A. 機械加工業如何做外貿
現在流行一句話：要賺錢，做外貿。 做外貿的好處自不用多說了。 這個現象的主要原因就是沒有固定的產品。 因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間後能有自己的產品，然後可以真正自己做外貿了。 但就目前機械加工的外貿單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。 本來我也打算找准一個產品，然後去做。但現在仔細想像覺得沒必要。分析如下： 1.我們機械加工已經做了十多年了，已經有了豐富的機加工經驗，如果去做產品，必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。 2.根據機加工的實際情況，廠里已經添了很多適應機械加工的設備和專用工具，但如果用這些做產品，有些會多餘，有些則需要再增添。這可謂設備浪費。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。 4.現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產品，也會造成人才浪費。 但現在機械加工業面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司，其實利潤還是比較可觀的。 通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點： 1.沒有自己的網站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產品，就不需要網站，這其實是錯誤的觀點。做外貿就必須要有自己的網站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設備，加工能力，做過的產品等等。 3.沒有專門的業務員。一般機械加工廠都是老闆自己當業務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業務做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿，就一定需要自己的業務員！ 4.質量把關不夠。做機械加工的，不象做專一產品的有專門的品管，跟蹤產品質量。因此，需要在質量檢查上花一些工夫。 個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平台，和大家一起探討一下。 我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪裡？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿吧，自己直接接單，不做2手的業務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教
B. 機械加工如何做外貿訂單
方法一：外貿B2B平台
理由：這一渠道，主要是企業對企業之間的業務，在版需求量以及其他非工業品權上擁有更大的優勢;在眾多的開發客戶渠道中，算是最省時省力的方法之一。
方法二：社交網
理由：近幾年，社交網是發展讓眾多的外貿業務員轉向此渠道，不得不說，相比開發信，社交網的開發更為快速，而且客戶用的也較多。
方法三：展會
理由：外貿客戶來的最直接，面對面交談，成單率更大。
方法四：搜索引擎搜索法
理由：可以快速的找到自己產品企業的上下游供應商，更多是的連帶營銷。而且這也是外貿業務員必會的技巧之一，用好了，成交單快。
C. 剖析：機械行業做外貿所面臨的問題和解決方法
中國是一個製造大國，機械類產品一直是出口大頭，縱觀國內的機械廠，無論規模大小，都有做外貿出口。但是由於種種原因，機械類外貿並不是很好做，一些機械類外貿業務員們常覺得無所適從、甚至產生轉行的念頭。那麼，機械行業的外貿到底怎麼做呢？如何做好呢？
首先我們來看看當下機械類外貿所面臨的問題：
1、很多機械廠管理層對外貿的認識還停留在「等詢盤」階段，給業務員開個付費外貿B2B平台，讓其進行維護，等著客戶上門咨詢。
2、很多機械工廠管理體制不健全，外貿業務員不僅要做業務工作、還要去做很多工廠瑣碎的雜事，導致時間分散，沒有精力去跟進維護客戶、拓展客戶開發渠道。
3、機械類外貿對產品知識的專業性要求比較高，但外貿業務員很多都不是機械行業出身，缺乏對產品的全面清晰的認識，無法及時准確得回復客戶的問題，導致客戶流失。
4、機械類產品的下單周期很長，長期拿不到提成，又被領導催單；面對經濟和精神的雙重壓力，一些外貿人身心受挫，工作積極性下降，進入惡性循環。
要想做好機械類外貿，工廠和外貿人都要針對這些問題做出改變，以下6點建議可參考：
1 、規范外貿工作
機械廠應該將外貿工作規范起來，讓外貿業務員只專心於客戶開發，不再做一些無關業務的事情。專業的人做專業的事情，效率更高、效果更好。
2 、拓展客戶開發渠道
