分析儀器售前怎麼樣

① 做分析儀器銷售業務怎麼樣做好

一、分析儀器銷售不同於別的大眾化產品的銷售，它需要帶有相當的專業產品知識，所以做好分析儀器銷售的前提是具有一定的專業背景，分析儀器行業招聘銷售人員一般都需要要求化學化工或自動化之類專業的理工科背景的本科及以上學歷者，而不是專業的市場營銷專業出身者。因此做好分析儀器銷售第一步，就是要擁有很硬很硬的專業知識，清楚了解自己的產品的性能和特點，了解產品能具體解決什麼樣的問題。
二、要了解常規產品的銷售技巧，分析客戶的問題解決需求點，篩選出意向客戶，挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向自己購買的人。篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預算，有沒有權利拍板，有沒有需求，要把產品賣給那些「渴望」的客戶。要找到那些對自己的產品有需求的客戶。很多時候客戶自己都不知道有什麼需求，客戶只會在發現問題的時候才意識到。這個發現的過程可以是幾秒鍾，也可以是若干年，取決於問題本身的性質和客戶本身的狀況。因此，要學會激勵客戶，給客戶「畫餅」，主動幫助客戶找出問題，而且幫客戶解決這些問題，更重要的是讓客戶相信自己比其他任何人都更有能力去解決顧客的問題。關鍵技巧：明確自己能幫客戶改善或解決哪些問題，然後制定計劃和設計提問的方式，從而將那些問題發掘出來，並「發揚光大」。
三、好的銷售演示一定能激發客戶的想像力，而激發出客戶想像力的方法就是給客戶講故事。越生動精彩的故事越能讓自己的客戶情不自禁地聯想到使用自己的產品時的畫面，從而在客戶的腦海里就會蹦出一個念頭，客戶需要自己的商品，要得到能激發客戶想像力的好故事，可以好好研究自己的最貼心的1-3個客戶，在客戶身上發生的成功案例編成一則則精彩的故事，為今後的銷售演示注入感情力量，這些故事往往能真正打動客戶。
四、不斷總結經驗和教訓。 把以上兩者結合起來，反復試驗。比如：每銷售成功一次，就總結一次經驗和體會；每銷售失敗一次，總結失敗的教訓，反省自己在此次銷售過程中哪些功課沒做到位，是自己的原因或者是客戶的原因，以後加以防範類型問題的發生。這些都好比是做功課，必須要做，把這個功課做久做好了，自然就有自己豐富的心得體會了。

② 分析儀器好賣嘛

不好賣，比如說電化學工作站，有個老師有兩部，一部是很幾年前在德州買的，像這種動軸十幾萬，次點幾萬的東西大家都會謹慎，一般研究所什麼會直接有熟悉的商家。經常看見推銷的過來發名片（如果直接打電話很多人會直接掛的）。所以一個月能買幾台就很賺了。像光譜一台幾十甚至幾百萬，別說一個月賣幾台，一年能賣一台的提成就夠放一個月假了。

③ 化工儀器與設備售前/售後技術支持工程師發展好嗎待遇如何

你好！
我是前電子六所的一名實施工程師，有兩年的工作。大學本科的專業是測控技術與儀器。不過現在已經改行了。

就你所提的售前售後工程師的發展，基本上可以歸為三大類：
1 性格比較外向，善於和他人溝通交流，可以往銷售的產品經理方面發展。
2 性格比較內向，喜歡鑽研技術的，可以考慮做售前工程師，沒有經驗只能讓你先做售後的，售前還是需要3-5年以上經驗對系統有深入了解後才能做。
3 最後一種就是項目管理了。

實施工程師的工作內容就是按照研發工程師或者系統工程師已經做好的方案，到現場（化工企業）進行設備安裝，調試，試運行。 基本上調試的軟體代碼你是看不懂的，(如果你能看懂,公司會讓你進入研發部門）調試方法和步驟也是按部就班的。 所以這么說現場實施工程師FAE 技術含量真不高，積累性也不強。門檻是比較低的。

