❶ 徐工集團徐州重型機械的待遇怎麼樣工作累嗎一般每天上班多長時間
工作比較累，但是工資還是很可觀的。下班時間有時候也不準時，托班的現象太嚴重了，強制性加班沒加班費的！普通工人的日子比較難過，國企嘛裡面水很黑很深。
❷ 我是做機械製造的，產品是自動化焊接設備，用哪些方法推廣銷售呢
很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。
◆採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。
◆良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）
◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點，銷售中的市場信息很重要 有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。 銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量 如何做一個優秀的銷售代表 銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
❸ 什麼是重型機械，什麼是輕型機械，如何劃分
我想知道重型機械與輕型機械有什麼區別啊？
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2011-07-18
13:46
重型機械門戶
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2015-05-25
07:17
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其實探究這個問題其實是沒什麼意義的。按照我國和歐洲大陸國家的分類，機械設備基本分成
生產機械設備（各種生產裝備等）、運輸設備（車船軌道交通飛機等）、電氣設備（發電機電動機變壓器變頻器）、辦公設備（列印機復印機計算機）、儀器儀表。
在這其中，涉及重型機械與輕型機械分類的是前三類。其實輕重機械的區別就在於機械設備本身的重量。但是，又因為機械設備的基本材料都是鋼，能源都是電氣，
是比較均質的，所以一般機械設備越重，其體積越大，該設備所加工的對象尺寸越大，輸出功率越大。
因此，那些體積大、輸出功率大、加工對象大的機械設備就被分類稱作重型機械，體積小，輸出功率小，加工對象小的機械設備就被稱為輕型機械。其實重型機械和
輕型機械這個二分法基本是沒有什麼意義的。重型機械里有生產資料（工程機械、冶金機械等等），也有生活資料（大型客船客車列車），輕型機械也一樣，機床里
有一半就屬於輕型機械，而所有家用機動車都是輕型機械，所以不存在一個比另一個更基本更重要的問題。重型機械不一定全都由實力雄厚的大企業經營，也有很多
中小企業（500人以下），比如美國生產工程機械（這類機械基本都是重型機械）的企業平均規模兩百人出頭，日本生產工程機械的90%（統計數據正好就是
90%）是500人以下的企業，但是重型機械領域里也有像卡特皮勒，
man一樣幾萬人的大企業；生產輕型機械的也不一定全是中小企業，比如大眾通用豐田一汽東風這些汽車巨頭全部都是生產輕型機械（家用汽車）的，因此也不存在一個比另一個更是國民經濟的骨幹支柱的問題。重型機械也不一定就代表高科技高生產力，輕型機械也不一定就代表無關緊要，比如，大飛機、高鐵、太空梭這些重型機械確實凝聚了高科技，但是現在鍛壓機床即使做的再大再重，沒有自動化，就是過時的東西；而dmg，巨浪，哈斯生
產的數控機床，其中九成都是輕型機械，特斯拉電動汽車，無疑也是輕型機械，但是這些設備都凝聚了最前沿科技。總而言之，機械設備本無名分，都是人為分割分
