❶ 機油銷售怎麼做懂得人給點意見，有要正品美孚機油的給點意見。
潤滑油批發市場造假一條龍 記者暗訪揭造假內幕
http://www.sina.com.cn 2010年08月02日08:01 中國廣播網
中廣網菏澤8月2日消息 據中國之聲《新聞縱橫》7時35分報道，近日，有山東聽眾向中國之聲反映：自己在菏澤市東明縣買到了假的液壓油，導致工程機械損壞。段先生就是其中的一位，今年5月和7月，他在菏澤市東明縣海堂推土機液壓門市部一共買了6桶卓力長城牌L-HM68抗磨液壓油，用了兩天後發現液壓油開始變黑，分配閥出現異常，致使挖掘機不能正常使用。
記者就段先生購買的6瓶液壓油的生產批號向中國石化潤滑油公司進行了核實：汽車的潤滑油，如同人體里的血液，使用不達級別的劣質潤滑油，不但會導致汽車部件出現故障，甚至會在操作中引發事故，公開銷售潤假滑油的市場真的存在嗎？假油背後是怎樣的造假鏈條？又有怎樣的利益驅使？中央台記者趙飛、成都電台記者孫靜、中央台實習記者夏倩就此展開了調查。
一到鄭州，記者就從一位出租司機的口中，打聽到了這個市場的一些背景和內幕。
2010年7月27日，記者從北京前往鄭州。
記者：師傅，鄭州潤滑油大市場，您知道嗎？
計程車司機：知道，在十八里河嘛。
記者：那裡都是賣潤滑油的吧。
計程車司機：是呀，都是。那有桶裝的，也有買別人那個零的嘛。就是自己拿桶人家給你裝嘛，不是便宜嘛。
記者：那真假呢，您剛剛說的價格便宜。
計程車司機：那用著肯定不好啦。人家好的油，又清又亮又透明，就像咱自己家吃的油一樣，流得可順，那個散裝的油，一倒出來，可稠，裡面攙的有雜質的，流得都不通暢，嘩的一下，一堆就下來了
計程車司機的話，讓記者產生了更多的疑問。車從市區穿過，記者來到位於鄭州市南四環的潤滑油輪胎批發市場。
2010年7月28號，上午10點50，一進市場，是個三叉路口，有三條不到200米長的街道，兩邊都是經銷潤滑油的門市部。記者數下，大概150多家。幾乎每家店都經營各種品牌和不同類型的潤滑油。
中石化潤滑油菏澤經銷商曾經在接受采訪時明確地告訴記者，品牌產品的油是不會在廠外分裝的，只要是大鐵桶分裝就是假油：
中國石化潤滑油菏澤經銷商：只要不是廠家分裝好直接發給經銷商的油都是假油，大鐵桶分裝的油就是假油。
但是在這個市場，記者看到，絕大多數店面都既擺著長城、昆侖、美孚、殼牌、統一，各種品牌各種類型的潤滑油桶，也放著大鐵桶。門市部的後面是很大的油廠，將近30家。都有很多大大的儲油罐。記者隨機走進一家經銷店。貨架上擺滿了長城牌16公斤裝的潤滑油，老闆告訴我們，這都是正品牌的。當記者再次問他，能否打散裝油，老闆指了下，在旁邊正在下象棋的人，說他是師傅，問他才行。
記者：您是什麼師傅？
店員：專門負責調油的級別。
記者：那能調到什麼級別？
店員：我們這的散裝油能調到SF級。
或許是見記者面生，店員警覺地上下打量，不願再多說。我們只好離開，又走進另外一家門市部，在這里，我們竟意外發現了一台化驗設備，店老闆熱情地向我們介紹了散油的調制過程。