在外貿越來越難做的大環境下，被動的等待客戶下單的B2B業務開發模式已經不足以維持企業的發展甚至生存；主動出擊，才是搶占市場、抱得訂單的最好方式。機械行業的管理者們應該認識到這一點，同時外貿業務員們也應該用自身的實際行動來反映這個事情。
外貿業務員應該掌握一些主動開發國外客戶的方法：Google開發、海關數據、SNS、黃頁名錄、行業協會等等。用實際的行動，向管理者證明：這些渠道都是好用的。
Google 搜索法： 進入Google或Google國家站點，搜索「機械產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱後綴/公司名稱後綴/……」，高級設置中排除掉China公司；然後去分析、篩選，能找到不少國外目標采購商。PS:一定要多變換關鍵詞去搜索，一定要有耐心。
海關數據法： 海關數據是真實記錄產品進、出口的統計數據。通過它可直接獲取「對機械產品有進口需求的」采購商名稱及其聯系人信息、還可以用它對競爭對手進行分析、監控老客戶。
海關數據一般都需要花錢購買，但隨著數據公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費海關數據讓客戶去體驗，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就開放了免費的海關數據。注冊後，上方「進出口搜索框」中搜索「產品關鍵詞」查詢，每天都可免費看一些海關數據，免費獲取一些采購商企業名稱、聯系人郵箱信息、其貿易夥伴信息、交易信息。是機械類外貿找國外客戶最快捷的一個方法。
SNS 法 ：國外的SNS平台，如Facebook、領英，很多老外在玩，利用它們找客戶也是一種很好的渠道。關於如何利用其開發客戶，可以查看這兩篇文章： http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514
黃頁名錄法： 國外的黃頁非常多，同時每個黃頁都會有自己主要的客戶使用群體，可Google搜索「國家名+Yellow Pages」尋找對自己有價值的黃頁網站。推薦幾個黃頁網站：
歐洲黃頁 https://www.europages.cn
英國黃頁 https://www.yell.com
義大利黃頁 https://www.paginegialle.it
https://www.thomasnet.com
https://www.yellowpages.ca
http://www.yellowpages.co.za
http://www.jimyellowpages.com
行業協會法 ：國外有一些行業協會網站，可以利用Google搜索「產品關鍵詞+ Associations」來尋找對自己有價值的行業協會網站。
3 、加強產品技術知識的學習
對於機械行業來說，對產品的了解程度比英語程度更為重要。因為外國人很敬業，一般涉及機械產品進口的采購人員基本都是技術人員，所以他們在咨詢的時候，可能會提出很多專業技術性問題。如果外貿業務員能很專業、迅速的回答他們的問題，更容易贏得他們的好感和信任，從而獲得訂單。
所以，一定要多下工廠，多和技術人員交流，努力將產品吃透。如果你懂技術、又懂外貿；那麼，你就有了競爭力，客戶終會到你碗里來。
4 、多掌握產品相關的專業英語詞彙
機械產品會涉及到很多專業詞，和客戶溝通的時候，它們出現的概率非常高。搞不懂它們，你和客戶聊個天都費勁，別說拿下他們了。所以，一定要將這些專業詞彙熟記於心。
5 、維護好老客戶
有些外貿人說做機械主要是開發新客戶，對於老客戶並不上心，這種想法是不對的。機械行業訂單不易，每一單背後都有很多的辛苦和辛酸，應該珍惜每一個老客戶，維護好他們，就有機會獲得他們帶來的新客戶。
6 、擺正心態，堅持一定有回報
做外貿不易，做機械行業的外貿更不易。因為機械類產品訂單金額較大，客戶需要多番衡量，下單周期很長；但該行業利潤高，只要下單，就能提不少錢，工資也很可觀。
所以，做這個行業，一定要擺正心態、耐住性子、努力、學習、堅持，一定會有回報。
提醒： 受一帶一路政策的影響，這些沿線國家對工程機械的需求會很大，做這類產品的外貿業務員可以將開發重點放在這些國家。
D. 我是做機械產品的，想和外貿代理商合作，請問怎麼找外貿代理商呀
1.比如你想在印度找代理商，首先你可以找印度的你這類產品的專業雜志，上面有很多內賣同類產品的廣告，這些人大都容是中間商，你可以挖他們代理你的產品。
2.做阿里巴巴等平台，守株待兔，有終端客戶或者意向代理會來找你。
3.展會，FACE TO FACE, 只要你產品好，應該很容易搞定幾個代理商。
4.在網上尋找賣同類產品的老外，問他們有沒有意向代理你的產品。
等等等
註：現在是個老外都想跟你談代理，實際上真實會真心幫你代理的沒幾個。
開始不用設門檻，誰做都行，等稍微做得有點名氣了，再設門檻，重新選擇有實力的代理商。
E. 機械行業比較好的外貿平台有哪些現在哪個外貿平台好接單我想通過外貿平台提高訂單量。
不管白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。做外貿的方式很多：
首先可以給外貿企業或外貿SOHO人員供貨做生產商。
