⑴ 我目前的工作負責政府采購投標這一塊 我想知道如何能獲得競爭對手的信息和他們的報價
你問的問題很灰色，呵呵。不通過招標人關系的情況下，也有一些渠道：
1、投標主要產品廠商，根據他們的授權發出情況，批出的價格情況，可以較清楚的了解競爭對手及成本，前提是和廠商有深厚的關系。
2、招標代理機構相關工作人員，原則上他們是什麼都不會講的，如何探聽到信息，得積極開動關系和腦筋。例如，在標書發售階段，派人盯著賣標書的地方；
3、競爭對手內部的工作人員處，不過有點商業間諜的感覺了。
4、競爭對手常去的標書裝訂地點，最好找個願意幫忙的人，那他們的信息和報價你在開標前肯定能拿到。
辦法很多，不過天下沒有免費的午餐，像你這樣想走捷徑的思維，和招標人也沒有交道，知道了相關信息也很難成功。
忠言逆耳利於行，做好基本的客戶關系再圖項目中標吧。祝成功，望採納。
⑵ 如何進行行業市場信息收集及競爭對手信息收集
這樣看你要收集哪方面哪個行業的市場信息了，一般就是要確定行業，然後通過行業黃頁、網路、行業協會收集整理市場信息，最直接的就是找市場研究機構，這樣是最直接的，但是要花費一些，要是自己做，非常的費時費力，主要通過市場問卷、網路調研、面訪、市場專員來收集信息！研究對手給你一個網站你自己下一下吧。http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-MZDN200725047.htm
⑶ 如何獲得競爭對手信息資料 詳細�0�3
優勢的有力手段，也是制定營銷策略的客觀依據。 競爭對手基本信息的內容及獲得渠道。 競爭對手基本信息是反映該酒店基本概貌、短時間浦會 有較大變動的信息。 包括： 酒店的名稱、外觀、地址、高度、開業時間、類型、結構、等級、客房類型及客房、餐廳、餐位、 酒吧、會議廳數量和面積 ，以及各種配套設施和服務等。 競爭對手動態信息的內容及獲得渠道。 競爭對手動態信息是指隨時都會發生變化、對客源流向 會產生直接影響的信息。它具有實效性的特點。 了解競爭對手的動態信息並採取相應措施直接關繫到本酒店客源的多少。掌握競爭對手的動態信 息，酒店應把握兩點： 以不變應萬變，收集、利用信息爭分奪秒。 擴寬信息渠道、全方位收集信息。 競爭對手保密信息的內容及獲得渠道。 競爭對手動態信息是指競爭對手不願公布於眾，能帶來 現實或潛在的經濟效益或競爭優勢的信息。包括： 酒店未來的營銷戰略、財務報告、獨特的銷售渠道、內部人事變遷、具體營業推廣、促銷方案、 職工獎金分配等等。 保密信息是最難獲得的競爭信息，可考慮通過以下渠道獲取： 1、從競爭對手的離職或現職人員中搜集信息。 2、對公開信息進行分析、推論、綜合，加工成競爭對手的保密信息。 3、酒店提高競爭信息有效性的對策。 4、擁有自己的信息中心。 5、加強與國際預定網路的聯系。 6、建立獎勵機制。 7、酒店決策者營增強市場信息觀念。
⑷ 如何獲取競爭對手的信息
一直以來，競品信息的收集監測與分析工作是企業做好競爭對手分析的關鍵。但是面對互聯網海量化的信息，不論是通過搜索引擎還是競爭對手的官方渠道，亦或其他方式，都難以收集獲取到競爭對手的全面數據。
鑒於此，下面為幫助大家解決這一難題，分享了一些競品信息收集監測分析辦法，即通過藉助專業的競品輿情監測平台，對競爭對手進行實時監測，幫助企業擺脫競爭對手信息收集和整理分析的困擾。
1.產品、服務、市場、上下游企業信息監測：通過藉助識微商情競品輿情監測平台，用戶只需將競爭對手的產品、服務、管理者等名稱設置成關鍵詞，系統即可在全網范圍內實現對行業競爭對手產品、服務、市場、上下游企業信息的自動採集與24小時監測。
