儀表公司怎麼營銷

Ⅰ 如何開展市場營銷工作

市場營銷是一個全局性活，需要一系列的統籌活動。推廣業務需要藉助工具、團隊。\x0d\x0a開展營銷工作應記住下面流程：\x0d\x0a市場調研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。\x0d\x0a操作：\x0d\x0a1、區域劃分和制定策略\x0d\x0a首先，確定范圍，定位類型，區域營銷策略具體化。在具體確定了區域范圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型。\x0d\x0a2、深入調查建立商戶明細\x0d\x0a首先確立分區內的經銷商和零售商，其次是自己的業務人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關情況，建立目標客戶明細。\x0d\x0a3、把目標責任到人\x0d\x0a在自己的團隊類一定要將目標細化並且責任到人。這樣一方面保證目標實現的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。\x0d\x0a4、競爭對手也是合作朋友\x0d\x0a合理化競爭對手，不要仇視競爭對手。知己知彼，作為區域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統的分析和總結。\x0d\x0a5、以市場為基礎優化客戶管理\x0d\x0a在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細化的管理才能確保區域市場長久。這種管理的細化通常體現在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。\x0d\x0a6、懲獎措施明確上下團結一心\x0d\x0a在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則，且在這一制定的過程中一定要根據總體員工的實際情況來制定。\x0d\x0a其中的關鍵點都將以量化的市場營銷方案體現出來，比如細分市場的定位的結果是目標市場中潛在消費者規模，宣傳策略中的到達率，認知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵性等等。\x0d\x0a開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然後按部就班的展開市場推廣活動。\x0d\x0a推廣業務的核心也圍繞上述工作展開。\x0d\x0a操作：\x0d\x0a1、必要的推廣營銷\x0d\x0a藉助各種媒體，進行營銷宣傳。\x0d\x0a2、做好產品\x0d\x0a如：\x0d\x0a研發或者引進最新的產品，及時跟上市場節奏，更新包裝。\x0d\x0a准確定位你的產品市場，用必要的獨特手段進行營銷。\x0d\x0a建立專業銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專櫃。\x0d\x0a組建營銷團隊，上門聯系客戶也是可以的。\x0d\x0a注意事項：\x0d\x0a一般的市場管理人員，將工作的核心研究公司以往的營銷活動，營銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特徵，做好分銷促銷活動，就能維持公司產品的銷售。\x0d\x0a大規模的營銷活動需要公司總體的支持，戰略支持、資本支持，因此應根據公司需要和職責范圍，選擇上述流程中的一個節點開展工作。

Ⅱ 如何做市場營銷

]什麼是市場？如何做營銷？經常有些朋友問我，如何做市場？如何做營銷？這是一個很難回答的問題，一方面是我不清楚對方公司的情況和產品的情況，另一方面，市場和營銷中的事情非常多，非常雜，很難用一、兩句話說清楚，所以，對於此類問題，自感回答的的確不夠充分。我記得曾經有哪位高人說過，如果一件事情不能很簡潔地表達清楚，說明自己對這件事情還沒有理解透徹。想想還是有一些道理的。知此知彼，方能百戰不殆，要想知道如何做營銷，先要知道市場的本質。我現在的理解是這樣，希望大家討論。什麼是市場？市場是由每天每時每分都在發生的大量購買決策所產生的交易構成的。了解市場需要分析一條條的交易行為，分析行為背後的消費原因，分析導致消費者掏錢的消費意識。比如，消費者如何知道/記憶有這個品牌/產品？消費者為什麼購買這種品牌，而不購買另一種品牌？是什麼影響了消費者的購買行為？是什麼造就了消費者的消費習慣？等等。如果這些問題你已經能夠很輕松地回答了，說明你對這個市場已經有比較透徹的了解了。實際上，包括我們每個人在內的所有的消費者，購買行為並不一定都是有意識的，所謂「有意識」指的是，我們從一開始就很清楚我們要去買什麼，比如，今天下午去電器商場，今天要買洗衣機，甚至都想好了買什麼品牌的洗衣機。很多時候，我們只有在付款時才清楚地意識到我們選擇的品牌，我們竟然發生了這樣的購買，在此之前，我們對要購買什麼其實是無意識的。這種例子非常多，對於相當部分的日常用品的購買其實是無意識的，我們可以想想我們對牙具的購買過程，當然，對於某個物品有偏好的人除外。消費者的無意識購買和有意識購買其實都是有跡可尋的，這里的「跡」指的是心理軌跡，我把這稱之為「心理路線圖」。那麼，如何做營銷呢？所謂的成功營銷從本質上說就是調動公司的所有資源，迎合/引導消費者的購買心理路線圖，或者攔截消費者已經習慣的購買「心理路線圖」。這是從消費者行為態度的角度去理解營銷的。站在企業的角度上，營銷策略的核心本質則是較競爭者提供更有價值的產品與服務，同時使公司獲利。這就是市場經濟，後來者必須要有別於（實際上是在某些方面超越）已經在市場中存在的品牌，才有生存的基礎。這就是差異化競爭的最原始動力。品牌和產品的差別很容易從消費者的角度上進行理解，消費者所購買的或追求的是需要的滿足，而不是具體形態的物質特性。功能特性之外的東西，實際上就是品牌的價值，稱之為「附加值」或「超額價值」，為消費者提供超額價值，要求企業在預測消費者需求和對消費者的反應上比競爭者做得更好。在現實生活中，表現方式豐富多彩的營銷策略，實際上均是來自於對營銷本質的理解。