實施工程師尤其是對於化工企業來說，你以後面臨的主要問題就是長期出差，如果你不想出差了，技術好的可以做售前，能說會道的可以做銷售。這兩個職業是出差比較少一點的。
總體來說發展不是很好。

待遇吧， 一般來說是3000左右的底薪， 然後主要靠出差的補助和報銷。 但是做技術支持這個大行業來說，一定要記住不要把出差的補助和報銷算在收入內，因為你總有一天會不願意出差的，總一天是希望和妻子和孩子在一起的， 你的底薪就代表了你在這個公司的能力和認可度。

希望你能大致了解這個實施工程師的工作前景和待遇

④ 請問現在目前儀器儀表(溫度、壓力、流量)行業的銷售好不好做幫我具體分析一下 謝謝！

兄弟看樣子，你剛入儀表這個行業嘛，我會仔細的給你分析你目前的局面，首先你想做儀器儀表的銷售的話，首先得看你是在什麼樣的位置做銷售，是在生產廠家做，還是在經銷商或者代理商下面做，如果是在廠家作還要看是國內品牌的廠家還是國外品牌的廠家，通常自動化儀錶行業國外品牌的廠家銷售的待遇都會很好的，而且前途比較大，例如 西門子，魏德米勒， 施耐德 歐姆龍 羅克韋爾 霍尼韋爾 橫河 艾默生等等，因為儀器儀表屬於高科技的行業，產品的應用領域也相對比較廣泛，也是培養一個好的銷售員能力很好的行業，儀器儀表的市場前景很敞亮，特別是自動化儀表，因為中國的自動化普及面遠遠低於國外的高端生產線以及設備，所以本人還是看好儀器儀表前景的，但是可悲的是國內的儀表廠家所生產的無論從技術優勢上，還是從產品精度的穩定性上，以及耐久度都基本上不如國外廠家生產的好，所以國產的廠家通常的做法就是打價格戰缺乏技術創新的研發能力，但是如果遇到業主需要工況要求較嚴的時候一般都不會選國產的。所以如果你要做自動化儀表的銷售的話前期建議可以進外資品牌的廠家做，因為廠家的資源比較多，可以很快的鍛煉你的個人能力，不贊成在經銷商或者代理商下面做，因為待遇相對不是很好，其次就是資源匱乏，需要自己苦苦的開發或許有需求了還要和其他的經銷商打價格戰最終導致利潤很低拿不到什麼提成，還有就是培訓的機會少，這樣對產品的技術掌握的可能就不是很好，會影響你的銷售工作。！所以要做儀器儀表銷售最好進外資品牌的廠家做，但是這類廠家通常對銷售員的能力要求都會很高！具體就看樓主的定奪了。

⑤ 儀器分析的發展前景如何

行業主要上市公司：邁瑞醫療(300760)、華大基因(300676)、迪安診斷(300244)、美康生物(300439)、魚躍醫療(002223)等。

本文核心數據：醫療器械行業市場規模;醫療器械企業佔比等

行業概況

1、定義

根據2021年3月國務院最新發布的《醫療器械監督管理條例》：醫療器械，是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體;其效用主要通過物理等方式獲得，不是通過葯理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用;其目的是：

2、產業鏈剖析

醫療器械行業技術進步、企業成長和市場擴展等都與上下遊行業有著密切的關系。上遊行業的科技進步將直接影響到醫療器械的技術走向。醫療器械行業的上遊行業為醫療器械零組件製造，涉及的行業有電子元件、原材料、軟體系統、新興技術等領域。其中電子元件行業為大型醫療設備提供電子元件、電路板、晶元等電子零部件;原材料行業為醫療器械行業設備生產提供特殊材料等。國家的基礎工業如橡膠、塑料、電子、鋼鐵、緊固件、有色金屬等上遊行業加工製造能力決定了醫療器械原材料或半成品的質量、技術水平和成本。同時，人工智慧、物聯網和區塊鏈技術也為醫療器械行業的發展創新注入新鮮血液。