經銷商：你看見俺家那化驗設備沒，俺那一套。對。你要啥都有，給你看實驗溫度，黏度是多少。你要啥黏度，俺過來給你化驗，出來化驗單，這一批啥型號，啥規格，隨著貨一起給你走了。對，都有，還是那句話，你要啥油，給你啥油。俺這好幾萬的設備，就是為了這種散油。就為了他們大罐進來以後，俺給你化驗，你要什麼級別的，直接就給你出。
隨後，在一家美孚授權經銷商的門店，店主向記者證實，在這個市場上，絕大多是商品都在做散裝油生意。
美孚經銷商：我們只賣美孚，就這一個品牌，都是帶包裝從廠家直接發過來的，我們沒有散裝油，不調油，這個市場上像我們這樣的只有幾家了。
那麼市場上大量的散裝油從哪裡來呢？記者又來到了經銷店後面的一個油廠。
在這廠里橫放著12個大的儲油罐。每個罐，有一個活塞，拔開之後，油直接灌在大概每個重量都是170公斤左右的油桶里進行稱重。罐里倒出來的油怎麼變成不同種類的油，在這做飯的大媽悄悄告訴記者。
恆泰做飯大媽：不是，他這一樣一樣混著，這種油放一樣，那種油放一樣。一個罐里放一種。你要啥油他給你放啥油。這樣一裝了一過秤，就放在車上拉走了。
這個作坊門口沒有任何廠牌，院內有十多個大的儲油罐，另一側則堆滿了廢舊的油桶，在桶身上，記者看到，有的寫著「長城」，有的寫著「北京現代汽車的專用機油」，還有全英文的，還有「昆侖」的大油桶，廠里的10餘名工人正在搬運油桶。
記者：什麼油啊？
工人：柴油的機油。
這個油廠有兩處平房，一間平房裡面放的全是新油桶。堆砌在倉庫外面的廢棄油桶，在這已經刷好了漆，重新進行了包裝。趁著老闆在稱油重，記者進到了另一間放塑料桶的平房。地上有一灘紅色的液體，用手摸了下，粘稠的，有股刺鼻的工業油味道。幾個塑料桶扔在地上。還放了一個市場上買菜稱重的小稱，裝著紅色液體的塑料杯。地上有一個很臟的包裝袋，寫著添加劑。
記者：為什麼是紅色的？這是什麼東西呀？
記者向工人詢問這紅色的是什麼，被正在稱油的老闆看見了，大吼著趕我們出去。
儲油罐里的油是什麼油？會賣到哪裡去？如此多的舊油桶是從哪來的？油廠為什麼都沒有名字？帶著一連串的疑問，第二天記者繼續展開調查。
2010年7月29號，我們以油販的身份來到位於潤滑油市場最東邊的華潤油廠，一個姓張的老闆接待了記者。
華潤張經理：到處發，全國各地都發，什麼樣的油什麼樣的價位，看你要什麼樣的價位。價格都在1600塊錢左右，因為都是這一種機油。品牌沒啥關系，什麼品牌都可以。你要啥品牌都有，價格都是1600。
記者：能便宜點不？
華潤張經理：可以，那就是一般油了，這個價格根據油質，油質好的是1600，油質不好的就是1300塊錢左右。看到沒有這是我們公司營業執照。是大公司。
記者：後面的油廠那的油呢？那些廠怎麼都沒有掛名字？
華潤張經理：那些廠都是回收的油，自己再加工的。質量不好。他們都沒有生產許可證的。
這位張老闆口口聲聲稱自己的公司是大公司，那麼他們這樣把大桶油分裝究竟有么有問題呢，記者就此請教了汽車維修方面的專業人士王濯，他給我們指出了問題的關鍵：
王濯：機油有幾種添加劑，一個是抗磨損添加劑，還有一個是抗氧化添加劑，還有防止起泡的，添加劑的量如果沒有的話就是一般的基礎油，那便宜的多，另外呢，他的基礎油你都不知道是哪來的。有什麼後果，一個呢是不能再高溫高壓的情況下保證發動機的運作。然後它會在你油箱里產生積炭，產生那種廢舊物似的，有的說就像雪花膏那種感覺的。主要是添加劑是最貴的，因為加在機油里的添加劑都是國外進口嘛。
