工程機械銷售如何

㈠ 如何做好工程機械銷售

@@@首先祝賀你，三一是這個行業當之無愧的老大〔國內品牌中〕，而且員工形象、素質都不錯〔我上海三一比較熟悉〕。
相信你正式入職會得到系統的培訓和鍛煉提升！

剛做銷售，本來就是很苦惱的；怎樣找客戶、找客戶需求、確認需求、商務談判、簽單、交貨、回款等是一個系統工作。這個可真是教不會，但是找機會和老的業務員一起拜訪客戶，你會進步很快；另外看些專業網址和雜志，有助於你了解工程機械行情。

總之，凡事做銷售的，都有這個開始迷茫的過程，注意總結，調整心態，相信通過三一這個好的平台有你展示的機會！

㈡ 如何做好賣工程機械的銷售員我剛剛開始，什麼也不知道

所有的工程機械都是顧問式銷售，跟做快速消費品是不一樣的，顧問式銷售就是你要幫助客戶分析他的投入最小化和產出是否最大化，要站在客戶的角度幫他分析問題，而不是去賺他的錢，每一個工程機械價格都不菲，所以，做這種銷售，讓客戶感覺到你是在幫他掙錢，而不是你去掙他的錢。另外，要對自己的產品了解，也要了解對手的產品，這樣才可以百戰不殆。

㈢ 工程機械銷售如何提成呢 比如：挖掘機 壓路機 推土機 等等

咨詢記錄 · 回答於2021-03-23

㈣ 工程機械銷售怎麼樣

今年不行，裝載機和挖掘機、路面設備等視察nag下滑近40%不好做。做工程機械銷售要有天分、能吃苦、不能太笨。如果做好了很有前途的。

㈤ 入行工程機械銷售行業銷售什麼設備最吃香

入行工程機械銷售行業銷售小型挖機設備最吃香。

據中國工程機械工業協會數據顯示，2010年小挖銷量佔比約為40%；2020年，小挖佔比約60％，十年間，小挖銷量佔比快速提升，累計提升20%；2021年1-6月，小挖同比增長18.7%，佔比超6成，持續領跑。

作為主要應用於市政建設、農田水利等土方挖掘量需求較小工程的設備，小挖可謂是內外兼修，無可替代。

相關資料

據測算，在小型土方工程中，一台小微挖能夠取代大約6個成年人用鐵鏟和1輛手推車工作的土方工程量，作業效率教高；同時，小型挖掘機具備價格低的優勢，愈發迫切的勞動力市場為小微挖市場擴展提供驅動。

小型挖掘機小巧、靈活，小挖尾部旋轉半徑為零，便於運輸和轉移場地；同時擁有廣泛適用性，可通過安裝不同屬具可完成多種作業，應用寬度廣，適用於城鎮管道開挖、基礎施工、公用事業以及房屋維修等作業。

㈥ 工程機械銷售真的很難做嗎

難不難的真的不好講，國企的銷售主要（絕大多數）靠展會、靠走訪客戶、靠吃喝內、靠無書容面承諾的吹噓出來的的銷售業績。外資品牌的話，一般有區域經理、銷售代表、應用工程師等等職業和崗位，對專業的培訓需達到一定要求，而且要求能獨立接觸客戶，要求獨立解決問題的能力多一點，所以相對要專業很多。這是我的觀察。

㈦ 工程機械行業前景如何

產能過剩、新型城鎮化、投資兼並、國際化戰略是過去一兩年工程機械行業的主題詞。我國城鎮化率從1993年的27.99%上升到2012年的52.27%，給工程機械行業帶來了旺盛的需求，是工程機械行業黃金10年的時代背景。雖然新一屆領導班子對新型城鎮化給予了無限厚望，但由投資拉動經濟轉為內需驅動已是大勢所趨，加之我國工程機械行業的保有量也已達到了一定規模，城鎮化率對行業銷量的邊際貢獻效應也在遞減。

前瞻網發布的《中國建築工程機械製造行業產銷需求與投資戰略規劃分析報告》顯示，在4萬億基建投資驅動下，2010年工程機械行業的相對估值也達到了頂峰。依據新上任領導班子的風格，未來類似4萬億的政策紅利應該難再有。2011年甬溫鐵路事故、日本核危機、高通脹、房地產泡沫，2012年整個宏觀經濟投資環境放緩，使得工程機械行業景氣度在2012年經歷了嚴重下滑，時間和幅度大大超過市場預期，整個市場哀鴻遍野都認為工程機械業進入了長久的隆冬。

工程機械行業的下游需求跌到低谷，產能嚴重過剩，在工程機械行業的產能利用率持續走低。社會保有量巨大、需求透支、經濟和基建投資放緩、信用銷售風險嚴重，連行業內的龍頭企業三一重工和中聯重科的矛盾也公開化、激烈化。

在我國經濟結構轉型升級的時代背景下，依賴投資獲得高速增長的行業將難以維系，包括工程機械在內的投資驅動行業都面臨增長曲線的拐點。國內需求下滑，謀求海外發展成為不少企業的轉型思路。

從中長期來看，未來我國工程機械行業將由過去的"高速增長"轉變為"穩定增長"。全民分食的時代過去了，以後的發展才是真正考驗工程機械企業家的創新能力、應變力與趨勢前瞻能力。

總體來說，工程機械行業目前情形不太良好，但從長遠來看，還是存在一定的增長空間。

希望我的回答可以幫助到您。

㈧ 請教前輩們，做工程機械的銷售有前途嗎

主要是要能吃苦，肯學習，有一定的專業知識，這行准入門檻還是挺高的，你能做到以上幾點不但有前途還有錢途

㈨ 做工程機械銷售怎麼樣望各位指教!

不管怎麼樣做銷售都要吃苦。真正做好了特別有前途。
很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
工程機械的市場特別的大，首先要熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
其次要熟悉自己推銷產品的目標客戶。
如果這兩個做好了，才能做好這個行業。我有個朋友是做這方面工作的，每天跑兩個縣，特別辛苦，但是跑好了也特別掙錢。有機會可以介紹你認識。

㈩ 工程機械的前景如何，目前虧損的厲害

工程機械是裝備工業的重要組成部分。概括地說，凡土石方施工工程、路面建設與養護、流動式起重裝卸作業和各種建築工程所需的綜合性機械化施工工程所必需的機械裝備，稱為工程機械。

一、2019年設備更新需求增長，核心企業利潤超預期

受下游基建需求拉動、存量設備更新等因素驅動，工程機械行業龍頭2019年年度業績普遍超預期。2019年三一重工歸母凈利潤為112.07億元，同比增長88.23%;2019年中聯重科歸母凈利潤為43.71億元，同比增長116.42%;2019年徐工機械歸母凈利潤為36.21億元，同比增長76.89%。

—— 更多數據來請參考前瞻產業研究院《中國工程機械製造行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》