什麼叫工程機械目標市場的選擇

Ⅰ 目標市場是指什麼

目標市場
5.1市場細分5.1.1什麼是市場細分消費者的需求和購買行為是多種多樣的。一個公司的能力有限，不可能吸引或滿足所有的消費者，至少是不能用一種方法來吸引全部的消費者。所以，與其在整個市場展開競爭，有時候是自己太弱有時候是對手太強，還不如找到最適合自己、利潤最高的細分市場。市場細分是指在市場調研的基礎上，根據消費者的需求和購買行為的差異性，把整個市場劃分為若干個子市場，即細分市場。例如服裝市場，根據不同群體的不同需求，可以分為男裝市場、女裝市場、老年市場、中年市場、童裝市場、職業裝市場等等。這些細分市場之間，消費者的需求有較明顯的差異，但每個細分市場之內，消費者的需求特點相類似。5.1.2市場細分的意義1、有利於企業尋找市場機會2、有利於企業確定經營方向，制定針對性的市場營銷組合策略3、有利於企業合理配置和使用資源，提高企業競爭力5.1.3市場細分的依據市場細分有很多依據可循，概括起來主要有地理、人口、心理、行為四大方面的因素。
市場細分的依據
消費者市場的主要細分變數
5.1.4市場細分的原則1、可衡量性：左撇子」是個細分市場，可是統計數據在政府以及調查公司的人口統計中都無法得到。2、足夠大：汽車公司要專門為身高不到140cm的成年人生產一款汽車是不劃算的。3、可進入性：假如該市場已經被競爭對手壟斷，那麼企業就沒有辦法或者很難打入該市場。4、差異性：已婚未婚對手機的銷售反應差別不大，那麼手機市場按「婚否」來細分就是無效的。5、可操作性：「夢想遨遊太空的人」是個細分市場，但是憑著該公司目前的實力與技術水平，是沒辦法為這個細分市場提供營銷方案的。
有效細分的原則
5.2目標市場選擇
5.2.1細分市場評估1、細分市場的規模：細分市場規模不宜過小，否則無法給公司帶來所期望的銷售和利潤，不值得去開發。2、細分市場的吸引力：市場的盈利能力—從長遠來看是否有發展前景；但是競爭十分激烈、競爭對手實力十分雄厚，公司一旦進入就有可能付出昂貴的代價。3、公司本身的目標和資源：如果細分市場不符合企業的長遠發展目標，或者公司目前沒有開發該市場足夠的資源，則不該進入該細分市場。5.2.2目標市場選擇的模式1、單一市場集中化。指只選擇一個細分市場，只生產一種產品來滿足一個固定顧客群的需求，進行集中營銷。鞋公司A面對的顧客包括兒童、青年、老年等各年齡層次，但只為兒童市場銷售皮鞋，這使得A公司對兒童市場的皮鞋需求很了解。2、產品專業化。是指企業選擇幾個細分市場作為目標市場，但只生產一種產品供應這些市場需求。鞋公司B選擇向兒童、青年和老年消費者銷售運動鞋，而不生產其他類型的鞋子，這使得B公司在運動鞋這個領域享有很高的聲譽。3、市場專業化。指企業選擇一個細分市場作為目標市場，並生產一系列產品來專門滿足這一消費群體的需求。鞋公司C選擇青年市場，並銷售年輕人喜歡的運動鞋、皮鞋、涼鞋、拖鞋等不同品種的鞋子。4、選擇性專業化。指的是企業選擇幾個有足夠吸引力且符合公司目標和資源的細分市場作為目標市場，並根據每個細分市場的消費需求，向其提供相應的產品。鞋公司D向兒童銷售皮鞋，向青年銷售時尚涼鞋，向老年人銷售運動布鞋。這幾個細分市場之間很少協同優勢，但每個細分市場都有望獲利。5、市場全面覆蓋。是指企業為所有細分市場生產各種不同的產品，分別滿足各類顧客的不同需求，以期覆蓋整個市場。鞋公司E為兒童、青年、老年各個細分市場分別提供各種能滿足他們需要的產品。
目標市場選擇的模式
5.3市場定位
5.3.1什麼是市場定位
市場定位又稱為產品定位，是指根據競爭者現有的產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象，並傳遞給顧客，從而使該產品在細分市場上佔有明確位置。賦予該產品鮮明的個性，使之成為某種消費感覺的代表，在消費者心目中占據某個相對固定的位置。5.3.2市場定位的步驟1、識別潛在競爭優勢。首先，企業需要做充分的市場調查，了解目標市場的需求特點以及這些需求被滿足的程度；其次，要研究競爭對手的經營情況、優勢劣勢等。在此基礎上，識別出本企業潛在的競爭優勢。2、確定企業的核心競爭優勢。企業可以在產品、服務、價格、分銷渠道等等方面與競爭對手進行比對，分析自己在哪方面的優勢最大，最具開發價值。然後再根據市場結構圖，確定符合自己競爭優勢又符合市場競爭狀態的位置。
手錶市場結構圖
我們有三種定位方案：①補缺定位，F1、②插入定位，F2、③取代定位，F3、