其次，可以聘請外貿業務人員組建外貿團隊開發業務。外貿開發一般可通過這三種渠道或平台開發客戶，參加展會（廣交會、香港展會等）+電商平台（阿里巴巴，貿E寶等）+主動開發（郵件群發，海關數據，社媒營銷等）。當然也可以出國拜訪。
最後，可以在目的國設立公司或辦事處。
綜上，建議先做公司相關產品的外貿大數據分析，了解整個市場相關產品的進出口及競爭情況，有針性地做外貿營銷計劃。選擇合適的業務開展方式，相信會有很好的收獲。加油！
F. 自己有個機械廠生產機床，想做外貿，請問具體怎麼操作
有那麼容易嗎，你不想想，你有進出口稅嗎，你有一些證嗎？你的產品，真正品質能達標嗎？還有如果你的產品出現問題。品質或別的問題。你產品一去一回，當中的費用你算過沒有，要多少。你可能你那一點點利潤都不夠這一去一回的。
不過給個鼓勵的話給你。萬事開頭難，但只你扛住啦，很有可能做大做強的。首先你要先有客戶
。有了客戶其他的東東都容易解決。不懂的慢慢去搞懂。不知道的慢慢去了解。不會的慢慢去向你請教。
相信你能行！
機械生產的分析：
就如上述朋友所說的，萬事開頭難，一點也不假，既然你現在已經有一個機械廠，想往更大的面擴大，這是很好的想法，想做外貿，是可以的，但是首先，做外貿你必須得了解一些必備的條件：
1，要在工商局注冊，在經營項目中註明從事進出口，而且是實繳資本。
2，取得執照後應想當地外經貿主管部門進行出口企業備案登記。在互聯網上登記並下載登記表，持登記表到主管部門領取正式的登記證書。這是外貿企業的最重要文件。
3，持登記表到海關辦理自行報關登記（如果需要）。
剩下的就是開外匯帳戶等。
上述這些，你必須得有一些流動性的資金，其實，就是你品牌質量，多在生產上下一些功夫，再有，你必須得找一些有經營的銷售人員，慢慢的幫你打開市場，公司有一些知名多了，肯定可以很好的運行下去，這些都只是我個人的片面之詞，希望可以幫到你，順祝祺商！
G. 我讀機械專業的,以後想做外貿人員,不知道需要什麼條件請問做外貿的高手,謝謝!
如果你有繼續學習的意願，當然可以進入外貿行業。作為外行人看到的外貿行業是很誘人的，實際上外貿行業的工作是很艱苦的。
進入外貿行業，需要學習的知識非常繁雜，首先是外貿專業英語，外貿專業函電，外貿實務知識，還有產品專業英語，如果你從事機械行業的產品，那就必須學好機械專業英語，並且能夠看懂歐美國家的機械機構圖和加工圖。
還必須學習商檢和海關，以及海運和空運航運知識。
如果你做好了心理准備，就可以開始學習了。
H. 我是做機械類的工廠，剛成立了外貿部怎麼找國外客戶
我看了以上的所有回答，說的都是真理，所以沒有現實意義。
1. 目前已知的各種平台，你能想到的，都已經爛了；你沒聽說的，客戶也沒聽說。
2. 有人鼓勵你挖牆角，挖來的見錢眼開的人才你敢用？
3. 有人說，你要自己培養一支既懂英語又懂業務的團隊。找到懂英語的難，找到懂業務的難，找到英語+業務的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老闆。
4. 那怎麼辦？真不好辦。為什麼？我就是做了二十年機械零部件出口的微老闆！有個仁兄的點子很好，可你不能用：精準營銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什麼你不能用呢？拜訪客戶需要懂業務，你沒問題；拜訪客戶又需要懂英語，你不行。找別人？這種牛人一般不會給你打工的。
5. 到底該如何破解？還是找做過外貿本行業的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊伍建設起來。為什麼是她而不是他？自己琢磨。
6. 運行一個外貿團隊需要建立一套系統，利用一套系統來開發客戶、控制客戶、穩定團隊，否則就可能為人做了嫁衣。一個機械外貿老兵，坐標山東。
首先，你們自己要建立公司的一個中英文網站，上面要有詳細的產品介紹，詳細闡述你公司的技術實力，質量管控能力，生產交付能力，對外聯絡溝通的能力。要有成功的客戶，項目，產品的具體描述。
其次，機械加工，有各類專業網站。一般的電商平台也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業性往往不夠強。需要將專業網站與這普通的電商平台結合起來。在能找到客戶之後，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務, 的產品質量，穩定的供貨能力, 有吸引力的價格,來贏得長期的合作關系。
第三，你的公司的外貿部必須要配備專業有實力的人員。這樣的人員既有強大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善於溝通。外貿專業人員還要有相關的機械工程識圖能力，製造能力，產品品質控制能力，產品成本與估價能力，能隨時就相關的技術細節能夠與客戶展開初步的溝通。
不知道貴司是那一類的機械工廠，不過整體上來說，做機械產品，如果產品品質過硬，成本上競爭力也不錯，那麼做出口是一條不錯的途徑。有了外貿部，接下來就是如何推廣自己進行客戶發掘和找尋。無論那種方式，做一個好的企業英文宣傳網站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個花費也不大。除此之外，還可以進行如下推廣：
