❶ 最近大家都在說工程機械後市場，有沒有做的好的工程機械後市場平台呢
是啊，近幾年工程機械行業的日子不好過啊，尤其是廠家，銷量下降、欠款嚴重等等問題。另外，像美國這樣的發達國家，整機和配件的份額是三七開，而中國目前的情況是七三開，所以中國工程機械後市場潛力巨大。
目前，有很多平台在做工程機械後市場，想我們這邊就有一家叫易工工程機械雲平台的，做的還不錯，有興趣的可以去關注他們的微信公眾號，或者直接網頁搜索：易工工程機械雲平台
❷ 為什麼工程機械企業都是通過代理商銷售怎麼不直接賣給用戶，這樣不是可以節省很多中間費用么
不是所有工程機械企業都是通過代理商銷售，也可以廠家直接銷售。
只是廠家直接銷售和通過代理商銷售只能選其一，選了代理商銷售，就不能選擇廠家直接銷售。
❸ 工程機械企業如何開拓新興市場
面對國際金融危機造成全球工程機械行業整體下滑的局勢，柳工機械股份有限公司及時調整產品結構，加快國際化步伐，努力開拓國際新興市場。在新興市場建廠的好處是不僅可以節約運輸成本，還可以充分地利用當地資源，有效地控制產品成本，提高企業產品在當地的競爭力。柳工印度生產基地的建設，標志著柳工國際化進程邁出了實質性的一步，創立了公司製造史上新的里程碑，填補了柳工在海外戰略布局的空白。為了開拓市場，柳工不斷擴大產品線、尋找新市場、提高服務質量，努力推進叉車、起重機、推土機銷售，實現公司產品的全系列國際銷售，加快推進海外生產基地建設，尋求在開拓國際市場上取得更大突破。 充分利用當地展會為企業宣傳造勢 早在2002年，方圓集團就已將觸角延伸至俄羅斯市場。但由於對國際市場規則的不熟悉等種種原因導致方圓集團在產品銷售上處處碰壁。然而方圓集團並不氣餒，通過不斷地總結失敗經驗，及時調整戰略，以「打造品牌形象，實施品牌營銷」的策略重新定位俄羅斯市場。據慧聰工程機械網編輯了解到，方圓集團曾多次參加俄羅斯當地的展會，例如俄羅斯國際工程機械博覽會。借機造勢，擴大宣傳，展示產品的優勢性能，樹立品牌形象和企業形象。方圓集團通過在展會上的大力宣傳，從而打開了產品的銷路。不僅如此，方圓集團更是加大了售後服務力度，通過售後服務人員、技術人員深入到市場和用戶當中。多方接觸、溝通和交流，開展宣傳，開拓市場空間，鞏固合作基礎，形成新的銷售。方圓集團通過堅持不懈地努力，實現了穩健推進在俄羅斯市場開拓的步伐。 我國工程機械企業在新興市場上依然持續不斷地上演「攻城略地」。（例如，徐工積極拓展朝鮮市場，高遠聖工、一拖挺進非洲市場，中聯重科、三一重工、江麓紛紛進駐俄羅斯市場）雖然新興市場總是給人一種商機無限的感覺，但是企業仍不可急於冒進。慧聰工程機械網編輯認為，在開拓新興市場之前企業應該注意以下幾個問題。 建議：加大自主研發力度，不斷完善產品性能。 建議：充分考察研究當地情況，注重差異化定位，細分市場。 3。新興市場存在信息少的特點，信用風險、匯率風險不容忽視。 建議：積極採取有效措施規避風險。例如培植經銷商實施代理制，加大銀企合作力度。 特別提示：如若在新興市場建立工廠，前期更應到實地進行充分考察並且與當地政府搞好關系。現如今國際金融危機仍在蔓延，由於整體需求降低，新興市場的生產和采購也會減少。對於那些希望進入新興市場的工程機械企業來說，這些因素都應在制定企業戰略中充分考慮。
❹ 工程機械，如何征服意向客戶
我也是搞工程機械的，建議你在你的轄區內把所有私人老闆都拜訪一遍，詳細記錄其目前的機器及使用情況，在給出一些忠誠的建議，私人老闆不像公權單位，他們需要的是懂機器的專家，在生意上能幫助他們的。再跑跑工地，哪裡需要機器時，把這些生意介紹給你的潛在客戶，他們會感激你的，說的通俗點就是感覺你還有點用處，那麼有了很好的客戶資源了，他們再幫你介紹一些搞機器的朋友，那你就是當地挖機圈的一份子了。