醫療器械行業的中遊行業為醫療器械的研發、製造、銷售以及服務的相關行業。

醫療器械的下游產業是醫療衛生行業，醫療衛生行業是為全社會提供醫療衛生服務產品的要素、活動和關系的總和，其最重要的基本功能是醫治和預防疾病、保障全民身體健康、提高全民身體素質。我國醫療衛生服務業的運行主體是各級各類醫療衛生機構，包括醫院、疾病預防控制中心(CDC)、計劃生育機構、愛國衛生運動機構以及醫療衛生研究機構等，其中最為重要的主體是各級各類醫院。

在行業上游領域，代表企業主要有水晶光電、住友瑞科、衛寧健康、樂普醫療等企業，中游企業主要有美敦力、雅培等國際企業和邁瑞醫療、魚躍醫療等國內企業，產業鏈下游主要為醫療衛生機構、公共衛生機構，其他醫療機構和第三方檢驗/體檢機構等。

行業發展歷程：目前處在高治療發展階段

在2000年前，我國醫療器械行業在50年代～60年代的改造調整背景下，我國醫療器械產業有較大發展，經歷了從無到有的過程，在新中國成立初期畫上了濃墨重彩的一筆。在2000-2015年期間，我國醫改政策導致衛生機構需進行器材和設備的更換以及補充，刺激了我國中低端產品和技術的快速增長。但高值醫療器械市場被進口產品佔領。在2015年後，我國醫療器械創新政策頻出，頭部企業積極布局，創新醫療器械如雨後春筍般湧出。此外，為加速國產化替代，我國頒發了相關政策;個別省份像是江蘇省等更是禁止進口產品在公立機構中進行招標。

產業發展現狀

1、行業整體情況：醫療設備佔比近60%，整體國產替代水平較低

總體來看，中國醫療器械行業整體國產替代發展相對較弱，尤其在高值醫用耗材領域，國產替代程度整體相對較低，是醫療器械領域國產替代「窪地」，相關細分產品發展現狀如下：

註：滿分★★★★★，☆為半星。

從細分市場結構來看，2021年中國醫療設備行業占據中國醫療器械行業中游細分產品的市場規模的最大比重，達到5533億元，佔比59.91%。

2、高值醫用耗材：2021年市場規模近1500億元

由於目前行業並沒有對高值醫療器械的准確定義，廣義上高值醫療器械為全部高價格的醫療器械，前瞻則根據《中國醫療器械藍皮書(2021版)》中的定義將狹義的高值醫用器械定義為一般對安全至關重要、生產使用必須嚴格控制、限於某些專科使用且價格相對較高的醫療耗材。

受益於經濟水平的發展，健康需求不斷增加，中國高值醫療器械市場也迎來了巨大的發展機遇。近年來，我國高值醫療器械市場保持著穩步增長。根據《中國醫療器械行業藍皮書(2021)》數據顯示，2020年我國高值醫療器械行業市場規模為1305億元，受疫情影響僅同比小幅增長3.74%。隨著我國高值醫療器械行業的整體技術革新及產業鏈成熟，中國高值醫療器械市場規模或持續上升，初步統計，2021年中國高值醫療器械市場規模或接近1500億元，同比上升12.03%。

3、低值醫用耗材：2021年市場規模超1100億元

低值醫用耗材是指醫院在開展醫療服務過程中普遍應用的價值較低的一次性醫用材料，包括一次性注射器、輸液器、輸血器、引流袋、引流管、留置針、無菌手套、手術縫線、手術縫針、手術刀片、紗布、棉簽、醫用口罩等。

受疫情全球范圍蔓延的影響，2020年低值醫療耗材市場，尤其是口罩、防護服等應急防控耗材，短時間內需求呈十倍以上爆發。據《中國醫療器械行業藍皮書(2021)》，2020年我國低值醫用耗材市場規模約為970億元，同比增長25.97%。據初步統計，2021年中國低值醫療器械市場規模或近1200億元，同比上升21.09%。