2.網路聲量對比：通過藉助競品輿情監測平台的定向監測功能，系統還可提供在某個平台上與競爭對手之間的網路聲量進行對比分析服務。
3.競爭策略分析數據：通過藉助競品輿情監測平台，可為企業提供對競爭對手競爭策略分析的全面數據，實現競品的對比管理分析。
⑸ 採集競爭對手信息的途徑有哪些
隨著越來越多的企業開始網上營銷和促銷活動，網際網路使搜集情報工作變得更為方便，更富成本效益。以下是一些在網際網路上獲取競爭對手商業情報的常用方式和渠道:新聞發布稿:在競爭對手的網站上通常都有著豐富的信息內容，首先值得一讀的是其新聞發布稿。一般企業的新聞發布稿內容詳勁豐富，若能接觸到原始材料，會有助於你從中收集「可操作性的情報」，從而得出可靠結論。當然你也可以在公共新聞媒體上讀到一些報道。 市場調研是搜集情報的重要方法，但價值不菲。市場調研報告能使你從一個旁觀者的角度來通觀你的企業所涉足的領域。市場調研越來越多地由專業的市場調研機構來進行，如國外的Dataquest(數據公司--編者譯)，就是一家市場情報業的領先者。它提供了一個集調研、定製咨詢和用戶分析於一體的國際網路，主要從事定量市場研究、統計分析、增長預測和信息技術銷售商的市場份額排名。展覽會上研究競爭對手 展覽會的獨特之處不僅在於外商會來找你，而且你的競爭對手就在過道對面。這是做第一手市場調研和收集價格等信息的絕好機會。要像偵探一樣，花時間走遍展會的每個角落。 帶個相機和記事本，走出去盡可能多地收集信息。調查競爭對手，找找自己的產品、銷售人員、展品、宣傳資料、顧客評價和展會前的營銷策略及其在實施效果方面的差距。 當然，在展會上要想直接了解競爭對手的價格是不那麼容易的，因為就像你自己一樣，任何人對價格都非常敏感。但是，通過他們的客戶(也可能是你自己的客戶)來了解競爭對手的信息情報是非常有效的策略。其它方式搜集更多信息
⑹ 如何收集競爭對手的情報
收集的方法主要有：
（一）直接收集競爭對手情報
通過與競爭對手的直接接觸，來收集競爭對手的情報，這需要尋找接近競爭對手的機會，如借參觀和學習的名義接近，在競爭對手舉辦展覽會時接近競爭對手等。除此之外，了解競爭者的方法還有：參加公開的展銷會，互聯網收集等。
1、通過參觀或學習獲取情報
通過參觀或學習獲取情報。最可靠最直接的情報來自最貼近、零距離的參觀或學習，以此了解掌握競爭品牌的生產規模、製造程序。參觀主要以投資考察或尋求合作的方式進入競爭品牌的防範區，獲得敏感信息；學習則以技術交流或派助「實習生」「交流學習」一些重要信息、技術。如再配以高科技的「情報術」，效果更好。這一套在西方企業大為盛行。比如在美國百威，50年代以前為擴大其品牌影響力，吸引人才，每年總要接待來自各個啤酒大專院校的畢業生參觀實習，進入60年代，這種敞開式的參觀基本停止，因為出現了「學生間諜」。為防止意外，百威取之以更嚴格的身份篩選和數量限制或電腦流程式參觀，而學校也逐漸採取模擬實習。
2、通過各種展覽會收集
通過參加各種相關的展覽會，接近競爭對手，從而獲得競爭對手的情報。參加展覽會時，安排幾名銷售人員專門在展覽會上收集競爭產品的相關信息，將其產品定位、產品功能特點、價格體系、銷售區域、銷售政策等弄清楚。
（二）利用競爭對手資源
也可充分利用競爭對手的現有資源收集其情報，如購買其產品，招聘其離職的員工等。
1、購買競爭產品進行研究
購買競爭對手的產品進行研究也是一種收集情報的常用手段，一是研究它的價格、質量、包裝，二是研究它對本企業的沖擊有多大，用什麼樣的產品和策略可以有效防禦和反擊。
2、招聘競爭品牌的骨幹人員
競爭品牌的骨幹人員，往往掌握競爭品牌許多關鍵信息、資源，甚至核心秘密，因此利用各種招聘渠道，採取各種合法手段，招募競爭品牌的骨幹人員，是獲得競爭對關鍵情報的有效手段。
