⑴ 怎麼做好工程機械銷售業務高手支招
對，你給的分確實不多。但是你問對人了。
我做了十幾年的銷售工程機械，賣過挖掘機。
斗山挖機的質量是很好的，這是你的賣點。市場佔有率也很高，有過很高的社會評價。這些你都知道嗎？
還有你賣斗山挖機你要充分了解它的優點，同時要了解其它品牌的優、缺點。
還有你的打電話有技巧嗎？你在家裡一個人練習過打電話嗎？你知道跟他們打電話的時候要注意的問題嗎？你是一個新人，你現在開始一定要多學習專業知識，要通過與客戶的接觸去多了解一切專業知識，這和挖機老闆才能找到共同點，而且你還要當他的老師，知道嗎？這很重要，
從我的感覺裡面你年輕還不太精通與人交往之道，但你要樹立個人品牌與形象，讓你顯得專業，讓人願意和你打交道。。
（你可以掌握的東西，包括：目前的工程機械施工的相關情況，老闆的挖機是什麼時候買的？什麼價格買的、什麼牌子的、施工款的回收情況、工程量、按揭買的車還是全款？、從而估計老闆有無實際能力購買產品，沒有能力的老闆你就可以省點時間到別處去用，但是你一定要給他留下一個你很專業的形象，以後他要是發展好了的話，還是可以想起來你的，這就是你的潛在客戶了，因為你銷售的這個牌子的車還是很有競爭力的。） 做好筆記，做好計劃，每天你要去見誰？到哪個工地？你心裡都要有個大概的安排，老闆一般不好找，但你可以和駕駛員搞好關系，從他那裡面得到一定的消息，對你會有好處的，我賣的一台七、八十萬的機械就是通過其它人介紹產生的銷售。但是你一定要和人搞好關系，身上記著天天要帶著煙，不能太差的。要帶兩種煙，一種給工地上的人和駕駛員抽的，好的一種煙給老闆和他旁邊的負責人抽的（要能拿出手的煙）。這樣做長期下來可以幫你省下不少的煙錢，因為工地的工人和駕駛員抽煙是相當厲害的，你和他們搞好關系說話時間太長的話，好煙你消耗不起的。。
記住我說的。其實還是很多內容沒有辦法一次說清楚，你要在工作中自己學習、總結經驗。有些東西是你去悟出來的。
好了，祝你進步，早日賣出你的第一台車。。記著賣出去的時候和我打一個招呼喲。。。
你看，我說這么多，對得起你的20分吧？呵呵
因為時間有限，先說這么多，如果再加分的話，我再單獨抽時間找點資料說的再細致點。
⑵ 如何做好工程機械維護保養
設備的維護保養包括：
設備的日常維護保養、一級保養和二級保養。三級保養制是以操作者為主對設備進行以保為主、保修並重的強制性維修制度。三級保養制是依靠群眾、充分發揮群眾的積極性，實行群管群修，專群結合，搞好設備維護保養的有效辦法。
(一)設備的日常維護保養
設備的日常維護保養，一般有日保養和周保養，又稱日例保和周例保。
1、日例保
日例保由設備操作工人當班進行，認真做到班前四件事、班中五注意和班後四件事。
(1)班前四件事消化圖樣資料，檢查交接班記錄。擦拭設備，按規定潤滑加油。檢查手柄位置和手動運轉部位是否正確、靈活，安全裝置是否可靠。低速運轉檢查傳動是否正常，潤滑、冷卻是否暢通。
(2)班中五注意注意運轉聲音，設備的溫度、壓力、液位、電氣、液壓、氣壓系統，儀表信號，安全保險是否正常。
(3)班後四件事關閉開關，所有手柄放到零位。清除鐵屑、臟物，擦凈設備導軌面和滑動面上的油污，並加油。清掃工作場地，整理附件、工具。填寫交接班記錄和運轉台時記錄，辦理交接班手續。
2、周例保
周例保由設備操作工人在每周末進行，保養時間為：一般設備2h，精、大、稀設備4h。
(1)外觀擦凈設備導軌、各傳動部位及外露部分，清掃工作場地。達到內外潔凈無死角、無銹蝕，周圍環境整潔。
⑶ 如何做好一個機械設備銷售人員
從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。
⑷ 怎麼做機械設備業務員
從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。