4、醫療設備：2021年市場規模超5500億元

醫療設備是指單獨或者組合使用於人體的儀器、設備、器具或者其他物品，也包括所需要的軟體。醫療設備是醫療、科研、教學、機構、臨床學科工作最基本要素，即包括醫用醫療設備，也包括家用醫療設備。

2020年，在疫情影響下，全國乃至全球以監護儀、呼吸機、ECMO為代表的醫用設備銷售爆發式增長，根據《中國醫療器械行業藍皮書(2021)》數據顯示，2020年中國醫療設備市場規模達4556億元，同比增長26.52%。據初步統計，2021年中國高值醫療器械市場規模或超5500億元，同比上升21.44%。

5、IVD(體外診斷)：2021年市場規模超1000億元

IVD(體外診斷)，從廣義上講，是指在人體之外，通過對人體樣本(各種體液、細胞、組織樣本等)進行檢測而獲取臨床診斷信息，進而判斷疾病或機體功能的產品和服務。從狹義上講，體外診斷產業主要指體外診斷相關產品，包括體外診斷試劑及體外診斷儀器設備。

隨著中國人口老齡化，人們越來越重視自己的健康，中國體外診斷市場規模呈現出高速增長的態勢。2020年，新型冠狀病毒疫情將體外檢測帶入了民眾的視野。疫情爆發，新冠病毒檢測試劑需求暴增。國家葯監局針對核酸檢測試劑盒開辟了快速審批通道，不少產品快速上市，體外診斷企業業績也隨之「一飛沖天」。在疫情的催化下，我國體外診斷行業飛速發展。據《中國醫療器械行業藍皮書(2021)》數據，2020年體外診斷(IVD)市場規模達890億元，同比增長24.30%。據初步統計，2021年中國高值醫療器械市場規模或超1000億元，同比上升19.73%。

產業競爭格局

1、區域競爭：廣東省分布最多

根據國家葯品監督管理局的數據顯示，截至2021年我國生產醫療器械產品的企業數量有28954家;主要分布在廣東、江蘇、山東、浙江、河北、湖北、上海、江西、安徽、河南等地。其中，廣東共有5221家企業，江蘇共有3580家。

2、企業競爭：以非上市企業為主

2021年，我國醫療器械上市企業的營業收入達到了2528億元，約占整個醫療器械市場規模的27%。由此可見，我國醫療器械仍以非上市企業為主。

當下，邁瑞醫療、英科醫療、樂普醫療、東方生物、新華醫療的營業收入在上市企業當中為TOP5。其中，邁瑞醫療在上市企業規模的市場份額約為10%，在整個市場的市場份額約為3%。

註：左邊是在上市企業規模中的市場份額，右邊是在整個市場規模的市場份額。

產業發展前景及趨勢

1、2027年市場規模或超2萬億

醫療器械行業是中國國民經濟發展的重要組成部分，其與中國宏觀經濟發展息息相關，未來隨著中國醫療體系的不斷發展，醫療器械行業市場規模或將持續上升。

基於此，前瞻估測2027年中國醫療器械行業市場規模或將超過2.5萬億元，年復合增速達到18%。

更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國醫療器械行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

⑥ 請問從事分析儀器銷售崗位的朋友們，我也想從事這方面的相關工作，不知道是做儀器還是做耗材好呢

這兩個分不開的，儀器入門耗材長期
主要是看你自己的資源，如果商務資源比較好的話，建議做儀器，耗材是跟進去的

⑦ 珠海森龍的生化分析儀准確性怎麼這么差啊便宜貨害人啊。

沒準是你沒有調試好或者沒有經過培訓呢。當然如果你買的產品價格很低，那麼分析儀准確性不會好到哪兒去，森龍的設備我知道，做得比較簡陋、粗糙，精益性不夠，否則它產品不會那麼便宜啦。售後需要亟待提高，否則很麻煩。