怎麼做化學儀器銷售

1. 如何做好一名優秀的化學試劑、生化儀器銷售員

這個行業不錯的。 不過目前飽和程度已經日漸突出。
一個做化學試劑的朋友，做網路平台的，東西質量好，渠道通路做的很好。畢竟做很多年了。利用的是期貨的杠桿原理賺錢的。目前做的越來越好。
談客戶這個關鍵還是利益的一個分配，當然首先是建立信任，有什麼比錢更容易讓人信任呢。呵呵。利潤空間這個要看具體什麼產品的， 現在這個行業你要看準一個期貨的杠桿原理。 學會囤貨，這才是掙錢的訣竅。 金玉良言。 切記。
環球試劑網（客服小王）

2. 如何做好實驗室儀器設備銷售業務

對於一個新人而言勤奮地工作是最重要的。 勤能補拙！勤奮能夠收集到更多有利於銷售的信息。千萬不能怕苦。 其次要多動腦筋，多想想為什麼，不懂的找合適的人員多交流。可以概括為學習！學習別人有益經驗，學習行業規矩，學習產品知識，學習銷售技巧，學習人性..... 更具體的說法是：找到你的客戶單位在什麼地方，到底誰決定你的產品進入單位使用，相關人事的電話，住址，愛好都要收集甚至目標單位的上級單位以及上級領導的信息都要收集。單位目前有什麼儀器，他們還需要什麼樣的儀器，有何引進計劃以及程序以及競爭對手情況....情況了解清楚了自然也就明白怎麼辦了。哈哈 別擔心努力去做一般都沒問題。

3. 化學儀器怎麼賣出去

地銷、網銷
如進行科研的研究機構，他們對各類儀器的要求和數量通常 比較多，可以聯系科研機構的相應負責儀器采購部門，並把自己的儀器的相應參考信息同對方進行溝通交流；再如許多大學及部分中學也有對儀器的要求，可以和這類學校的分管負責人交流溝通，得到對方的認可，這樣儀器銷售業務會比較容易達成。

4. 儀器儀表的銷售該怎麼做

首先要熟悉儀器，再了解儀器行業知識包括產品/市場/客戶等，之後找客戶拜訪/演示產品等等。

5. 儀器儀表的銷售技巧有哪些

、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，後來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老闆罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

2、無論你的業務技巧多麼熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對於剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、我覺得站著打電話比較好點，。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。 無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。

4、我們不要等到有求於客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

6. 作為一名銷售新人，怎樣做好科研儀器銷售工作

我認為先要了解產品才能更好的給客戶介紹，可以買些關於產品的書籍看看，還有銷售的技巧。

銷售人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。要有吃苦耐勞的精神 作為一名銷售人員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；自我感覺能力是指專業銷售人員對自己的那份自信，第一次見客戶的那份直覺，當面臨困難的時候，腦海里閃出的第一反應。

7. 我想做一些化學實驗室儀器設備銷售代理！

寧波海曙科麥儀器有限公司是致力於製冷和電子技術領域的高新技術公司，匯集電子、製冷、設計、製造等多方面的發展。公司主要生產經銷：低溫恆溫槽、高溫循環器、超級恆溫水槽 恆溫油槽、低溫恆溫循環器、高精度低溫恆溫槽、DL系列低溫冷卻液循環泵(機)、高精度恆溫水槽 恆溫油槽、水浴氮吹儀、GPS面積測量儀等，以及農業專用相關儀器，設計安裝種子儲存室和人工氣候室(組培室)。並且由資深專家長期擔任技術顧問，同時引進一批先進的檢測設備，確保產品質量的可靠性。以准確的定位和高起點的技術服務迅速贏得了全國各地的科研院所、高等院校、眾多公司和各地農、林、水、環境技術服務中心(站)等諸多用戶的支持和青睞。

8. 銷售新手如何做好儀器銷售

首先確保自己具備兩個基本功：勤奮、抗壓。
其次要有計劃性安排自己的工作：
1、充分理解自已公司的產品優勢、不足，競品的優勢和不足；
2、自己公司的產品能幫助客戶解決什麼問題；
3、你的這些客戶在哪？通過什麼方式可以找到？
4、列出客戶的名單，制定拜訪的計劃和路線安排
5、准備好銷售工具包，如名卡、宣傳冊、報價單等
6、開始不斷的拜訪、被拒絕、再拜訪、再拒絕，不斷收集反對意見並形成應對話述，最終直到簽單。

9. 我剛開始做汽相液相色譜儀器的銷售如何快速入門

作為最終用戶，從我的角度給你幾個建議：
1. 就是一樓朋友說的要熟知商務禮儀。面談要先約好，要守時，不能耽誤別人的正常工作；電話聯系要注意時間，尊重對方的意見；不要說起來就沒完，只要回答好別人的問題就行了。
2. 對技術要有一定的了解，但不要不懂裝懂，你的客戶在他熟知的領域一般都可以作你的老師，通常不會在意你在業務上的生疏。
3. 不要隨意的作承諾，什麼事都拍胸口難以讓人相信，不確定的事情就回去查清楚再回答。
4. GC、HPLC是很常用的儀器，就我來說，最在意的是售後服務：維修人員的數量，負責的區域范圍，響應時間，維修費用等等。
如果你做不好上面所說的，別人也不一定當場就讓你難堪，但肯定會敷衍你，以後也會盡量躲開你。
有點啰嗦了，希望能對你有所幫助。

10. 賣實驗室儀器的銷售怎麼樣

還是不錯的。
一是要有質量高價格低，性價比高的產品，二是產品的主渠道你要掌握。三是你要有好的人脈，有貼心的服務。有此三樣，銷售好做。
實驗儀器，是自然科學具體實驗時用到的儀器，主要是物理學、化學、生物學使用儀器較多。