機械配件銷售行業怎麼樣

① 學機械的做銷售好嗎

你好~不知道該叫學弟還是學妹。我大學時候學的是機械自動化，現在畢業3年了。我在大學里跟你的想法差不多，我想這種想法應該在機械院的男生裡面不少。至少我們當時就這樣。說說我的經歷，希望能給你一點點幫助，大一大二的時候課程很少，我感覺很輕松，所以就經常做家教，臨促什麼的（當然是在沒有課的情況下），大三的時候確定不考研後主要去商場做TCL的長期臨促，主要負責從學校里招一些同學做臨促，然後進行一些簡單的培訓，說一下我當時做銷售時的感覺，就是兩個字：累心。所以你如果在大學里已經嘗試過銷售並且你感覺可以適應，你感覺這就是你想要的生活，那麼你就去做。你的口才不錯，做銷售這是一大優勢。後來大四畢業後我找到了個低薪的技術活，在國企里真是天天閑的蛋疼，我認為那不是我想要的生活，所以跳到了江浙一帶，現在還是做技術，不過對於你想要做代銷的想法，我有幾點建議：做技術型的銷售不像賣彩電和冰箱什麼的，賣點已經很清楚了。機械銷售你首先要看看你的這個產品還有沒有市場了，產品前景怎麼樣？都是由哪些部件組成的？這些部件都是什麼材料？為什麼用這種材料？國內的其他廠家和你們的機器有沒有不一樣？等等一系列的問題，這就要求你一定要懂技術方面的事情，不一定要很精，但是你一定要想的多一些，你必需完全的了解你機器的各種優缺點，這樣你才可以說服你的客戶。說的可能有點跑題了，不過還是希望你如果想要做銷售的話可以從技術轉型過去，這樣你不會感覺力不從心，做技術是剛開始是工資低，不過只要你明白你有一顆銷售的心就可以了，你定會創業成功！
以上是我的一點點廢話~~~，希望不要見笑，只是想到了我當時跟你差不多，都是迷糊，所以說點經驗一起交流交流~~~謝謝！

② 機械行業未來前景怎麼樣

——以下數據參考前瞻產業研究院發布的《中國工程機械製造行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》

利好因素積累 工程機械產品銷量繼續增長

2019年上半年，下游基建、房地產投資較去年有所反彈，製造業投資略有回升，利好因素進一步傳導至工程機械行業。2019年上半年，工程機械行業主要產品銷售量為561569台，較上年增長4.39%，整個行業呈現出平穩增長的趨勢。

細分市場看，推土機、平地機市場呈現出較大的回落趨勢，上述兩個市場出口也在收縮。(下滑具有一定的周期性，推土機在2018年銷量大漲)而汽車起重機則成為了工程機械行業「明星產品」。2019年上半年，汽車起重機銷售了2.55萬台，較上年同期大幅增長53.3%。(2016年我國汽車起重機銷量跌至低谷，近年來受「一帶一路」戰略的影響，大型工程建設需要增加，我國汽車起重機銷量迅速反彈，預計未來汽車起重機仍將保持大幅增長的趨勢)

新四化將是未來工程機械行業發展的重點

目前，工程機械產業的再製造已經成為其產業鏈中的重要一環——它不僅為客戶提供降低產品全生命周期成本的最佳方式，也有效支持了國家提倡的發展綠色循環經濟的號召，成為工程機械行業未來發展的重要方向。

同時，環保政策將趨向嚴格——2020年起將加速「國三」標准以下設備報廢清退;起重機與挖機不同，屬於道路移動機械，環保政策更為嚴格，設備報廢清退執行更為徹底，目前可銷售設備為「國五」及以上，但存量設備有一半左右為「國四」及以下標准，2019年7月開始推行「國六」，判斷「國三」、「國四」清退也為「國六」設備銷售騰挪空間。

最後，著近幾年中國人口老齡化的日益嚴峻，勞動力短缺，人力成本顯著上升，智能化已成為大勢所趨，工程機械也不例外。

隨著產業轉型升級的持續推進，未來工程機械滲透率有望持續提升，新四化(電動化、網聯化、智能化、共享化)將是未來工程機械行業發展的重點，而智能化的普及更是重中之重。未來，彭浦將會不斷加大創新力度，研發出更多優質產品，服務客戶、服務社會。

③ 我是做機械精加工一塊的不知道現在做什麼機械配件銷售的行情和數量最好!