比如可錄用競爭對手離職人員，這要求該人員必須已解除與原單位的僱傭關系。他們在原工作單位形成和具有的經驗、知識與技能，應屬於他個人所有，不存在泄密和他人違反使用的問題。即使有些「跳槽者」帶來的信息和知識是在原單位供職期間獲得的，只要原單位未有償獨占這種知識，雇員離職後其保密責任己解除，原單位的經營信息己成為他自己知識的一部分。
（三）藉助第三方資源
還可藉助第三方資源，來收集競爭對手的情報，主要有：
1、通過與經銷商和零售商的接觸
企業可通過與經銷商和零售商的接觸，來獲得競爭對手情報。大多經銷商和零售商都同時經營幾個同類產品，他們對競爭產品的價格、促銷和通路情況等都了如指掌，通過他們可獲得豐富的情報。這里有一個最直接的方法，那就是跟經銷商和零售商搞好關系，讓經銷商和零售商拿出其與競爭品牌簽訂的銷售合同，上面有競爭品牌的銷售政策，比如價格、返利、促銷政策和年銷量等，這種方法既簡單，又准確。因為剛聽經銷商和零售商口頭說說，一個客戶一個說法，往往不準確。
2、通過人際網路收集
通過與競爭對手內部的員工建立人際網路來收集信息，是企業競爭情報工作順利開展的重要基礎。因為競爭對手企業內部蘊藏著豐富的信息資源，企業各級管理幹部、工程技術人員以及基本員工等涉及面廣，在與外界人際交往過程中可能會及時發現一些對企業至關重要的新情況，以及競爭者的新動向等。從而形成了多點收集信息的網路，極大拓展了競爭情報的收集渠道，信息的及時性和多樣性也得到提高和豐富。
企業競爭情報內部人際網的形成和運行並非能短期見效，影響其運作的關鍵問題是，必須營造一個有利於信息溝通與共享的工作氛圍，促使員工自覺地關心企業的生存與發展，關注企業的競爭環境，主動提供相關信息。
3、其它相關渠道
企業還可以從其它相關渠道獲取競爭者的信息。如銀行、廣告商、供應商、上級主管部門、運輸公司和行業協會等。因為一個企業不僅需要收集外部環境信息，而且也要將自身的有關情況，在與上述組織的接觸和合作過程中相互交流和傳遞。這些信息中既有公開發表過的信息，又有半公開的信息。因而，通過其它相關渠道也可以了解競爭對手的情報。
⑺ 如何有效的搜集競爭對手情報
收集競爭對手情報信息主要方法有：
1、文獻調查法
通過對搜集公開出版物、灰色文獻信息以及保密文獻信息，獲取競爭對手情報。其方法有：
（1）從公共圖書館、檔案館、情報信息中心等公共信息服務機構查詢與借閱相關書籍、期刊、雜志、報紙、政府出版物、行業出版物、行業年鑒、研究報告等文獻信息，摘取、復制有關競爭對手信息；
（2）通過采購、索取本行業相關的正式出版物與非正式出版物，訂閱與瀏覽相關的報刊、雜志、行業協會出版物獲取競爭對手信息；
（3）通過到相關部門查閱對外公開檔案、工商企業的注冊資料、上市公司的業績報表、競爭對手的產品介紹、企業招聘廣告；
（4）通過購買第三方機構生產的資信調查報告、行業研究報告、競爭情報研究報告等獲取競爭對手信息；
（5）通過參加展覽會、招聘會、研討會等方式獲取有關競爭對手的宣傳資料、產品介紹、廣告資料等各類文獻信息；
（6）通過查詢有關政府主管部門（如市場監管局）、金融證券市場統計資料、法定信息披露資料獲取競爭對手情報；
（7）通過專利文獻檢索獲取競爭對手技術研發信息。這些是競爭對手情報搜集常用的方法。
2、搜索引擎和網路資料庫
互聯網情報搜集是競爭對手信息獲取的最為方便有效的途徑之一，互聯網信息搜集一般首選搜索引擎，運用科學的搜索策略、方法與技術，藉助於網路提供的各種搜索服務，從信息海洋中找到有價值的信息，方便快捷，且覆蓋面廣，信息量大。網路情報搜集的另一種重要方法是網路資料庫的使用。
3、競爭對手公司網站跟蹤監測法
競爭對手網站是競爭對手信息最最重要的來源，可通過經常瀏覽競爭對手網站信息獲取競爭對手情報信息，此外，還可以運用各種網站信息跟蹤與監測軟體，自動對網站進行監測。
