機械製造如何與互聯網結合

『壹』 結合自動化機械行業，如何理解產業互聯網

據前瞻產業研究院抄發布的《襲2015-2020年中國互聯網產業發展前景與領先企業分析報告》http://bg.qianzhan.com/report/detail/b666949e3d0445a7.html 「互聯網+」是創新2.0下的互聯網與傳統行業融合發展的新形態、新業態，是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進及其催生的經濟社會發展新常態。它
代表一種新的經濟增長形態，即充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合於經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力
和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展模式。
依託於強大的信息與數據處理能力，以及多樣化的移動終端的發展，消費互聯網企業在近幾年擴張迅速，並在電子商務、社交網路、搜索引擎等行業出現規模化發展態勢，並形成各自的生態圈，奠定了穩定的行業發展格局。

『貳』 傳統製造業怎麼結合互聯網+發展

不久前官方發布了2015上半年的進出口數據，出口僅增0.9%，增速創新低，搞得廣大的出口製造企業們都對外貿前景缺乏信心。製造業的外貿企業也確實有悲觀彷徨的理由——眼看著訂單越來越少越來越小，工人流失越來越多，偌大的廠房空置著，怎麼能不心焦？

所以，我們看到有一些老闆乾脆關門不幹了，轉而去炒股炒房賺些輕松的快錢。但更多的企業家們還是在用心思考如何擺脫困境。這個時候從上到下颳起的「互聯網+」旋風似乎成了一劑良葯，「土老闆」們紛紛重拾學習熱情，來一探究竟。

然後大家發現，最主要落地的就是電商，現在「跨境電商」突然成了搜索熱詞，過去的訂單是一個櫃一個櫃出去，現在是一個一個小包裹出去。這該怎麼玩兒？工廠可不是小賣店，幾十上百口的人等著幹活等著吃飯，你這一個一個地賣，什麼時候是個頭？

很多外貿企業了解實情之後，彷彿被澆了一盆冷水，還是老老實實回到原路上來。

當然，也有些勇於嘗試的老闆，不管三七二十一，招幾個小年輕就上網開賣，但往往是錢花了，卻好幾個月也沒賣出多少貨，選品、拍攝、運營等等還有一個個的檻要跨過，工廠老闆對這些沒有概念啊！

看來這個「互聯網+」不是那麼好「加」的，轉型不是那麼容易的。但不轉是等死，怎麼辦？

說到底，不要舍近求遠，不要喜新厭舊，要立足於自身的實際情況和競爭優勢。要知道，已經被國際大企業教育了幾十年的中國出口製造業的產品是具有國際競爭力的。你想想，產業鏈完善的珠三角電子製造產業、長三角的紡織服裝、福建的陶瓷工藝品等等，是能夠輕易被其他國家和地區取代的嗎？現在的問題就是如何發揮這一你自己都還未發掘的潛力。

首先要承認，「互聯網+」時代的確到來了，不擁抱互聯網等新技術的企業必將被時代淘汰。但我們也要認識到，互聯網帶來的變化並非只是銷售渠道的改變，它是全方位的，包括你研發設計、接單、品牌營銷、企業組織管理等各方面，都有改進的空間。

接下來我們看這些方面可以該如何去發散思維、提高你的競爭力。

一是研發設計方面。

製造企業要轉型，一個是要從「製造企業」轉向「創新企業」。我們看到這兩年來活得很滋潤的企業不是那些雇了幾千上萬員工的大製造工廠，而是創新能力強、研發實力突出的企業，他們的關注點是研發創新，機械性生產可能自己也做，但很多是外包。這樣做的好處是攀向了價值鏈的更高層，掌握了核心技術，更有話語權。這些企業往往成為其他製造廠的「衣食父母」，江湖地位大增。

二是接單方面。

剛才說做電商零散的小單根本喂不飽企業，還是要有規模化的訂單。這個對製造企業來說沒有錯。但這樣的思路怎麼解決訂單越來越少的局面？現在，歐美經濟都在緩慢復甦，對中國製造產品的需求量不會低。實際上，訂單不是少了，而是訂單的流向變了。他們怎麼才能發現你？我想無非一條，將你的工廠信息更多地發散出去，別像過去一樣，只靠著幾個貿易公司活著，自己去各個平台發廣告、去參展，現在不都是流行O2O嗎？線上讓客戶搜索到你，線下讓客戶見到你，訂單自然能流向你。

