機械如何開發新客戶

⑴ 我是做機械設備的如何尋求各地市區代理商，如何尋找新的客戶資源

觀摩展 最具 實效性 。 但組織這種展覽的成本較高，主辦單位必須具備豐富的展覽展示技術經驗和展覽組織經驗 。

在國外，這種展會大多由科技公司與展覽服務公司或工程公司合作承辦，展覽公司須具備道具、場景製作能力 ；

同時，展覽公司還要准確判斷地域的優勢，選擇市場前景廣闊的地點辦展，針對即將到來的 2012 年，東北的市場前景不言而喻，貴公司可以關注東北市場相關的觀摩展信息。

⑵ 機械設備行業怎麼做網路推廣

機械設備行業怎麼做網路推廣？萬變不離其宗，機械設備行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械設備行業怎麼做網路推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械設備，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械設備行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

⑶ 我是做機械加工業務員.是新手，不知在網上怎麼能找到客戶，求朋友幫幫我。謝謝。

怎麼去找潛在客戶以及需求客戶
無非是有以下幾個途徑：
線下的：
1：找周邊的大一些的加內工容廠，前去拜訪，詢問是否有外協的加工訂單。
2：參與一些行業的展會，或者線下的采供對接會，當面結識采購，匹配訂單。
網上的：
1：擁有自己的官網（可以做網路推廣競價之類的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----後續的正常進行）
2：在知名平台上注冊商鋪（也是要做付費排名的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----後續的正常進行）
3：機械加工訂單平台（也是要付一定的會員費用，不同的是 你可以自己去找訂單，找采購，進行匹配對接，大大提高了效率----後續的正常進行）
最主要的還是要有一定的客戶資源，這才是是立足之本。
不知道線下的舉辦的采購對接活動有興趣參加么，免費邀請您參與（每月都有）

⑷ 我是做PLC銷售的業務員 怎麼樣開發新客戶

看了下~他們對你講的好理論的~個人意見如下，你可以參考下~第一，抱著黃頁找客戶，基本機械上面的大部分用到PLC，在這個過程中你會接觸到很多客戶，然後可以向其了解他們用的什麼牌子的PLC，什麼價位，什麼功能，最重要的是你會了解到其他品牌是怎樣滿足他們的需求功能，外加上還有哪些不足的地方。備註：PLC這個傢伙只是控制系統的一部分，沒有任何一家廠家的PLC都是完美的，都有其缺點和優勢，機械廠家采購的時候都會根據其系統來合理搭配，真要是完美的PLC那價格肯定也是不菲的，人家還不如花小價錢選擇合理的配置來滿足其需求。第二，了解下你們公司的客戶，問問其他業務員，做了什麼行業，往他們的行業深度挖掘，你要相信就算你們公司的業務員再牛，那他也是兩條腿在跑，總有沒跑到的客戶的地方，你可以去搜索下。第三，定位你公司的品牌，在這個圈子裡有哪些競爭對手，有目的的定位，選擇你的幾個競爭對手就行，他們做到那，你也做到那，跟著你的對手跑，了解他們的 應用行業和客戶群。盯著他們的客戶群跑，了解他們在對手那的方案，然後找你們的工程師配置一個合理的方案給對方。剛進去很難，可以一步一步，把客戶分一下，盯著人家幾個大的，比如一年有個100萬用量以上的，然後在他們公司找電氣工程師，給他們做培訓，灌輸你們產品的特性。畢竟PLC是帶點技術含量的，工程師學的什麼牌子編程，決定了以後他會選擇哪個牌子。做技術的很喜歡挑戰一個一個的技術難題，那對他們是一件非常開心和驕傲的事情，讓你們的工程師設置的難題，難下他們，然後旁中引導，讓他們能夠體會到那種突破的喜悅。第四，通過經銷商，多加入一些分銷群，那裡有很多叫賣的。雖說價格不咋高，但可以幫你跑個量和業績。因水平有限，僅寫到這，希望能幫到你。貴在堅持，機電行業基本三年能成就你。短時的成就很容易抹殺你。

⑸ 機械設備銷售該怎麼開展業務啊

.......
每個銷售人員都想提高自己的業績！！
話說，目標客戶：一般公司產品都會對自己的客戶進行定位吧
話說，機械行業，對產品的學習是非常有必要的，像辛美來亞做養護機械的
對每個員工，特別是新員工都是有必要做個培訓的總而言之：
1.對自己產品的熟悉
2.別好高騖遠，客戶一個一個來，機械設備，都要時間跟蹤的
3.別在意大公司，小公司，，都服務好了，大公司都要求嚴，先探門路
4.客戶資源都是要自己去收集的，沒人會給你，最好是行業網站，或者展會，資料都比較多
5.話說銷售技巧：這還真是一門藝術，，多看書，提高自己的綜合知識，其實他們說的，每個銷售人員都能獨當一面，那麼他就是個合格的銷售人員了，........