3、傳播獨特的競爭優勢。被企業識別出來並且確定的核心競爭優勢不會自然地顯示和發展，必須通過一系列的宣傳活動來告知消費者，使消費者了解、認同、喜歡和偏愛本產品的定位，進而鞏固企業在消費者心目中的定位。5.3.3市場定位的策略1、產品差異化策略。產品差異化策略是從產品質量、款式、特色等方面實現差異化。寶馬汽車強調駕駛樂趣；沃爾沃強調安全。2、服務差異化策略。當實體產品不易與競爭產品區別開來時，服務就成為競爭制勝的關鍵。「訂貨更輕松」；「送貨最快捷」；「安裝培訓一條龍」。3、人員差異化策略。人員差異化是通過聘用或培訓比競爭對手更優秀的人員以獲取差異化優勢。人員差異可以從以下幾個方面入手：更強的專業能力，更友善的禮貌態度，更讓人信賴的坦誠，更可靠的責任心，更敏銳的反應，更流暢的溝通交流。4、形象差異化策略。形象差異化是在產品的核心部分與競爭者類同的情況下通過塑造不同的產品或品牌形象以獲取差異優勢的策略。中國移動，「全球通」主打高端；「動感地帶」主打年輕人；「神州行」主打低端。
精要
為了更好地滿足市場的需要，企業需要將市場進行細分。市場細分是指在市場調研的基礎上，根據消費者的需求和購買行為的差異性，把整個市場劃分為若干個子市場。市場細分的意義包括1、有利於企業尋找市場機會；2、有利於企業確定經營方向，制定針對性的市場營銷組合策略；3、有利於企業合理配置和使用資源，提高企業競爭力。市場可以依據地理、人口、心理、行為等因素進行細分。要判斷市場細分是否有效，必須看所細分出來的市場分區是否符合可衡量性、足夠大、可進入性、差異性、和可操作性的原則。
企業在進行目標市場選擇之前，必須對每個不同的細分市場進行評估。評估細分市場需要考慮三個方面的因素：細分市場的規模、吸引力、以及企業本身的目標和資源 目標市場指的就是企業決定為之服務、具有相同需求或特徵的購買者群體。公司在選擇目標市場時，有五種模式可供選擇1、單一市場集中化；2、產品專業化；3、市場專業化模式；4、選擇性專業化模式；5、市場全面覆蓋模式。
市場定位又稱為產品定位，是指根據競爭者現有的產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象，並傳遞給顧客，從而使該產品在細分市場上佔有明確位置。市場定位的一般步驟包括：1、識別潛在競爭優勢，2、確定企業的核心競爭優勢；3、傳播獨特的競爭優勢。 企業在進行市場定位時的重點是要實現差異化。企業可以根據自身資源的優勢與市場的特點採取以下差異化策略：1、產品差異化策略；2、服務差異化策略；3、人員差異化策略；4、形象差異化策略。

Ⅱ 什麼是目標市場，要怎麼選擇

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

Ⅲ 目標市場是什麼

目標市場是指具有相同需求或特徵的、公司決定為之服務的購買者群體。

所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。

例如，現階段我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33%的消費者需要物美價廉的普通相機，52%的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔相機，16%的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭相機。

國內各照相機生產廠家，大都以中檔、普通像機為生產營銷的目標，因而市場出現供過於求，而各大中型商場的高檔相機，多為高價進口貨。如果某一照相機廠家選定16%的消費者目標，優先推出質優、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場佔有率。

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選擇戰略:

1、無差異性目標市場策略

該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。

採用這一策略的企業，一般都是實力強大進行大規模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統一的廣告宣傳方式和內容。

2、差異性目標市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。

3、集中性目標市場策略

該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業的優勢力量，對某細分市場採取攻勢營銷戰略，以取得市場上的優勢地位。

一般說來，實力有限的中小企業多採用集中性市場策略。