由排礦口排出。用於分選金屬礦的主要有梯形跳汰機、雙室可動錐底跳汰機和復振式跳汰機；用於選煤的有側鼓式跳汰機和篩下空氣室跳汰機。 重介質選礦機是利用懸浮液或重液作為重介質，使礦粒與矸石分離。主要有重介質振動溜槽、重介質旋液器、斜輪重介質選煤機和立輪重介質選煤機。 離心選礦機是用於回收微細礦泥中的金屬礦粒的機械，主要由主機與控制機構兩部分組成。在主機錐形轉鼓高速旋轉所產生的離心力場中，重礦粒沉積到轉鼓壁上成為精礦，輕礦粒附在精礦表面，受到流膜(礦漿流)作用，排出轉鼓，成為尾礦。 磁選機是利用各種礦物的磁性差異，藉助磁力和機械力對礦物的作用進行分選的機械。磁選機由磁力系統、分選裝置、給礦和排礦裝置組成。磁選機種類很多，主要有永磁筒式磁選機、電磁平環強磁選機和高梯度強磁選機等。 浮選機是利用礦粒表面物理化學性質的差異，對細粒礦物進行分選的機械。礦粒浮選機附有浮選葯劑，靠壓縮空氣或機械攪拌，使不易被水潤濕的礦粒附著在氣泡上(正浮選法)，升至液面，通過排礦裝置作為精礦排出，易被水潤濕的礦粒留在槽體中作為中尾礦排出。 濕式選礦所得的精礦需要經過脫水機械處理，以使固、液體分離。脫水機械可分為濃縮機、過濾機、離心脫水機和乾燥機。
探礦設備
主要有轉鑽機，回轉式立軸鑽機，井架（鑽塔）、絞車、動力機（電動機、柴油機）和泥漿泵等設備 ，以及機械手和擰管機等附屬設備。
編輯本段發展狀況
礦山機械設備行業現狀和如何樹立品牌意識和專利技術
隨著社會經濟的發展和商品流通的加速，使同行業間同類商品間的競爭越來越激烈，企業往往為了搶占目標客戶不僅是質量上的競爭，也是技術，樣式，品牌上的競爭。而品牌的競爭是一個企業迅速佔領市場取得大量目標客戶的關鍵。
礦山機械行業現狀
礦山機械是專業從事生產各種采礦機械和練礦機械的行業，然而由於經濟的發展和消費的需求增加以及可觀的利潤使很多企業湧入到了這一行業。然而企業的增加是目標客戶市場被分散，利潤空間大量縮水，使生產商往往根據市場上原有的機械設備來仿造生產，而不是創新技術和提升科技含量。市場上一款新的產品的出現很快就被仿造和拷貝，國外產品的大量湧入和競爭壓力。
國內市場的無序競爭和行業產品更新速度慢，技術提升周期長都是制約礦山機械行業發展的關鍵，如何使這一行業迅速提升產品價值和提升技術含量以此來帶動整個行業的發展來應對國外生產商的競爭壓力。是國內礦山機械行業所面臨的首要問題。
樹立品牌意識：所謂品牌意識就是指一個企業對品牌和品牌建設的基本理念，它是一個企業的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發展觀、品牌戰略觀和品牌建設觀的綜合反映。可以說，品牌意識為企業制定品牌戰略鑄就強勢品牌提供了堅實的理性基礎，成為現代競爭經濟中引領企業制勝的戰略性意識。
樹立創新意識：企業，只有企圖才有事業。企而創新，圖而突破。企業應由追求利潤最大化向追求企業可持續成長觀轉變，不斷創新技術和提高科技含量。
樹立專利意識：對於企業知識產權戰略的研究和實踐而言，企業專利戰略是其策源領域和相對較為成熟的組成部分。專利，作為知識產權的重要組成部分，在企業的發展中起著至關重要的作用，建立和健全專利戰略，是企業在國內外市場競爭中提升核心競爭力的必要手段，企業必須盡快把握國情，掌握規則，規避風險，掌握專利保護這個防身之術和制勝之道。
政府的扶持：積極把握並應對政府的新政策和對行業的扶持政策。企業的發展是振興和帶動民族發展和強大的關鍵。
礦山機械 電子商務 品牌意識 專利技術 創新意識
編輯本段發展前景
我國土資源部2008年發布了《關於促進深部找礦工作指導意見》，以促進我國固體礦產勘查向深部拓展。這顯示出礦山機械設備股將面臨著新一輪的行業需求，尤其是鑽探、野外尋礦等諸多設備。越來越多的礦山開始使用機械化作業，提升礦山的開采率，消除安全隱患。在煤炭、銅礦、鋅礦等礦山的機械化程度已大大提升，使礦山機械設備的市場容量大大增強。
礦山機械在計算機技術、網路技術等多學科綜合集成的支持下，面向經濟建設，在市場需求的驅動下，在人類與自然界的和諧發展中，礦山機械已經向著數字化、智能化、生態化和宜人化方向發展。
編輯本段生產商趨勢
21世紀是科技和信息高速發展的時代，新興產業不斷出現，市場競爭越來越激烈。電子商務這一新型產業出新並迅速發展和帶動傳統產業的變革。是各行各業看到了新的生機和欣的方向。尤其是尤其是金融危機之際，零售在線B2B與垂直細分B2C獲得了新一輪高速發展，不少B2C服務商獲得了數目可觀的風險投資，傳統廠商也紛紛試水，B2C由此取得了前所未有的發展與繁榮。
礦山機械生產商如何利用電子商務來帶動企業更快速的發展和壯大給企業帶來更大利潤空間成為礦山機械行業所關注的問題，礦山機械從事破碎機，選礦設備等以往的銷售模式是尋求代理商和銷售商，通過銷售商和代理商來推動企業產品的銷售和發展，但傳統的商業模式已經不能適應中小礦山機械的發展，中小生產商的不斷增加，帶來的市場 的飽和，企業競爭越來越大市場銷售人員的匱乏和資金回籠緊張都成為企業發展和制約企業前進的障礙。