這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。
好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。
⑸ 怎樣做好工程機械行業的售後服務
而機械行業上的售後服務也就是這樣的產生了。中國工程機械市場，尤其是起重機的市場，很多企業在打服務牌，這樣，在銷售不理想的情況下，通過服務也會取得一定的發展。服務跟產品開發、生產及產品質量等是不可分割的，因此要做好服務，首先是做好產品研發、生產管控，保證產品質量。在產品有了一定的市場保有量之後，要考慮布局好服務網點，並且可以考慮在適當的地區布局再製造工廠。 很多的用戶在購買機械的時候也會把售後的服務考慮進裡面來。對於這樣的發展，要做好機械行業的發展就得在一定的基礎上面售後的服務。從另一個方面來說客觀地講，優質的售後服務是品牌服經濟的產物，名牌產品的售後服務往往優於雜牌產品。名牌產品的價格普遍高於雜牌，一方面是基於產品成本和質量，同時也因為名牌產品的銷售策略中已經考慮到了售後服務成本。 第一，遇到客戶的抱怨及投訴，要冷靜處理。 第二，接待客戶時要仔細聆聽客戶講述，詳細記錄維修要求，監督維修過程、進度，交車給客戶前再作最終檢查及說明。 第三，了解清楚所賣的汽車品牌、特點、性能，各種車型以及價位和保養，這是做好售後服務的關鍵。比喻首先要知道是灑水車，還是油罐車，或是平板貨車。
⑹ 施工企業如何加強工程保險管理
3.1加強宣傳,提高認識
首先,要宣傳保險制度在市場經濟中的意義和完善建築市場的作用,以提高業主和承包商對在建設工程中推行保險制度的認識。使業主和承包商懂得,參加工程保險不是個別的、僥幸的行為,而是一項社會性的補償制度,是業主和承包商轉移重大風險事件,保證工程順利實施、國有資產保值和增值的重大舉措。同時,在建設領域普及工程保險知識,使業主和承包商認識到工程保險是著眼於可能發生的各種不利情況和意外不測,從若干方面消除或補償遭受風險造成損失的一種措施。其重大意義在於能以極小的代價換取最大的安全,進而促使業主和承包商自覺地參加建設工程保險,推動保險制度在建設工程中逐步實施。
3.2加快立法步伐,為工程保險制度的推行提供法律保障
為了確保工程保險制度的順利實施,必須加快立法工作。建議參照國際慣例及外國的經驗,結合建築工程自身特點,盡快制定與《保險法》相配套的建設工程強制保險法律、法規,促使建設工程依法實行工程保險。在抓好立法同時,還應加強工程保險工作制度化、規范化建設。建設工程保險的制度化主要體現在二個方面:一是工程保險作為一項制度納入工程建設的基本程序;二是工程保險的管理要建立健全工作制度,包括投保、索賠、監督制度等。工程保險的規范化也應分二個層次:一是政府的各項管理工作,都要做到有法可依、有章可循,並依法行事;二是完善建設工程施工合同中有關保險的條款,要逐步形成比較成熟、規范的模式。
3.3培育和發展工程保險隊伍
工程保險工作能不能搞得好,與工程保險隊伍的建設和專業人才的培養有著密切的關系。工程保險是一種集約型、高智能的綜合性工作,因此,工程保險隊伍的發展一定要堅持高標准、嚴要求,不能一哄而起。目前,從事的部門只有保險公司;從事的人員或者只懂保險不懂建築,或者只懂建築不懂保險,難以達到降低風險的目的。所以,效仿國外的經驗,建立專門從事工程保險的中介機構,有利於推動工程保險制度的全面開展。
加強工程保險人員的培訓工作,這是保證工程保險隊伍高素質、高水平的重要途徑。但無論何種培訓都要保證質量,要選好教師,選擇適用教材,確保達到培訓的目的。在抓好崗位培訓工作的同時,還應積極推進工程保險的專業教育。
3.4改革造價管理體制
在建設工程中推行保險制度,參照國際慣例,改革現在的造價管理體制,逐步將保險責任和保險義務轉移給承包商,把保險費納入到承包商的投標報價中去。這樣既符合市場經濟規律,又有以下一些優點:
第一,明確保險責任和保險經費,使工程保險落在實處;