記者就此再度造訪華潤油廠，張老闆坦承，一噸添加劑要兩萬多，他銷售出去的油里也沒有加。
華潤張經理：搞油的調配的什麼都有，根據情況，按用戶不同的需求調油。有啥區別你也不懂，我也不懂。添加劑一樣不一樣你也不懂，我也不懂。你為啥來鄭州？鄭州油價便宜，他為啥給你便宜。你掙得就是這個差價，商機就在這個。你在外面賣九千，在鄭州賣五千，這個不用教，你就能想到。潤滑油就像你吃飯一樣，你吃的肉和吃的包子都一樣，機器是個慢性的，一時半會兒出不了問題。添加劑什麼的，抗磨不抗磨，沒關系。
在華潤油廠的大院里，也堆滿了油桶。170公斤和16公斤裝的都有，張老闆說，這些桶，有全新的，有用過一次回收回來的，也有多次使用過的舊桶。
華潤張經理：空桶150，小的22。新桶，都是新桶。有廠家，鄭州制桶廠。西區那一帶，你需要什麼樣的包裝他都給你做。
記者：舊桶呢？
華潤張經理：舊桶70。大桶。
記者：哪裡有回收的地方？
華潤張經理：回收多得很嘛。新鄭那一塊回收桶多得很嘛。
華潤張經理：那品牌是你給人家提供的，你要什麼樣他給你什麼樣。
記者：這邊有人貼嗎？
華潤張經理：有人搞這個。
油是沒有添加劑的調制的基礎油，桶是回收的，那品牌的標簽呢？隨即，走訪多家店面之後，中有有店員告訴記者，標簽可以「貼」。
店員：就是這邊的標是那種昆侖的，這個還是高潤傑。
記者：這個貼的這個標封。
店員：恩，這個貼的是昆侖的。
至此，假油的生產鏈條逐漸清晰。緊挨著潤滑油大市場是一個大的物流市場，裝滿油罐的大車進進出出。廣州、武漢、成都、東三省……每家物流公司門前，都貼著自己的運貨地。鴻雁物流公司的趙老闆做物流生意已有十幾年，經常往全國各地發油罐和大油桶。
趙老闆：多的時候每天有三十多噸，每天發，全國各地都發。
記者：這個物流市場有多少家？
趙老闆：那幾千家來。
如此大規模銷售假油，當地工商執法部門不管嗎？店主們這樣告訴記者：
商家：他們只是來收錢。
記者：管不管？
商家：管什麼，沒有人管。按時交錢就行了。
記者：買到了假油，投訴找誰？
商家：找市場呀。來了罰款。交錢了。
記者：為什麼不整頓？
商家：哈哈，不可能整頓關門的。那樣市場就收到錢了。管理費了。
有關這一事件，中國之聲將繼續調查報道。
❷ 想要從事潤滑油這個行業，這個行業具體的業務是怎麼跑的
看你是從事工業潤滑油行業的業務，還是汽車潤滑油的業務。這兩個領域的業務員，跑業務的方式是不一樣的。前一種以直銷居多，業務員大多數跟工廠裡面的采購或老闆直接洽淡；後一種以代理商或者經銷商的形式居多，業務員對接的是各地的經銷商。
如果是前一種業務，要求業務員在當地有人脈資源，熟悉相關行業；如果是後一種，要求業務員對汽車後市場比較了解。希望能幫到你。
❸ 哪位大哥告訴我，如何把挖掘機銷售出去，如何銷售工程機械，謝謝。
我就是做建築機械租賃的，一般銷售挖掘機都是先開展會，聚集租賃公司的老闆認識了之後經常拿著資料跑租賃公司。時間長了肯定有人買，大多數都是在展會上銷售的，因為展會上價格很便宜還有好多配件禮品的贈送。你也可以在6800工程機械信息網做做廣告.
