儀器銷售要學習什麼

❶ 怎樣做好銷售儀器的業務

電話營銷，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式，相對於絕大部分營銷員而言，意味著難度更加大，而我的工作就是每天盡可能地通過電話多向客戶銷售我們的課程，因此我也迎來了人生的最大挑戰。入職培訓的時候，屢次強調銷售沒有什麼成功捷徑，唯有堅持兼勤奮！初期階段，每天撥打數十個電話甚至更多，一天下來，只換來客戶的拒絕和咒罵、郁悶的心情，低落的情緒，沒有收獲可言，這些日子持續了一段時間，面對著同事間的競爭，感到壓力頗大，心情七上八下，想放棄，從頭再來卻不容易，要堅持，卻找不到內心依據。營銷員總是在逆境中長大，直至優秀到卓越。嘗盡為人不敢嘗試和嘗試不了的滋味，領會為人羨慕不了的心智成長，積累了為人花錢也買不來的人生經驗，這些都是最大的無形資產。再次引回這句話「這一年裡，都是在坎坷征程中成長，一帆風不順的人生才是真實的人生，在逆風險浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生」。

❷ 銷售新手如何做好儀器銷售

首先確保自己具備兩個基本功：勤奮、抗壓。
其次要有計劃性安排自己的工作：
1、充分理解自已公司的產品優勢、不足，競品的優勢和不足；
2、自己公司的產品能幫助客戶解決什麼問題；
3、你的這些客戶在哪？通過什麼方式可以找到？
4、列出客戶的名單，制定拜訪的計劃和路線安排
5、准備好銷售工具包，如名卡、宣傳冊、報價單等
6、開始不斷的拜訪、被拒絕、再拜訪、再拒絕，不斷收集反對意見並形成應對話述，最終直到簽單。

❸ 儀器銷售技巧

呵呵 這個問題很大，也很好！
我認為第一步：了解產品性能和特點，了解產品能夠解決什麼樣的具體問題，即產品知識。
第二步：掌握常規產品的銷售技巧，建議多看一些銷售方面的書籍和聽一些講座
第三步：把以上兩者結合起來，反復試驗。比如：每成功一次，就總結一次經驗；每失敗一次，總結失敗的教訓。好比是做功課，必須要做。功課做久了，自然就有自己豐富的心得體會了。

❹ 作為一名銷售新人，怎樣做好科研儀器銷售工作

我認為先要了解產品才能更好的給客戶介紹，可以買些關於產品的書籍看看，還有銷售的技巧。

銷售人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。要有吃苦耐勞的精神 作為一名銷售人員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；自我感覺能力是指專業銷售人員對自己的那份自信，第一次見客戶的那份直覺，當面臨困難的時候，腦海里閃出的第一反應。

❺ 你好我也想做測繪儀器銷售行業，不知道應該准備些什麼理論知識(我是測繪專業本科畢業的）

測繪專業出身的，用儀器應該沒問題，至於，你說的理論知識，應該是關於你賣的儀器的一些參數和特點，而這些東西只要你去看看產品彩頁，去理解，牢記就行了；另外，做儀器銷售和做其他的銷售都是一樣的，著重於實踐，畢竟銷售是一門與人打交道的藝術，只要你把關系做好了，這就離成功很近了，當然，測繪儀器是高技術，高精度的產品，對工程的質量影響可以很大，所以儀器的售後服務一定要做好，否則，你就留不住客戶。
現在的儀器行業已經不像以前那麼好做了（無意打擊你的信心），如果要賣就要多賣進口的產品，價格高，利潤也高，但是質量也好，對得起價格，而且產品的售後比較輕松（不像國產的老出問題），可是，隨著市場的逐漸開放，政府機構日漸腐敗，現在很多工程都對外分包給無資質的施工隊，這些人都看著向「錢」看的，哪裡會理會你什麼工程質量，所以一律都會買便宜貨（有經驗的老闆例外）。說那麼多，好像感覺本人特別瞧不起國產，特崇洋媚外，其實本人也不想，只是國貨真是不爭氣（特別是南方，早期的機型還好，現在是越來越差！！！）。就說那麼多吧，有什麼問題可以留言。