第二,轉移了業主和承包商的風險,可最大限度地降低工程風險損失;
第三,有利於預防風險,保護工程;
第四,可增強承包商保護工程的責任心,提高承包商的風險防範意識和風險管理水平。
3.5加強工程保險的理論研究
在建設工程施工過程中,各個施工階段、工程部位,風險發生的概率是不同的,對整個工程建設影響也不相同。例如,基礎工程由於施工的環境難以意料,施工技術復雜,極易發生意外。而且,一旦出現了問題,對整個工程影響極大。因而,我們應加強在此方面的研究,總結出每個施工階段、工程部位風險發生機率的大小及其影響,從而確定哪些方面需投保、哪些方面需加大投保金額。
同時,我們還要合理地計算保險費率,根據建築工程涉及保險范圍的風險概率來計算不同險種的費率,如:建築工程本身、材料及設備、施工機械及設備、現場人員、第三方人員及財產等。投保對象的保險費率,應根據不同對象過去發生的大量風險事件加以統計,在此基礎上預測將來同類風險發生的概率。概率高的保險費率可以高一些,反之,則可以低一些。
3.6創造條件,全面推行建設工程保險制度
全面推行工程保險制度,重點應當在三個方面有所突破:一是新開工的大中型項目、重點項目,都應當逐步實行工程保險。我們實行工程保險的目的就是要降低風險,而大中型項目、重點項目往往投資大、工期長、工藝復雜,對於國民經濟和社會發展影響重大,一旦出現意外,直接關繫到廣大人民群眾切身利益。因此,抓好大中型項目、重點項目、成為推行工程保險制度的重點。二是市級以上城市或經濟發達地區,全部開展工程保險工作,以當地政府的名義,頒布地方法規,實行工程保險。三是規定強制保險范圍,除為從事危險作業的職工辦理傷害保險外,還應包括建築、安裝工程一切險,第三者責任險等。
⑺ 如何做好一個機械工程師
擴大知識面固然重要，但至少要精通一門才能在這個社會有立身之本。
⑻ 國際公司怎樣做好工程保險
(1)合同明確要求承包商辦理保險，特別是在工程量清單中包括保險費用項時。FIDIC合同條款第四版第21、、23、24、25條款就工程保險作出了詳細的規定。如合同要求承包商辦理工程保險，在合同特殊條款和附件中會就具體險種、保額、保期或其它要求進一步明確。 (2)工程項目風險較大。大部分工程項目合同沒有要求承包商必須投保，所以承包商一般不主動投保，但如果工程項目風險較大，工程保險是轉移風險的有效手段。 (3)業主集中辦理保險。有時業主同時管理很多工程項目，業主集中辦理保險，但承包商遭到損失時可以根據保險條款索賠。 (4)國家法律強制保險。一般機動車輛險和員工的社會保險在所有國家都是強制的。法國及部分法語區國家則實行強制工程保險，包括十年責任險。 2．保險公司的選擇 (1)考慮到價格和便利性，中國國際承包公司投保應該首選國內保險企業。目前人保、平安或者太平洋等國有財產保險公司都提供國際工程保險業務，也可以選擇其它股份、合資或外資保險公司。 (2)可以通過保險經紀公司辦理保險。保險經紀公司代表客戶利益設計保險方案、選擇保險公司、商定保險費率、保險索賠，還可以幫助客戶加強工程風險管理。保險經紀公司的費用由保險公司在保費中返還，客戶並不承擔費用。由於經紀公司是保險公司的大戶而且經驗豐富，所代理的保險費率並不高。中國最早成立的有長城、江泰、華泰等保險經紀公司。 (3)由當地保險公司辦理名義保險，國內保險公司實際承保。如果合同、業主或者法律規定需要在當地保險公司投保，而國際公司希望在國內投保，可以找當地保險公司協商，由所在國保險公司辦理名義保險，國內保險公司實際承保，當地保險公司只得到少量的代理費。 (4)由當地保險公司辦理保險。特別是機動車輛險和當地勞工的僱主責任險或者團體意外傷害險一般在當地保險公司辦理。 3．常見的國際工程險種 (1)一切險：又分為建築工程一切險和安裝工程一切險。在此主要介紹建築工程一切險，該險承保的是除外責任以外的由自然災害和意外事故造成的損失，意外事故又包括人為風險。