❹ 怎麼做好工程機械銷售業務高手支招
對，你給的分確實不多。但是你問對人了。
我做了十幾年的銷售工程機械，賣過挖掘機。
斗山挖機的質量是很好的，這是你的賣點。市場佔有率也很高，有過很高的社會評價。這些你都知道嗎？
還有你賣斗山挖機你要充分了解它的優點，同時要了解其它品牌的優、缺點。
還有你的打電話有技巧嗎？你在家裡一個人練習過打電話嗎？你知道跟他們打電話的時候要注意的問題嗎？你是一個新人，你現在開始一定要多學習專業知識，要通過與客戶的接觸去多了解一切專業知識，這和挖機老闆才能找到共同點，而且你還要當他的老師，知道嗎？這很重要，
從我的感覺裡面你年輕還不太精通與人交往之道，但你要樹立個人品牌與形象，讓你顯得專業，讓人願意和你打交道。。
（你可以掌握的東西，包括：目前的工程機械施工的相關情況，老闆的挖機是什麼時候買的？什麼價格買的、什麼牌子的、施工款的回收情況、工程量、按揭買的車還是全款？、從而估計老闆有無實際能力購買產品，沒有能力的老闆你就可以省點時間到別處去用，但是你一定要給他留下一個你很專業的形象，以後他要是發展好了的話，還是可以想起來你的，這就是你的潛在客戶了，因為你銷售的這個牌子的車還是很有競爭力的。） 做好筆記，做好計劃，每天你要去見誰？到哪個工地？你心裡都要有個大概的安排，老闆一般不好找，但你可以和駕駛員搞好關系，從他那裡面得到一定的消息，對你會有好處的，我賣的一台七、八十萬的機械就是通過其它人介紹產生的銷售。但是你一定要和人搞好關系，身上記著天天要帶著煙，不能太差的。要帶兩種煙，一種給工地上的人和駕駛員抽的，好的一種煙給老闆和他旁邊的負責人抽的（要能拿出手的煙）。這樣做長期下來可以幫你省下不少的煙錢，因為工地的工人和駕駛員抽煙是相當厲害的，你和他們搞好關系說話時間太長的話，好煙你消耗不起的。。
記住我說的。其實還是很多內容沒有辦法一次說清楚，你要在工作中自己學習、總結經驗。有些東西是你去悟出來的。
好了，祝你進步，早日賣出你的第一台車。。記著賣出去的時候和我打一個招呼喲。。。
你看，我說這么多，對得起你的20分吧？呵呵
因為時間有限，先說這么多，如果再加分的話，我再單獨抽時間找點資料說的再細致點。
❺ 工業潤滑油行業銷售人員，要如何做好銷售
一、學習工業潤滑油基礎知識，不用花大量時間去精通它，你畢竟不是技術工程師，對吧
二、了解自己所做產品的優勢，用你產品的優勢去找對客群體，找到你的一兩個初期客戶
三、整理好自己的儀容儀表，一個公文包必不可少，商務休閑裝足矣，不用太正式，頭發利落， 見人三分笑，首次印象非常重要
四、整理好應該備足的資料，琢磨出自己的一套說辭，名片備足，不經意之間就有你的客戶，記住
五、瞄準一兩個客戶，經常上門找各班組溝通，往往機會就在你少去的那次
六、銷售產品之前，先銷售你自己，讓對方認可你的人，什麼都好做了，與客戶交朋友，關系很重要，熟悉後可以邀請客戶吃吃飯什麼的就不用我多說了吧
七，最重要的是心理素質好，在進對方工廠門的時候多做心思吧，銷售最怕進不去門，進了門卻又找不對人
八，這些都做足了，那一兩個客戶基本穩定了，就做長期合作的投資吧，這以後就是你的業績了，是你對更多客戶的談資了，越攢越厚，人脈啊，中國人脈最重要
純手打，希望對你有幫助
❻ 怎樣做好潤滑油經銷
1、一般2線品牌的優勢比起一線品牌，就是價格優勢，在性能上能保證性能，再有點價格實惠，就好了。瞄準集中的客戶，進行推廣。
