① 我是做機械加工銷售的 我們公司是給外企做非標零件什麼的 可是專業知識一點不懂。應該學什麼啊
如果你們公司有樣本的話，先把樣本的東西都消化掉。
如果沒有樣本，依照公司產品上網查，可以查他們的性能，用途。
因為你只是銷售的，不需要知道太多專業的東西，主要知道型號，性能，用途基本就夠了
② 機械零件製造廠做外貿是否能接到大批量零件的訂單
你接的基本是中端精密非標件，所以單價還可以但數量少且散。現在的外貿定單很不好做。數量少的利潤率高，但產值低。大批量的風險大，因為公差大要求不高的批量活，中國的人工、價格已經優勢不大了，完全可以在東南亞等尋找。那兒的低端產品人工便宜。到了中國的外貿機械加工定單，基本是加工難度不大不小的那種（高精度關鍵部件很多歐美、日本加工），這樣的批量定單到了中國，同行的惡性競爭，是這種批量單子的利潤率總是低於早些年該有的利潤率，在擠壓成本的同時又要保證產品的質量，所以現在的容易加工且利潤好的外貿單子很少，不是沒有。直接進入國外大廠的供應體系是很難的，有機遇的成分。他們的供應體系很完善，除非采購量突然大副增加或原有供應商出了問題，一般很少再去找陌生的供應商，靠實力去攻國外大廠一手單，目前基本是不太可行的。
認真對待每一個國外客戶，即使小客戶，本身用量不大，但他對你的產品和服務很滿意，以後只要有機會向當地類似企業介紹一下，那別人過來找你，效果就完全不同了。我們是小廠，規模、能力、完善度等簡直沒法參觀，去年，一個客戶向國外總廠介紹了一下，別人電話電話和E-M就直接找到我們，需求的是和我原有客戶類似的產品，首批大概20W美元左右，預付款條件等都相當不錯，甚至不需要來參觀。最後是我們綜合考慮（國內有時超差一點不影響使用是可以讓步接收的，國外可能就完全按標准檢驗，）同時海運周期長、無法翻修、產能等，我們放棄了。
今年機械加工的大形勢很不好，我們能做的也是最實際的就是保證產品質量的，守住現有客戶，提高市場口碑。堅守中需求機會
③ 機械加工如何做外貿訂單
方法一：外貿B2B平台
理由：這一渠道，主要是企業對企業之間的業務，在版需求量以及其他非工業品權上擁有更大的優勢;在眾多的開發客戶渠道中，算是最省時省力的方法之一。
方法二：社交網
理由：近幾年，社交網是發展讓眾多的外貿業務員轉向此渠道，不得不說，相比開發信，社交網的開發更為快速，而且客戶用的也較多。
方法三：展會
理由：外貿客戶來的最直接，面對面交談，成單率更大。
方法四：搜索引擎搜索法
理由：可以快速的找到自己產品企業的上下游供應商，更多是的連帶營銷。而且這也是外貿業務員必會的技巧之一，用好了，成交單快。
④ 機械加工業如何做外貿
現在流行一句話：要賺錢，做外貿。
做外貿的好處自不用多說了。
這個現象的主要原因就是沒有固定的產品。
因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間後能有自己的產品，然後可以真正自己做外貿了。
但就目前機械加工的外貿單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。
本來我也打算找准一個產品，然後去做。但現在仔細想像覺得沒必要。分析如下：
1.我們機械加工已經做了十多年了，已經有了豐富的機加工經驗，如果去做產品，必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。
2.根據機加工的實際情況，廠里已經添了很多適應機械加工的設備和專用工具，但如果用這些做產品，有些會多餘，有些則需要再增添。這可謂設備浪費。
3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。
4.現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產品，也會造成人才浪費。
但現在機械加工業面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司，其實利潤還是比較可觀的。
通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點：
1.沒有自己的網站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產品，就不需要網站，這其實是錯誤的觀點。做外貿就必須要有自己的網站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設備，加工能力，做過的產品等等。
3.沒有專門的業務員。一般機械加工廠都是老闆自己當業務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業務做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿，就一定需要自己的業務員！
4.質量把關不夠。做機械加工的，不象做專一產品的有專門的品管，跟蹤產品質量。因此，需要在質量檢查上花一些工夫。
個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平台，和大家一起探討一下。
我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪裡？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃，
不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿吧，自己直接接單，不做2手的業務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教
⑤ 機械加工業如何做外貿