類命名的，類別的名字代表不了什麼，更何況是單純以一個「輕」「重」二分法就想概括數不清種類的千差萬別的機械設備之間的差異，那真是好像剛會寫自己的名
字就要做大文豪一樣。分辨這組概念幾乎是毫無意義的，研究機械領域的問題還是要具體地逐個具體類別地具體討論。太抽象的概括就是空談。
❹ 請問超過100噸的重型機械，出口的話，怎麼運輸呢
超過100噸的重型機械出口運輸的話肯定是走散雜貨船，從工廠到出運港口根據實際情況可走水路或公路，如果只是重但尺寸並不超限的話採用公路運輸至出運港的比較多（比如重型轉子等貨物），要是整機尺寸超限的話最好能夠拆分成較小的部件運輸，這樣可節約不少的運輸成本，即使不能拆分的話也有專門做重大件公路運輸的車隊能做，當然價格和難度也是成正比的。另外要考慮的是貨物的裝卸問題，工廠裝卸肯定是沒有問題的，主要是在兩港碼頭的裝卸，一般在商談海運合同時分別有FLT,FILO,LIFO,FIO,四個基本的運輸條款可供選擇。此類貨物集港後基本都是採用船邊直裝的方式，所以在車輛與船的銜接時間上要盡可能的做好，避免產生較大的額外費用。
❺ 中國重型機械行業現狀與前景
中國9家機械企業入選影響世界重工品牌
由世界著名品牌大會和世界品牌組織、回美中經貿投資總商會、答環球城市電視台世界企業研究中心聯合推選的「2008年度影響世界的中國力量品牌500強排行榜」2009年1月1日在韓國首爾向全球公布。世界著名品牌大會主席、美中經貿投資總商會會長周茳釤鈞說，本次推選旨在「提升中國品牌的知名度和美譽度、提高銷售力和品牌影響力、實施品牌國際化戰略規劃、走向世界並影響世界」，對樹立強勢中國品牌國際形象、走出中國產品價格不高的誤區具有深遠的促進意義。
2008年度影響世界的中國力量的品牌500強的推選，主要採用品牌的知名度、美譽度、信用度、滿意度、忠誠度、影響度、成長度、創新度等八個方面的18個指標對港、澳、台、大陸四地3000多個企業品牌的綜合評價和多輪篩選，最後由國際專家委員會審核確定68類品牌入選。推選程序包括：獨立問卷調查、品牌實力專題調研、品牌國際影響力綜合統計、國際專家函評等。
了解，中國力量品牌從64個行業中選拔，其中中國內地入選重工業品牌是：大連重工、中聯重科、三一集團、徐州重工、柳工集團、廈工、龍工、山推、中國國機集團。
❻ 重型機械指什麼
一般指施工機械，包括塔式起重機、靜力壓樁機、施工電梯、潛水鑽孔機、混回凝土攪拌站、履帶式挖掘機答、履帶式推土機、履帶式起重機、柴油打樁機、壓路機、轉盤鑽孔機,高速卷揚機，振動沉(靜壓振拔樁機，高壓旋轉噴樁機，混凝土攪拌機等。必維在重機行業擁有豐富的經驗，通過大批焊接、無損探傷等各領域的專家及工程師，能及時為您提供本土化的技術支持服務。
❼ 未來十年重型機械在中國的發展趨勢會怎麼樣
加特林
就是原形圖！未來的重型機槍已經有新標准了！但是未來發展會是輕行高射速機槍的天下！設計新型高
穿透性
子彈就是重點！
❽ 怎樣實現礦山機械的利潤最大化
伴隨著經濟的快速進步，我們的生活水平有了很大的進步，從汽車的發明到各種高科回技的應用，中國已經發展成答為了一個世界前列的國家。當每一個能夠代表中國印記步入世界，走向各地的時候，我們都會身為一個中國人而驕傲。最新重型機械統計數據顯示，礦山機械行業的利潤有較大幅度的增長，增幅達到30.44%，主營業務利潤率也增長了6.17%。中國重型機械工業協會相關人士認為，雖然國際金融危機對重機行業的沖擊比較大，但在國家拉動內需政策的支持下，大多數企業採取了結構調整，加強優勢特色產業的競爭能力，不斷開拓國內外市場，促使破碎行業仍保持較快、平穩增長。 可參考河南恆安重工網站
❾ 太原重型機械集團有限公司怎麼樣
簡介：太重集團始建於1950年，是新中國自行設計、建造的第一座重型機械製造企業，屬國家特大型骨幹企業，中國製造業500強。2011年，榮獲了中國工業大獎表彰獎，成為山西省第一家在該獎項中獲得企業獎的企業。主要成員單位有：太原重工股份有限公司、太重集團煤機有限公司（太重煤機有限公司、山西煤礦機械製造有限責任公司）、榆次液壓集團有限公司等。
