機械行業的銷售如何選擇

『壹』 機械行業網路營銷怎麼做

機械行業網路營銷怎麼做？萬變不離其宗，機械行業在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械行業網路營銷怎麼做？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

『貳』 怎麼做機械類產品的銷售呢

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買產品呢，然而缺少產品知識也會讓客戶產生介意的，所以開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
2、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於已經掌握了產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶也不是很難的。對於網上怎麼找客戶這里就不多說了，願意可以在論壇里找一些相關的文章來讀，學習學習。
3.作為一個業務員，一定要會找客戶資料，例如負責人電話、負責人貴姓、那些公司才是意向客戶等等。找資料現在有一個最便捷的途徑.
4、除了網上找客戶外，也可以通過電信黃頁和專業的雜志之類去找客戶，電信黃頁應該很好找得到，在裡面按行業查找，會找到不少屬於你的客戶。這里就給說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

『叄』 機械行業如何做好網路營銷

首先不同行業選擇的網路推廣平台是完全不一樣的，而搜索引擎是機械設備行業的必爭之地，但同時也帶來了競價競爭越來越激烈，推廣成本越來越高，渠道單一，無法凸顯企業特色實力等問題。

應對這個問題，必須應用行業全鏈營銷方案。全鏈營銷雖然環環相扣，但首要前提是做好做透每一個環節。本次主要介紹針對機械設備行業的信息流營銷玩法。

請收好這份信息流投放指南！

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隨著移動化、碎片化營銷時代的到來，所有的平台都在向信息流發展，作為傳統的機械設備行業的客戶很關注效果的轉化，機械行業不像別的行業，客戶不可能刷到一條廣告就直接下單，必須要在這樣一個長決策的過程中不斷地影響客戶，去溝通，從而獲取到更多的機會，留下品牌印象，強化客戶印象之後形成購買。因此在這個長決策過程中就絕不能忽視信息流的作用。

『肆』 機械行業銷售策略

1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場思考問題、解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！

朋友，祝你好運！祝你成功！

『伍』 機械設計改行做機械銷售如何取捨

樓主，你好！
看見你的消息有幾天了，但我不知道怎麼回答你的問題。

首先關於機械設計和銷售的問題，我以前已經提過了，我相信你也看見了。
樓上這些朋友說的也都非常好，一樓的朋友一點都不消極，我認為一樓時睿智的，只是有很理性的思考。
二樓的朋友說的更是一針見血，中國人最要命的就是人來風，看見別人什麼做什麼，自己也跟上去做。

國內的機械行業我早就在以前的帖子里分析過了，我們目前的狀態是：多而雜，淺而不精，扎堆現象嚴重。
很典型的例子，早些年，模具行業興起，原因是國內廉價的勞動力，和低廉的物料成本，使得不少外資推進國產化進程。
結果出現了什麼現象？差不多所有人都開始搞模具，廣東東莞的模具城就這么出現了，珠海和周圍一些地方眼紅了，也出現了模具城，江浙一帶也眼紅了，寧波無錫等地先後也都出現了模具城。
再然後呢，大家都悲劇了！
目前我們國內的模具行業，水平參差不齊，大部分公司，模具質量極差，生存都是問題，更別提賺錢了，這就是盲目跟風，卻沒有真正實力的下場。

數控行業呢？也是如此。
要說十年前，數控行業是滿不錯的，但是這些年呢，大家都看著數控，我可以很負責任的說，這個行業和模具一樣，都已經爛掉了！
你們是否都知道自己在大學里都學了點什麼？大學里以前是沒有數控的，而且也不應該有數控這個方向！
而現在大學里，為什麼這么多學校都在學數控，你們是否知道自己已經被學校忽悠了？
不明白的話，請去參考中專技校生都在學什麼！這也就是為什麼現在的大學畢業生居然要和中專技校的學生一起搶飯碗。
你們還讀大學干什麼？前兩年，有朋友說大學畢業了，應聘數控操作，我一下子就呆住了。怎麼大學生做這個啊，又不是輪崗培訓。
現在呢？翻開我的消息列表，向我提問的大學畢業生，超過8成的，都是問數控操作怎麼樣？CAD繪圖軟體怎麼樣？
弄了半天，大家讀了個大學，最後和中專技校沒區別，出來就是做操作員和繪圖員的。
知道這是什麼級別的工作嗎？就是技術工人！

我不是高看大學生，但是大學畢業生 = 工人，這樣的概念，我還實在是劃不上這個等號。

就在前天晚上，上海東方電視台放新聞，說廣州某大型招聘會上招工的事。問一個企業老闆，你開多少工資給技術工人，他很認真的說：900……（想了一會）到1100吧。
估計1100是因為他面對記者，實在不好意思了，才這么說的。