第一，通過傳統的方式就是參加各類機械產品展覽會。國內和國外都有，展會雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過機械類展覽，參展費用會比較高，主要是產品比較大，運費高，需要的場地面積比較大，這樣展位費比較高。此外出國展覽，如果去歐美，人員差旅費也是不菲開支。
第二，通過B2B網站找客戶。國內MADE-IN-CHINA做機械類產品效果整體還不錯。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當心被一步步套進去，投入過大。此外，國外有些免費的行業網站，也可以去注冊申請，也會有點效果。
第三，通過網路推廣來找尋客戶。這樣的產品因為不是消費品，在網上搜索的一般都是行內人士和專業買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接，效果直觀過程比較透明。也可以做SEO優化，但時間周期比較長，靠譜的服務商不多，容易上當受騙。注意謹慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，FACEBOOK主要是TO C，做機械類產品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運營，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價格太貴，謹慎選擇
第四，也可以通過搜索引擎海關數據等尋找客戶名錄，然後進行郵件或電話聯系。聯繫到之後直接拜訪，這種方式簡單粗暴，以前效果還比較好，現在效果越來越差。同時對外貿銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高。看外貿團隊的組成，如果外貿老司機居多的話也可以嘗試這種辦法。
主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿團隊必須做好准備。譬如對產品的熟悉度，專業英語詞彙的掌握，對海外客戶的了解等，准備越充分，投放廣告或者參展之後的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。
注冊阿里巴巴國際版，發布產品到網站平台上，做幾款精品去廣交會參展，也可以和當地外貿公司合作加工配套！
主要途徑還是多參加行業展會及協會組織的會議，最簡單的途徑就是挖人，找行業排名靠前的企業有錢挖銷售老總，沒錢挖銷售員也可以，最起碼有方向
我們加微信可以深入交流一下，目前服務30+機械上市公司，公司服務100+機械客戶，我們是谷歌在中國區的體驗中心
1.通過網路B2B網站，中國製造網，會員大概需要2萬左右一年，這個網站行業公認在機械方面比較有優勢。注意事項，投了這個網站後期維護很重要。付出總有回報。用心就會有好的詢盤。
2.直接去各大展會。不知道你是哪類機械，去最有名的展會一定會有客戶信息。注重後期的跟進。說到底還是要用心。
3.公司網站做一個，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優化。預算應該在2萬左右。當然找google要排名，費用可能要稍微高點。
做以上之前先要有懂外貿得人。說到底客戶都需要後期的持續跟進。要有成績沒有2-3年怕難有成果。當然在國外設點，做品牌這些投入比較大，投入產出暫時難以評估再次不表。希望對你有幫助。
新做外貿業務有沒有經驗和方法，最簡單粗暴的方法就是找展銷會，挨個展銷會去做，慢慢積累客戶，只要你的產品夠硬，一定會有機會。
成立外貿部怎麼找外貿客戶？現在做外貿不同於10年 20年之前了，如今的供應商網上一搜到處都是，競爭是非常激烈的。傳統的B2B平台，展會效果已經越來越不行了，需要換一種思維去開發客戶。
首先，對自己產品的市場定位要清晰，創造自己的產品在行業中的優勢，調查同行的產品價格，質量，銷售市場。及時對自己的產品做出適當調整，創造獨特性的優勢。
其次，開一個獨立的網站，通過海關數據，facebook ,Google,領英等軟體和社交平台推廣介紹自己的產品。機械類的產品開通Google AdWords效果是非常好的。
剛開始做外貿一定要耐住性子，客戶訂單都是積累出來的。只要堅持下去，訂單肯定會越來越多的。
參加展會最直接
I. 我是做機械配件的想做外貿怎麼做.想找一位做過外貿的請教請教
1,你得熟悉你的產品，包括材質、工藝、用途，規格大小，必要時需要會看CAD圖紙
2，找客戶的渠道：B2B平台，搜索引擎，展會，黃頁，用好一兩項就可以，用法在各大論壇都可以看到
3，要研究定位市場和客戶
J. 怎樣做好建築機械的銷售工作呢
1，先看看別人是怎麼做的；
2，自己負責的區域自己是否熟悉，自己的產品優勢自己是否了解；
3，自己產品的應用范圍和產品的應用項目自己應該要先於客戶了解。
做銷售不單單是銷售自己的產品，還應該銷售客戶的產品，也就是站在客戶的角度上考慮自己的產品能否給客戶帶去業務/客戶。