高精度主軸和數控用十字滑台，尤其是十字滑台，現在各地都上數控機床了，十字滑台需求量很大，新數控製造和老設備改造都需要十字滑台，因此上十字滑台的市場行情將來是很好的。

④ 做工程機械銷售怎麼樣望各位指教!

不管怎麼樣做銷售都要吃苦。真正做好了特別有前途。
很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
工程機械的市場特別的大，首先要熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
其次要熟悉自己推銷產品的目標客戶。
如果這兩個做好了，才能做好這個行業。我有個朋友是做這方面工作的，每天跑兩個縣，特別辛苦，但是跑好了也特別掙錢。有機會可以介紹你認識。

⑤ 工程機械配件市場的前景如何

做機械著行是真不行了 太多 除非你有相當好的背景和工程方面的關系 全指望出租 是不行啊 要是做配件生意應該很好 不過著行壓本錢很大 在好的機器也有壞的時候 保證配件的質量 會很好的

⑥ 想做化工機械銷售這個行業，不知道這個行業前景如何新入行該怎麼著手沒分了，，謝謝

呵呵，現在國內機械行業普遍蕭條，搞銷售首先你的對它有所了解，最好專業相關，這樣在你推銷你的產品，在說出各個機械原理、傳動、工藝等方面的東西會讓你的客服覺得很靠譜，作為銷售在你「上道」後（有了自己的銷售客戶） ，那樣以後你會很賺錢的，因為一筆訂單會有不菲的提成。新手你該多了解你想銷售的機械的原理，比如圖紙，多和設計及工藝員溝通學習。說這些吧，如果想了解什麼設備可以「詳談」哈哈，我就是搞化工機械設備的設計和工藝的。

⑦ 工程機械配件銷售怎麼樣

配件銷售的確趕不上維修利潤大，所以兩者結合一起做是最好的。

⑧ 機械配件銷售。 做一個品牌的全部配件好，還是做多數品牌的一兩項配件好

我認為是後者發展前景大，一個品牌很有局限性，市場是廣大的，使用者無數，品牌無數，好比燒菜一樣，所謂眾口難調，想要在其市場上有一席之地，就得往長遠考慮，不敢隨著帶來的是後者投資會比較大，你也要考慮到這問題。雖然我不和你做一樣，但是原理差不多的，好比我做機械電氣元件的，我不可能只做西門子的產品，施耐德 台達 三菱 等等我都得做起來，客戶難以琢磨，產品還不好琢磨么？有問題一起交流。祝你財源廣進哦

⑨ 剛開始做工程機械配件銷售員怎樣學會去找客戶 怎樣去做上手這工作呢

1、要了解本地或本省的所有使用工程機械的單位，可以用一個小本子將這些企業的名專稱、地址、電話、屬工程機械的數量、負責管理的部門、聯系人、購買設備的時間，大修周期、配件明細表等詳細的記錄下來。
2、與上面的方法一樣，將各種配件的供應商都記錄下來。
3、以上這些工作要充分利用網路的功能。
4、接下來就可以按圖索驥的去找這些企業，當然要充分的利用自己的社交經驗。

⑩ 銷售對於機械行業意味著什麼

機械銷售是個不錯的行業，從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。 第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。 第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。 第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。 第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。 第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。 第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。我舉個小例子，我們的設備都是大中型設備，很少用到小型設備，幾年前，一個北京的銷售人員來推銷威克振動夯，我們跟他說，我們用不著這種小型設備，他說沒關系，給你們留幾個小台歷吧，這個小台歷很簡單，就是一張硬紙，折成三角形就是一個小台歷，我們留下了，放在桌子上。後來有別的廠家也送來台歷，要比原來好得多，但原來的大家都沒扔，轉而放到窗檯上，也巧，這年的七八月，真需要買振動夯，因為市政工程壓煤氣管溝，最小的振動壓路機都下不去，只能用振動夯，領導讓找廠家，那還用找，在窗檯上擺著呢，我們一下買了四台，雖然錢不多，但也說明這個銷售人員很有技巧. 銷售是很有技巧性的工作，做這個工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知識和你溝通的能力，總之，最重要的是讓用戶能記住你，你的銷售工作也就很容易做了，你的業績也就會上去，錢也就好賺了。做機械銷售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！