❺ 工程機械企業如何開拓海外市場
制砂生產線 談到工程機械海外市場，應該清晰和准確的給它一個定義。首先界定海外市場已經不能單純的按照經濟學領域的定義來劃分了，也不磨粉設備只是單純的靠產品行銷的區域、產品流通的領域和用途、市場競爭狀況、產品存量和時間標准、人文標准和地理標准，相反應該是更多的結合政治、經濟、文化和自然的因素在其中。 海外市場的分析與推進也是有宏觀和微觀之分，同時也是有邏輯可依、有步驟可循的，只要我們依託准確的海外戰略，結合當前的形勢，即可順水行舟、紅星風順。 「勢」本身是一種看不見，摸不著的形式存在的力量和形態，需要我們去不斷的觀察，平衡，把握和加以運用。本文用「勢」這個字進行解釋工程機械海外市場的發展，希望對讀者有所啟發。圓錐球磨機價格，反擊破碎機，烘乾機設備 隨著「中國製造」正在不斷的提高品質和內涵，以及中國作為負責任的大國形象，中國信任鼓勵有實力企業「走出去」的戰略背景下，給中國制砂機生產廠家公司創造更加優厚的條件和支持，無論是從大內因角度來看，還是從國際競爭夥伴遭受到危機影響方面的大外因來看，都非常有利於我們開始著力進行海外市場拓展。 不論成熟市場和新興市場，我們提出的理念都只是相對的，各個企業各個產品在面臨不同的市場的時候，所有市場戰略和策略都應該是根據實際情況進行制定和調整的，而不是一味的採取同樣的方式方法進行拓展。請記住，市場是一個形式邏輯的集合，今天我們所談到的只是根據市場大概特性進行分類，而不是根據某一個國別市場進行深入分析形成指南，請各位讀者根據實際情況進行甄別和借鑒。 紅星推薦產品：
❻ 如何把代理做大做強．
敦煌同輝羅布麻綜合開發有限責任公司是敦煌羅布麻綜合開發中心下屬的經營實體公司，敦煌羅布麻綜合開發中心由廣東中山同輝貿易有限公司在羅布泊羅布麻原產地敦煌投資成立，生產基地跨越羅布泊周邊的庫爾勒、敦煌兩地，下設同輝羅布麻綜合開發公司和鑫利植物開發公司。敦煌同輝羅布麻綜合開發公司是中國境內極少數幾家依託當地特有資源，在原產地開發生產羅布泊地區野生羅布麻和彩棉纖維的企業之一。公司經營集產品開發、銷售為一體，產品結構以羅布麻保健茶葉為主導，涉及綠色棉麻保健家紡、健康用品等域。產品銷售范圍覆蓋國內眾多城市以及港澳台、日本、東南亞、歐美等國家和地區 敦煌同輝羅布麻綜合開發公司成立以來，憑借當地獨一無二的野生羅布麻和天然彩色棉花資源，依靠自身開發實力，不斷開發生產符合現代高品質生活需求的保健茶葉和家紡用品。堅持「以人為本」的人力資源開發管理創新政策以及嚴格的質量管理和環保化生產政策，匯集了業內外各種優勢源，具備了顯赫的資源優勢、地理優勢、技術優勢和品牌優勢，使得產品檔次達到國內先進水平，符合國際有機認證標准，順利的通過了OCIA國際認證，取得了進軍歐美市場的通行證。敦煌純天然野生羅布麻，在敦煌又名野麻，茶葉花，碗碗花等。臨近敦煌的阿克塞哈薩克族稱「塔拉特兒」，肅北蒙古族稱「賽爾里奧爾斯」，新疆維吾爾族又稱為「克之其干」「哈拉其干」。羅布麻主要生長在羅布泊范圍的塔里木河，孔雀河和疏勒河沿岸，在中國北方的其它地區也有分布，但惟有羅布泊范圍的羅布麻是全國最好的，屬於原產地,有效成份高於其它區域羅布麻72.4倍， 羅布泊的羅布麻分紅麻和白麻兩種，小花紅麻的槲皮素、芸香甙、三萜等都比大花白麻中的含量高，小花紅麻又是更為稀少珍貴，主要生長在孔雀河和疏勒河流域的個別地方，其比例僅占羅布麻家族中5%，被稱為「麻中極品」。敦煌南湖、西湖以及月牙泉畔生長的就有極為珍貴的小花紅麻。 附1.我國羅布麻的開發利用： 羅布麻入葯歷史已逾千年，南朝時的《胡洽百病方》中「治腫漆方」內有澤漆（羅布麻）根；唐高宗時的《崔氏方》中「療水腫盛滿，氣急喘咳」內有澤漆葉。在三國魏時《明醫別錄》也證明其莖根可以入葯。