所以當你認為數控行業有前途的時候，其實這個行業已經從頭爛到尾，無論是從業人員，還是硬體設備，包括整體水平都相當的差，你認為這個行業的銷售會好到哪裡去？

知道我們怎麼評價一個新的供應商嗎？
其中很重要一條就是看其硬體設施如何，我們幾乎會完全忽略國產品牌，盡管國內如南通，寧波等地的數控設備還都不錯，但是依然是不能比老外的東西比的。
我們說到數沖，就是Amada，說到機床，就是fanuc，在這些品牌面前，國內產品不得不自慚形穢。
所以現在也有很多企業認識到這一點，所以寧願放棄4-5台國產設備，也要添加1台進口設備。
如果你真能做到fanuc之類的銷售，那麼我就要說恭喜你了，金飯碗！
如果你做的是普通國內品牌，那就只能慘淡經營了。

這就是你關心的數控行業現狀。

那你關心的另一個問題，怎麼做好一個銷售。
二樓的話你好好思考，說得非常好！沒人教李嘉誠怎麼銷售，方法都是自己研究出來的，如果大家都知道了，那就爛了。原理同上。

告訴你一個例子：
512地震後，李嘉誠捐了1億。大家都說他好，但是你之後他為什麼捐了1億嗎？你以為這是純粹的善款嗎？
事後，四川重建，國家投入了大量的資金，李嘉誠也來湊熱鬧了，重建是需要進行投資的，李嘉誠捐了那麼多，那麼他要做生意，地方上當然要給面子，一路都是綠燈，項目優先都給他。結果李嘉誠在四川又狠狠賺了一筆，相對於前面的那1億。請問如果是你，你會這么做嗎？
這就是一個典型的銷售案例，正因為我們絕大多數人做不到這一點，所以他成功了，而我們沒有。

銷售需要技巧嗎？
在國外，那絕對是需要技巧，不僅要有理論，還要有實際商務談判的技巧和能力，要有強大的軟技能支撐，同時還要有財務核算分析的能力……很多很多技能的綜合，也能在國外成就一個好的銷售。
正因為需要有這么多的技能，所以國外的很多銷售都是高學歷的，也正是哈佛商學院為何那麼出名，因為確實出來的都是精英。

但是在國內，統統不需要，只要做到十毒就行了，知道什麼是十毒教嗎？
吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷
當然這不是真的有這么一個教，只是大家插科打諢的一個叫法。
當然也不是真的要每個銷售去犯法做這些惡事，犯法肯定是不可以的。但是側面說明，在國內做銷售，用的都是些旁門左道，正正經經做銷售的幾乎沒幾個能活得下去的。
所以在國內做銷售，不需要學歷，不需要經驗，只要做到不要臉，然後客戶要什麼就給什麼，你願意做這樣的人嗎？

說句題外話：
我們朋友圈子裡給女孩子介紹對象，絕對不介紹做銷售的。而朋友里，有離婚的，一大半的情況是，兩個人中有人是當銷售的。
希望你仔細理解其中的含義。

如果你高興呢，可以去書店買幾本銷售技巧類的書看看，培訓就免了，就算有這方面的培訓也都是忽悠人的。
如果你不高興……看看我上面的話，你也應該知道怎麼幹了。

國內機械行業，目前大部分行業處於初級加工的狀態，都不是好的選擇。你可以考慮醫療機械和重工業產品，這都是目前我們國內比較拿得出手的。

這路是否值得走對於每個人來說是不同的，有一點肯定的，做銷售肯定比你做機械設計賺的多。

我就不祝你成功了，因為我不知道這是好事還是壞事，希望你自己好好考慮。

『陸』 如何做好機械設備銷售

.......
每個銷售人抄員都想提高自己的業襲績！！
話說，目標客戶：一般公司產品都會對自己的客戶進行定位吧
話說，機械行業，對產品的學習是非常有必要的，像辛美來亞做養護機械的
對每個員工，特別是新員工都是有必要做個培訓的總而言之：
1.對自己產品的熟悉
2.別好高騖遠，客戶一個一個來，機械設備，都要時間跟蹤的
3.別在意大公司，小公司，，都服務好了，大公司都要求嚴，先探門路
4.客戶資源都是要自己去收集的，沒人會給你，最好是行業網站，或者展會，資料都比較多
5.話說銷售技巧：這還真是一門藝術，，多看書，提高自己的綜合知識，其實他們說的，每個銷售人員都能獨當一面，那麼他就是個合格的銷售人員了，........

『柒』 如何做機械設備方面的銷售

首先要詳細了解自己所銷售的產品，然後在做市場調研，看市場需求，接著擬一份規劃書。

『捌』 我想從事機械銷售行業，該怎樣選擇公司是去小公司好呢還是直接去大公司有經驗的朋友給點意見

大公司，良好的平台和制度，給你提供更大的上升空間，也可以學到更多的東西，開闊你的眼界。最重要的是大公司制度比較完善，可以更好地保護你的合法權益。