以工程合同額為暫定保額，工期費率在0.18-0.7%之間。保險期限從開工令下發或者人員設備材料進場之日起，先發生者為起始日期，以合同完工時間或者臨時驗收時截止，以先發生時間為截止日期。保單一般包括1年的保證期。保證期保費按規定另外計，但在實務中都包含在綜合保費里。 (2)施工機具和設備險：該險是一切險的附加險，對承包商施工用的工程機械承保。以設備重置價格作為保額，實務中一般用CIF價計價。年度費率在0.4%左右，從設備到達工地之日起，1年到期後需要決定是否續保。 (3)第三者責任險：該險也是一切險的附加險，對所承保工程直接相關的意外事故引起工地內及鄰近區域的第三者人身傷亡、疾病或財產損失進行承保。工期費率一般在0.2-0.3%之間。每次事故賠償限額和最低保險金額在工程合同中有明確規定。 (4)僱主責任險：對雇員在受雇期間因工作遭受意外而致受傷、死亡或患有與業務有關的職業性疾病情況下獲取醫療費、工傷休假期間的工資及必要的訴訟費用等承保。人身傷害險是主險，可以選擇附加醫療費險和訴訟費險。保險受益人是承包商。近年來我國公民在國外上屢遭襲擊，風險增大，建議中國國際工程承包公司每年堅持投保該險種。 (5)機動車輛險：為具有公共牌照的機動車輛進行投保，包括辦公用車、運輸車輛和拖車等，標的包括機動車本身和第三者責任險。費率執行各個國家的具體規定。雖然所在國有強制保險規定，國際公司也很少投保該險種。但根據以往經驗，機動車在國外出事故的概率非常大，而且一般都是車毀人亡的嚴重事故，包括賠償第三方損失。中國承包公司應提倡項目組或者經理部投保該險種。 (6)十年責任險：該險種一般在法語區國家有要求，承包商在工程臨時驗收前向業主指定的保險公司投保，否則不予臨時驗收。該險種針對工程臨時驗收後10年內的主體工程質量責任承保，特別是坍塌、下沉、裂縫等重大質量責任。費率一般為0.45-0.7%。保費計價基礎並不是合同價，而是根據不同區間合同價有對應的最高保險金額。國內保險公司一般不開展這項業務。
⑼ 我在工程機械行業從事製造類的工作,買什麼保險比較好
單位給你交的五險一金嗎？買什麼保險要看您的需求。我們一起分享來自淮安平安保險理財專家的我的建議吧。首先，了解家庭購買保險的一般原則：
1、先大人，後小孩。父母才是孩子最大的保障，只給孩子買保險這是中國家庭投保出現的最大誤區。買保險，千萬不要主次顛倒。天下父母心都是一樣的，但惟獨保險，我們自己保得多，保得足，才是愛孩子的體現。請記住：父母沒有保險，孩子就更談不上保障。大人險種現在投保最多的是平安萬能險。小孩多用鑫利和吉星送寶作為小孩的人生保障。
2、先保障，後理財。人是家庭的根本，在購買保險時應該先滿足家庭成員的人身保障，再進行家庭財產的規劃和投資。只有在家庭成員的生命安全得到保障時，理財才有意義。最暢銷的保障性險種有平安智勝、和平安鑫盛等，最新的理財型險種有平安金玉人生和平安盈瑞等。
3、根據保險的種類和一般家庭的需要程度，專家建議，可按照如下的投保順序購買：意外、壽險、重疾、醫療、教育或養老。
4、年保費支出為家庭年收入的10%～20%，這樣既不影響正常的家庭開支，還能對家庭風險進行分擔。
5、家庭主要成員之間一定要互保。對於一個家庭而言，投保不是一個人的事兒，主要成員之間一定要形成互保關系，才能最大限度防範風險。
6、不一定一次購買到位，意外險可以全家都買，其他的看經濟條件先給家庭支柱購買，再逐步完善；
其次，如果父母的保障都到位了，再考慮孩子的保險。孩子的保險首先要考慮社保；
再次，在商業險方面，孩子的保險優先考慮的應該是意外、醫療健康方面的保險，孩子的意外、醫療健康應該放在首位考慮，至於教育金保險類似強制儲蓄，保額高低視乎各個家庭的經濟承受能力
⑽ 怎樣做好機械設備業務員
從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。