代表現代醫學成果的《中葯大辭典》證明，羅布麻內含黃酮類化合物、強心甙、槲皮素、氨基酸等多種葯物成分，對治療高血壓、高血脂、冠心病、哮喘病、氣管炎抑鬱症、改善睡眠質量等疾病有較好的效果。 羅布麻保健茶沿於大西北民間飲食用羅布紅麻（Apocynum venetum）葉，可以清熱消暑的習慣且多有百歲老人，而開始研究它的功效和製作方法。在20世紀70年代初，我國就開始羅布麻保健茶的研製和生產，但沒有公開上市，主要在醫葯研究單位和醫院進行葯理研究與臨床觀察，作為醫院給高血壓患者的治療葯或輔助治療使用。1977年我國將羅布紅麻葉收載於「中國葯典」後，1981年北京市衛生局批准北京大興縣羅布麻茶廠生產的羅布麻茶上市；1985年上海市食品衛生監督檢驗批准羅布麻茶上市。此後，羅布麻茶開始出口港、澳和日本等地。20世紀80年代後，隨著中國交往增多，羅布麻茶很快引起俗有飲茶習慣的日本人的注意。許多日本企業家和科研人員多次來華考察羅布麻茶，並開始研究和驗證我國羅布紅麻葉及其茶劑的葯效與功能。英美和日本對我國東部羅布紅麻葉進行了深入研究，先後證實了它的相關成分及其抗脂質過氧化、保肝、抗抑鬱、降血脂、抗哀老等作用，也增加了對羅布麻茶的飲用信心。 幾百年前，人們開始將羅布麻纖維編織成衣，還可用於防治疾病。從1952年開始，我國就對羅布麻資源的綜合開發進行研究。70年代，我國就對羅布麻纖維等進行大規模的開發，在葯、煙、茶、織物等方面均有較深入的研究，除羅布麻降壓葯物得以生存以外，其它研究均中途夭折，此歷史原因不詳。80年代中後期，一些國外公司競相開發羅布泊的羅布麻纖維，稱之為「本世紀最後一種天然纖維」。此後，羅布麻纖維的開發斷斷續續，皆因種種原因功虧一簣。中山同輝公司與多個研究所合作對羅布麻的有關成分進行分析，充分利用其天然長處。成立了敦煌羅布麻綜合開發中心，對羅布麻的紡紗工藝進行研究開發。與相關服裝學院合作對羅布麻產品款式、面料、包裝等進行全面開發，並且已申請羅布麻多項國家專利。 中山同輝公司在前人大量的科研成果基礎上，開發出羅布麻纖維製成的內衣、睡衣、床上用品等系列健康產品，經中國最權威的醫學機構之一——中華醫學會的專家論證組論證，具有改善高血壓症狀、輔助降血壓的功能。特別是羅布麻的抑菌功能，將在國人未來的健康生活中大展宏圖。
❼ 請問工程機械設備銷售怎麼去尋找客戶，怎麼去溝通
工程機械這個行業已經進入了相對穩定的成長和發展階段。新開發的客內戶對新手來說不太容易，容我倒是給你個方法，從已有的老客戶入手，順藤摸瓜。
每一個客戶是不一樣的，沒有一種找客戶的方法適用於所有行業的市場。我們要分清客戶的類別，設備所有者還是購買者，是經理還是操作者；是現有客戶、目標客戶還是潛在客戶；是政府客戶、國營企業、大型承包商還是自買自用客戶；客戶關心的是產品的價格、性能、生產率還是聲譽；客戶購買設備是用於采礦、挖掘、重型建築還是一般建築等，這些問題都必須弄清楚。
如果做本地市場的，挨個去跑還容易，如果全國范圍的開拓，你就得先做做市場研究了。
比如按產品分析，這里就舉個例子吧，如果把國內裝載機市場分類，第一類為資源型市場，主要集中在新疆、內蒙古、山西、四川等中西部地區；第二類為建築型市場，分布在江浙沿海一帶；第三類是企業型市場，包括雲南、廣西、湖南、湖北、福建等地區，可以明顯看出內蒙古屬於資源型市場。
你按市場類別，去黃頁找相對的較大的企業，挨個摸過去，相信用不了多久，就會有起色的。
希望對你有幫助，祝你開拓順利。
❽ 工程機械代理商如何開展市場調研工作
公司銷售人員地毯式的在所銷售區域內調查市場，了解各品牌機械在當地所佔比例如何，在針對性的對一些市場佔有率高的品牌進行了解，與自己公司所代理品牌進行一個對比，找出一些其品牌存在的劣勢點，從而攻之。未打開的市場可以歸點小本做幾次交易，這樣可以由客戶幫忙宣傳自己代理品牌的優勢所在，從而擴大經營。