❻ 醫療儀器銷售應具備怎樣的能力

醫療儀器銷售做得好，我認為應具備這些：1、對儀器的功能，結構熟悉了解，需要了解同行競品優缺點；如果儀器安裝也是你做，還需要熟悉安裝，做到客戶回答准確、專業；2、要具備厚臉皮，做好被醫院拒絕的准備；3、要有耐心，醫療儀器主要客戶是醫院，他們結款周期長，但不會賴賬；4、醫院客戶拿禮品、拿消費卡是行業慣例，不過醫院客戶收入高眼光高，送禮送到滿意不容易；5、如果你做的是大宗儀器，采購要走招投標，需要懂潛規則，而且公司資質要全；6、醫院客戶一旦做成，需要持續維護，過年節去送點禮，發個簡訊，醫院都超級忙，忌諱不見面總打電話；
我愛人在醫院工作，我能看到的想到的就這樣多
祝你成功！！！

❼ 做分析儀器銷售業務怎麼樣做好

一、分析儀器銷售不同於別的大眾化產品的銷售，它需要帶有相當的專業產品知識，所以做好分析儀器銷售的前提是具有一定的專業背景，分析儀器行業招聘銷售人員一般都需要要求化學化工或自動化之類專業的理工科背景的本科及以上學歷者，而不是專業的市場營銷專業出身者。因此做好分析儀器銷售第一步，就是要擁有很硬很硬的專業知識，清楚了解自己的產品的性能和特點，了解產品能具體解決什麼樣的問題。
二、要了解常規產品的銷售技巧，分析客戶的問題解決需求點，篩選出意向客戶，挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向自己購買的人。篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預算，有沒有權利拍板，有沒有需求，要把產品賣給那些「渴望」的客戶。要找到那些對自己的產品有需求的客戶。很多時候客戶自己都不知道有什麼需求，客戶只會在發現問題的時候才意識到。這個發現的過程可以是幾秒鍾，也可以是若干年，取決於問題本身的性質和客戶本身的狀況。因此，要學會激勵客戶，給客戶「畫餅」，主動幫助客戶找出問題，而且幫客戶解決這些問題，更重要的是讓客戶相信自己比其他任何人都更有能力去解決顧客的問題。關鍵技巧：明確自己能幫客戶改善或解決哪些問題，然後制定計劃和設計提問的方式，從而將那些問題發掘出來，並「發揚光大」。
三、好的銷售演示一定能激發客戶的想像力，而激發出客戶想像力的方法就是給客戶講故事。越生動精彩的故事越能讓自己的客戶情不自禁地聯想到使用自己的產品時的畫面，從而在客戶的腦海里就會蹦出一個念頭，客戶需要自己的商品，要得到能激發客戶想像力的好故事，可以好好研究自己的最貼心的1-3個客戶，在客戶身上發生的成功案例編成一則則精彩的故事，為今後的銷售演示注入感情力量，這些故事往往能真正打動客戶。
四、不斷總結經驗和教訓。 把以上兩者結合起來，反復試驗。比如：每銷售成功一次，就總結一次經驗和體會；每銷售失敗一次，總結失敗的教訓，反省自己在此次銷售過程中哪些功課沒做到位，是自己的原因或者是客戶的原因，以後加以防範類型問題的發生。這些都好比是做功課，必須要做，把這個功課做久做好了，自然就有自己豐富的心得體會了。

❽ 決定成單的儀器銷售小技巧是什麼

競爭越來越激烈，每個銷售都要使出洪荒之力才行！對每個項目都全力以赴就可以。

請足夠相信，銷售前途一片光明，關鍵是你要能堅持下去！

❾ 教學儀器的銷售方法及注意事項，我主要銷售的是高校機電一體，機械試驗台之類產品，希望各位大蝦給點意見

1. 學習掌握所銷售產品的知識，必須深度了解。做到問不倒；
2. 研究競爭對手的產品特點，做到知己知彼；
3. 針對自己銷售產品的特點，結合實際需要，有針對性的找潛在客戶。我們賣的產品必須適合、滿足客戶的需要。
4. 結合自己的性格特點，與客戶當中的相關人員交朋友。最好不是酒肉朋友、不是物質交換關系。交真心朋友。
5. 結合客戶要求和自己企業的能力，確定客戶范圍，本著互惠互利的原則促成交易。
當然，必要的商業知識，法律條款，商業規則學習必不可少。千萬不要做違法的事，做事必須既要合理也要合法。

❿ 銷售人員需要學習什麼知識

銷售人員需要學習以下幾個方面：
1.了解顧客的心理；
2.了解顧客的實際需求；
3.從顧客的興趣入手，進而使對方對產品產生興趣；
4.學習心理學，銷售學；
5.最好的學習是實戰經驗，不斷反省，自我總結。