現在流行一句話：要賺錢，做外貿。 做外貿的好處自不用多說了。 這個現象的主要原因就是沒有固定的產品。 因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間後能有自己的產品，然後可以真正自己做外貿了。 但就目前機械加工的外貿單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。 本來我也打算找准一個產品，然後去做。但現在仔細想像覺得沒必要。分析如下： 1.我們機械加工已經做了十多年了，已經有了豐富的機加工經驗，如果去做產品，必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。 2.根據機加工的實際情況，廠里已經添了很多適應機械加工的設備和專用工具，但如果用這些做產品，有些會多餘，有些則需要再增添。這可謂設備浪費。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。 4.現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產品，也會造成人才浪費。 但現在機械加工業面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司，其實利潤還是比較可觀的。 通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點： 1.沒有自己的網站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產品，就不需要網站，這其實是錯誤的觀點。做外貿就必須要有自己的網站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設備，加工能力，做過的產品等等。 3.沒有專門的業務員。一般機械加工廠都是老闆自己當業務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業務做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿，就一定需要自己的業務員！ 4.質量把關不夠。做機械加工的，不象做專一產品的有專門的品管，跟蹤產品質量。因此，需要在質量檢查上花一些工夫。 個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平台，和大家一起探討一下。 我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪裡？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿吧，自己直接接單，不做2手的業務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教
⑥ 我是做汽車配件的怎樣出口做外貿
首先，最好找一個適合銷售國外的平台。找到一個合適的網站來建立起自己公司的網站，這樣國際的公司都可以搜索到自己的公司，那麼這個平台是要根據自身公司的發展去擇選的，一般公司都選擇的是亞馬遜，所以也可以多考慮其他的國際平台。 其次，明確自身的產品優勢。對於做外貿生意的公司來說，質量上面也要把好關，同時也要注意自身品牌和產品的優勢是否能夠過關，如果有良好的品質是可以做好外貿生意的。 多招聘外貿業務的人才。既然要建立起和外國做生意，那麼外貿業務的人才也是不可少的，可以去人才市場或者學校直接去招聘，所以我相信公司有了人才，那麼前途無量啊。 參加展會。如果能有機會可以多參加國際的展會，把公司的產品介紹的更好，再加上口才好的業務員，那麼也會結交到一些客戶，這樣也為自己的外貿生意有了開始。 耐心的和外國人溝通。有些客戶可能比較刁難，但是對於客戶，公司也要友好的對待，只有這樣公司和外國客戶才能友好的達成協議，也會同意合作。 要學會推廣公司的產品。這就好比給很多客戶發關於自己公司的一些產品的優勢，要有更大的程度上來說服客戶，所以這里就要運用到專業知識了，同時對公司的產品有詳細的介紹。
⑦ 從國外進口一些零配件應當怎麼操作
問題是：進口的零配件在國內使用，還是在國內裝配後復出口？如果是前者，那麼，按一般貿易做進口報關，如果是後者，那麼，按進料加工或來料加工做進口報關。
⑧ 我是做工程機械零配件的，想開發非洲市場有什麼辦法可以推廣
跟著中字頭的企業去呀
⑨ 我是做外貿的，主做國內工程機械配件，目標市場有非洲歐洲，中東，東南亞，南美。有沒有同行大神給提供一
行內4年回復僅供參考：
按我說的試試看， 平時還得多讀國外相關信息的文章或書籍！
1.開發信習慣的格式，首先是說明獲得客戶聯系方式的途徑，以免唐突，比如「有幸在廣交會上得到您的名片」、「經同行介紹」、「在某某網站上看到您的求購信 息」等等。接下來，簡要介
紹一下自己的情況，包括公司規模、成立時間（國際貿易商青睞成立時間較久的企業，覺得信用
度較高）、產品----特別是主打產品 的簡介、對雙方合作的誠意以及聯系方式等。
需要注意的是，開發信應言之有物，凸顯公司與產品的優勢，提高吸引力。但也不宜太過詳細 ，
長篇大論。須知開發信不是作文比賽，其目的是引起客戶的注意和興趣，引誘客戶回復聯系。因
此，有收有放，有所保留，「欲知情況如何請聯系詳談」才是上策。
2. 給你舉個例子你 看看：雖不是我的 但我一直在用。
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你注意下 這封開發信的寫法。作為初次聯系的信件，它簡潔明了，鮮明地展示了自己的特點：工廠 、
款式多、價格有競爭力，並暗示建議客戶繞開中間商直接跟廠家合作。因為不知道客戶的詳情 ，
特別強調有多種品質，這樣無論對方是精品路線還是廉價路線，都有洽談的空間。
此外，並沒有談論太深，而是引導客戶去訪問自己的網站。最後再拋出誘餌，以不斷提供新款設
計信息為由吸引客戶回復，而客戶一旦回復，就極可能確認了應該聯系的人----要知道，你原先獲得的名稱地址很可能只是個可能無關緊要的人的。
這樣的開發信，再隨附一張展現琳琅滿目款式的產品照片，效果會很不錯的。
3. 我今天也是夠閑。 希望有機會I多交流