❾ 工程機械代理商的內控體系如何做同時不能喪失業務人員的激情
還是要從制度上著手，建立應收賬款預警體系，預警台賬，將業務員的部分提成和回款掛鉤，從源頭控制風險，編制標准合同範本，對一些不能妥協的原則性問題直接印在範本里，設置審批許可權。關於業務員激情的問題，建議獎罰分明，通過先正激勵再負激勵的方式，逐步讓業務員適應這種變化。
❿ 工程機械代理商如何做好客戶回訪工作
工程機械市場發展到今天，恐怕沒有任何一個代理商會認為客戶不重要。相反，越來越多的代理商開始關注客戶關系管理，並努力付諸於實踐。而在工程機械代理商客戶關系管理中，客戶回訪又是最常見的基礎管理工作之一，盡管如此，真正了解客戶回訪這一管理手段和真正發揮客戶回訪作用的代理商並不多見。本文即是作者根據多年來對代理商營銷工作的認識和了解而總結出來的，僅供即將進入銷售淡季的廣大工程機械代理商朋友參考。 一、工程機械代理商為什麼需要客戶回訪？ 在很多代理商企業，負責客戶回訪工作的往往是文員、內勤之類的人員，多缺乏針對性的回訪技巧訓練，客戶回訪變成實際作用並不大的一種「雞肋」工作，沒有得到應有的重視。筆者曾經多次在不同培訓場合測試大家對服務的品牌聯想，結果並沒有出人意料，被提及次數最多的品牌就是以服務著稱的海爾，而海爾服務之所以被人稱道的一個重要原因就是客戶回訪做得十分到位。在海爾，多級客戶回訪形成一個立體的服務監督網路，不僅有力地保障了客戶服務質量，而且在用戶中促進了品牌忠誠度的提升。 相比之下，多數工程機械代理商的營銷管理可以「粗放」兩個字來形容，有效的客戶回訪可以為代理商帶來兩個方面的收獲，首先是彌補營銷管理的不足，它不僅能夠有效監督員工的客戶服務過程及結果，還能從客戶那裡收集有關產品及服務方面的營銷信息；其次是強化對客戶資源的控制，通過客戶回訪可以密切代理商與客戶之間的感情，掌握客戶心理變化，提高客戶滿意度。 眾所周知，工程機械市場已經進入後市場時代，整機銷售創造的利潤在代理商總體利潤中的份額逐年降低，相反，配件、維修、租賃、二手機等後市場業務帶來的利潤開始占據日益重要的位置，而後市場業務的開展十分依賴於客戶管理，客戶回訪正是客戶管理的主要手段之一。即使是那些仍然以整機銷售為主要利潤來源的代理商，同樣也非常需要客戶回訪，有經驗的銷售人員都知道與老客戶建立經常聯系的重要性。 二、哪些工作需要回訪？ 盡管從業務流程來看，客戶回訪是一個信息反饋環節，代理商需要通過客戶回訪獲得調整或修正營銷工作的反饋信息。僅從這個意義上來看，代理商企業中凡是與客戶發生直接業務聯系的工作都需要進行客戶回訪，如整機銷售、售後服務、配件銷售、設備租賃、二手機經營等。 但在實際操作過程中，真正最需要客戶回訪的是售後服務，一是因為銷售和服務之間極強的互動關系，盡管表面上售後服務是業務流程中的一個滯後環節，似乎只有當銷售發生之後才會需要售後服務，但售後服務又可以說是下次銷售的前置環節，服務質量會對再次銷售產生決定性的影響。二是因為售後服務本身難以量化的特點，服務質量好與不好並不完全取決於是否解決問題，而取決於客戶是否滿意，這是一個比較主觀的結果。通過客戶回訪，代理商可以直接聽取客戶對售後服務的評價，了解客戶滿意度，尋找改進服務的方向和著力點。客戶滿意度提升了，意味著代理商對客戶資源的控制更加有效，有機會銷售更多的產品、獲取更多的利潤。 三、關於客戶回訪的常見問題 筆者在咨詢服務的過程中，經常聽到代理商反映客戶信息失真，不能准確決策。但遺憾的是，這些代理商明知問題的存在，卻不願意利用客戶回訪建立多渠道信息反饋機制。而在已經開展客戶回訪的代理商中，也存在一些亟待解決的常見問題。 走形式 有的代理商以為企業有人負責給客戶打電話回訪就可以了，而且認為電話回訪很簡單。