⑹ 本人做機械設備銷售的，如何更好的開拓一塊新市場！

金融危機現在廠家手上的機器快比人多了。。不好賣。不過找一些大點的廠子。送點禮。然後給人家點提成可能會行。。。我也不是專業的。。

⑺ 我廠剛搬到合肥經濟技術開發區，專業做機械加工，在新地方如何發展業務，請搞機械加工的朋友指導

您好！
以下是一些建議，希望對你有用！TKS
1-個人認為一個企業最重要的生存發展命脈就是：產品創新、精益求精、誠信務實
1.1-產品創新：如果一直存於老產品，老思維，那麼產品的利潤是有限的，行業競爭也會加大
1.2-精益求精：在創新思維的基礎上力求精益求精，這道路沒有苦難是不成行的，雖然我們是加工廠，但要有成就大廠的思維與管理思路，包括企業文化的宣導。
1.3-誠信務實：無論是員工還是老闆，做人的標准就是忠誠，守信守言；務實，最言敢為，也要樂於採納意見，一個不會廣納群眾智慧的人，不是一位聰明的人，要讓你的員工和你的客戶知道你是一位可以信任和寄託的人

2-而影響企業最大生產化與利潤化的部門那就是：業務部、采購部、財務部、生產部
2.1-業務部：沒有這個團隊，公司就沒有飯吃，在好的企業軟硬體都無法在一定的時期產生更大的業績，業務是企業的第一線，不僅要了解公司的產品，還要更好的熟悉如何的爭取客戶的思維。
2.2-采購部：這是公司運營生產的成本控制體，如果讓一位采購用2元的成本，購買回市場價在4元的單價產品，說明這個采購人員非常的優秀。這就是你想要的采購人員。
2.3-賬務部：必須是一位懂得國家法律與稅法的能手，能夠熟練的掌握政策和圓滑的處理各合作事宜及與政府的關系。
2.4-生產部：這是一個後勤部，沒有它，在優秀的業務可能也會被這個產品的好壞做死客戶，所以務必要達到客戶與自己公司業務洽談下來的產品要求與標准。高質量的去完成。

3、在經濟開發區，至少客戶來到這個地方非常的整潔，心情會很好，所以這么好的機會要做好自己的5S管理要求，你要有干大企業的抱負與思維，這樣你才會對自己的企業有一個高的標准。

4、過去的客戶要用十倍的心力去維護，成交一家客戶是不難的，關鍵是長久穩定的維護好客戶的合作，此項工作才更難。所以要一一拜訪與介紹搬到新廠與未來的發展布局和客戶交流一下，讓客戶了解你們新的思維與發展重心。

5、你可以根據自己的生產加工產品來定義是否採用企業黃頁廣告宣傳、在機械加工網發布信息、在阿里巴巴網注冊（阿里很不錯啊）你可以多去了解一下，作為企業的老總，你要關注的主題是如何的把企業達到自己的要求水準與企業有好利潤，員工有好福利，這個企業才長久。
祝生意興隆！

⑻ 請問工程機械設備銷售怎麼去尋找客戶，怎麼去溝通

工程機械這個行業已經進入了相對穩定的成長和發展階段。新開發的客內戶對新手來說不太容易，容我倒是給你個方法，從已有的老客戶入手，順藤摸瓜。
每一個客戶是不一樣的，沒有一種找客戶的方法適用於所有行業的市場。我們要分清客戶的類別，設備所有者還是購買者，是經理還是操作者；是現有客戶、目標客戶還是潛在客戶；是政府客戶、國營企業、大型承包商還是自買自用客戶；客戶關心的是產品的價格、性能、生產率還是聲譽；客戶購買設備是用於采礦、挖掘、重型建築還是一般建築等，這些問題都必須弄清楚。
如果做本地市場的，挨個去跑還容易，如果全國范圍的開拓，你就得先做做市場研究了。
比如按產品分析，這里就舉個例子吧，如果把國內裝載機市場分類，第一類為資源型市場，主要集中在新疆、內蒙古、山西、四川等中西部地區；第二類為建築型市場，分布在江浙沿海一帶；第三類是企業型市場，包括雲南、廣西、湖南、湖北、福建等地區，可以明顯看出內蒙古屬於資源型市場。
你按市場類別，去黃頁找相對的較大的企業，挨個摸過去，相信用不了多久，就會有起色的。
希望對你有幫助，祝你開拓順利。

⑼ 新業務員如何開發客戶，我是做模內攻牙機的.目前很多沖壓企業攻牙茶品想用機機械化取代人工操作.

首先你自己經更加了解自身的產品特點與優勢，還要和同行的產品所比較，總結版出自身的長權處。和客戶交談，以客戶為中心，先做朋友後淡起產品 做好充分的客戶資料，還有客戶所需的量。
新業務還得多多努力啊！像我們公司的業務都很不錯，給公司帶來了不錯的效益 如果是關於模內攻牙機的資料資訊 可是撥打全國免費熱線：400—0769—525 東莞市海裕精密模內攻牙機

⑽ 怎麼才能打入一個新公司接到單子,我是做機械加工的

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