電子商務在國內的持續發展是這些中小生產商看到了新的銷售模式——網路營銷。網路營銷和傳統營銷的區別在於網路營銷是及於互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。也就是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。而傳統的營銷就是利用銷售人員做市場業務和銷售活動。如何開展網路營銷：
利用網站開展網路營銷活動--企業網站是企業開展網路營銷的平台，網站是展現企業所要營銷的內容和展示產品信息的銷售平台。可以製作多個企業網站來推動企業的宣傳和產品的推廣。
充分利用搜素引擎--企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那麼這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網路營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿於企業網站的整個運營過程。
客戶的認知度和搜集客戶資源--企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是網路營銷必須考慮的重要問題。
利用已有的電子商務平台--可以在已經有很大客戶群體的電子商務平台上開展網路營銷，像阿里巴巴等利用這些商務平台來發布和宣傳企業的產品。電子商務是中小企業發展的機遇也是挑戰，如何在這種新型銷售模式下佔領有效的市場份額如何開展商業活動是生產企業必須考慮的問題。
礦山機械設備 生產商 電子商務 機遇 挑戰 市場
編輯本段環保趨勢
如今礦山機械設備企業越來越注重對高效、節能環保設備的研發和生產。例如，礦山機械採用長壽命、低能耗及減輕重量的設計原則。在實際生產中使用低環境負荷材料，盡可能不使用氟利昂、含氯橡膠、樹脂及石棉等有害材料。使廢棄零部件處理的污染最小化及綜合成本最優化，礦山機械產品在設計初始階段就要考慮報廢件處理簡單、費用低和污染小，零部件要解體方便、破碎容易，能焚燒處理或可作為燃料回收等問題。使用可再生材料和資源，如推廣燃料電池礦山機械與地熱資源開采技術及裝備。 國家在鼓勵尋礦的同時也加強了整頓礦業市場的力度。隨著大量的小冶金、小煤礦、小水泥企業被關閉，新的大型選礦廠、大型選煤廠和大型水泥廠陸續建設，這對礦業設備提出了更高的要求，迫切需要處理能力大、選分效率高、運行可靠的節能環保設備。礦山環保設備的自動化、大型化和高效節能化成為礦山機械設備製造企業今後研究的重點。
此外，新型環保節能設備的成本正隨著行業規模和技術進步而迅速降低。成本降低了，礦業投資者更願意購買價格實惠、質量可靠的環保節能設備作為投產的首選設備。基於這一點，環保節能設備日益顯現出成本優勢。
編輯本段行業趨勢分析
據悉我國煤炭行業"十一五"期間將新建煤礦規模3億噸左右，將對工業結構進行調整，大力整合、改造現有煤礦、關閉小煤礦、淘汰落後的生產能力，加快大型煤炭基地和現代化大型煤礦的建設，這為我國礦山機械設備企業的發展提供了良好的機遇。機遇就是挑戰，如何抓住機遇是中國礦山機械設備行業給礦山機械設備企業的的挑戰。對此我們應該了解礦山機械設備行業面臨的四大發展趨勢。
機械製造業技術的融合在機械輥式破碎機製造業的許多領域，電子控制和軟體技術變得同機械工程同等重要。
機械製造業服務性思維在從電梯到工廠設備等的各個領域，生產廠家的利潤增加已不再是因為按固定規格生產產品，而是要求製造廠家能按用戶的要求生產產品，以滿足用戶的顎破價格個性化特殊的需求。
機械製造業全球產品開發企業的產品開發，不是在自禁的閉門造車，而是在面向開放的公共平台和社會資源。
機械製造業更新生產策略在包括印刷機械等在內的若干行業中，機械製造廠借用汽車產業中的構想，把投入不同市場的不同產品，建立在同一個基本工程結構之上，然後在製造過程的後期修改設計，這樣可使產品適應特定顧客群體的需要。
編輯本段維護技巧
首先，機器，以避免碰撞，以確保機器的清潔，不要腐蝕性化學品的合作對象。
其次，礦山機械軸承肩負著機器的整個負載，因此在一個很大的關系良好潤滑軸承壽命，它直接影響到機器的運轉率和生活需要，因此潤滑油注入干凈，因而要求注入的潤滑油必須清潔，密封必須良好。
最後，設備的例行檢查加固，檢查結果應記錄，不僅包括過去的紀錄，維修，更改件記錄，而且還包括使用和工作量每天記錄，以便分析、判斷機械故障，及時而准確地消除故障隱患。優勢和對機器和設備的使用性能缺點，在很大程度上限制了工程進度和成本的質量。在使用機械設備，機械和環境因素直接影響的兩個主要機械設備使用性能好壞的過程。機械及設備，用於提高性能，必須加強兩個主要因素的機械和環境管理。[1]
參考資料
希望對你能有所幫助。