4、實地調查與現場採集法 實地調查與現場採集是競爭情報最主要的搜集方法，很多情報信息通過公開的信息源無法獲得，需要針對具體的情報需求進行專項調查。調查方法主要有：現場調查、訪問、發放調查表、樣品搜集等。
⑻ 如何獲取競爭對手信息及對競爭對手進行分析
獲取競爭對手的信息可從兩個方面入手：獲取公開信息（競爭對手官網、宣傳冊、與之相關的新聞等）和非公開信息（通過人際關系網（俗稱間諜）、高層的活動等）。競爭對手的分析方法有很多：基本都是管理學上的一些方法：如SWOT、五力模型、優勢劣勢分析等，不同的需求會有不同的方法。
⑼ 如何獲得競爭對手信息資料 詳細�0�3
再酒店業競爭如火如荼的大背景下，准確、全面、完整地獲得競爭對手的信息，是酒店占據
優勢的有力手段，也是制定營銷策略的客觀依據。
競爭對手基本信息的內容及獲得渠道。 競爭對手基本信息是反映該酒店基本概貌、短時間浦會
有較大變動的信息。 包括：
酒店的名稱、外觀、地址、高度、開業時間、類型、結構、等級、客房類型及客房、餐廳、餐位、
酒吧、會議廳數量和面積 ，以及各種配套設施和服務等。
競爭對手動態信息的內容及獲得渠道。 競爭對手動態信息是指隨時都會發生變化、對客源流向
會產生直接影響的信息。它具有實效性的特點。
了解競爭對手的動態信息並採取相應措施直接關繫到本酒店客源的多少。掌握競爭對手的動態信
息，酒店應把握兩點： 以不變應萬變，收集、利用信息爭分奪秒。 擴寬信息渠道、全方位收集信息。
競爭對手保密信息的內容及獲得渠道。 競爭對手動態信息是指競爭對手不願公布於眾，能帶來
現實或潛在的經濟效益或競爭優勢的信息。包括：
酒店未來的營銷戰略、財務報告、獨特的銷售渠道、內部人事變遷、具體營業推廣、促銷方案、
職工獎金分配等等。
保密信息是最難獲得的競爭信息，可考慮通過以下渠道獲取：
1、從競爭對手的離職或現職人員中搜集信息。
2、對公開信息進行分析、推論、綜合，加工成競爭對手的保密信息。
3、酒店提高競爭信息有效性的對策。
4、擁有自己的信息中心。
5、加強與國際預定網路的聯系。
6、建立獎勵機制。
7、酒店決策者營增強市場信息觀念。
⑽ 如何獲取競爭對手信息及大客戶的采購狀況
俗話說：「知己知彼，百戰百勝」，有很多的銷售人員把這里的「彼」片面的認為是大客戶或者競爭對手一方面，其實在對大客戶進行銷售的時候，「彼」包括大客戶和競爭對手兩方面，只有對這兩方面都有了全面的了解，與大客戶的銷售風險才會降到最低。
你可能對客戶最近的采購情況非常的了解，然後你制定出了非常適合這位大客戶的采購方案，可是在你滿懷高興的准備與大客戶進行商談的時候，沒想到半路殺出個程咬金，搶了你的生意，最後以失敗而告終，這樣的事情相信在很多銷售人員身上都發生過，本來是希望最後變成了失望，原因就是你對競爭對手的不了解，只想到了客戶而沒有想到競爭對手。
因此我們需要明白在這個競爭激烈的市場不是只有自己在做銷售，只有自己的產品，還有你的競爭對手。當然有的銷售員可能偏重於對手的了解而忽視了客戶，也會導致最後的失敗，這是很多銷售員在面對大客戶時經常產生的一個誤區。
對大客戶采購狀況的了解有利於我們制定相應的營銷策略，比如客戶計劃采購5噸的貨物，那麼這5噸的貨物對於我我們來說具有什麼樣的作用、我們是否有能力供應出這些貨物等；有的客戶可能與我們競爭對手的談判已經進入了最後階段，而這時我們才得知這個項目，這時我們有該採取什麼樣的策略、怎麼樣才能獲得成功等，對於這些信息的了解對於我們制定營銷策略有著非常積極的作用。
戴爾是世界上著名的電腦公司，也是世界排名第一的計算機系統公司、計算機產品及服務的首要提供商，他們的產品大多全是企業采購的形式銷售的，他們對大客戶的理解及銷售方法有著很豐富的經驗。
