從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。
⑵ 五金加工廠機械加工行業該如何開展業務管理好業務部門
，中間經歷過很多很多的坷坷碰碰，從不喜歡跟不熟悉的人說話到現在的侃侃而談，從開始的跟陌生人說話臉紅緊張到現在的霸氣外露，栽過很多跟頭，吃過很多苦頭。雖然有了很多進步但是到現在自己覺得自己還有很多的不足，考慮事情還有許多的不完美，比較困惑的是企業不斷向前發展，業務該如何經營才能促進企業前進，而不是阻礙企業的發展呢？維護好現有客戶群體，
管理好業務人員呢？無論是五金加工廠機械加工還是其他行業，
業務開拓的確是每個企業都得面對的困難，但作為一個業務主管維護好舊客戶是必要的，因為開發一個新客戶的成本是舊客戶二次開發的6倍，因此應該想辦法開展二次開發。
但完全沒新客戶的來源也是不行的，可以慢慢摸索相關的開拓渠道，
本身擁有比較好的溝通技巧那3個月左右的鋪墊應該能稍顯成果了。
首先打造你的平台，一個比之前更健全的平台，培訓業務，開拓市場，在培訓時必須給業務員定位培訓，要不然大海撈針的活可就勞命傷財了，要有針對性，可樹性，這樣才會使你的業績進步加快！從而為公司帶來好的客源，才不會辜負公司對你的一番良苦用心！一.
我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：1、要有良好的思想道德素質，
做業務員經常會挾帶很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。2、要有扎實的市場營銷知識，
作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。4、要有良好的口才，
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品。
有了一個健全的平台，有針對性地培訓業務人員，各有所長。這樣，深圳五金加工廠的業務員就能輕車熟路很快上手，才會帶回源源不斷的機械加工訂單。
⑶ 想成立一家自動化設備公司業務怎麼開展
先做業務來，簽一單之後就開始源成立自己的公司，先成立公司再簽單風險有點大，公司是需要投資的，幹活也需要投資。
搜集需要這些設備的廠家或者設計院，如果設計院總包就好辦了，直接找相關設計院，借一個公司的資質，提供自己的同類行業的業績，這個業績嘛，自己的也行，所借公司的也行，設計院是要看你的業績的喲。如果找使用這些設備的廠家的話，要打聽哪些廠家最近上線，最近采購設備，或者最近有設備需要維護維修等，然後上門找人家領導啦，至於找哪位領導，在廠門口門衛那裡遞根煙說明自己的來意，人家會告訴你廠子里誰管事兒。
你主要做什麼的我不是很清楚啊，主要是哪個行業的？
⑷ 機械行業的業務該怎麼跑
職位描述相關工作經驗及技能要求 1、市場營銷類專業，有機械設備業務銷售版經驗、熟悉流水線自動化權行業2年以上； 2、掌握完善的溝通技巧，具備優秀的與客戶溝通能力、談判能力以及出色的對內、對外協調能力和良好的團隊協作精神、思維敏捷； 3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 獨立開發客戶的能力; 4、營銷意識強，服務意識強， 應變能力強，敢於挑戰困難並熱衷於本行業 5、有良好的市場攻關能力，有銷售非標自動化設備經驗者、相關資源者優先。 崗位職責/福利待遇/工作環境 0.薪資:底薪+提成制 底薪2000-4500;提成3.5% 1.負責本公司各類產品的銷售拓展工作（跟進日常客戶咨詢、報價、寄樣、簽約等），根據營銷計劃，完成部門銷售指標； 2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍； 3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析； 4、配合公司目標，沖向全國十強。
⑸ 從事機械加工行業，如何找業務
網路，展會，朋友
重點你要找到自己的目標客戶，看你自己的定位
同時，你得自己內功好
⑹ 如何做機械設備方面的銷售
首先要詳細了解自己所銷售的產品，然後在做市場調研，看市場需求，接著擬一份規劃書。
⑺ 關於機械行業新的業務員如何開發新的客戶之前沒有銷售經驗，公司老業務員不告訴你。
你們是做代理商還是終端企業？你得告訴我們呀，如果是空白市場做代理商那稍微容易點，基本都是在市場的產品區域內進行篩選，然後進行拜訪，說一下公司的具體措施、優惠政策、扶持政策等，畢竟你們的關系是平等的，如果運作的好，你是幫他賺錢，然後共贏的。
如果面對終端企業，再加上需要出差，那對新人的考驗（尤其是心理層面）可絕對不小，還是拿空白市場說吧：基本前期出差前都會對區域內有多少終端企業，位置在哪要有個大概了解，一般公司都會給你幾家大客戶，然後慢慢輻射。基本過程都差不多，為什麼會覺得難呢？基本都是過去之後談的方向不對，也就是那些個傻子業務經理教訓一線人員時說的「為什麼你的工作都浮在表面，深入不進去？」其實就是你對整件事（談的過程）的把控力不夠，也就是三五句公司和產品簡介後，就被打發出來的。如果你做的時間長了會發現其實你面對新客戶時，都是由產品入手慢慢像別的方向聊，聊到差不多了，你想得到的信息也基本都有了解了。這也就是有些培訓講師說的;做業務做到最後會發現學的每一樣知識都能用的上，不求一招通，但求招招有。
洋洋灑灑寫了這么多也，其實總結起來就只有一點：在前期你沒有人脈、資源的前提下，怎麼運用你的個人整體素質也或叫個人魅力（即對人的交往能力、對事的把控能力，前提是人品得好）先建立起公司利益所需要的客戶群，然後慢慢培養屬於自己的人脈關系網路。
⑻ 怎麼做機械類產品的銷售呢
1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買產品呢，然而缺少產品知識也會讓客戶產生介意的，所以開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
2、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於已經掌握了產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶也不是很難的。對於網上怎麼找客戶這里就不多說了，願意可以在論壇里找一些相關的文章來讀，學習學習。
3.作為一個業務員，一定要會找客戶資料，例如負責人電話、負責人貴姓、那些公司才是意向客戶等等。找資料現在有一個最便捷的途徑.
4、除了網上找客戶外，也可以通過電信黃頁和專業的雜志之類去找客戶，電信黃頁應該很好找得到，在裡面按行業查找，會找到不少屬於你的客戶。這里就給說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
⑼ 我是做機械設備的，怎樣做業務呀
做機械設備的業務，無外乎主動營銷和被動營銷，被動營銷就是人家找上門，通過網路營銷，軟文營銷之類的，主動營銷就是電話銷售，上門拜訪。