Ⅲ 如何進行營銷戰略規劃

戰略營銷規劃是企業為實現總體戰略目標設計的一定時期內市場營銷發展的總體設想和方案。它從企業的經營結構、資源優勢、營銷目標出發，分析市場環境狀況和可接受的風險限度，使企業的內部、外部條件達到動態的平衡。其內容涉及企業的營銷費用、營銷組合及預期的環境變化對企業的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。戰略性營銷規劃是企業總體戰略規劃的組成部分，企業中的其他戰略性規劃中也包含著一定程度的市場營銷部分。現代市場營銷中稱之為「市場營銷投入」，如企業各職能部門的規劃、產品線規劃、產品發展規劃、市場規劃、商品品牌規劃等等，都有賴於市場營銷因素分析與規劃。事實上，一般規劃都必須解答「到底我們預期能獲得多少銷售量才能獲得利潤」問題開始，而這個問題只能從市場營銷分析及進行市場營銷規劃中找出答案。市場營銷規劃被認為准確無誤，其他非市場營銷部門才能開始設計其生產、財務及人事等規劃，以協助市場營銷規劃的實施。因此，專家們稱戰略市場營銷規劃是企業用以達成目標的基本方法，是企業相關戰略性規劃的基礎。

Ⅳ 怎麼做營銷

理論上，做營銷是非常簡單的，其實就是四個基本面。

1.產品：理解產品要回到產品本身的價值而不是價格。

很多企業非常關注產品的價格能力，但是價格要素應該是在產品之外的概念，價格自己會獨立存在，而產品必須回到產品價值本身來界定。

產品的真實意義在於它是連接消費者和企業之間的載體，企業之所以能夠進入市場，是因為它能夠提供產品來滿足消費者的需求，所以不能夠簡單地把價格定位在產品所具有的能力上，產品所具有的能力還是要回到對於消費者所關注的價值的貢獻上。

2.渠道：企業與渠道的結合能力至關重要。

渠道代表著一個企業營銷的水準、寬度以及這個企業營銷所覆蓋的面積。事實上很多企業在產品質量水平上已經非常接近，但是在渠道能力上卻相差很遠。

在互聯網技術背景下，渠道創新與多元，更加凹顯出渠道的影響力，所以營銷如果不能夠驅動渠道，事實上企業是不能夠獲得持續市場能力的。

3.用戶：對用戶有深刻而獨到的理解。

營銷整體的驅動來源於消費者需求的驅動，而消費者需求驅動就取決於你對於消費者的理解。

事實上，很多企業的營銷人員並不是太了解自己的用戶，反而比較了解同行對手，用戶需要什麼並不知道，但是同行對手在做什麼卻非常清楚。所以我們看到的結果是，同行之間花費大量的資源進行惡性競爭，而用戶真正關心的東西卻沒有資源來投入，惡性競爭的結果只會是用戶、企業自己、同行三敗俱傷。

一個企業的營銷如果在理解用戶方面不是深刻而獨到的，那麼這個企業是沒有辦法真正進入市場的。

4.廣告：廣告的效用必須是有效的覆蓋。

廣告的核心價值是引發顧客的認同並產生購買的意願，然而很多企業的廣告並沒有從這個核心價值出發，而是從企業自己的價值出發，真正好的企業廣告一定是和顧客站在一起，知道顧客需要什麼，了解到顧客在什麼樣的環境中生活。

有人問我今天做廣告是不是可以減少或者調整，在這里也有兩個變化要注意：

1.以前的廣告是告知，今天廣告要形成共識。2.今天在廣告上需要運用新媒介，不能只用傳統媒介。
回歸到這四個營銷的基本層面，是對一個企業營銷最基本能力的要求。不管營銷如何創新，創新都需要基於對這四個基本層面的理解和運用，為了創新而創新事實上是沒有意義。當不確定性成為常態的時候，離開基本層面的努力，營銷都是沒有效果的。