太重集團產品門類多，品種全，主業突出、優勢明顯：一是大型冶金起重機、軋機油膜軸承、無縫鋼管軋機、轉爐傾動裝置等大型冶金設備保持國內領先地位。其中，太重牌油膜軸承、起重機、齒輪傳動等為中國名牌產品；
二是構建了比較完整的煤炭設備產業鏈，成為比肩國際巨頭的集大型井下綜采設備、露天採掘設備、潔凈煤技術設備等為一體的成套設備供應商，2011年成功收購了澳大利亞威利朗沃國際集團公司。
叄是大中型擠壓機、大中型自由鍛造液壓機等鍛壓設備達到世界水平；
四是突破重型機械行業單件小批的模式，成為國內唯一同時生產火車輪和軸的生產基地；
五是初步形成新能源產業鏈，以風電整機以及增速器系列、核燃料裝卸轉運設備、核電鍛件等為突破口，全面進入了風電、核電、水電等清潔發電領域；
六是液壓、傳動、鑄鍛件等基礎配套件產業群實現了向高端的延伸。其中，叄峽1200噸橋式起重機、480噸鑄造起重機、20～75立方米礦用挖掘機、1.5-2MW風力發電機、Φ340mm無縫管軋機、叄輥連軋管機組、10000噸鋁合金擠壓機、2500kw電牽引採煤機、神舟系列衛星發射塔架、奧運會開閉幕式舞台設備等為太重集團標志性產品。
太重集團技術實力雄厚，擁有重大技術裝備自主研發和工程總承包能力；建有國家級技術中心和博士後工作站。2011年國家認定企業技術中心排名第12名，榮獲了發改委、科技部等五部委頒發的「國家認定企業技術中心成就獎」。2011年進入全國「創新型企業20強」。太重擁有國家級發明獎4項，國家級成果獎26項，國家科技進步獎22項，國家授權專利126項，創造了360多個國內外第一，累計為國家重點建設項目提供了1000餘種，兩萬多台（套）裝備，被譽為「國民經濟的開路先鋒」。
近年來，太重大力推進體制創新、管理創新、技術創新和觀念創新，走上了良性循環的快速發展軌道，主導產品全部實現了出口，遠銷到了世界二十多個國家和地區。面對新形勢，迎接新挑戰。「十二五」時期，太重集團將重點發展冶金、礦山、軌道交通、工程機械、新能源、海洋裝備等六大領域，實現「十二五」末銷售收入500億元，努力建設國際一流的現代化企業集團。
法定代表人：王創民
成立日期：1980-08-15
注冊資本：129527.6萬元人民幣
所屬地區：山西省
統一社會信用代碼：911400002762024554
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：批發和零售業
公司類型：有限責任公司(國有獨資)
英文名：Taiyuan Heavy Machinery Group Co., Ltd.
人員規模： 1000人以上
企業地址：太原市萬柏林區玉河街53號
經營范圍：冶金、軋鋼、鍛壓、起重、礦山、煤爐、焦爐、清潔型煤深加工、環保、電控等成套設備及其工礦配件,油膜軸承、減速機、車輪車軸、液壓氣動元件、液壓系統、鋼錠、鑄件、鍛件、結構件、工模具的製造、銷售、安裝、修理、改造、檢測、調試,技術開發、設計、引進轉化、咨詢服務,電子計算機應用及軟體開發;工程項目可行性研究;工程設計;建築材料的生產銷售;化工產品(除易燃、易爆、易腐蝕危險品)的批發零售;設備租賃;房地產開發及銷售;物業管理;技能培訓;醫用氧、充裝液化氣體(僅限下屬分公司經營)。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)
❿ 太原重型機械集團有限公司怎麼樣，主要是薪資和晉升
不知道這個問復題什麼時候問的制，不過2018年1月的當下，可以告訴其他人，太重有著國企一樣的好處和通病。現在企業困難職工工資拖欠已經兩個月了，才發2017年10月的工資。部分分公司發到手的工資只有全工資的50%-75%（具體看每個月分公司完成了多少任務），有一些好的分公司能發全工資還有額外的獎金（只有少數單位）。
其它的晉升機會，工作環境和一般的國企差不多。