2、先小規模和大企業合作，然後再慢慢擴大合作。
3、我不明白你運營是指運營好高路寶品牌還是運營你的潤滑油生意，經營一個品牌在一個地級市不怎麼好，因為你很容易在人家的產品線戰略下失去你的優勢。潤滑油是一個運費支出比較大的行業，在同樣固定成本分擔上，一個品牌不佔優勢。
❼ 如何做好賣工程機械的銷售員我剛剛開始，什麼也不知道
所有的工程機械都是顧問式銷售，跟做快速消費品是不一樣的，顧問式銷售就是你要幫助客戶分析他的投入最小化和產出是否最大化，要站在客戶的角度幫他分析問題，而不是去賺他的錢，每一個工程機械價格都不菲，所以，做這種銷售，讓客戶感覺到你是在幫他掙錢，而不是你去掙他的錢。另外，要對自己的產品了解，也要了解對手的產品，這樣才可以百戰不殆。
❽ 怎樣做好工程機械銷售
@@@首先祝賀你，三一是這個行業當之無愧的老大〔國內品牌中〕，而且員工形象、素質都不錯〔我上海三一比較熟悉〕。
相信你正式入職會得到系統的培訓和鍛煉提升！
剛做銷售，本來就是很苦惱的；怎樣找客戶、找客戶需求、確認需求、商務談判、簽單、交貨、回款等是一個系統工作。這個可真是教不會，但是找機會和老的業務員一起拜訪客戶，你會進步很快；另外看些專業網址和雜志，有助於你了解工程機械行情。
總之，凡事做銷售的，都有這個開始迷茫的過程，注意總結，調整心態，相信通過三一這個好的平台有你展示的機會！
❾ 工程機械銷售有前途么
我剛好看到，給你說一下。
我有個朋友正在做挖掘機銷售，他是我合租的朋內友，人不錯，混的很可容以。
這個一般銷售提成很多，聽他講賣一台5000多塊錢吧，起初，他也就賣幾台，現在業績非常好，能賣到幾十台。
他是83年的，現在自己買了車，總的來說他是我們這個年齡段混的比較好的。
我在一家事業單位上班，工資是死的，而且不高，說心裡話，我也很想去做銷售，因為總的來說你付出的努力，總會在某一時間得到回報，而且比較自由，主要在於，自己工作會有動力，因為想著去賺錢，自己做事也會積極。
我現在正在打算轉行做銷售，雖然我性格偏內向，不會說話，也不會和人打交道，但你的知道，人是可以改變的，我又好幾個朋友，同學也是做銷售，我很了解他們，性格也是很內向的，不愛說話，現在過得都很好。
最後，給你也給自己加油打氣，有信心是好事情，加油。
同時，我建議你在網上獲取書店，買一本《誰動了我的乳酪》，如果沒有看過，建議你看看，我不想說那本書怎麼怎麼好，但你不妨去看看，最壞的結果，無非是，覺得這本書是垃圾。
我好久不用網路了，我也不在乎積分，寫這些，給你看，也給自己鼓氣。
❿ 我做工業潤滑油的 怎樣發展客戶
信息時代了 客戶也有選擇權你就是去軟磨硬泡下來那也不見得是長遠的做法 因為你會這么做大家都會長此下去 行業就爛了沒法做了因為很多客戶都是這么養成的押款 壓貨的習慣 成了賣貨的寵著買貨的 越寵越難做
潤滑油每個廠家都有不同程度的需求要看你能不能第一時間掌握他們 的需求信息做出回應
我們做這個還要挑肥揀瘦嗎？我們是為了什麼，他不用正品你不會給他找點非正品嗎賺錢不就行了嗎哪怕少點比以前他的供貨商便宜點，但是質量要保證因為坑人就是坑自己，正品是親娘樣的非正品他也不是後娘生的。
大點得廠為什麼進不去你不想進還是你做的品牌不夠檔次，考慮好原因知道了就能進了 他要好的找好的去啊 他要招標 找有能力的供貨商去啊