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營銷本身是行動而非概念

在營銷領域，更多的人喜歡談論營銷概念，談論賣點，談論營銷思想，這些都不是營銷最核心的部分，營銷的核心部分是營銷執行，亦即營銷行動。

Ⅳ 儀器儀表服務的顧客主要是

相關的廠家，商家。是主要服務對象。

Ⅵ 如何做好營銷

如何做好市場營銷如下：
1、話術
做營銷，並不是口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有它的價值，一個好的銷售，會不斷的優化自己的話術，應對不同的客戶，有不同的版本。
2、專業知識
作為一名營銷人員，要做到對產品的用途、性能、結構、使用方法、尺寸、質量、包裝都做到了如指掌，多和用戶溝通，從而激發客戶的信心和購買欲，讓用戶從心裡接受你的產品。
3、良好的心理素質
做營銷要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客戶的角度對客戶進行引導，用你的誠意和坦誠來打動用戶的購買慾望。
4、談判技巧
當營銷陷入僵局時，要善於微笑和傾聽，要多從客戶的角度去思考，善於果斷的提出建設性意見，才能開拓對方思路，給用戶以啟發，達到雙贏。
5、禮貌待客
注重儀容儀表，給客戶良好的第一印象，與客戶交易時，態度要和藹。

Ⅶ 作為傳統行業的儀器儀錶行業，網路營銷有沒有成功的案例

中國現階段實業企業依然占很大的百分比，隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也出現了各種瓶頸，當紙媒，電視媒體這些傳統媒體已經不能滿足營銷需要的時候，實業的選擇也只有互聯網一條路，對於實現，如何做互聯網呢？

實業/傳統行業網路營銷方法一：優化自己的官方網站

有一些傳統行業也做了一些互聯網推廣，但發現，效果甚微。其實，這個問題在於，你是直接把線下的東西拿到線上來做，並沒有把項目和產品互聯網化。

依據互聯網的特性和人群，要建立相對應的互聯網產品和品牌，要與線下的項目和產品進行區分，通過以上的做法，就會慢慢把自己的互聯網品牌沉澱出來。當然，這需要互聯網產品的策劃能力和數據分析能力。

你為什麼可以在互聯網中成功，原因很簡單：

別人沒做，你做了；

別人做了，你比別人做得更好。

Ⅷ 網路營銷儀器儀表的經驗及技巧

這個經驗是需要慢慢練習來積累的，技巧要多多看些資料、培訓之類的吧

Ⅸ 如何進行市場營銷

千駿傳媒在這里給大家分享一個市場營銷策劃的四大策略：

1、要樹立一面好旗
所謂樹一面好旗，就是要確立一個好的營銷宗旨。它要使顧客感到企業並非只為圖利而來，而是真心實意想要滿足消費者尚未得到充分滿足的需求，提升他們的生活品質。
2、要進行一番仔細偵察
新產品的市場營銷策劃調研內容包括：
消費人群的分布狀況，消費水平、消費意識和消費編好;
競爭對手的產品、售價、營銷渠道、宣傳策略等;
當地工商、稅收、物價、市容城管、公安政法機關等部門對廣告、價格、稅收、營銷等方面的政策規定和管理辦法;
可進入的銷售場所、銷售渠道、環節及可利用的關系;
當地各種宣傳媒介的種類、傳播方式、傳播效果和廣告的價格等。並在上術基礎上做好市場特點分析。
3、要選好攻擊突破口
充分了解自己產品所在行業，找到突破口，趁勢打入行業內部。我們可以以醫葯行業為例給大家進行分析。如果是做新的葯品或新的醫療器具的營銷，就應考慮是選醫院為突破口，還是選葯店為突破口。考慮到銷售對象是患者，在廣大顧客對自己的產品還不太了解的情況下，一般不大可能到商場、葯店購買，那就要先設法把產品打入醫院。因為患者有病首先要去醫院，醫生給開的葯，患者是信服的。此外，在產品導入市場初期，進葯店營銷，需要花過多的錢做廣告，有一定的風險性。而且大城市廣告密度、頻率過大，已使部分居民產生厭倦逆反心理，對廣告的信任和接收有一定保留。而把突破口放在醫院，醫生就是產品的間接推銷員，把產品介紹給患者。而新產品對患者的療效又會通過口碑相傳，成為營銷的活廣告。
4、做好穩固陣地管理工作
在許多情況下，將新產品一時導入市場並不難，難的是如何長期穩固的佔領市場。正所謂打江山不易，坐江山更難。為此，必須認真做好產品導入市場後的管理工作。這樣才能保證產品長久的存活於市場之中。

Ⅹ 儀器儀表網路營銷的技巧及經驗

首先您得先了解自己的產品，其次了解競爭對手的產品，最後總結出自己產品與其他同類產品的優點。註：樓主一定要對自己的產品有信心~~中儀在線