干機械怎麼跑業務員

Ⅰ 怎麼出去跑業務，尤其是機械加工方面的我現在沒有任何經驗，如果我打算去北京跑業務，怎麼才能認識一些

有事兒（業務可能）就是要搞，不搞心裡憋的慌~。多跑現場，不管多難還是要一遍一遍試，要真誠，友好禮貌。因為很多客戶面對業務員合不合作真有可能就是一念之間的事情，上一秒還沒有一點可能，下一秒可能就答應了。就像你碰到發你傳單的業務員，接與不接真的只是隨意的想法而已，you must try

Ⅱ 我是做機械加工業務員.是新手，不知在網上怎麼能找到客戶，求朋友幫幫我。謝謝。

怎麼去找潛在客戶以及需求客戶
無非是有以下幾個途徑：
線下的：
1：找周邊的大一些的加內工容廠，前去拜訪，詢問是否有外協的加工訂單。
2：參與一些行業的展會，或者線下的采供對接會，當面結識采購，匹配訂單。
網上的：
1：擁有自己的官網（可以做網路推廣競價之類的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----後續的正常進行）
2：在知名平台上注冊商鋪（也是要做付費排名的，這個方法目的是讓 采購找到你 ----後續的正常進行）
3：機械加工訂單平台（也是要付一定的會員費用，不同的是 你可以自己去找訂單，找采購，進行匹配對接，大大提高了效率----後續的正常進行）
最主要的還是要有一定的客戶資源，這才是是立足之本。
不知道線下的舉辦的采購對接活動有興趣參加么，免費邀請您參與（每月都有）

Ⅲ 非標機械業務如何跑

用腿跑熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 一、准備。在跑市場之前， 業務員要做充足的准備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。准備的內容，包括自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受。 二、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。 三、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的准備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。 四、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。 五、售後。 售後服務很重要，對於業務員自己還是對於公司，都是一個形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定。 業務員跑市場過程中應該有的心態 1、學習相關法律知識，保護自己 2、學習相關業務知識，提高自己 3、學習同行、學習客戶，施展自己 4、忍氣吞生，洗耳恭聽 5、忍讓有度，保持清醒 6、忍中求進，以誠取勝 7、苦幹實干，勤勤懇懇8、智干巧幹，跨越自我

Ⅳ 做機械加工的業務該怎麼跑

首先要了解自己，你的工廠具備什麼樣的實力，主要包括加工能力，設備能力，運輸能力內，起重能力，員工的技術水容平，設備的精度；其次要了解市場，確定你所在區域的主要活源的范圍，小加工廠必須要給規模大些的加工廠進行配套，這就要看你的人脈關系了；再次要確定賣點，也就是你們做什麼專業，把別人不重視的事情做好、做專就是成功。我知道一家浙江的企業做調整墊片的，廠區幾萬平米。最後要想做大需要一批同你志同道合的人這也是最重要的。

Ⅳ 業務員要怎麼跑業務！比如說賣工程類機械的

工程機械價格高,一般客戶都是有需求才會購置.像其它行業那樣激發需求,除了需要擴大回規模的答公司,其它效果不大,我也經常去外面置設備,所以我談談選擇時的心態,希望對你有所幫助.
第一:性能,不管是什麼設備,首重性能,要能用,好用,這是前提.性能不好,其它一切都是空談,設備三天兩頭地出問題,換著是誰都會發狂.比如廈工裝載機,垃圾大型機械的代名詞,一般都直接排除,不予考慮,所以口碑很重要
第二:價格,這方面不用我多說
第三:服務,售後服務要快,維修價格要合理.是設備都會出故障,只要速度快,態度好,一切都可以談.比如三一重工比中聯重科售後服務就強多了
第四:與客戶的關系處理,這就仁者見仁了,哪些是長期客戶,哪些是短期客戶.長期客戶千萬不能逞一時之貪.行業潛規則要把握好.有句話叫做小贏靠智,大贏為德.

Ⅵ 怎樣做好機械設備業務員

從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。

Ⅶ 業務員主要做什麼啊怎麼跑業務啊

但，這真是個仁者見仁，智者見智的話題嗎？在公司即將開展業務工作的關鍵時刻，統一思想，統一認識，確實非常重要的。 在《推銷員手冊》里規定推銷員的主要職責為：銷售產品、建立形象、收集信息、溝通關系、提供服務；我們認為，這種觀點比較全面。不過，關於業務員工作主要內容的本質的落腳點，我們尚有不同的結論。當然了，我們公司的業務員是指銷售產品的工作人員。 認識業務員的工作內容，首先要明白自身企業的職責是什麼。我們公司的主要職責是：在新形勢下，為目標客戶提供能「節約空間的辦公傢具」，並給客戶帶來快樂。那麼，我們公司的員工，第一項職責就是：快樂的使者。第二項，就是具體的工作實質：把公司的產品和服務送到真正需要這些產品和服務的消費者身邊，進而達到傳遞快樂的目的。前者是終身使命，後者是實際的工作內容。 要做好第二者，就要明白：現在的形勢是什麼？哪些是有現實需求的消費者？哪些是潛在的消費者？消費者的具體狀況是什麼？消費者集中分布在哪裡？我們要通過什麼方式把信息傳遞給目標消費者？我們把產品送到什麼地方？我們通過什麼方式把產品送到消費者手上？我們還要提供什麼樣的服務才能讓消費者快樂？這些內容就是指導業務員每天看似枯燥的工作的行動綱領。 只有統一了以上的思想認識，才能在今後的工作中，時刻以「快樂使者」的身份來鞭策自己，來感染消費者。我們的工作就從簡單的業務工作基礎上得到升華。 機械的重復，容易讓人疲憊。我們要從機械的重復中，尋求更深層次的意義，這才能長久地激勵自己，並將使自己得到整體素質的全面的提高。

Ⅷ 怎麼做機械設備業務員

從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。
這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。
好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。

Ⅸ 我是一個大專生想做機械銷售業務員主要都干什麼工作壓力大不大請求好心人盡快幫我答疑謝謝

沒有無壓力的工作，只有不想做的工作！機械銷售，看你做終端，還是渠道，一般都是終端的，前期慢慢熬，資源豐富了就好做多了，無論做什麼銷售，都是牽涉客戶資源！

Ⅹ 新手如何跑業務

1、在談判的過程中，一定要保持適中的語速，太快或者太慢，都會影響客戶對銷售員的影響，這樣會增加自己的不自信，談單成功幾率也會降低。

2、音量適中。在交談中，一定要注意控制你的音量，過高或者過低，都會讓客戶心生疑慮，或者降低對你的信任，只有適中的音量，才會讓人更願意交談下去，成單才有希望。

3、巧用幽默感，幽默的人總是讓人家放鬆戒備的心理，或者願意多和你相處一會，對待客戶，一些適當地幽默出現，也會緩解雙方緊張的氣氛，這樣非常有利於談判。

4、恰當的肢體動作，在面約時，銷售員在介紹的過程中，可以充分利用自己的身體，來在恰當地場合做一些肢體動作，這樣不僅會隱藏自己的緊張，也會讓客戶覺得你很有信心。

5、適當的修辭，學會用華麗的語言，讓客戶能夠明白你的講解，而不是一味地照本宣科，這樣只會讓客戶覺得你准備的不夠充分，或者根本不願意繼續聆聽下去。

6、恰當地話要在恰當地場合說，說話是一門學問，如果你能夠在這門學問中獲取屬於自己的知識，相信你在銷售的道路上也會一帆風順。