在戴爾計算機的銷售部門，我們經常會看到在辦公室顯眼的位置擺放著幾張非常漂亮的桌子，這些桌子不是給工作人員辦公的，而是專門用來擺放競爭對手產品的，像聯想、IBM、惠普、索尼等計算機，每個員工都可以打開這些電腦，但不是用來在上面完成自己的工作，而是讓銷售人員學習這些競爭對手是怎麼樣做的，當然在每個計算機旁邊都有其詳細的介紹，如：產品的型號及特點對應的將是我們的產品型號及特點，產品的優勢有哪些，對應的是我們的產品優勢有哪些等。
那麼，這樣做的目的是什麼呢？在一次媒體的采訪中，戴爾計算機銷售部門的經理說：「這樣做主要目的是讓銷售人員在了解自己產品特性、優勢的同時，關於對手的產品特性、優勢也有個大概的了解，有針對性的引導客戶的需求。」
戴爾銷售經理在采訪中已經說出了這樣做的真正原因，就是要讓銷售人員了解競爭對手的產品，在面對客戶時能夠有效的以自己的長處來應對競爭對手的短處。IBM公司曾經在新員工培訓時有這樣一項內容，那就是向競爭對手學習，了解競爭對手的優勢及劣勢，目的是為了提高自己與對手的競爭力。
在與大客戶的銷售中，當然這只是其中一方面，除了了解對手的產品之外，我們還要了解用戶對其產品的使用情況，如果我們將要銷售的大客戶正在使用對手的產品，我們向其直接了解當然是最好的，如果我們將要銷售的大客戶還沒有使用對方的產品，但有采購對方產品的意向，我們需要向市場了解。這樣在和對方談到對方的產品時，我們可以有針對性的突出自己產品的優勢，但需要記住的是，我們不可以有意的詆毀對方的產品，這樣會給對方造成不好的印象。
競爭對手的產品給客戶帶來的滿意度影響著客戶會不會放棄對方產品或者采購對方產品的可能，只有在客戶對對方產品或服務感到不理想的時候他才會有可能選擇我們的產品，所以，我們在銷售產品的過程中不可以急於求成，直接的讓客戶選擇我們的產品，這樣不僅起不到好的效果，有可能對方會對我們的行為產生誤解。
如果你和你的競爭對手在競爭一個大客戶，那麼對方的名字、銷售方式及特點這是你必須要了解的，這就是前面說到的知己知彼百戰百勝中的另一個「彼」，了解對方的銷售方式，它的特點在哪裡，優勢在哪裡，缺點在哪裡等等，這樣就算是對手搶先一步拜訪了客戶，當你去拜訪客戶的時候你可以根據對手的特性結合自己的產品進行比較，採用有針對性的銷售方式，給客戶耳目一新的感覺，贏得客戶的認同。
還有一點非常重要，那就是對方銷售代表與客戶的關系，如果對手和客戶是同窗、至交好友、老鄉等，我們的介入就要採用一定的技巧，我們都知道「肥水不流外人田」的道理，如果你的產品和對方的產品綜合相比幾乎是平等，沒有任何的優勢，那麼毫無疑問的客戶肯定會選擇對方的產品。所以在遇到這樣的競爭對手後，要在產品質量、服務、價格等方面和對方相比要有壓倒性的優勢，由於大客戶的決策鏈一般較長，這樣即使對方有這樣的關系你也可以取得成功。
在我們對競爭對手的情況有了全面的了解後，又了解了大客戶的采購狀況這樣才能說是真正的「知彼」。
有了這個「知彼」，「百戰百勝」才會變得更加的有可能。了解客戶采購狀況時的內容主要包括：采購預算、采購時間表、通過這次采購能夠解決客戶的什麼問題等，這些信息是我們了解客戶狀況的主要信息，有了這些信息我們可以制定出完善的營銷策略。
除了以上信息，我們還需要了解客戶的業務情況、客戶所在行業的基本狀況、客戶使用部門的具體情況、客戶各種形式的通訊方式等等，有了這些信息後，我們可以根據客戶的情況在推薦產品時有目的的展現出適合客戶的一面，給客戶他所期望的價值。
對於競爭對手信息的了解，前面我們已經做了詳細的分析，需要注意的是在推薦自己產品時且不可詆毀對方的產品及銷售員，要進行公平競爭。