三是品牌營銷。

品牌對很多製造企業來說可望不可及，但在互聯網時代，隨著信息獲取和傳播成本的空前降低，做品牌不再是夢！比如，現在很多中小訂單涌現，在和你談判的時候你往往是強勢，他們希望的MOQ越小越好，那麼這個時候何不推你的品牌呢？很多電商賣家也是願意賣帶品牌的產品的。只要你的產品足夠好，甚至沃爾瑪也願意在超市裡擺上你的品牌產品。

四是企業組織管理。

這個看起來虛，實際上是最根本的。過去強調大規模生產，信奉軍事化管理、一致性。這個法條對90後不再管用了，這一代不僅人數少了，而且自我意識更強，要像管理他們的父輩一樣去管理他們，實在是不明智。延續老方法，只會讓你的工廠暮氣沉沉。但換個「互聯網」的思路，實現網格化、扁平化的管理，充分發揮新生代敢闖敢拼、接觸新事物快的優點，他們可能變成企業成功轉型的先鋒隊！

如想了解更多信息請登錄網路搜盈飛無限，登陸官網，您可以了解到更多關於中國製造業方面的最新資訊。

『叄』 機械行業怎麼做網路推廣比較好

機械行業怎麼做網路推廣比較好？萬變不離其宗，機械行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械行業怎麼做網路推廣比較好？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

『肆』 如何進行機械行業的網路推廣求解

如何進行機械行業的網路推廣？萬變不離其宗，機械行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

如何進行機械行業的網路推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

『伍』 如何做好機械設備的網路營銷

如何做好機械設備的網路營銷？萬變不離其宗，機械設備在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械設備，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

『陸』 機械類產品，怎麼做網路營銷

機械類產品怎麼做網路營銷？萬變不離其宗，機械類產品在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械類產品怎麼做網路營銷？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械類產品，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

『柒』 互聯網與製造業如何連接起來

作為被全球廣泛認可的國際化工業互聯網賦能型公司，樹根互聯一直在助力我國工業龍頭企業打造，推動轉型製造；同時也幫助更多製造企業實現零門檻的設備上雲，普適中國製造業的需求；幫助中國企業提升全球能力，參與全球競爭。

『捌』 機械工業企業怎麼做網路推廣

機械工業企業怎麼做網路推廣？萬變不離其宗，機械行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

『玖』 機械行業如何做好網路營銷

首先不同行業選擇的網路推廣平台是完全不一樣的，而搜索引擎是機械設備行業的必爭之地，但同時也帶來了競價競爭越來越激烈，推廣成本越來越高，渠道單一，無法凸顯企業特色實力等問題。

應對這個問題，必須應用行業全鏈營銷方案。全鏈營銷雖然環環相扣，但首要前提是做好做透每一個環節。本次主要介紹針對機械設備行業的信息流營銷玩法。

請收好這份信息流投放指南！

創意篇——增加視頻素材

視頻物料建議，真人出境+創意文案+施工過程，場景營銷引起目標用戶情景共鳴，用差異化內容刺激用戶決策。

隨著移動化、碎片化營銷時代的到來，所有的平台都在向信息流發展，作為傳統的機械設備行業的客戶很關注效果的轉化，機械行業不像別的行業，客戶不可能刷到一條廣告就直接下單，必須要在這樣一個長決策的過程中不斷地影響客戶，去溝通，從而獲取到更多的機會，留下品牌印象，強化客戶印象之後形成購買。因此在這個長決策過程中就絕不能忽視信息流的作用。

『拾』 互聯網 在機械製造及其自動化 這個專業方面的應用，

其實可以從物聯網這個方面出發，在各種機械設備上裝上感測元件，監控運行中的參數（以塔機為例，可以監控轉速、起吊重物重量、塔機使用壽命、操作人員等等），然後再匯總到一台終端設備上以便實時監控。我們正在做機械設備的無線感測網路監控。