態度上對客戶回訪工作的輕視，體現在實際中就變成人人都認為自己會做客戶回訪，同時人人都認為客戶回訪用處不大，客戶回訪成了一個無關輕重的環節。 重過程輕結果 相對於銷售工作，客戶回訪是代理商主動收集客戶反饋信息的另一個渠道。一些代理商習慣收集客戶反饋的問題，卻很容易忘記回復客戶如何解決。這樣一來，客戶反饋的問題總是得不到解決，就會對回訪工作產生抵觸，長此以往，客戶回訪工作將越來越難開展。 技巧匱乏 由於對客戶回訪工作的不重視，很少有代理商會挑選精兵強將從事客戶回訪工作，也沒有對客戶回訪人員進行業務培訓，特別是電話溝通技巧培訓，回訪人員的提問大多沒有經過深思熟慮，自然難以掌握更多、更深入的客戶信息。 欠缺規范 客戶回訪的規范性主要體現在回訪流程、提問方式、問題順序、信息記錄、信息處理和信息回饋等方面。嚴謹、專業的回訪會贏得客戶的重視和尊重，反之，隨意、粗糙的回訪只會讓客戶產生負面印象。 職權狹窄 當客戶接受代理商人員的回訪時，都希望反饋的問題能夠盡快得到回復，這是人之常情。但是，由於客戶回訪人員的職權比較狹窄，多數人員僅僅只是記錄問題的人，而沒有任何答復客戶解決方案的權力，需要層層上報審批，效率自然低。 多頭回訪 這恰好是代理商重視客戶回訪工作而出現的一種「異化」表現，企業內多個業務部門都會自行開展客戶回訪工作，彼此之間缺乏溝通和協作，結果導致一個客戶同時會接到來自同一代理商不同部門的回訪。 四、改進客戶回訪工作的關鍵點 只要代理商能夠像研究銷售一樣重視客戶回訪工作，系統思考和規劃客戶回訪工作，其實改進起來並不是很困難。 提高客戶回訪在服務評價中的權重 光口頭強調客戶回訪的重要性是沒有多大效果的，需要增加客戶回訪在服務人員評價中的權重，從服務績效考核制度上給予保障。 確定惟一的責任部門 一般情況下，客戶服務部門應該是惟一的客戶回訪責任部門，但是，畢竟監督者和被監督者都在同一部門，回訪結果難免會受人情因素影響。客戶數量多的代理商不妨考慮設置獨立的服務監督部門負責客戶回訪工作，這樣能夠更加客觀真實地掌握客戶反饋信息。 保證銷售部門反饋信息在傳遞過程中不失真 代理商判斷客戶在接受回訪過程中反饋的信息是否真實，就需要與銷售部門反饋信息進行比較。有時候，判斷出現偏差的原因是代理商銷售部門在反饋信息的過程中沒有認真填寫信息，或沒有按規定流程時限傳遞信息。 選擇適合的回訪方式 回訪方式選擇筆者以為，現階段適合工程機械代理商的客戶回訪方式只有兩種，一是電話回訪，一是實地拜訪。由於工程機械行業特點，客戶分布較散、且交通便利性一般，電話回訪是最常見的客戶回訪方式，也應該是工程機械代理商的首選。相對來講，實地拜訪的工作效率和成本支出要大得多，往往被代理商用於維護重點客戶或大客戶。 適時安排回訪 無論是銷售完成還是服務結束，客戶回訪的時間既不能太晚，也不能太早，應該選擇客戶能夠對產品或服務作出評價的時間，也就是說客戶已經開始使用產品或恢復使用產品，有感受才能反饋有效信息。 至少安排兩級回訪 兩級回訪可以安排專職服務監督人員進行，也可以安排服務人員進行第一次回訪，而安排服務監督人員進行第二次回訪。 問對關鍵問題 所謂關鍵問題，是指那些能夠准確、真實反映實際情況的問題，客戶在回答這些問題的時候沒有任何發揮空間，只能回答是或不是。 提前制定應對措施 對於服務中的常見問題，應該提前制定應對措施。也就是說，客戶回訪人員在回訪過程中遇到客戶反映此類問題時能夠立即回復，提高解決問題的效率。 選擇客戶負責人進行回訪 這里所說的客戶負責人，並不一定是客戶老闆，而是指某項業務的負責人。有的代理商就喜歡回訪客戶方具體操作人員，而忽視了對雙方合作有決定性影響的業務負責人，結果造成基層滿意而領導不滿的窘境，費力不討好。
麻煩採納，謝謝!